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开学了?!亚马逊卖家如何逆势翻盘?

干货!

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载

开学了?!亚马逊卖家如何逆势翻盘?

今天国内各地的学校开学了!

开学来的太快就像龙卷风……

作为社畜的社长,不用为一秒钟不学习就浑身难受而苦恼了。(不是)

按照往年的走法,亚马逊已经结束了Prime Day,接着就是为第二轮的开学旺季备战,但受疫情的影响,对跨境卖家来说今年的销售计划全被打乱。

今年的Prime Day,官方确定在 10 月初,举办的时长和往年大有不同,这次时长跨度近一个月。不过开学的时间却仍未公开,晚则晚矣,该来的总是会来。公布了Prime Day时间,相信开学也在不久后到来了。

前阵子,川普一直施加压力给各个学校,极力要求学校进行开学,甚至还闹出“小学生不传播病毒”等笑话。

开学预备,爆款预定!

国外开学虽迟迟没有开始,但出乎意料的是,这并未降低消费者预备购买开学季学生用品的欲望。根据 Deloitte 的最新数据显示,今年线上的消费比重从 29 %上升到了 37 %,北美的开学购物支出预计达到 281 亿美元。

返校需求量大的产品有哪些?

据数据显示,从幼儿园到 12 岁年龄层的小孩,家庭花在他们身上的费用平均就有 674 美元,其中最受中小学生青睐的产品是:潮流服饰、学校用品、硬件和电脑、电子产品这四大类,另外今年比较特殊,还增加了家居或者健康用品。

如何提升销量?

开学季的市场如此多金,不少卖家心里都痒痒。那么在选好产品之后,如何能让客户搜索到,提高销量?知道以下 4 点,少走弯路!

提高产品曝光率

曝光率越高,用户在搜索的时候,产品的排名就会靠前,相对应产品的销量就会更好。提高产品的曝光率考虑两个方面:提高搜索引擎中的曝光率、提高商品结构分类中的曝光率。

提高搜索引擎中的曝光率。需要设置好搜索词,好的搜索词能提高曝光度和销量。大多数商品的搜索词长度在 250 个字符,需要注意设置好关键词,这样可以帮助你找到合适的热门搜索。

其次,标题和描述的优化也是至关重要的,因为会影响到产品产品的搜索量以及产品是否在搜索排名的顶部。

提高商品结构分类中的曝光率。因为商品的分类路径的每一层都会细分为一个分类节点,亚马逊会根据商品分类,将商品进行分配。了解这个的目的是什么?因为商品分类信息越精确具体,亚马逊在易于将商品放入网站上相关的商品分类节点中。如果要提高产品曝光率,那么你需要尽可能的将商品进行分类,让商品能精确的划入商品分类中。

优化商品详情页

做好以上的基本工作之后,接下来需要花功夫的是商品详情页了。决定销量的关键是转化率和流量订单,商品详情页可以从以下几点入手:

1.图片

商品的图片要求真实,真实的反应商品的材质、颜色、尺寸等详细信息;拍摄时,角度要适宜,图片清晰;图片背景不能过于复杂,务必保持背景的干净简洁;商品在图片中至少要占用八成的面积。

2.描述

商品的描述不能过于简单,尽可能展示出商品的用途和优势、商品的价值,其中加入商品使用的真实感受,激发买家想象力,让他们更能感受但店铺的商品。

3.价格

价格的决定,需要分析市场的竞争形势,同时千万不要忘记商品的配送成品,在亚马逊上,配送成本一直是买家在线上决定购买商品的主要阻碍。

自动调价获取Buy Box

如果问亚马逊卖家最想拥有的一辆车是什么,那就是黄金购物车(Buy Box)。Buy Box 通俗;来说就是抢订单。如下图页面的右上方就是 Buy Box,这个位置是最佳购买位置,当买家在浏览商品页面时,遇到自己购买欲很强的商品,会刺激买家点击 Add to Cart,买家点击此处按钮,就会进入商品所在的店铺里进行购买。

获取 Buy  Box 的重要条件关乎到库存、物流、价格和客服服务。

对于获取 Buy  Box 最有效以及简便的方式,就是用自动调价软件来保持价格优势。

获取客户评价

买家进入店铺查看商品时,必定会关注到评价,评价的多少是能看出到店铺商品是否畅销的点,加上买家的从众心理,所以评价作用很大,需要尽可能的获取评价,帮助你提升店铺信誉和好评,是提升店铺销量的一大关键。

(来源:跨境研究社@社长)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载。

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