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2020-09-07 11:38
Boss: Davis，我们来做一场B2B直播吧？
我：真的不知道如何下手
作为外贸人的你，是不是同样觉得太难了？没关系，我们先不要完美主义，至少敢想吧！首先，我们来自我回答以下3个问题：
Q1.直播有满分或合格线吗？
Q2.直播对我的业绩有负面作用吗？
Q3.直播需要准备什么？
第一步：模仿
我们先采购和布置硬件，请Ctr+C这张图片：
第二步：采购物料清单
第三步：直播团队分工
第四步：角色定位
第五步：直播流程规划
第六步：直播脚本+演练
第1次直播要有合理的、清晰的目标，不一定是极致的目标，因为直播效果受制于很多条件。直播脚本一定是纸质版打印好的，就像剧本一样。一个好的直播脚本要用【时间线】贯穿以下3个要素：
1. 人。颜值担当、知识担当、快乐担当的出场顺序。
2. 货。需要展示的产品，以及口播话术介绍产品的卖点、优惠措施、促销信息。
3. 场。直播背景墙、直播道具的切换，充分现场营造产品的使用场景。
第七步：预热引流
预热引流分为2个阶段：直播一个月前、直播一周前。
1. 直播一个月前：通过Canva制作直播预告的海报。
2. 直播一周前：直播平台上创建直播预告短片。
最重要的是，我们分发直播预告海报的渠道要充分。投放可以面向4个渠道流量：
第八步：直播复盘
关键指标可以从下面选择：
24h-48h-周数据对比（确定直播效果）
数据来源：雨果网
（来源：全渠道数字营销）
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