亚马逊自发货是否有机会争取更多流量？卖家应该怎么做？

对于大多数亚马逊卖家而言，自发货的模式根本不在他们的考虑范围内，发货时间长，订单没有精品多，回款周期长等等，都是劝退他们的理由。针对于一些小的入门卖家而言，自发货模式更适合了解平台积累经验，适合于过渡。

一些想要入门的卖家在对比自发货和FBA的利弊后，发现自发货更适合自己，那么这种模式还有没有可能争取更多的流量，成了大家的关注点。

在这里给大家解答一下，亚马逊自发货是有机会争取到更多的流量的，跨境达人丹给大家分析一下亚马逊商品排名机制。

亚马逊的商品排名机制有很多种，有大类目排名，也有小类目排名，这些排名的先后顺序则代表了该商品的listing在亚马逊上的销量和热度。显而易见，排名越靠前，热度和竞争力越大，曝光量越大，从而销量越高。虽然亚马逊不会展示商品的所有销量和好评，但是内部其实是有数据计算的。

销量决定大类目的排名，然后决定了小类目的排名。

那么大家最关注的一点，类目排名和keyword关键词的排名是挂钩的吗？是否会影响排名呢？其实并不是这样，类目排名并不等于keyword关键词搜索排名，即使keyword与类目完全符合。Keyword关键词的组合方式不计其数，每一种组合并不是都能名列前茅的，匹配度不同，排列先后有区别。

大多数亚马逊卖家认为只有转化率才能提高产品排名，在流量相同的情况下，转化率越高销量越多，亚马逊平台才能抽到更多的平台佣金，所以转化率是关键词搜索排名的决定性因素。

这样的理论并不完全对，这个结论只针对的是单个listing的比较，但却忽略了亚马逊买家的购买习惯和平台运行逻辑。

正常亚马逊买家购买习惯是需要在网站上搜索关键词，然后浏览商品，再点击商品，这三个行为成一个循环，直到找到买家满意的商品。所以顾客成交的概率与他浏览的时间成正比。

每一个listing在平台的流量不同，但是流量最终都是趋于一个稳定值，如果你使用过Google Trends，上面的数据就显而易见了。为了使平台利益最大化，亚马逊竭尽所能让每一个用户都能满载而归，完成订单，所以亚马逊会通过各种方法使平台单流量转化率趋近于100%。

A9算法中listing是必不可少的一环，listing的位置不同，决定性不同。分一下三种：

首部listing，即高关键字排名listing。它担任的是流量入口的作用，另一种就是流量终点的作用，A9算法认为你的listing转化率竞争性不高，但是产品图片的曝光转化率高，与高转化listing有众多的共同属性，所以将会给出更多的曝光和更高的关键词排名。

中部listing，即中关键字排名listing。它担任的是流量中转站的作用，就是把高排名的listing引流到低排名的listing。

尾部listing，即低关键字排名listing。它担任的是流量循环终点和重启流量循环的作用。流量循环终点就是亚马逊卖家不管是否会购买产品下单，A9算法都会默认结束此次循环，不会再推荐共同属性的产品，从而推荐同品牌的新品，这样一来没有共同的属性，卖家都会选择退出，重新搜索keyword，进行下一次的流量循环。重启循环就是除了直接曝光该店铺的产品外，可能会直接添加某一首部listing为推荐链接，让买家进行下一次的流量循环。

那么自发货如何利用排名机制来优化listing呢？首先我们要明白自己本身产品listing的优点和缺点，通过技巧来改善搜索排名及排列顺序。如果你做的产品属于爆款 ，样式新颖，也就是曝光量和转化率特别高，流量很大，他是比较适合做自发货的。哪怕我们自发货是自己配送，时效长，但是因为流量大可以担任流量入口的作用，同样可以拥有很高的排名，依旧可以从中获取更多的利润。

优化listing争取流量

1、多平台比较选品

Amazon卖家再选品时，可以多平台参考，实时关注wish、速卖通等平台的爆款产品，根据本站点的需求上新。

利用爬虫工具抓取选品数据

选品Amazon上你设计的商品大类目，通过爬虫数据，进行查找，数据都是会更新的。

市场评估，竞品分析类选品

以上的基本说明，在面对大卖家和小卖家会有不同的选品策略。

卖家丰富自己的关键词，避免惯性思维，一个粗糙没有质量的关键词只是表达了最基本的商品，一定要改正子产品和父产品关键词一摸一样的毛病。

（来源： 跨境达人丹）

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