修改Listing之后的这个标配动作，你做了吗？

有同学询问，自己一款产品推起来，销量增长排名上升后，自己对Listing的文案做了改动，之后两三天，销量和BSR排名都下降了，关键词排名也下滑了。

同学的问题是，是什么因素影响了这些的下降，以及该如何去重新推动它重新上升。

在亚马逊卖家群体中，遭遇像这种因为优化Listing而导致销量、排名、关键词全面下降的案例不在少数，我在之前的文章中曾经做过总结，导致一条Listing销量下降的主要因素有三个：断货、差评和买家之声表现差，这些因素之所以导致销量下降，原因在于他们都会影响Listing权重的变化，Listing优化也是如此。

每一次Listing优化都会导致Listing权重的变化。

在给孵化营学员上课的过程中，在Listing优化模块的8节课的最后，我总是提醒，Listing优化严格意义上来说应该叫做Listing调整，只有后期的Listing表现更好的调整才能称之为优化。所以，Listing优化只是我们自己在进行Listing调整时的自我溢美之词而已。

只有持有这样的心态，你才能够意识到“每次调整都可能导致Listing的表现下降”，才能在优化调整这件事上相对收敛。

为了避免同学们反复修改而导致Listing权重的持续下降，我特意总结了“二不优化三优化”原则：

二不优化：销量稳中有升时，即便觉得Listing不完美，也不要轻易做Listing优化；销量稳定在头部时，不要轻易进行Listing优化；

三优化：Listing参数写错时，即时修改；销量出现趋势性的大幅下降时，参考竞争对手们的情况，对Listing内容进行优化调整；长期没有（很少）销量的Listing，重新纳入重点打造范围的，在打造启动前，对Listing进行细致的优化调整。

知道了优化的关口，那如果一条正在销售中的Listing必须进行优化，该采取什么措施来把优化所可能导致的权重降低的影响降到最小呢？

我的建议是降价。

在每次修改Listing之后，标配的动作应该是降低该商品的售价。

为什么要这么做呢？

通过前边的分析（以及你自己的体验），我相信你已经认可了Listing调整之后会导致Listing权重下降这个事实，要想挽回Listing的权重下降，降价就是最有效的措施。

一般来说，一条Listing售价降低时，转化率会上升，接到的订单也会增加，更高的转化率，更多的订单，都可以为Listing的权重做加分。

Listing调整导致权重下降，而更高的转化率更多的订单则可以有效拉升权重，升降之间，相互稀释，可以基本上维持Listing达到或超过原来的权重，从而把Listing调整所带来的不利影响降到最低。

那降价之后还该做些什么呢？

一条Listing因为调整而降价，单品利润降低，这自然不是我们所期望的。降价之后，适当观察3-7天，如果销量稳定或者稳中有升，BSR排名和关键词排名也有上升，此时，我们就可以逐步提高产品售价，一步步的，将售价恢复到原来的（预期的）水平。

当然，关于提价，也希望你能够遵循我在老魏读书APP中讲到螺旋式爆款打造法的细节和节奏时所提到的“小步慢跑”--把1美元拆分为三四次来提价，每次提价之后，观察3-7天。

（来源：跨境电商赢商荟）

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