许哥笔记：亚马逊产品促销频率以及促销价格规划

最近看群里一些卖家朋友都在研究促销的问题，准备旺季在亚马逊大干一笔

但是对于促销的时间频率以及价格这2大块是十分不好把控的

我相信很多卖家都曾有过因为促销计划设置错误而造成很大损失的遭遇，很多卖家都听过亚马逊“重Listing，轻店铺”的概念，因为重Listing，想要把单独的Listing打造作为运营的重点，努力让每一个产品成为爆款，可在打造的过程中，却又遭遇着亚马逊为每个产品详情页面设置的多个关联产品展示的情况，如果一个卖家的每个产品都是彼此完全独立的，彼此毫无瓜葛的，这种情况下，你的产品详情页面往往会展示出很多其他卖家的产品，在此情况下，意味着你付出努力导入的流量都成了别人的流量，你的产品页面都成了别人的流量入口。

有点扯远了，先来说说亚马逊促销的时间频率问题：

其实比如广告-促销板块，社交促销折扣，买一赠一，购买折扣，亚马逊抽奖等，其实都是在做一件事情，就是打折。

只是这些折扣信息会在不同地方展示罢了。

在亚马逊后台设置促销的时候，我们往往需要注意到生效时间和失效时间的运用，有些卖家只是想做个单次或者几个小时的促销，那么时间的把握就尤为重要，可以根据平台的用户活跃度来设置。

也可以根据自己的转化率和页面流量来判断。在亚马逊的【销售报告】里可以看到每天不同时间段的订单量，卖家们密切留意成交量最高的时间点就可以有效设置折扣促销时间了。

不过卖家对于折扣时间要注意在生效时间的前4个小时就去设置，例如你希望折扣是11点生效，那你就得7点设置。

此外，折扣码过期的时间稍稍延后对卖家来说还有着一些意想不到的好处，或许能等来一波意想不到的买家呢。

再来说说折扣促销价格的设置，我们需要讨论的点就更多了：

例如，亚马逊的-广告-促销设置，主要有两类，一个是折扣促销，一个是购买折扣。

那么这两种折扣的意义是否一样呢？

由于最近一部分的精力在清库存，然后就发现了这两个看起来每个产品成本一样的促销模式，对于卖家来说是意义非常不一样的。比如，至少买一赠一是能够一次性就清掉个库存，一个买家也能买到2个产品，而获取流量的成本假设不变的情况下，一个能够一次性买多个，能够提高均单额促销手段，是一定能够带来更多销量的。

如果不是清货的话，那么是一个买家，就能带来2个产品的销量了。

那么是不是所有的场景下，都是要用买一赠一呢?

虽然买一增一不错，但是对买家来说，实际需要支付的钱是变多了的。也就是有些买家出于需要支付的金额考虑，是不会愿意选择买一赠一这样的促销折扣的。

而对于价格不太敏感的客户，其实是否是50%的折扣，或者买一赠一，人家根本就不Care,如果全部都是这样的客户该多好呢？

什么样心理的客户都有。

现在发现，像Care 价格，在意有没有促销的这部分客户，其实就是可以用来帮Listing堆积数据的，而利润来源，主要是哪些不用打折也能卖出去的产品。

（来源：许哥跨境电商笔记分享）

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