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亚马逊让商品绑起来卖,销量直升?!(新功能)

亚马逊将之命名为:虚拟捆绑商品。

亚马逊

亚马逊在日前悄悄上线了一个新功能。

亚马逊将之命名为:虚拟捆绑商品。

新功能面向品牌所有者,卖家可以使用亚马逊物流 ASIN 创建虚拟捆绑商品,可以帮助卖家提高销量。

查看路径:在后台的“品牌”一栏下方可查看“虚拟捆绑商品”(Amazon Virtual Product Bundle)选项。

所以……什么意思?

也就是说,卖家可以选择不同的 ASIN 捆绑起来,并能创建新的 listing 页面。可以把捆绑商品理解为新的产品,因为它有自己的 ASIN ,有 listing ,有价格,需要上传新的标题、描述、五点、图片。

捆绑的商品可以使用现有的亚马逊物流库存,不需要对物流入库做任何更改。

买家在购买时,能够以折扣价格获取互补商品,在进入捆绑商品中的任意页面时,买家都可以看到商品的组合购买的信息,比起之前,流量入口更多了。

新功能使销量提升?

虚拟捆绑商品,虽然有自己的 ASIN ,但不能简单理解为销量就能得到提升。

实际上,该功能从测试到现在已经有蛮长一段时间了,但从收集到的用户反馈来看,效果呈现两级分化。

有卖家表示:捆绑的主体要有很强的带动力,至少是热销品,才能带动滞销品;产品多数是同类产品,互补性不强,对用户吸引力不大。

另外一种声音:热销带动滞销,能使销量提高;捆绑商品提供了一个新的流量入口,扩大了流量。

使用的条件和注意事项

卖家资质,只有进行品牌备案的卖家才能创建捆绑商品,并且选择的产品都是该品牌旗下。

产品必须处于“新品”状况的在售 FBA 库存。

不得将以下商品包含在虚拟捆绑商品中:礼品卡、电子配送商品(如数字音乐、视频和图书)以及翻新/二手的产品。

卖家使用该功能只限于美国站。

捆绑商品必须包含 2 到 5 个 ASIN,最多可以对 5 个 ASIN 不同的产品进行捆绑销售,每个组件 ASIN 都必须可单独购买。

产品的类目和排名的判定,主要看卖家在若干个捆绑商品中选择了哪一个作为主要组件,主要组件关系到捆绑 listing 的分类和关键词情况。

清库存虽重要,但还是要考虑买家需求,寻求买家喜欢的套餐。

价格上要有更大优势,自发货也应当考虑免邮费,FBA 发货能达到非 Prime 会员免邮费的程度。

捆绑商品新功能的上线,为卖家提供了新的流量入口,但从中也看到亚马逊对品牌备案的重视,从亚马逊的各种政策和功能的推出要求来看,未来品牌对跨境电商来说越来越重要,卖家还是要做好品牌这一块。

(来源:跨境研究社@社长)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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