亚马逊，中国卖家优选平台

在这么多跨境电商平台中，我们为什么要选择亚马逊？它和其他平台有什么差异？

我们将分析3个主流的平台，从以下五个维度进行分析对比：①平台的流量；②目标市场；③费用体系；④经营模式；⑤卖家运营模式。

以下是一张全球电商平台的排行榜：

对于中国卖家来说，可以入驻的平台主要是亚马逊、eBay和速卖通。

1）eBay和亚马逊一样，是老牌的跨境电商平台，在2012年之前，eBay当属全球最大的电商平台，2012年之后，由于其自身问题和亚马逊快速发展，被远远甩在身后。

2）速卖通是阿里旗下面向全球消费者的B2C平台，2008年经济危机之后，从阿里巴巴国际站分离出来的专门面向小额批发零售的平台。

一、从全球的访客量、流量以及排名进行分析对比：

1）

（亚马逊美国站）

（eBay）

（速卖通）

从数据中可以看出，光是亚马逊美国站的访客量、流量以及电商网排名就以及身居前列。

2）我们再看看在全球电商排行榜中亚马逊其他站点的表现：

我们可以看到亚马逊有7个站点排在全球电商top20。在top22中，亚马逊占据9席。也就是说，全球差不多有一半的销售额都是亚马逊这个超级市场产生的。

二、从目标市场的差异进行分析对比：

① 速卖通主要针对发展中国家，如：俄罗斯、南欧、东欧、南美等市场；对商品价格极为敏感的中低端消费人群。

② eBay主要针对欧美中产阶级的客户，作为最早的线上拍卖和购物网站，eBay在欧美和欧洲仍有较高的人气。

③ 亚马逊主要针对欧美中高端市场消费者，且目前全球开店已经覆盖了185个国家和地区，拥有18个站点，是全品类全球市场的平台。

三、从费用体系的差异进行分析对比：

① 速卖通的费用体系最为简单，也是这三个平台中最低的。在速卖通上开店需要交1万元的年费，不同的类目会收取不同的年费。速卖通平台会收取产品销售8%的佣金，卖家所交的年费会根据店铺的销售情况来进行返还。

② eBay的费用系统最为复杂，规则也最多。

在eBay上运营的店铺主要分为三种：基础店铺，高级店铺，超级店铺。

关于平台费用：基础店铺每月需交25美金；高级店铺每月需交75美金；超级店铺每月需交350美金。

另外eBay上会有很多杂费需要交纳，如订阅费、刊登费、成交费等。

③ 亚马逊在全球有很多站点，每个站点的收费标准也会有不同。亚马逊平台也根据商品类别的不同收取10%-20%的佣金，另外亚马逊的货款周转率大约为14天。

四、从经营模式的差异进行分析对比：

① 速卖通是依托于阿里巴巴国际站流量而发展起来的市场型平台，其商品、物流、海外仓等都是由第三方来提供，其主要的第三方卖家为中国，在该平台上的竞争非常激烈，时常会上演价格战。

② eBay也是市场型平台，最大的特色就是拍卖，这个特色区别于其他两个平台。

③ 亚马逊是个综合型平台，其40%的产品是由亚马逊自营，50%左右的产品来自于第三方卖家。如果是同样的品牌、同样的款式、同种类型的产品在亚马逊上允许跟卖，这样最大化的避免了平台产品的同质化。亚马逊最大区别于速卖通和eBay，是其拥有自己的仓储和配送体系，以及亚马逊的客服体系。

五、从卖家运营模式的差异进行分析对比：

① 速卖通是店铺经营型平台，卖家把店铺整体的权重提升上去，产品就好销售，店铺权重加权。

② eBay也是店铺经营型平台，卖家把店铺等级做好，产品就容易推，店铺权重加权。

③ 亚马逊没有店铺的概念，算法主要以产品为主，注重品牌化，注重单品打造。亚马逊规定，在亚马逊上发的listing的归属权属于亚马逊，如果经营不好，可能会被其他卖家篡改甚至占有，或者说被亚马逊下架。

由此，我们得出结论：亚马逊是中国卖家最佳的跨境电商平台首选，没有之一。下一讲，我们将一起更加深度的解读亚马逊，再见啦。

（来源：思临亚马逊运营日记）

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