已收藏,可在 我的资料库 中查看
关注作者
您可能还需要

今年Prime Day整体好于预期,卖家说看好最后3个月的发展……

5位数VS个位数,Prime Day见高下,卖家接下去该怎么做?

今年Prime Day整体好于预期,卖家说看好最后3个月的发展……

10月15日,2020年年终旺季首场大促——Prime Day落下帷幕。好的卖家日销万单,差的卖家同比上周下降5%的销量,差距悬殊。不同的卖家心态天翻地覆,究竟哪个环节出错了?

但不管销量如何,下一阶段的黑五网一、圣诞节等年底旺季大促也即将来临,卖家现阶段更应该做什么?

Prime Day落下帷幕,卖家单量可分成三个等级

总结这次Prime Day,卖家间的差距大致可分成三个等级:销量差的、销量中等、销量好的。(除了《 开局已输!卖家沉浸在Prime Day爆单时,供应商却失联了……》)在为下一次大促做准备之前,可先看看这三个等级的卖家表现:

1、销量差的

“Prime Day到来了??昨天??Prime了个寂寞的Day”

“这个Prime Day! 大家都开心死了!而我的开心,死了”

“比上周同一天掉了5%的销量,我的内心毫无波动,甚至想笑。”

“说出来不怕你笑话,订单和平时没差别,竞价广告竟然没有点击”

“昨天大爆了5单,今天又又爆了6单,哇哦,Prime Day 果真超级厉害了”

“比平时还差,爆单是属于别人的,我只有一堆卖不动的库存……我一定是过了一个假Prime Day”

2、销量中等

“不爆,比平时略好。”

今年Prime Day整体好于预期,卖家说看好最后3个月的发展……

“说出来不怕见笑,单干数据,纯白帽玩法”

今年Prime Day整体好于预期,卖家说看好最后3个月的发展……

“昨天500单,今天预测也是500单,排名冲的离谱,但是大促过后怎么稳住也是一个大问题”

3、销量好的

“今年4个店铺都是新开始的,整体销量还好,平常500单,昨天2800单。”

今年Prime Day整体好于预期,卖家说看好最后3个月的发展……

(图/卖家供图)

“今天预计750-800,不过排名掉了一倍,看来是有很多人都报活动了。”

今年Prime Day整体好于预期,卖家说看好最后3个月的发展……

今年Prime Day整体好于预期,卖家说看好最后3个月的发展……

(图/微博截图)

厦门俊亿供应链有限公司董事长颜硕告诉雨果网,从整体来看,今年美国站点的表现当仁不让,从其自身的公司来看,除美国站之外,欧洲和日本站的表现也令人惊喜。据其表示,这次大促美国站的单量翻了4倍,欧洲的5倍,日本则翻10倍,春夏产品超预期,秋冬爆款没想象中好。

今年Prime Day整体预期好于去年,疫情是最大的催化剂

根据以上卖家所述,以及雨果网了解到的情况来看,今年Prime Day卖家的整体销量情况要好于去年,以及今年预期。颜硕分析,“除了今年加大投入之外,疫情改变了更多人的购物习惯,其释放出来的红利是这次大促增长的主要原因。”

有卖家认为,以往Prime Day的时间在7月中旬左右,今年由于疫情推迟到10月13日—15日,基本上与年终旺季时间相撞。因此从时间上来讲,给予卖家的准备时间也较为充裕,所以整体预期要好于去年。但是从购买力方面来说,这次Prime Day相当于把年终旺季的购买力提前一波消耗,预计接下来的一段时间单量起伏会出现相对平稳。

也有卖家表示,目前全球第二波疫情已经爆发,海外消费者可能还有很长一段时间需要居家,对于一些家居等日常生活用品的需求可能还有增长的机会,而爆单的卖家此时应该做的就是补货。据了解,目前由于空运价格上涨,不少卖家会选择海运的方式来进行补货,但海运的价格近期也出现了略微上涨,大致在0.5—1元/公斤左右。

对于那些爆单的卖家来说,现阶段所要做的是补货,但对于那些没有爆单的卖家来说,如何处理后期积压的库存则是关键。

针对爆单的卖家,颜硕表示,“我一直都很看好下半年,疫情导致线下受影响,增加线上电商覆盖人群。新品、库存等准备不足是我们这次大促的不足,目前每个非美国站点的产品基本在20款左右,人员配置也只有一个。接下来,我们也将加大新品投入,丰富产品品类”。

同样,有卖家也认为,黑五即将到来,补货是当前较为重要的事情。站内库存要足够,配合广告加站外促销来稳住当前Prime Day所带来的销量。

但是需要提醒的是,Prime Day过后一些热销品势必会吸引到一些卖家跟卖。因此,卖家选品过程中,需注意产品的专利问题,防止货在运输途中,链接就因侵权下架。

针对没有爆单的卖家,实际上,Prime Day已是平时表现一般的产品清库存最好的时间,同时也是热销产品冲排名、抢流量、占坑位的最佳时间。因此,日常热销的产品需要准备好足够的库存,当滞销的产品报活动或者设置折扣力度加大时,才能有流量。但并不是所有产品都会流量大涨,那些平时销量一般又觉得活动费用太贵没有报名的卖家,无疑此时的流量、销量都会有所下跌。所以,根据以上不同的实际情况,卖家应及时备库存、清库存,这样后期产品就不会积压太多。此外,还有一种办法就是退仓。卖家可以新建Listing重新推广,而部分货值低且还需要收仓库费用的积压产品,可以考虑销毁处理。

分享到:

11
评论
服务商/观察员评论
最新评论
最新 热门 资讯 资料 帖子 专题 问答 直播 雨课 服务 标签

收藏

11

0

分享
©2013 雨果网 闽ICP备11004599号-1
意见反馈
联系信息:
反馈问题:
问题详情:
我要爆料
联系信息:
爆料详情:
微信公众号
扫描下方二维码或者搜索微信公众号名称,获取最新最全内容
雨果网
雨果网
跨境进口
跨境进口
雨课
雨课
CCEE优品全球
CCEE优品全球
微信小程序
扫描下方二维码或者搜索微信小程序名称,获取最新最全内容
雨果网小程序
雨果网小程序
雨课小程序
雨课小程序
CCEE小程序
CCEE小程序