卖家销售增长存疑？亚马逊自营抢走订单

我们上周写过亚马逊不再高调展示自己Primeday的盛况，而是选择低调地只透露第三方卖家的销量，将自己打造成第三方卖家的盟友形象来拉口碑。至于真实的销量等数据，不公布的原因可能就是因为不利于这个形象的树立。

近期有分析机构拉取了Primeday期间的数据，并称亚马逊并非像它想表达的那样对第三方卖家友好，反而这次Primeday中，亚马逊其实是巩固了自己的主宰地位，进一步蚕食了第三方卖家的份额！

一份海外分析机构的报告称，根据初步的数据预测本次Primeday的亚马逊总体销售额至少在106亿美金以上，比去年会员日增长了49%。

但是增长数据中有很大部分来自亚马逊自营产品和品牌，这部分的GMV占比从40%左右暴涨至65%左右，而第三方卖家的GMV占比则从60%跌落到33%附近。亚马逊就单第一方电子产品（kindle、Echo等）这一块单日销售额就达到了2.6亿美金，几乎是去年同期的两倍之多。

换句话说，虽然整体大家的销售额都是在增长的，但是亚马逊自营业务的销售额增长更多，而卖家增长较少才造成这种销售比例的剧烈变化。

而且很奇怪的是，在非Primeday的时间段内，第三方卖家仍然占有大部分的GMV份额，仅在13-14日两天大促节日期间，自营的份额才大幅度飙升。这个情况非常不寻常，可能是亚马逊自营产品的折扣力度更大，或者是亚马逊在会员日期间给自营大量推流了，那这又是一个亚马逊不公平竞争的铁证。

看完这波数据才会意识到，亚马逊上周的操作有多鸡贼。就只放出了卖家的销售和增长数据，至于自己的销售额一概不谈。要是被舆论和反垄断机构知道其实亚马逊自己涨的更多，还挤压了第三方卖家的份额，亚马逊绝对会成为众矢之的。

现在的亚马逊最怕的就是被反垄断机构再抓住什么事情，上个月我们曾经提到亚马逊被日本反垄断机构制裁，被迫提交了一份整改计划，计划中甚至要向供应商卖家退还上千万美金的货款。

委员会已经接受了这份整改计划，亚马逊即将开始执行这些退款和政策改动，这也是各国反垄断机构让亚马逊作出的最大一次出血，公正取引委员会的手段真的是非常强势。

亚马逊正是不想引起太多这样垄断机构的注意，否则制裁手段肯定会一波接着一波来。就在Primeday刚刚结束后的几天，昨日公正取引委员会又一次宣布，将会在本月27日开始调查日本亚马逊的另外一项服务是否存在垄断的情况。按照上次调查让亚马逊退回上千万美金的情况来看，这次姐夫可能又要大出血。

通过这次被爆出数据我们也能看出，亚马逊自营确实该管管了！不管是压制供应商要求更低价格/折扣，还是大促节日刻意的流量倾斜，都是亚马逊靠着平台方的强势地位作出的不公平竞争行为！美国贸易协会联邦贸易委员会（FTC）也指出这是亚马逊目前最大的垄断问题所在，必须进行整改或是业务拆分。

总结一下，虽然Primeday的卖家的增长是真的，但是亚马逊在数据披露方面做了点小动作，掩盖了自己增长更多还反超了卖家份额的事实。因为这一点暴露出来可能会引来更加严苛的反垄断调查。

如果自营业务能在反垄断调查下有所收敛，我们卖家也能掌握更多的销售份额。所以最近大家还是要趁着大促结束后的这波好好提升一下排名，保持好产品表现争取更多的订单。

（来源：跨境者商学院 ）
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