外贸培训课程有没有用？-雨果网

外贸培训课程有没有用？

各种互爆过后反而促使了广大利益相关的外贸人去思考一个问题：外贸培训究竟有用没用？

虽然在知乎上外贸是个小众话题，但是上面这个问题还是早就有人提出了。

我坦承自己不够资格去评价这个问题，但是可以用我的判断转帖一个比较有价值的回答（用户Holli）：

1，外贸没那么邪乎，说白了跟国内的推销员一样一样的，国内推销员是卖给国人，外贸sales是卖给国外客户。

2、无论国内还是国外，新晋sales都会陷入一个误区，总寄希望于各种奇技淫巧，妄图短时间内做到行业top，踏上人生巅峰，赢取白富美或者高帅酷。也不止外贸，好像很多行业的新人都会这样。

3，外贸跟其他行业一样，都需要长时间的积累，甚至比其他行业需要更长的时间，外贸做的不错的，基本都是勤勤恳恳踏实做了3年5年以上的。

4，奇技淫巧学的再多，该多长时间出师还得多长时间，该走的路一步少不了。

5，大部分情况下各种花哨的培训往往耽误新人，在方向和方法上误导了新人。

6，越是老人，越对各种培训嗤之以鼻，老人明白top sales都是花时间做出来的，也就外贸人常说的时间熬出来的。这是真理。

7，培训再多，企业平台和产品性价比不跟上，听了什么课都白搭。不要再听那些误导人的二逼理论了：什么把梳子卖给和尚，什么伟大推销员之类。把梳子卖给和尚，那不是发掘需求制造需求，那是坑骗，和尚迟早会明白过来，会找你算账的。

这个回答也是相对高票的一个回答。

有这么一种现象：越是对一件事情沉浸的深的人，越是知道自己说出来的话可能会面临哪些疏漏，也越是担心会误导人。反而是那些着力于输出价值的人喜欢把深刻的事情简单化和条理化。我不是说这样的人不好，在普及知识教育的时候这种工作是非常必要的。JAC、毅冰、华少这些老师都是大家公认的优秀培训师。

但是外贸行业是一个特殊的行业，这是一个注重积累的行业，也是一个需要用心去做的行业。我想，如果真的潜心做好外贸的人，是没有太多精力去给别人做培训的。

现在就跟我一起来分析以下培训的价值和它的一些局限性吧：

外贸培训的价值

1.成体系的知识结构

如果接受培训的人能够有自己明确的培训规划，学习方向，并且放弃那种靠培训来解决一切问题的不切实际的幻想，就一定能从培训中获取比自己独自摸索更为坚实的知识结构。这种培训完成后，以此基础上进行碎片化知识吸收也会让自己的知识逐渐扩充，形成自己的独立看法，发挥出知识的价值，就可摆脱人云亦云、亦步亦趋的被动状态。

2.快速熟悉行业规则和习惯

对于新人来说，进入一个圈子最简单的方法就是用圈子内的节奏和方式解决问题，专业培训的视角显然比新人自己所在的公司要宽广得多，这方面培训是可以发挥出‘师傅领进门’的充分优势的。

3.可借鉴的小技巧

也就是前面老外贸人总结的‘奇技淫巧’啦，肯定是有启发的意义的。但是如前辈所说的那样，可以借鉴，不可照搬，也不可指望别人的技巧能减少自己实践的过程。

外贸培训的误区

1.完全靠培训来指导自己的工作

培训占据太过主导地位，一切以培训为原则。那么，会让人感觉到永远都不够完美，永远都差点什么，因为你跟培训者毕竟不是同一个人。培训永远都只能是辅助，你自己才是最核心的要素。

2.为了贯彻方法却忽略了基本目标

不论什么样的培训，都有一种自发的洗脑倾向，因为他们是商业培训，要让人消费，让人觉得有价值，因此必然隐藏了某些洗脑的成分。造成的恶果就是让人忘记了自己的基本目标是如何货品卖给客户，而不是如何做卖不出去东西却培训成绩为优秀的外贸人。其实，卖给客户货物也许有一万种方法，只要自己达到目标就ok，为什么一定要用固定的方法呢？

3.用培训来自欺欺人

如果做不好外贸，一定是自己有什么地方没做到位，或者就是环境因素，或者就是时间还没积累够。但是绝不要用‘没有培训好’、‘没有按培训方法来做’、‘只差一点点就符合培训指导’之类的东西来欺骗自己。人生是一个不断突破自我的过程，该破冰的时候绝不含糊，过多的理论评估只会让自己胆怯、懦弱！

所以呢，培训这个事，经过这次思考，我也有个结论：基本的培训必然是有价值的，但是高阶的培训，是要把握好什么人在什么阶段和什么层面去接受什么内容的培训，这几乎是个拼人品的事情吧。

然而，洗脑的、灌鸡汤的培训我们真的是不需要，自备就够了。

（来源：K哥聊出海）