亚马逊产品上架后的运营干货

如何打造爆款?

亚马逊产品上架后的运营干货

一、通过pack组合打造爆款

对电商稍微有点了解的卖家,都应该听过“爆款”这个词,这个词属于电商行业的专业名词,每个亚马逊卖家都希望能够打造爆款产品,但是爆款产品具有很多特性,在产品本身质量上乘、价格合理的情况下,有效且合适的运营手段是打造爆款产品的必要条件之一。特别是在竞争激烈的亚马逊美国站,如果一款产品的款式、价格、颜色、功能等,各个方面都和其他卖家相同,你再以新卖家、新产品的形式进人这个市场,那么很难打造爆款。

这里介绍两种利用pack组合的方式打造爆款,以Dog Seat Belt产品为案例,如下图所示:

亚马逊产品上架后的运营干货

图片来源:(亚马逊跨境电商运营书籍)

第一种,通过不同数量的pack组合做差异化。

狗安全带这款产品是2016年至2017年亚马逊各大站点的爆款产品。欧美人出游的时候都是全家集体行动的,并且会带上自家的宠物,其中养狗的人是最多的,这款产品可以一头连接狗的项圈, 另头直接插进汽车的安全带插口, 防止宠物狗在汽车行驶的过程中摔落。这款产品价格便宜、质量较轻,是尼龙材料制作的,但他因为产品生产简单、运输方便,在一年的时间内大量的中国卖家都销售这个产品,现在是片红海。 图7.24所示的黑色狗安全带是热销款,以单个数量的形式出售,5.99美元的包邮价格几乎让其他竞争对手没有利润空间。但是,一些有心的卖家将产品的数量增加到2个,甚至4个-起出售,让买家觉得更加便宜,同时也提高了利润空间,如图7.25和图7.26所示。

2个产品-起出售的价格是7.99美元,4个产品一起出售的价格是8.99美元。亚马逊自配送的配送价格是按照重量和大小收取的,2个或者4个产品-起配送, 肯定比单一的1个产品配送2次或者4次的运费要低很多,因为这个产品的采购价只有1-3元人民币,所以这样的数量pack组合是提高客单价、避开相同产品竞争的有效方法。

亚马逊产品上架后的运营干货

图片来源:(亚马逊跨境电商运营书籍)

第二种是通过不同颜色的pack组合做差异化。

狗安全带这个产品的使用对象是宠物狗,养过狗的人肯定明白自己养的是雄性狗还是雌性狗,可能一些爱狗人士不喜欢听这样的书面表达语,他们称之为自己的“儿子”或“女儿”,总之是对自己养的狗有性别的区分,应用到这个产品上,对应的雄性和雌性宠物狗会使用不同的颜色,如图7.27和图7.28所示。

欧美人是很喜欢狗的,把狗当成自己的家人对待,养很多条狗是很普遍的事情,图7.27中的粉色狗安全带 和黑色狗安全带分别是给雄性狗和雄性狗使用的。图728就是给的全部是睢性狗的欧美人土购买的, 颜色也是买家购买产品的时候经常考虑的。

亚马逊产品上架后的运营干货

图片来源:(亚马逊跨境电商运营书籍)

以上就是通过pack组合的方式打造爆款的基本思路,颜色、数量的组合是最容易实现的,不同款式的搭配、不同功能的搭配都需要根据具体产品来定。所以,打造爆款的前提条件是亚马逊卖家对产品非常熟悉,建议卖家把自己要销售的产品都买回来,试用一段时间,这样在运营的过程中才会更有感觉。

二、如何利用好亚马逊会员日(Prime Day)

点击卖家中心后台的广告—秒杀页面,查看产品是否被系统推荐。Primne Day应该是广大中小卖家提高店铺等级的最好时机。首先,准确计算产品的利润,只要不亏损,就一定要报名参加Prime Day,也可以通过变体的形式,利用低价款上秒杀引流,给变体的另外利润敬更多的曝光,进而达到盈利目的,其次,Prime Day是在短时间内对卖家在供应随、货配稳定方面的一次考验,在Prime Day开始之前,需要预估产品的销量,这样才能合理备货。备货可采用海运和空运相物合,对于如何降低成本、如何选择优质稳定的物流商又是个考验。

Prime Day活动期间产品的宣传、Listing 站内广告的设置、Listing 页面的节日氛围打造和优化是-一个新卖家通往成熟卖家的必经之路。

Prime Day活动结束之后,产品定会出现或多或少的售后问题。卖家以低价在短时间内产生巨大的销量后,大量催评邮件的跟进、对已经购买产品的买家逐个发送邮件询问使用情况就是日常运营的工作。邮件催评的目的是增加产品的评论,持续增加Review是卖家的必修课。如果一个 Listing能够在Prime Day当天销量超过1000个,那么这个Listing将会成为亚马逊年度销售排行榜的一员, 而且很可能是前三名。这意味着这个产品就是卖家通过Prime Day打造的爆款,后续会带来大量的自然流量和订单。

当然,前提是你的产品质量足够好,否则切都是徒劳的。所以,从这一点来看,亚马逊最终还是以重视产品为主的平台。

以上内容仅代表作者个人观点,不代表雨果网立场!(编辑:江同)

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