实体店卖家转战亚马逊,抓住商机实现销量翻倍...

从懵懂进场到小有成绩,我是这样过来的

实体店卖家转战亚马逊,抓住商机实现销量翻倍...

受电商平台发展的冲击,这几年线下生意是越来越难做了。我的很多同行都转战线上去了,于是我觉得我也是时候应该拓宽销售渠道了”。经营着手机营业厅的老板Dick这样说道。

以下内容为卖家Dick口述,百佬汇小编代为整理,如果你也有故事或经验想要和大家分享,欢迎联系小编哦~

01

实体店走入死胡同,拓宽销售渠道

我家在温州,大学毕业后就在离家附近不远的步行街开了一家手机营业厅,除了缴费,还经营键盘、鼠标、充电线、耳机等电子配件。因为不算大城市,前几年当地的人还比较倾向于线下购买这些产品,而且竞争少,生意相对还可以。后来,我的店周边开了几家同样的店铺,顾客被分流了,生意大不如前。再后来,慢慢地大家好像更习惯于在线上买这些产品,生意一度陷入沼泽地...

于是我想,我不能坐以待毙,恰好当时看到周边的同行们都纷纷转战线上电商,有的甚至做起了直播,我心想:我为什么不可以?而且我手上有资源,相对于很多赤手空拳想要做电商的人而言,我已经省去了选品找货源的烦恼,我已经跑开了起跑线啊~于是转线上的想法自此萌生...

某天和大学同学聊起这件事,他也是一样的想法,但也一致觉得国内电商市场太过饱和了。他说他的一个朋友(我们暂且称他为R吧)在经营亚马逊日本店铺,做得还不错,让我感兴趣的话向他讨教讨教,说不定还真有新世界呢~心动不如行动,通过向R咨询,我越发觉得跨境电商这条路可行,于是我开始忙活起注册店铺的事情。庆幸的是那时候申请一个亚马逊店铺还没有现在这么难,在R的帮助下,我的亚马逊日本站之旅开始了...

02

学习运营技巧,稳定销量

最开始,对日本市场了解不多,也没有亚马逊运营的经验支撑,只是简单上传了产品图片,关于产品的描述也不精细,做了一个月才出了一单。

不甘心放弃,我又找到了R,向他请教运营方面的知识。说起来,R真的是我的贵人,毕竟能真心愿意把自己运营知识财富教予他人的卖家真的不多了,江湖险恶的道理我也是懂的,谁也不想自己辛苦琢磨出来的运营秘笈被别人知道,给自己制造竞争对手。

在亦师亦友的R指导下,我的店铺慢慢有了起色,从一开始日出几单,到之后慢慢稳定在一天能出二三十单,虽然出单量不能和大卖比,但我也挺满足了。后来在他的推荐下,还加入了亚马逊卖家的交流群,有时候遇到一些不懂的问题在群里面问,大家也会积极的帮助。总的来说,在经营亚马逊这条路上,我真心觉得我是一个挺幸运的人。

03

商机突现,改变销售模式,刺激销售

今年在疫情影响下,很多人被要求在家办公,以至于相关的办公应产品销量激增,我突然意识到,这也许就是个商机。于是我开始重点推鼠标垫、鼠标、键盘、排插这些办公硬件产品。

在销售方面,把鼠标垫、鼠标、键盘组成了一个套餐进行捆绑销售,价格比单件产品优惠很多,这个组合让我的店铺销量一下子高了很多,销量一下子实现了翻倍增长~

(销量截图)

做亚马逊的这些年,从懵懂进场到现在小有成绩,其实对于我来说是一段既平静又得到自我升华的人生经历,平静的是目前为止还没有经历过其他卖家遇到的大风大浪,守着自己的一寸小天地,做自己的产品。自我升华的是在慢慢积累和实践中我真的是成长了不少,也认识了很多热心且善良的卖家,从同行变朋友,于我而言更是我在亚马逊得到的最大财富。

其实我的经历没有特别值得分享的地方,如果非要有那就是想告诉大家:遇到商机一定要及时抓住,还有善于学习,多和其他的卖家小伙伴沟通交流,毕竟交流也是学习的过程,不同想法总是能碰撞出新的花火~

(来源:百佬汇跨境电商联盟)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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