Amazon排名提升办法及常见流量误区

作为亚马逊卖家,大家都知道平台基于A9算法,决定了大部分商品的命运,马太效应在这里表现的淋漓尽致。表现好的,排名和流量都会与日俱增,表现欠佳的,只会越来越差,最后只能清库存离场。当然运营存在的本质,就是朝着光明的方向引导前进,披荆斩棘。

Amazon排名提升办法及常见流量误区

       作为亚马逊卖家,大家都知道平台基于A9算法,决定了大部分商品的命运,马太效应在这里表现的淋漓尽致。表现好的,排名和流量都会与日俱增,表现欠佳的,只会越来越差,最后只能清库存离场。当然运营存在的本质,就是朝着光明的方向引导前进,披荆斩棘。今天就讨论下,在运营工作中,提升排名的方法,和一些提高流量的常见误区。

排名分为自然排名和广告排名,影响二者排名的主要因素如下图所示

提升排名的方法归纳如下:

1,做好listing(分类/点击/转化),调整关键词也可以提升转化率。

2,重点搜索词进行相关性检查。

3,参加早期评论人计划,做好售后服务。

4,保持良好的卖家绩效。

5,提升复购率,也就是提升转化率,复购率的本质也就是转化率中的二次转化(学习大卖家)。

6,合理提高广告竞价,是前期快速提升排名的有效方法(想办法保证广告转化率)。

       当然,排名越靠前,就会收获更多的流量。流量就是一把双刃剑,有效的利用,就能够提升销量,进而带来利润的增长,如果运用不好,可能就是昙花一现。在日常运营中,有一些提升流量的常见误区,希望各位卖家能够有效规避。

关键词流量

1,只要核心词或者只要长尾词:关键词流量=关键词数量*每个关键词流量(排名),因此即使是流量较小的关键词,也同样是重要的流量来源,核心词和长尾词同样重要。

2,只优化广告不优化listing:listing和广告应该同时优化,但对不同关键词的转化率要求是不同的,一般来说listing关键词可以涉及的更广泛一些,也就是可以拓展转化率相对较低但仍然有转化的关键词,而广告通常需要转化率更高一些的关键词,以避免ACOS过高。

3,亏本冲销量:亚马逊的排名方法和国内电商是有差异的,可以前期适当提高推广投入,但前期过分压低价格,很有可能后期难以提价。

活动流量 

1,负毛利价格参加:活动是加速当地消费者认知我们商品的过程,而不是告诉消费者我们的商品价格很低,甚至不再接受更高价格的过程。

2,能参加就参加:很多时间段,商品并不适合参加活动,例如淡季,奢侈品,价格不敏感商品等。  

        做好各种因素的关联分析,才能在运营过程中眼观六路,心中不慌。同时切忌人云亦云,在交流学习中,找到适合自己的方法,才是最有效的。

(来源:跨境小人物)

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