亚马逊运营QA集锦

亚马逊运营QA集锦

Q1: Best Seller标记可以提升转化率，自然流量可以提升曝光，那么亚马逊平台最好的新品推广策略是什么？

A1:  将产品发布到精准子类别（关键词搜索结果中重复最多的产品类别），并通过大量送测让产品的BSR（销售排名）靠前，在获得自然流量的同时，提升产品评价和获得Best Seller的标记几率；

Q2:  亚马逊运营的基本思路是什么?

A2：做好产品Listing页面的细节（转化率） -> 做好产品标题、主图、价格、评价星级与竞争对手区分（点击率）-> 完成前面两步后开始投入广告、参加秒杀进行推广（曝光）;

Q3：亚马逊的产品利润和定价息息相关，哪些定价和推广策略可以快速提升产品销量？

A3:  1.将产品定为平台最低价，同时匹配CPC广告进行推广，当产品销量达到15单以上/天时，开始每3天提升产品价格20%，直到产品提价影响销量为止； 2.选品时考虑非常便宜的小商品，之后通过大量送测、秒杀、CPC广告提升产品BSR排名和销量； 3.将产品定为适中价格，通过送测和CPC广告进行首轮推广，获得秒杀邀请后通过不断参加参加秒杀提升产品BSR排名和销量；

Q4：你在亚马逊上的产品为什么没销量？

A4：1.选品错误：谷歌趋势、产品外观新颖、相似产品大类BSR是否在1000名左右、有足够利润支撑推广开支； 2.客户不接受：产品独特、价格优势明显、FBA发货、页面没有明显差评； 3.流量不够：BSR非常差，而且没有上升、从来不做广告或广告开支低、从来不参加Amazon的促销活动；

（来源：小猪乔治）

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（来源：小猪乔治）