亚马逊运营QA集锦

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Q1: Best Seller标记可以提升转化率,自然流量可以提升曝光,那么亚马逊平台最好的新品推广策略是什么?

A1:  将产品发布到精准子类别(关键词搜索结果中重复最多的产品类别),并通过大量送测让产品的BSR(销售排名)靠前,在获得自然流量的同时,提升产品评价和获得Best Seller的标记几率;

Q2:  亚马逊运营的基本思路是什么?

A2:做好产品Listing页面的细节(转化率) -> 做好产品标题、主图、价格、评价星级与竞争对手区分(点击率)-> 完成前面两步后开始投入广告、参加秒杀进行推广(曝光);

Q3:亚马逊的产品利润和定价息息相关,哪些定价和推广策略可以快速提升产品销量?

A3:  1.将产品定为平台最低价,同时匹配CPC广告进行推广,当产品销量达到15单以上/天时,开始每3天提升产品价格20%,直到产品提价影响销量为止; 2.选品时考虑非常便宜的小商品,之后通过大量送测、秒杀、CPC广告提升产品BSR排名和销量; 3.将产品定为适中价格,通过送测和CPC广告进行首轮推广,获得秒杀邀请后通过不断参加参加秒杀提升产品BSR排名和销量;

Q4:你在亚马逊上的产品为什么没销量?

A4:1.选品错误:谷歌趋势、产品外观新颖、相似产品大类BSR是否在1000名左右、有足够利润支撑推广开支; 2.客户不接受:产品独特、价格优势明显、FBA发货、页面没有明显差评; 3.流量不够:BSR非常差,而且没有上升、从来不做广告或广告开支低、从来不参加Amazon的促销活动;

(来源:小猪乔治)

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