产品为王的底层逻辑只有一个：唯一性

做跨境电商的，都知道产品为王，七分选品，三分运营。

都知道选品很重要，都想千方百计地去学选品方法。

学习所谓“价格低，利润高，运费低，小件货，竞争小，刚需”的各种方式方法。

但是如果换到另外一种情况，你可能又不懂怎么选了。

比如，你在工厂上班做运营，工厂只能生产运动鞋，那你只能卖运动鞋啊，怎么选品？哪怕你发现手机充电宝会是爆品，也不能让工厂改行生产给你卖啊，那成本多高啊。

你也许也会听过“你无我有，你有我优”的选品总则，但是你知道里面的含义是什么吗？

----选品是思维，不是方法----

所以选品，不是简单的选品，我们必须要了解它的底层逻辑--也就选品思维，思维比方式重要。

之前文章我们探讨过，客户购买的我们的产品底层逻辑就是信息差，或者说是信息不对称（可以参考之前文章：客户购买你商品的底层原因是什么？）

同样，选品也有自己的最基础最底层的东西。

产品为王，那么，什么样的产品是王呢？

如何知道自己的产品是否有机会成为为“王”呢？

最基础，最底层就只看一个指标：唯一性

为了更好理解唯一性，我们展开来说明白点，唯一性包括多方面

• 如果大众产品，没什么特别的，你第一上到该平台，那你也是唯一，就是王。
• 如果你的产品比市面上各方面都有优势，你这个优势就是王
• 你产品性价比好，你的的价格就是王
• 哪怕你产品到处都很平庸，但是你能找到客户，是第一次看到你的产品，没看到其他类似产品的，你也王（不过这个就属于运营）

只要其中一个两个方面做到唯一性，都有可能为王。

哪怕你的独到的运营方式，也可以让产品为王。

唯一就是王。用文采的话就是，你无我有，你有我优。

回到刚刚工厂问题，其实产品你没有得选的，工厂生产什么你得卖什么的。

但是你得利用你的选品思维---制造唯一性。

工厂最有优势的就是价格，就是可以制造“性价比”，你的产品就可能为王。

但是千万不要误以为性价比就是低价啊

经济学问题：价格是由什么决定？

价格是由市场决定，不是成本。所以如果你如果你便宜的东西，也可以卖高价的，只要让客户认为这个产品“值得”这个价格就可以了。

怎么做到“值得”？

就是包装你的产品，也就是把你的listing做好，做得高档合理（当然不能故意夸大哦，精致包装里包了一坨垃圾，不行的），参考我之前的文章：新品上架卖不出--不是价格问题

----选品是要从实际出发----

总结

产品为王其实是个很虚东西，也是涉及非常广的内容，但是怎样让你的产品为王，是靠你自己的。靠你自己的去做调查，去做分析，甚至是运营。

你得会把你的所学的各种方式方法汇聚成你的思维，用到自己的实际情况上，才可以总结属于你自己的经验套路。（来源：Kris浩）

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（来源：Kris浩）