亚马逊从零开始学习计划

准备时间建议

卖家所处阶段

项目

知识点

上线前 1 个月

1.北美站概览

1.1 站点介绍

直达千万北美顾客，让亚马逊为您拓展全球业务！

1.2 卖家禁止行为

不仅有助于增加您在亚马逊上成功开展业务的机会，也有助于避免出现违规行为。

1.3 北美站可销售品类概览

亚马逊对卖家开放的品类达20多种，销售某些品类的商品需要得到亚马逊的事先审批。只有

注册专业销售计划的卖家才可以出售这些品类的商品。亚马逊限制这些品类的销售，以确保卖家的商品满足质量要求、上线标准以及品类的其他特殊要求。这些标准有助于提升顾客从亚马逊购买商品的信心。

注册前5天

2.准备阶段

2.1 产品自查

请确认您的商品没有其它品牌的名称和LOGO，没有侵犯知识产权的图案。请仔细阅读“亚马逊商品质量计划”及“侵犯知识产权”相关学习资料。

2.2 联系信息

电子邮箱地址及注册期间可以联系到您的电话号码

2.3 公司卖家

法人身份证+营业执照

2.4 其它准备

Visa/master card等支持美元扣款的信用卡用于扣除月租金

海外银行账户（包括香港）用于收款

UPC/EAN 码，没有UPC可到UPC官网购买

注册当天

3.注册阶段

3.1 账户类型及收费

亚马逊账户分为“专业销售计划”和“个人销售计划”两种，无论您是公司还是个人，都可通过全球开店完成账户

注册并开始销售。两种计划的主要区别在于费用结构和功能使用权限上。

3.2 注册指导

请参考注册指导逐步进行账户注册。

注册后 5 天

4.账户审核

4.0 卖家资质审核

入驻北美站点的卖家需要进行卖家资质审核（亦称“卖家身份验证”）

审查通过后 2 天内

5.账户设置

5.1 卖家平台介绍

卖家平台是在亚马逊上进行销售的所有事项的入口。作为一个卖家您将会花很多时间在卖家平台上，账户注册完成

后，请观看视频了解卖家平台。

5.2 账户信息

确认信用卡信息录入正确，实时处于可缴费状态

牢记信用卡账单地址邮编， 异地登陆时验证身份时会需要

5.3 账户权限

合理设置用户权限

5.4 配送设置

确认并设置发货国家，能发到的区域以及运费，卖家可选按照商品件数/重量计算运费，并可以按照订单的价格区间

设置不一样的运费

上线第 1 周

6.亚马逊品牌注册/备案

什么是亚马逊品牌注册/备案

亚马逊品牌注册是面向要在亚马逊上注册其品牌的品牌所有者的一项计划，该计划可实现更好的品牌控制和营销功能（包括详情页面上的图文版品牌描述）。加入“品牌注册”是一次性过程，可在卖家平台中完成。

上线第 1 周

7.商品上传

7.1 分类审核

在上传商品之前，首先要找到您所销售的品类，查看是否需要审核，如需审核，点击表格中链接进行销售申请

7.2 商品上传的不同方式

使用“添加新商品”进行单个商品上传

匹配已有商品，也就是俗称的合理跟买

如何创建商品变体

使用库存文件 -- 初级

使用库存文件 -- 高级

上线第 1 周

8.商品详情页及购物车

8.1 商品详情页

商品详情页概述

如何制作优质的商品详情页

共享详情页

注意商品信息本地化和完整性，符合当地消费者的购买习惯，注意习惯用语尺码等等

8.2 购物车/购买按钮

亚马逊购买按钮概览

如何赢得购买按钮

上线第 2 周

9.亚马逊物流（FBA）

9.1 基础

FBA如何运作

9.2 准备

准备FBA商品

9.3 后台操作

在卖家平台将商品转为亚马逊配送如何操作

9.4 准备货件

如何操作第一个FBA货件

给FBA产品贴标

9.5 轻小商品计划

针对较小较轻及价格较低的Asin的物流计划。

9.5 常见问题

如储存限额、超大件收费及FBA退货等常见问题解答

9.6 头程

如何将货件运送到亚马逊运营中心，并且顺利入仓，您可以关注亚马逊第三方服务商网络了解FBA国际物流提供商

详情。

此时若您收到订单建议2天内完成

10.卖家自配送订单处理

10.1 如何处理首个订单

当您收到亚马逊的第一笔订单，您需要学习如何处理新订单，如何跟买家沟通，如何处理退货。

10.2 管理订单页

学习使用管理订单页面并使用订单报告提高效率

10.3 客户服务

为何如提供一流的客服至关重要

上线第 4 周

11.营销

推广

11.1 销售指导及建议

销售指导工具简介

如何使用销售指导工具

优化销售指导工具

11.2 亚马逊商品推广

（站内广告）

了解商品推广基本概念

创建首个广告活动

如何理解广告数据

学会手动投放广告

了解关键词匹配类型

11.3 其它营销推广方式

针对品牌所有者的图文版品牌描述（A+）

秒杀

亚马逊物流订购省

面向品牌所有者的亚马逊抽奖

亚马逊联盟

亚马逊购物活动 -- 制定营销日历

密切关注

12.账户绩效

12.1 卖家绩效介绍

12.2 销售限制

12.3 商品质量及法规

12.4 违反政策规定

12.5 销售权限移除进行申诉

拓展全球

13.北美联合账户

13.1 北美联合账户

了解北美联合账户

13.2 销往加拿大

注册完北美联合账户后，可直接使用该账户销售到加拿大，无需另外注册

13.3 销往墨西哥

注册完北美联合账户后，可直接使用该账户销售到墨西哥

14.销往欧洲

注意事项

注册欧洲站需要的资料

欧洲站注册指导

15.销往日本

注意事项

销往日本的开店规则

注册账户需要的资料及注册指导

销售到亚马逊日本站的相关当地法律法规