RCEP协定成功签订，跨境电商市场广阔，国内卖家如何快速出海？

随着RCEP协议的签订，东南亚跨境电商作为一个蓝海市场正式出现在广大中国卖家眼前，很多国内卖家都想开启自己的东南亚掘金之路，但是因为自身对于情况的不了解，不知道怎么入手，不知道选择哪个电商平台更为合适。

第一个问题，也是大家最关心的问题。东南亚市场的电商平台都在卖什么？哪个平台做的最好？

目前在东南亚，Shopee跨境电商平台是一个不错的选择，Shopee已覆盖了新、马、泰、印、越、菲、台湾和巴西8个市场，也就意味着平台的市场是非常大的。而这8个市场的文化、语言、生活方式有着非常大的区别，所以也就决定了这几个站点的消费人群存在差异性。

解决人群差异性最直接的办法，就是把自己当成消费者，在shopee平台直观的查看每个站点平台的主推和热销产品是怎么样的，为什么平台会选择这些产品。另一个方式则是通过研究Shopee平台的官方周报以及知虾数据提供的各站点的市场数据分析，来把握住最新的市场需求。

第二个问题，为什么市场会喜欢这些商品?

东南亚市场对于服装和女性美妆、母婴用品的需求都是非常旺盛的，这与当地的人口结构以及生活习惯有着非常大的关系。而随着女性经济收入的不断提高后，她们的需求和能力都得以提升，所以，女性用品在东南亚是有着非常大的销售空间和潜力的。

（shopee双11热卖美妆）

要想在第一时间知道什么产品最畅销，就需要商家经常去关注东南亚市场方面的社会新闻和热销产品分析，不断积累对市场的认知了，只有商家对市场了解的越深入，就越容易找到进入市场的缺口。

所谓的缺口，不仅仅是指市场没有的紧俏商品;它更侧重于市场那些还未形成垄断的产品，因为它具有市场需求度，而且更具有提升空间。人们对产品的需求来源于日常生活，所以越是贴近目标市场人群生活的产品，就越容易被人群所接受。

第三个问题，国内货源网站目前提供了哪些产品可以进行售卖?

在对目标市场掌握了一定的信息量后，就需要去找到靠谱的货源了。因为目标市场在海外，海外的需求与国内的生产供应存在着信息差，所以，并不是所有产品转移到海外都能被市场认可，所以需要进行筛选。除了产品的款式选择之外，价格也是卖家要重点考虑的。价格高了，顾客不买单;价格低了，自己血亏。需要合理的进行选品，避开容易踩中的雷区。说到底，在进入市场之前，重中之重在于对目标市场的把握程度，不愿意花时间去观察和分析市场，单纯靠别人的“片面之词”就轻易做决断，很容易产生过时或错误的判断，最终影响自己的发展。

面对未知的市场一定要提前做足功课，很多小白选择shopee就一头莽进去，开了店也不知道卖什么，白白浪费三个月的新手孵化期；做shopee和做淘宝大方向上是一样的，做好功课是稳定运营的前提，时刻跟着shopee官方的活动走就可以最大限定的获取流量，对于开店来讲是有百利而无一害的。

东南亚Shopee跨境电商平台的潜力十分巨大，希望大家都能成功掘金。

（来源：知虾Shopee Miko）

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（来源：跨境选品专家Miko）