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20万/平米的房子被亚马逊卖家买爆?又有超100万新卖家被吸引

从这些数据看来,好像做亚马逊的人都赚得盆满钵满,豪华人生从此开启。但事实上……

20万/平米的房子被亚马逊卖家买爆?又有超100万新卖家被吸引

最近关于亚马逊卖家的“凡尔赛文学”层出不穷。比如:

深圳湾1号将近20万/平米的房子已经被亚马逊卖家买爆

卖家群有人晒截图,订单174287,销售额超1亿,爆得都不像是真实的;

除了豪宅,还要入手豪车,70万到200万的保时捷,甚至200万到300万的阿斯顿·马丁V8 vantage……

从这些数据看来,好像做亚马逊的人都赚得盆满钵满,豪华人生从此开启。但事实上这些也仅限于个别的大卖老板,作为打工人,根本支撑不起昂贵的房价和豪车。根据BY姐了解,相关数据调查显示,混迹在深圳跨境圈的人中,一年能赚20万以上的人只占24%,一年赚6万及以下的人最多,占比27%

20万/平米的房子被亚马逊卖家买爆?又有超100万新卖家被吸引

(深圳跨境圈调查数据)

其实行业的红利期已经过去了,如今的亚马逊已经没有以前那么好赚了,不仅面临着市场逐渐饱和,竞争愈发激烈,甚至因为平台销售涉及的范围广泛,政策也在随着全球社会环境的变化而变化。

01卖家之间的竞争越来越激烈

亚马逊自1995年成立至今已经25年了,第三方卖家这个队伍也在不断壮大。2015年1月,亚马逊首次提到了200万卖家这个数字,自2017年初以来,在全球范围内,亚马逊平台入驻了450多万卖家。所以截止到目前,亚马逊平台预估至少有超700万卖家

根据去年电子商务情报公司Marketplace Pulse的最新报告显示,在亚马逊平台上,41%的卖家都在中国,中国卖家之间的竞争也变得越来越激烈。所以现在想要把产品销量做起来就会存在很多问题。比如:

(1)大卖霸榜,流量垄断

那些有实力的大公司、大品牌经过多年的经营,积累了不少粉丝和流量,并且粉丝对于他们的品牌信任感比较高。如果其他卖家做的品类中有遇到这样的大卖,就等于是大部分流量已经被垄断了,想要有较大的销量突破难度也比较大。

(2)跟卖、侵权,合规经营受影响

看到别人的产品做得好,就会有很多人想投机取巧。比如一些人会跟卖销量好的产品,价格定得比对方低,从而抢走对方的流量;有的会盗用、抄袭别人的东西,比如产品侵权,图片、listing抄袭,这些都是由于行业发展带来的一些不良的竞争因素,也会使得那些想要好好经营店铺的卖家遭受到影响。

(3)服务行业崛起,资源参差不齐

中国做亚马逊的卖家越来越多,就使得商标注册、货代、测评、网红推广等服务的需求不断增加,从而激发了服务行业的崛起。但是市面上的服务资源很多,质量却参差不齐

比如测评资源,市面上有真人测评,机刷,自养号等等。有些人会打着真人测评的旗号,实际上却用着机刷、自养号的资源。而有的服务商则是以低价测评吸引卖家入坑,结果要么掉评率高,要么收到钱就消失,没有任何售后服务。前段时间就有不少卖家遇到类似的事情,不仅损失了金钱,还影响了店铺。想要优质的测评或站外推广资源,可私信BY姐给您推荐。

解决办法 

对于想要长期运营亚马逊店铺的卖家来说,一方面要合规经营,一方面要谨防同行恶意竞争以及不良服务商的影响这些都需要卖家经过长时间的运营才能慢慢得出经验。产品有专利的卖家要尽早申请品牌注册,可以有效避免跟卖和侵权,而选择测评、站外推广等资源时,需要卖家多方面对比,挑选优质资源长期合作。

02平台受社会环境影响比较严重

亚马逊目前开通的站点一共有14个,涉及的范围比较广泛。如果全球社会环境发生变化,受其影响也会比较严重。

比如今年的全球疫情。年初时,多国处于封城状态,物流延迟、上架缓慢,再加上网上购物需求激增,导致销量不断上涨,又产生物流拥堵,使得不少卖家的产品发生断货的情况。为了解决这些问题,亚马逊更是出台相关政策,FBA限制非必需品入库直接断了大部分产品的后路。

包括年中的美国暴乱也是一样,亚马逊都会受到一定的影响。

解决办法 

作为中国卖家,将产品远销海外总是会遇到一些难以预料的问题。所以想要降低这类问题发生的概率,大卖可以选择布局海外仓,不用完全受制于亚马逊;而中小卖家资金不足,就要实时关注国际消息,一有什么风吹草动,就要尽快布局采取积极有效的措施应对。

2020年到目前为止,亚马逊平台又入驻了100多万的新手卖家。当然还有很多人仍然在观望着,寻找入驻亚马逊的最佳时机。但其实真正操作起来,运营亚马逊店铺并没有那么简单了。对于卖家来说,想要赚取更多利益,就要有能力解决种种困难和挑战。这是通往人生巅峰的必经之路。

(来源:百口电商)

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(来源:老旦谈网红营销)

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