乌克兰危局之中有商机,泉州百家企业欲逆势“抱团”进驻

雨果网作者:雨果网
2014-04-02 15:34:05

俗话说,乱世出英雄。近段时间,乌克兰的动荡局势让许多企业驻足观望,但也有一些企业看重其中隐含商机,纷纷筹谋如何险中求胜。近日,来自福建泉州的百家企业就抱团组建成中小企业联盟,通过与乌克兰采购商开展战略合作,欲图进驻乌克兰,谋求打开正处危局之中的乌克兰市

乌克兰危局之中有商机,泉州百家企业欲逆势“抱团”进驻

俗话说,乱世出英雄。近段时间,乌克兰的动荡局势让许多企业驻足观望,但也有一些企业看重其中隐含商机,纷纷筹谋如何险中求胜。

近日,来自福建泉州的百家企业就抱团组建成中小企业联盟,通过与乌克兰采购商开展战略合作,欲图进驻乌克兰,谋求打开正处危局之中的乌克兰市场。

雨果网从当地媒体《东南早报》4月2日的报道中获悉,乌克兰最近的动荡局势,给相关商贸活动造成了很大影响。不过,有眼光的企业往往善于化不利因素为发展条件——由百家泉州企业组建的中小企业联盟,目前正在向乌克兰方面申请注册相关公司,而且已经展开了一些战略合作,有望开通泉州商品输往乌克兰市场的便捷渠道。专家分析,越是在这样的危机时刻,当地市场越是需要泉州鞋服、日用品之类的轻工产品,泉州企业此举对双方都是有利的,只是风险也比较高。

对接乌克兰贸易商

“目前我们和乌克兰方面的商务合作模式,是联盟对接联盟。”著龙国际智造企业联盟的发起人之一的蔡著龙表示,目前企业联盟旗下有70多家的生产制造商,乌克兰那边则有20多家的贸易商。“双方对接,乌克兰方面下单,我们来承接,再由当地的贸易商负责销售。”他还透露,目前联盟旗下的一些企业,还打算到乌克兰设立工厂,进一步扩大在当地的市场份额。

蔡著龙介绍说,目前乌克兰方面来对接的20多家公司是在当地的华人贸易商。“他们以销售为主,我们的联盟以生产制造为主,正是很好的互补。”他说,现在计划先做三大块:旅游鞋、童装、布料。“乌克兰方面的公司要我们帮忙在福建找厂家,这样生意的额度就变大了。”

“对于有意开拓乌克兰市场的联盟企业,我们还会进一步去考察市场,在当地设立合资公司、设立工厂。”蔡著龙说,目前筹备中的“乌克兰著龙国际企业联盟”正在向当地政府申请注册,也已经同乌克兰中国商会展开战略合作,“乌克兰有不少越南工人,如果考察后觉得条件成熟,就会以合资企业的名义在当地设厂”。

据介绍,在香港注册成立的“著龙国际智造企业联盟有限公司”已经获批,截至3月20日已有5家香港公司加入联盟,为联盟开拓国际市场提供支持。“在海外的其他地方,我们也会采取这样的模式,一些中小企业一起出资组建公司,然后以合资公司的名义,共同开拓市场。”他说。

主打轻工产品市场

近几个月,乌克兰的局势引发全球关注。一位业务涉及乌克兰的外贸人士告诉记者,当前乌克兰的动荡局势对公司贸易还是造成很大影响的。“基辅市场受到的影响最严重,订单全停;其他两个城市订单数量大幅度减少,且去年9月份已经签合同的好几单,客户还没有打来预付款。”他说。一位旅游业人士也表示,当前到乌克兰“纯旅游”的旅客越来越少。

为何选择在这个时候进驻乌克兰市场,蔡著龙有自己的判断。“在哈萨克斯坦,一个摊位的正常费用可能是12万美元,但在动乱时期费用只需要1万美元,这中间自然有着巨大的商机。”蔡著龙说,同样应该看到乌克兰的“危中有机”,在这个时候进驻乌克兰,机遇与挑战并存。

记者还了解到,乌克兰方面的木头出口业务曾经和该企业联盟有过接触。对此,蔡著龙觉得有一定机会,“不仅是我们生产的东西可以出口到那边去销售,而且我们也在考虑从那边引进其他产品,比如木头、食品等,这些都在考虑范围之内”。

泉州一位外贸人士透露,乌克兰是个中转国家,只要产品对路,贸易潜力是很大的。“一方面它可以辐射俄罗斯市场,并且无须关税就可以发货过去。另一方面,通过这个平台可以自由发货到芬兰、波兰等国家。”他说,乌克兰客户很关注产品价格、工厂规模,不过对于产品质量不是很注重。

业内人士介绍,乌克兰的重工业相当发达,农业领域的发展水平居世界前列,但轻工业较弱,与中国形成互补。“在乌克兰,很少有生产纺织、家电、日用品的企业,这恰恰是中国企业的强项。此外,乌克兰人喜欢茶,对中国的茶较感兴趣。”该人士说。

企业结盟竞争力强

一位外贸人士表示,由于汇率不稳定,对于已经下订单的产品,可以先以10%的预付款为基础安排生产。“对于已经生产好的产品,应该做好产品包装并做好防潮防尘处理,等候发货通知。”他说,由于局势还未完全稳定,企业要保持跟乌克兰客户的及时沟通,比平时更加注意客户的需求,尽量给客户提供方便。

对于以企业联盟的方式开拓市场,专家认为,可以提高联盟企业竞争力,创造推进“二次创业”的一个很好的平台。专家建议,企业联盟应该进一步建立联盟制度、完善合作机制,同时要以国际化战略为起点,加强内部管理,此外还要在参与国内、国际竞争的过程中,把产品定位到中高端,提升产品质量,增强核心竞争力。

雨果网了解到,乌克兰市场潜力巨大,轻工业非常不发达,全国大的布料贸易公司就4家,皮货公司1家。服装生产企业多为小公司,一般100多人,且设备很陈旧,主要依靠进口。乌克兰鞋类市场主要份额被土耳其、意大利和中国占有,皮鞋,特别是高档皮革被意大利占领,旅游鞋主要份额被中国占有。

目前,在乌克兰经营的华人大多数在条件差的露天自由市场摆摊经营,中国商品绝大多数未能进入商业主渠道,国内企业特别是知名企业,很少在乌克兰开办机构,因此中国商品及华人在乌克兰未树立起应有的形象。

乌克兰处于欧洲东部,连接黑海和亚速海,与波兰、匈牙利、斯洛伐克、捷克、俄罗斯、白俄罗斯、罗马尼亚、莫尔多瓦等国家接壤,产品进入乌克兰后,具有一定的辐射力。

在乌克兰境内的所有合法注册企业(包括外国企业)向经济部申请办理有关登记手续后,自动获得外贸经营权,可从事进出口业务。乌克兰纺织产品出口欧盟及美国,配额利用率每年平均不到20%,鞋类产品出口欧盟及美国,不受配额限制,这给我国同类企业到乌克兰建立独资或合资企业提供有利条件。(作者:郭华萍、编辑:何志勇)

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