亚马逊广告初期关键词制定策略

在我们做广告之前，我们需要明确，我们广告的目的：

●盈利?

●收支平衡?

●在广告上亏本以获得客户并获得排名?

在产品生命周期的不同阶段，您将有不同的目标。在优化ACoS时，您必须首先了解您的产品的利润率，以便能够评估您的ACoS是否有利可图。请记住，ACoS很重要，但它只反映广告的结果，而不是总销售额。

你的广告目的是什么？

我们先了解一下AMAZON 广告原理：

Cost per click :当有人点击你的广告时，亚马逊向你收取的费用。

Conversion rate: 总转化/总点击。100个点击/1个转化= 1%的转化率。

ACOS: Advertising cost of sale 广告销售占比。您从赞助产品广告中获得的直接销售百分比。ACoS越低，从您的广告中获得的直接销售利润就越多。你可以通过降低你对目标关键词的出价来减少这种情况。

每日预算:你每天愿意在一个活动上花费的金额。

精确匹配关键字:您要查找的关键字与购物者的搜索词完全匹配。

短语匹配关键字:如果关键字以相同的顺序出现，则关键字将与购物者的搜索词匹配。

广泛匹配:如果所有关键字以任意顺序出现，则关键字与购物者的搜索词匹配。

您现在的主要目标是使用您的数据来决定您的广告决策。

广告的结构图如下：

在你设置精准匹配的时候，你不需要设置否定词

在你设置短语匹配的时候，要否定掉精准匹配词

在你设置广泛匹配的时候，要否定掉短语匹配词

关于建议出价：

亚马逊有3个出价展示区域：:

●顶部搜索(第一页)

●其余搜索

●产品页面

你可以根据测试的数据来决定广告在哪一部分出价，并设置相应的广告占比。

在产品上架初期，你要做好前期的测试广告。找到一些能够转化的关键词。

这里再增加一步分，怎样选择初期的广告关键词：

挑选你的目标关键词每个产品都是不同的，虽然您确实需要优化需求最高的热门关键字，但通常更有效的方法是针对需求较低的长尾关键字，但其中包含高需求的关键字，来实现你的初始目标关键词的排名。当你有评论和转化率去竞争时，专注于高需求关键词。

打开关键词工具，市面上有很多：输入竞争对手ASIN ，可以找10个左右的竞争对手ASIN 。从里面挑取关键词，遵循上面的原则。（需求较低的长尾关键字，但其中包含高需求的关键字）

（来源：K哥聊出海）