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2020-12-31 15:53
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不同广告类型，也可以制定不同的优化方式，那么如何个性化细致优化ACoS？
1.自动广告ACoS优化
自动广告我们不能直接调节某些关键词下的竞价，要么根据类型调节竞价，要么动态降低。优化自动广告ACoS的最好办法：就是加入不断的否定关键词。
添加否定关键词的逻辑：首先，自己需要明确定义一个有效数据的标准，最需要定义的两个数据标准：最低有效曝光量是多少？最低有效点击量是多少？可以试试以理论的方式倒推：
最低有效曝光量=1/平均转化率/平均点击率
最低有效点击量=1/平均转化率
（假设：点击率为0.5%，转化率5%；最低有效曝光量=1/5%/0.5%=4000；最低有效点击量=1/5%=20。）
这些数据是什么意思？其实理论上来说，某个搜索词在展示4000次之后，就应该有1个订单，如果没有订单，就需要否定掉。如果某个搜索词虽然展示不到4000次，但是却有了20个点击，但是没有订单，也需要否定掉。
特殊情况的处理思路：
◆至于低于4000，且低于20的搜索词，我本人的态度是，再给他们一些时间猥琐发育下。数据量不够的时候，不要瞎做决策，尤其是所谓的直觉。
◆数据一直低于4000，且低于20的搜索词，而且是大量的词群的时候，个人建议以群体概率的模式去排除，方法类似：首先定义自己认为的最低可判断的曝光标准，比如1000，选择1000-4000曝光量的搜索词，按照点击率倒叙排布，每周否定掉这些词群的后20%的低点击率的词。
这个是站在概率论的方式上思考，而且通过末尾淘汰的方式，先把大概率不靠谱的词否定掉，让可能高概率的词语不断存活下来。
2.手动广告ACoS优化
手动广告的关键词否定，思路和上述相同。但手动-关键词广告，我们还可以引入的是：不断的加入新鲜的关键词。
3.手动广告-商品投放的ACoS优化
商品投放的关键词否定，思路也大致相同，但是否定的全是具体的Asin，而不是关键词，所以否定起来非常精准，直中要害。
（来源：K哥聊出海）
