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2021-01-05 13:42
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无论是新手还是成熟卖家应该都知道一句话：三分靠运营，七分靠选品。产品是核心中的核心，没有好的产品，一切都是零。选对产品，比什么都重要！
很多卖家朋友在日常选品工作中花费了大量的时间和精力，有时候费劲心力选的产品却遭到上架即滞销的尴尬问题，无数卖家叫苦不迭·。 今天小编就聊一聊选品中的一些基本原则与策略，希望可以帮住大家避坑。
一、选品基本原则
利润高、重量小、不易碎/变质、不是危险品产品，最开始做亚马逊的时候，这几个原则应该是大家都知道的。
是否有利润，是我们做亚马逊中最重要的一个点，如果经过详细的利润核算，发现产品并没有钱赚，那肯定是不会发货的，产品有没有钱赚也要结合自身的情况，如果是工厂，当然是最有优势的。
且对于刚开始做跨境电商的卖家，如果你所在的地区有成规模的产业带或者批发市场，可以考虑直接在市场上寻找货源；没有话直接上网去找就可以，像1688，直接就有跨境专供的这个页面。前期资金充足的也可以考虑做独家私模，在把相关市场了解以后，可以进行生产，发货即可。
除了产品本身要符合一定的标准外，其他数据也要参考。
如：相似的产品在亚马逊销售排名至少要在5000以内
但是这个也不是很绝对，因为排名5000的体育用品跟排名15000的厨卫用品的差别还是天差地别的。
除此之外，还有一点要非常小心，所选的产品类别里不要有巨头品牌。
大家可能也听很多专家说你不要卖篮球，不要卖耳机，键盘，床单，汽车部件或是手机壳等等，但这个完全跟我们的常识不符，比如不要卖耳机，耳机明明受众很大，需求很高啊。
其实不卖这些产品的原因，就是因为这些产品背后都有巨头品牌在垄断。
也就是说，这些巨头品牌已经基本占领这个市场了，比如手机，大家买来买去就是那几个牌子，如果这个时候我们一个新来的，再去跟这些巨头来竞争，显然是不明智的。
二、运营数据工具进行选品
推荐工具荟网、junglescout、helium，数魔等。现在亚马逊市场的卖家比5年增长了上万倍，之前没有什么工具去分析选品，上什么就可以销售什么，现在有很多选品工具有很多，可以通过这些工具分析市场的各个维度，去发现行业的动态，行业的大盘，淡旺季趋势，搜索热度的趋势，也可以用这工具分析产品的利润、竞争、有没有被垄断，有么有产品合规的风险。这个产品去卖的话成功机率是多少，买家的偏好是什么。都可以用这些工具去分析得出相应的结论作为参考，这样你选品的成功机率就大很多。
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三、避坑产品
亚马逊规则众多，关于产品更是严苛，如果不了解盲目去做，会面临下架，投诉等问题，以下产品可以不用考虑：
1、医疗类产品
首先你要有相关的医疗资质像fda认证，以及二类医疗许可证的资质才可以，这样的都是原厂家或者一直从事这类工作的人才能做。
2、食品类
食品类产品涉及到人生安全，像保质期等，吃的都需要食品级的fda认证才可以，是没类产品都需要哦
3、液体、粉末
液体粉末运输上就比较困难，怕漏之类的。而且愿意收这类产品的物流商比较有限，产品也属于敏感产品。
4、带电的产品 （工厂除外）
带电的不是说不能做只是对于新手卖家不建议而已，会比较麻烦。带电产品也属于海关重点检查的对象，而且需要有售后的沟通，除非你在这个行业里已经做了一段时间了，那是没有问题了，毕竟常见的需要提供相关认证是ul。
5、危险类的产品
像易燃易爆，带气，带电，膏状、化学类产品类，这些产品在运输，认证上都是要提前解决的。
6、易碎/易变质产品
不是易碎品之类，包装费都要便宜很多，而且也会大大减少退货的概率。
最开始进货的时候，产品不要买超过200个。
如果你想要一次多投资点，你可以一次买4或5种产品，但是不要一次性买太大量的同一种产品。也就是说鸡蛋不要放在一个篮子里，这么说大家应该都明白。
7、设计专利产品与行业垄断产品不建议做，这一点在选品原则中已有过论述。
注意产品在亚马逊上禁限售、知识产权、分类审核、物流、产品安全性等产品合规规则。这些红线是不能碰的，去一一排除，以避免销售了一段时间，发现因为触碰到这些红线，而受到亚马逊的限制，或者受到美国当地法律的限制，无法销售。
最后，尽可能让有经验的人选品
尽可能由经验丰富的店长、主管或者老板来选品。选品的工作是一个系统性的工作，即要对跨境电商要了解，也要具备市场的洞察、产品的敏锐度和数据分析能力，还需要成本利润核算能力，以及对供应商沟通和协调能力。所以一般都由有经验的店长、主管或者老板自己来选品。
（来源：外贸加油站）
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（来源：外贸加油站）
