优衣库扬言6年内要成全球第一服饰品牌

日本连续20年通货紧缩，优衣库却逆市而上，营业额增长160倍，利润增长1500倍，堪称亚洲最会卖衣服的企业。近日甚至放话，将继续在海外扩大门店数量，从而在6年内赶超Zara和Gap成为全球第一大服饰品牌。同时，为了吸引更多消费者逛店，优衣库甚至将星巴克开到其店内。

雨果网从新加坡《联合早报网》4月8日的报道中获悉，优衣库(Uniqlo)母公司迅销(Fast Retailing)计划六年内成为全球第一服饰品牌，直接挑战全球大型服饰品牌Zara和Gap。

迅销将于10日公布会计年度第2季财报，投资人特别关注海外销售额及店面数量增长。迅销近年来积极拓展海外市场，这已成为该公司事业快速扩张的主要推动力。

优衣库853家日本分店的去年销售额占迅销112亿美元营收中的六成，但由于国内店面利润持续下滑，执行长柳井正点名的两个重要战场——中国及美国，将是迅销赖以维持持续成长的关键市场。

据报道，截至去年11月底，优衣库非日本市场营业利益接近成倍增长，营收增77%，超出预期。该公司表示，扩张计划正步上轨道，将在海外增设66家分店，使海外总店数成为512家。

瑞信分析师山手刚人表示，问题在于优衣库海外事业能否帮助公司维持获利。他表示，第1季财报仅部分透露了优衣库冬季表现。第2季财报将揭晓优衣库季末降价促销的幅度。山手预测，优衣库本计度海外市场营业利益将几乎倍增，远优于国内市场可能仅3.5%的增长率。然而，迅销在美国面临挑战。为了迎合变化更大的体型及品味，优衣库将推出更多尺寸。

互联网时代，地面店客流下滑是世界性难题，如何吸引顾客来逛店，并让他们逗留更久的时间？提供更丰富多彩的体验是关键。据了解，优衣库为了留住客流，甚至将星巴克引入实体店。在网络信息如此发达的今天，买东西再也不是非实体店不可，消费者需要的是一个走出门的理由，营造一种特定的氛围或情景，使消费者在购物的过程中能增加停留时间，并在获得高品质服务的同时能体验到一种不同的乐趣或心境，而这些体验到最后都会以转化为消费的方式令实体店获得投资回报。

雨果网了解到，优衣库逆市大卖十年其中一个主要的原因，是其产品的看似矛盾实则合理的定位。众所周知，说起商品开发营销战略要点，首先就是明确自身的STP，即市场细分、目标市场选择、市场定位。然而优衣库并没有锁定市场、目标人群与定位，而是在开发没有个性与特征、处于竞争劣势的商品。可这也恰恰是优衣库的最大优势所在。优衣库与盲目的差异化竞争划清界限，而是进军“所有年龄段和性别都能穿的低价基础款休闲服装”市场。其实，这个市场早就存在了，而且规模非常大，也许因为这个巨大的市场出现得太早，反而成为其他商家的盲点。（编辑：何志勇）

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