中国品牌出海再添“神器”：OBOR携手Indiegogo助力深圳中小企业货销全球

5月28日，跨境品牌营销企业OBOR携手知名众筹平台Indiegogo，在深圳龙华区民治1970科技小镇举行了名为“OBOR携手Indiegogo 助您轻松启动品牌出海业务”的精彩沙龙。

亮点①：跨境电商新机遇，Indiegogo 从众筹到全球分销

全球贸易争端的加剧，让传统外贸B2B愈发举步维艰，而跨境电商B2C的不断发展，以及海外市场对中国品牌认知度的不断攀升，都吸引着越来越多的中国制造及传统品牌商通过跨境电商渠道货销全球。

据悉，Indiegogo是全球知名的众筹平台，海外许多原本名不见经传的品牌企业，在一开始遭遇资金难题时，都习惯通过包括Indiegogo在内的众筹平台获取第一桶金。据雨果网了解，“众筹”在海内外都迅速蹿红。特别是在中国企业走向海外市场的过程中，众筹已经不仅仅是缺乏资金的企业或者个人，请求网友帮一把这么简单——众筹，筹集的可不仅仅是钱。不论是名声在外的大品牌，还是初试锋芒的创业公司，众筹如果做好了，就是你开拓市场的营销利器。据悉，品牌或制造方，通过“众筹”模式，不仅可以直接对接真金白银的海外用户，还可以第一时间获得宝贵的市场前期反馈，有利于对产品进行再度改善，同时也可以借由平台进行品牌影响力和知名度的提升，借由众筹平台作为其产品的分销渠道。

本次沙龙现场，不少卖家带着样品过来评估，通过专业渠道和人士的分析，评判其产品是否可以在海外适销对路。

亮点②：跨境独立站搭建和运营技巧专家——Shopify

品牌出海的方式多样，依靠第三方出口电商平台，比如亚马逊和eBay、速卖通等是目前多数卖家的首选。然而，平台政策的不确定性，比如近期亚马逊账号安全隐患再度备受关注，包括卖家对品牌塑造的渴望，都让跨境独立站再度回归行业焦点。

OBOR相关负责人杨芬表示，品牌出海并非仅仅是在商品上注册个商标提个LOGO那么简单，品牌意味着标志背后传达的价值。成就品牌能为企业带来哪些利润呢？首先，因为它是一个品牌，有独特的价值，所以顾客会给它一个相应的溢价；其次，随着品牌不断活化，不断的改进优化，最后市场份额达到一定规模；同时，如果推出一个产品稍微有点卖点，就会引起市场的热度。

在本次沙龙上，雨课讲师徐鹏飞在现场分享了Shopify独立站建设及运营技巧。他表示，虽然Shopify本身功能有 限，但Shopify应用 商店提供了超过2000 个工具，如社交账号登录、多语言、货币转换、评论插件、SEO插件、铺货插件。除此之外，他还为现场卖家支招了有关Shopify的运营技能：

1.独立域名。这是开店后应该做的第一件事，添加独立域名后才具备推广条件。

2.收款通道。检查支付网关设置，确保订单能够顺利结账。

3.服务条款。退换货条款、隐私条款、运输条款等页面是Googleshopping广告必须具备的条件。

4.优化网站图片。可使用Google Pagespeed工具检查网站上需要压缩的图片。

5.让潜在客户更容易与你联系。在每一页上明确联系方式，可以添加messenger实时聊天工具。

6.安装必要的插件。如社交账号登录、多语言、货币转换、评论插件等。

7.账户及IP。尽量使用国内IP注册，不频繁变动，注册邮箱使用Gmail、hotmail等邮箱。

8.产品避免侵权。避免品牌、专利、商标等侵权，特别是大品牌。

为了帮助卖家更好的学习Shopify的运营技巧，沙龙现场主办方OBOR还送出多套Shopify高级套餐模版(价值$180)和企业Google广告账号。

亮点③：OBOR大神OJ支招谷歌广告基础投放技巧

据了解，OBOR(One Belt One Road/欧博)是一家致力于帮助全球中小企业做好跨境品牌营销的企业，创立于2016年，总部位于意大利帕多瓦。2018年4月，OBOR被中国跨境电商知名企业雨果网全资并购，并购之后OBOR以品牌自建站的海外营销为核心业务，以专业建站的纯海外团队、国际化视角为中国跨境电商企业提供独立站建设、品牌内容创意、广告开户和投放、数字营销解决方案、韩国新兴市场拓展等全球市场定制化品牌营销服务，为中国企业实现品牌出海；同时，欧博也为海外品牌提供进入中国市场的品牌推广服务。

作为OBOR团队的一员，OJ在现场分享了所有自建站卖家都关切的Google广告投放技巧。他表示，确保广告活动得到更有针对性的流量转化的另一种方法是测试和添加长尾关键词。长尾关键词意味着更少的竞争和更高的转化机会，即使它们被视作“不受欢迎”，但它们在降低CPC成本的同时也可以增加销售。在内容分析平台Ahrefs对19亿关键词的研究中，他们发现每月有1万搜索者的关键词中有29%包含三个或更多的单词。卖家可以通过谷歌的自动完成功能、Ahrefs或其他关键词研究工具来找到长尾关键词。但是，你还需要查看当前的自然流量数据，以发现你还没有考虑到的人们访问你的产品时可能用到的长尾关键词。同时，卖家还可以使用另一种方法，那就是使用像Answer the Public这样的关键词研究网站来找到人们正在询问的问题。了解“问题”内容是让长尾关键词成为你的优势的一种明智方法。

据了解，这并非OBOR团队首次携手海外平台助力卖家品牌出海，包括Shopify、Google等官方团队，以及日韩等主流电商平台都与OBOR有深度的合作，未来OBOR还将继续深挖海内外资源，为中国品牌的顺利出海保驾护航。