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新手小白做亚马逊会遇到的六个坑

大部分做亚马逊的新手小白都会亏钱,都会踩坑。而且很多卖家因为踩坑就一蹶不振,公司倒闭了。也有很多因为踩坑亏损几百万负债累累。

新手小白做亚马逊会遇到的六个坑

大部分做亚马逊的新手小白都会亏钱,都会踩坑。而且很多卖家因为踩坑就一蹶不振,公司倒闭了。也有很多因为踩坑亏损几百万负债累累。

第一个坑,不要迷信无脑铺货就能出单

不要听信卖erp服务商告诉你,只有铺得足够多,就能出单,就能爆单。这种都是忽悠不懂的人。因为亚马逊自发货其实要比fba难做很多的。首先海量铺货,容易侵权死店铺。还有就是发货供应商不稳定,亚马逊出单了,1688那边说没货了,也会导致店铺挂了。真正自发货都是有方法的,真正要做好自发货要学会选品,学会控制绩效分,优化供应链。不是靠量取胜的。而且现在erp成本没那么高,动不动上万,几万培训费,软件费都是割韭菜。我之前看到一个群里,居然收12万天价加盟费。

小白容易遇到的第二个坑。千万不要做红海类目,里面有大卖,有品牌商,有黑科技玩家,如果是你刚入行的小卖家,进去就是被猛锤。你别羡慕别人日出百单,几百单。这个背后是强大的供应链,强大的维护能力,和雄厚的资金。你不能只看到表面就跟着做。而是要看到表背后的系统能力,你是否具备。你不具备就去进入会死的很惨。像蓝牙耳机,数据线这种,而且首页都是几万个评论,几千个评论。在这种情况下很难生存的。

第三个坑。新手小白做亚马逊最主要的是不要听信什么百万美金培训班,都是忽悠人的,两天就可以教你爆单,完全是瞎扯。做亚马逊爆单,从选品,市场定位,运营策略各方面都需要经验。那些培训机构声称两天销量提升多少这根本不可能。你真想学亚马逊,有很多便宜的学习渠道,买书,买网课等等。没必要花费上万报一两天课程,学习讲究性价比。而且现在没有哪个机构可以教你特别厉害的运营技术,市面上网上大把。你也可以选择去个跨境电商公司上班,通过上班来了解整个系统。

第四个坑,就是不要乱买工具。这个坑我们也踩过。其实选品软件数据也不准的,大家不要听信服务商觉得这个好,买这个。那个好买那个。我们之前买过一个会员,可以做站外促销。花了四千多块,结果,促销结果很差。

第五个坑,备货一定要计算好周期,不能多备,宁愿多次补货也不要多备货。很多新手一上来就发个几十万的货过去,单个链接,得卖多久才能卖完。第二个原则宁原断货也不要多备货。断货了你可以立马补货,就算断了几天也可以自己跟卖自发货。而库存滞销的话,你要清库存往往就是采购价三折,还不包上运费。多备货还有一点风险就是链接不可控,你备两个月的货,可能链接出问题了,这时候又得清库存。

第六个坑推广一个链接的时候不要抱着一定能推起来的想法,总觉得再刷点单,再烧点广告就能起来,最后发现越亏越多,要放弃就舍不得。这也是因为沉没成本,觉得投出去了,放弃了之前的投资白费了。其实这种思维是错误的,我们一定要及时止损。我们要设置合理的预算,在预算花完还没推起来,立马停止投入。

(来源公众号:SamChen谈跨境) 

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