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2021-01-12 14:57
选品，可以说是卖家永远关心、永远想了解更多的话题。
但是，选品又是个很飘忽不定的东西，因为即使是同一个新品，在不同的卖家手里进行推广，可能换来的是不同的结局。
道理很简单，因为每个卖家的资金实力、运营经验、学习领悟能力、供应链等方面都不一样。
有些人能一下打爆，有些人则只能不温不火。
当然了，这也是选品的魅力所在。
早年前去云南旅游时，曾经玩过几把赌石游戏，金额不太大，但是开石的过程很刺激。
新手卖家对于选品的感觉，和赌石也有异曲同工之处。
很多卖家在匆匆忙忙的选了几款产品之后，就急切的把产品发往亚马逊的FBA仓库，就好像赌石者的心态是一样的。
既然已经花了钱，就迫不及待的想要立刻见到它上线后的样子。
其实选品是非常看重经验积累的，在之前我写过一篇文章，叫做《亚马逊卖家应该具备的选品思维》。
在文章中，我表达过一种观点：
“最高的选品思维是创造产品，中间思维是差异化产品，最下面的思维是复制现有产品。”
对于进入不久的新手卖家来说，受制于资金和资源的掣肘，往往以最后面的复制产品的打法居多。
甚至对于不少新手卖家来说，只是“听说”亚马逊很赚钱，就一股脑的迈进了跨境的圈子。
部分卖家在入行时甚至连一些基本的操作流程还都不太清楚，那对于如何选品就更是无从下手了。
所以下面的这些内容，针对的就是对选品没有任何思路的卖家。
如果你是有一定选品经验的卖家，看到这里就可以止步了。
今天给大家谈一下排行榜单选品的思路。
我们知道，亚马逊平台上有非常多的产品类目，对第三方卖家开放的大类目大概有以下这么多。
如果你实在不知道自己要选择怎样的产品来运营，那不妨从这些类目的排行榜单开始梳理。
梳理的过程可能会带给你一些思路。
在亚马逊美国站的前台，我们点击进入“Best sellers”这个流量入口。
下一步，就是根据自己的个人喜好或是身边的供应链资源，选择自己感兴趣的或者擅长的类目。
进入这些类目以后，你可以仔细观察一下在这些类目里面，平台畅销的产品都有哪些。
这里的产品类目是一级一级的，所以不要在大类目的“Best sellers排行榜”做过多停留。
因为这些大类目前端的产品需要很强的资金和后端实力，新手卖家通常并不具备这样的实力。
比如说，我们选择大类目中“Home&Kitchen”类目做个例子。
假设这个类目中的“Kids‘ Home Store”小类目是我感兴趣的。
点击进去。
我们看到在排行榜的第12名出现了这样一种产品，产品很奇怪，就像一张大饼，只有42个review，却排在12名（大类目排名500+）。↓↓↓
这是一款法兰绒的毯子，因为图案酷似面饼，很多美国网友称之为“饼子毛毯”。
它的使用效果是这样的。↓↓↓
用该产品的主关键词去搜，大部分listing的实力也还不算太强。↓↓↓
我们再来看一下这款毯子的供应商情况。
该毯子在1688上的价格大概是16-38左右，尺寸不同，价格不同。↓↓↓
该毯子的FBA费用大概是4.99美金，如图所示。↓↓↓
根据图中listing的登记信息，该毯子中型尺寸的大概重量是500g左右，选择快船头程的话，头程费大概是4元（0.55美金）/个左右。
依据上面的这些信息，就可以粗略的算出这款毯子大致的利润率高低。
然后再运用google trend看一下关键词的年度走势，再搜索一下各主关键词的市场需求情况。
在排除侵权等相关的危险因素后，卖家最可以后结合自己的个人情况进行产品的定夺。
但是要注意，这里并不是要你去做这款毯子。
这里只是在假设你对选品没有任何经验和思路的情况下，提供的一种选品的简单思路。
这里提供的只是思路，不是具体的产品，这点要记住。
其实，在这个世界上，大道至简，有时候最简单的东西往往是最有效的。
有些数据软件经过计算得出的选品结果，也跟自己手动翻找得来的结果差不多。
我有个南京的卖家朋友，以前是学机械和工程设计相关专业出身的，在进入亚马逊之后，并没有太多的运营技术。
但是他凭借自己的一股子狠劲，1年的时间研究了几百个各个层级大小的产品类目。
他把这些产品先进行粗略筛选，然后再利用自己多年的工程经验，联系工厂进行重新设计改款，愣是做出了几个bestseller产品。
说这个的目的是告诉大家，做亚马逊不能懒，当你实在没有别的方法时，那就先从最简单的方法入手吧。
有时候，“勤能补拙” 真不是一句空话。
希望上述内容可以带给你一点点收获。
（来源：跨境老鸟Mike）
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（来源：跨境老鸟Mike）
