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卖家必看,亚马逊店铺不出单?看看是不是选品的锅?

Amazon产品整体表现中,按重要性划分可以分为:listing优化,广告和review加一起30%,选品占70%;所以产品在开发前的选品阶段尤为重要。

一、选品参考因素

1、市场容量

市场容量即市场规模,寻找的产品背后最好是市场容量大的产品线。在选品中,市场容量是一个非常重要的指标,一个产品如果没有市场容量,就失去了打造的基础

• 如何看市场容量?

利用工具搜索关键词,月度搜索次数越大代表市场需求越大;

看产品所在类目里面在大类目具体排名之前的占比(比如大类目前10000名,小类目占比数量越多说明市场越大);

看卖家数量,利用核心关键词去搜索产品,看看市场上面的产品数量。

2、竞争热度

关键词的广告价格、搜索结果数、以及链接review数可以直观的展示给我们该产品线竞争程度的强弱,我们应优先选择开发市场容量足够而同时竞争热度小的产品

• 关键词搜索结果:

建议搜索结果小于1万,否则该产品竞争已较为激烈,难以取得优势(看看市场上面的产品数量对比搜索量,比值越小越好,20%以下就是非常不错的市场了)

• Review数量:

查看首页产品review 数有是否在1000左右,在就说明该产品有一定市场,如果多家产品review大于1000且排名都不错,说明竞争很激烈且有很多老产品占据市场,如果review都不多,排名都不错,则代表其他卖家有很大机会进入。

类目新品数量越多说明市场越容易进入。

3、利润空间

我们做的产品是为了赚钱,不赚钱出再多的单意义也不大,因此尽量选择货值相对来说高一点的。

4、产品集中度

整条产品线是否出现只有某一两个listing链接卖的好,排名高,或者是一个品牌统治了一个类目。

• 看核心关键词搜索结果

搜索出来的产品进入前一万名,越多越好,代表着产品越容易进入。

• 看产品所在类目

搜索查看此类产品所在的主要最小类目,看看bestseller里面是不是产品排名是否差异大,从第一到后面依次降低,或者一个细分类目里面基本上都是一个品牌在销售。

品牌集中度 :所有销量都是一个或者极少品牌的产品,这种情况下尽量不要去硬碰硬。

卖家集中度 :所有销量都是一个或者极少卖家的产品,这种情况下尽量不要去硬碰硬。

5、产品差异化

注意看整条产品线是否产品同质化严重,产品差异化越大,同质化越小。

• 二次开发:数量组合,同类产品销售都不错的组在一起。

二、产品切入

1、类目bestseller:产品线中表现最好的listing集合,同时也是同品类中转化率最高的。

2、hot new:短期内同品类趋势最好的listing集合,也是最有潜质成为爆款的。

3、寻找合适的参考产品

参考产品的选择主要参考产品线中的hot new 和bestseller,每一个产品线的hot new都值得关注,hot new代表了这个产品线的最新出并且趋势较好的listing的集合。优先关注hot new辅以best seller,bestseller中优先关注上架时间短(review少)的产品。

• 大类目看hot new, 小类目看bestseller。

三、确定类目

1、确定细分类目市场容量

调查大类目最低限度的排名基准点:比如Home类目50000名以内的销量就非常客观。Art类目的销量却是10000名以内的销量比较客观。选取细分类目里面产品在大类目前10000名占据的数量(大于20最好)。没有专属类目的话可以用核心关键词搜索看看搜索页面前10000名占据多少个。(如果选择50000,那么考察占据的数量也要增加,最好Bestseller100个都在前50000名)。

2、确定细分类目具体信息

• 查看细分类目best seller top100的新品(最好四个月以内上架)的数量,若新品的数量<10个,则新品进入有难度。

• 新品星级评分低,销量排名靠前、上架时间短较容易出爆款,建议做好跟踪。

• 了解竞品的材质 、尺寸 、包装方式 、 包装数量以及痛点等产品信息,

• 分析该类目市场整体价格区间、各品牌商占的市场销售份额,汇总新品介入情况。

• 卖家需定位自己的产品优势

四、确定参考链接

1、时间

时间越短越好,既然找到参考链接排名不差,能在短时间内打上来说明产品的竞争力非常大。

2、排名

排名越靠前越好,代表销量越有竞争力。最好在10000以内。

3、观察

很多链接是刷单上升而来,不刷单就会下去,所以一个链接我们要长时间的观察,很多产品不是一蹴而就能看出来的,如果推广适合轻小型就再合适不过了。

五、选品捷径

1、关注竞争对手大卖家

• 在长期研究Amazon产品线后,会对该品类中大卖家有了解,随时关注这些大卖,一旦大卖有新品上架,立刻对新品进行分析。

• 研究优秀卖家的店铺产品布局

• 分析其热销产品元素,二次开发,差异化竞争。

2、了解目标市场需求

• 学习研究本土卖家

本土卖家相对中国卖家最大的优势在于他们更熟悉本土市场,更了解消费者的需求,研究这些卖家可以帮助我们迅速的上手,了解目标市场的风土人情。

六、总结

我们的目的是要找到那些能成为稳定出单以及爆炸的产品,而不是能偶尔出单的产品,这是两个不同的概念。

• 从市场需求出发,尽量选择市场容量大的刚性以及消耗需求产品。

• 刚开始要广泛狩猎,不断测款,对一个类目做熟之后要深挖类目,做到专而精。

(来源:外贸加油站)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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