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亚马逊广告如何优化打法?

在这个流量为王的时代,我们做广告最主要的目的不是通过广告赚多少钱,而是广告能给我们带来多少流量。

亚马逊广告如何优化打法?

在这个流量为王的时代,我们做广告最主要的目的不是通过广告赚多少钱,而是广告能给我们带来多少流量。不管是在产品新品期,推广期,还是后期的盈利期,只有我们有了足够的流量,才能保证订单量。


选完产品之后,其实很多卖家在真正的运营的过程中,往往遇到的情况是自己觉得选品的产品挺好的,也符合前面说的刚需需求等等一些这些标准,但是就是卖不出去,这时候我们需要需要借助一个工具:站内广告。

首先我们要知道站内广告的作用是什么?很多的卖家说,投放了站内广告,就是为了订单,但是需要提醒的是站内广告并不等同于订单。


01

消费者对普通产品和独特产品的不同态度

△ 普通产品假设当你在亚马逊上搜索iPhone充电线,当考虑是否购买某个产品时,一般会考虑以下这些因素:价格是否合理?长度符合要求吗?评论怎么样?是不是Prime产品?

如果你看到的第一个产品都符合以上所有因素,那么你就很可能会购买它。人们购买这类产品时,没有特别的情绪在里面,就只是想买到一款适合的产品。

△ 独特产品而独特产品则不太一样。比如你在亚马逊上浏览无线跳绳,你会认真阅读整个listing,评估功能的不同之处。通常情况下,人们不会介意产品的评论数量较少或者价格较高。因为如果对产品要求太高,市场上没有太多的其他选择。

02

广告目标设定的不同了解了消费者对这两种产品的不同态度,我们就可以利用它来设置目标类型。

△ 普通产品的广告目标

普通产品的广告目标是在正确的时间里,用合适的出价将你的产品与用户的搜索相关联,

保证你的销售额。在投放广告时,你需要:建立关键词列表进行大量梳理确定关键词正确设置出价监控展示位置卖家首要考虑的是广告给产品带来的销售额。

△ 独特产品的广告目标

推广独特产品,你希望是获得更多的曝光机会,因为如果人们不知道这个产品的存在,就更别谈销量了。

最终目标就是找到适合你产品的关键词。比如你的产品是一套蓝牙耳机,设计非常符合人体工程学,音质更好,从哪个方面来说都更好。

在首次推广产品时,你可能会在各种关键词上竞价,比如HiFi earbuds、Bluetooth headphones、audiophile等。然后你发现HiFi earbuds只有两次点击,而audiophile获得了100次展示,8个点击和一次销售,产品排名也因此上升。

对于独特产品,关键词比什么时候都重要。比如通过刚刚的广告,我们找到了效果很好的关键词。但是广告测试这种方法很耗开支,所以你需要采取以下关键词研究策略:在选择关键词时,需要动用你的常识。比如audio equipment这个关键词除了表示蓝牙耳机以外,还可以代表其他东西。所以这不是一个合适的关键词。对于独特的产品,建议搜索不常见的描述性关键词,购买利基产品的用户通常也是使用这种长尾关键词进行搜索。例如HiFi、Bluetooth、wireless都是形容你的商品,但它不是你产品的独特亮点。其他如ultra-lightweight、active和athletic的关键词更好,因为它突出了产品的独特之处。

03

匹配类型不论是普通产品还是独特产品,都适合从广泛匹配到完全匹配这样循序渐进的匹配类型。还有记得使用否定关键词,这是一个非常有效的广告技巧。

04  优惠券的使用普通产品的价格竞争已经非常激烈了,如果你再使用优惠券,那么你就要牺牲利润。但是如果使用优惠券,效果确实会更好。

对于独特产品,优惠券非常实用,但是你需要提供大幅折扣,因为本身产品知名度不高,需要从其他方面弥补,提高他们购买产品的概率。总而言之优惠券和秒杀都适合普通产品和独特产品。



(来源:K哥聊出海)

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