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2021-02-13 15:00
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一、做跨境电商产品如何进行有效的定价。
1)供应商的价格基础
在跨境平台商品定价之前，你应该清楚的了解商品的采购价格是处于这个行业价格的什么水平，也就是供应商的价格是不是具备优势。跨境电商经营要成功选择一个优质的供应商是重中之重，优质的产品，卓越的产品研发能力，良好的电商服务意识，更重要的是供应商给你的价格必须具备市场竞争力，这样你才可以拥有足够的利润空间去做运营和推广。
2)实际综合成本
开店的目的是赢利，所以你要非常清楚你的产品成本，他也是你后期对产品定价的基础。商品的实际成本一般会由下面几点组成：进货成本(产品价格+快递成本+破损率)+跨境平台的成本(包括推广成本，平台年费，活动扣点)+跨境物流成本+售后维护成本(包括退货，换货，破损率)+其他综合成本(人工成本，跨境物流包装成本等)。
很多卖家喜欢以竞争对手的价格来定位自己产品的价格。但其实这样的定价是一个误区，因为影响卖家定价的因素很多。
有经验的大麦都有自己的一个定价公式：
产品售价=产品成本+平台佣金+期望利润+其他
FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+期望利润+其他
亚马逊大部分类目的销售佣金为15%，其他费用卖家会将推广成本、税务成本、人工成本计入其中。
注意：定价也不是一成不变的，卖家仅仅以此为标准，在旺季，促销，折扣的时候都可以改动价格，但要保证有利润可图。
二、影响产品价格的因素
1、产品成本
产品成本主要是指购买产品的成本或者生产制造的成本。
2、运输费用
（1）无论你选择是自发货还是FBA，都需要把运输费用计算到产品的成本当中，FBA的费用大概包含几方面：仓储费，订单处理费，分拣包装费，称重处理费以及一些不常用的其它付费服务。
（2）FBA费用=Fulfillment Fees（执行费）+Monthly Storage Fees（月仓储费）+Inventory Placement Service（入库清点放置服务费）。
（3）Fulfillment Fees（执行费）=Order Handling（订单处理费）+Pick&Pack（分拣包装费）+Weight Handling（称重处理费）。
（4）仓储费包括正常仓储费和长期滞销仓储费，正常仓储费几乎可以忽略不计，长期滞销仓储费会随着放置仓库时间越长，单位费用也会越贵。
3、平台佣金
亚马逊卖家销售产品不同的品类都需要支付不同的佣金。
4、利润空间
选择产品时候，就要考虑下产品本身是否会有市场，利润会有多少的问题。
5、其他成本
包括产品营销推广费用、人工成本、以及后期促销的费用。
三、定价误区
1、新品刚发布的时候，价格不能频繁修改；
2、定价不能过低，否则没有利润；
3、定价不能过高，如果你的产品是一个新品，没有review，也没有任何的市场反馈，却价格定得死高，那么注定会没有销量。
（来源：跨境知识搬运工）
