6天如何从0做12万刀的销量？（中）Case Study

今天继续上周的案例，主要介绍如何找到广告的兴趣词。

上部请看 >> Case Study：6天如何从0做12万刀的销量？（上）

5. 找到广告的兴趣词

我不喜欢用audience insight来寻找关键词，不够精准。这个案例会给与众不同的寻找兴趣次的思路，更贴近老美的生活。

我在这个案例里需要找到10个兴趣词。

一般来说的广告受众应该大于一百万，对于我来说最少也要50w受众。

1. 我们的受众非常niche。首先来尝试的词是god，受众是 5600w，这个受众太大了，我们用engaged shopper来缩小范围，（engaged shopper是一周内在FB买过产品的用户），结果是3200w。这个受众范围可以接受。那么第一个兴趣词就是God。

2. 接下来我用google搜索Christian Bands, Christian Apps, Christian Websites, Christian Clothing等寻找兴趣词。

搜索Christian Bands。我不会用Skillet（下图中第一个），或者Switchfoot（下图中第二个），因为感觉这不是我产品的受众。

我的产品是一件黄色的sweater，受众应该是20-30岁的年轻基督教女孩。我要找的是一个大部分女孩会喜欢的乐队。

我选用第三个乐队Casting Crowns，虽然我不了解，但我听一些女孩说起过。

在FB广告用engaged shopper缩小Casting Crowns的范围，大概120w受众。第二个兴趣词就找到了。

3. 接下来我们用Casting Crowns的suggestions寻找更多兴趣词。其实下图的每一个建议词我都不了解，但我选择第一个MercyMe，原因特别简单，就是这个词的受众160w，完美符合我的需求。我甚至不需要用engaged shopper去缩小受众范围，100w-200w受众对我来说是最好的。

4. 接下来我换一个搜索方向，Christian Pastors（牧师）。

这个要选排名第一的牧师Joel Osteen，不需要选合适的。

在FB广告搜Joel Osteen的范围，大概1500w受众，范围太大了。这次不用engaged shopper去缩小范围了，因为缩小不了太多，我用God去缩小范围。但是仍然有1200w，没有缩小太多。

5. 我会再选一个牧师Joyce Meyer，因为她是唯一的女性，这样应该会离女性受众更近一些。在FB广告用God去缩小Joyce Meyer，有1200w受众。

6. 我们家都是基督教信徒，我们很喜欢收听一个基督教电台K-love。大概200w受众。

7. 我刚刚尝试了很多比较具体的兴趣词，比如一乐队和牧师。现在我要尝试一些更宽泛的兴趣词，比如Bible study（圣经学习）。我看一下类似的建议词里，第一个Bible study (Christian) 的受众范围比较合适，720w受众。

8. 我再找一些更宽泛的词，用God和Jesus的交集，大概4000w受众，还是太广泛了。我们再用gospel music（福音音乐）去缩小一下，受众1700w。我认为这三个词的交集已经是可以非常精准的定位基督教徒。

9. 我们还剩两个兴趣词，这两个词会更随意一些。我记得很久以前，有一次去教堂，看到一本书，就是Jesus Daily。用engaged shopper缩小范围，受众330w。

10. 我们家是典型的基督教教徒，我们家里曾经提到过一本书LifeWay。去FB广告找一下，LifeWay Christian Resource受众只有44w，有点少。我再并上LifeWay Women，受众51w。还是比较少，但是很精准。

到此10个兴趣词都找完了。

我主要感叹在北美的文化圈子里，想做爆品还是不难，起码投广告不难。因为我实在很难理解国外的文化，更别提什么基督教的乐队、书、牧师。

King Comm在之前的课程里就说过，一般他找10个兴趣词的方法是：关于受众群体的3个品牌，3个网站，3本杂志。在这个案例里面就更具体一些。

下周我会更新这个案例的（下）篇，主要介绍广告如何扩量，如何从$0起步做到4万刀的日销。

King Comm是我特别喜欢的一个独立站创业者，选品眼光独到，受众定位准确，广告文案精准。

之前我一直在他的选品付费群里，可惜去年英年早逝，貌似才23岁就出车祸死了。他的付费课程大概299刀，我会有时间把他的课程陆续翻译出来发在公众号里，感兴趣的朋友可以关注我。（来源：任小姐跨境FAQ）

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（来源：任小姐跨境FAQ）