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2021-03-03 14:50
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相信很多卖家已经知道
"痰盂" 这个短期爆款了
这个产品初期给人感觉就是不可思议
怎么会有老外买这个呢
其实这归功于这位优秀卖家的精准营销
本来是80年代的老古董产品
在国内，很多95后都没见过的产品
凭借着卖家精美的描述
配上富有想象力的产品场景图
瞬间圈了一波又一波的痰盂粉丝
如图：
前面两张是精美的主图
下面红色方框的是优秀的英文产品描述
五行第一点翻译成中文意思是：
20世纪60年代的中国传统果篮
色彩绚丽，图案精美；
代表了中国传统文化，象征着生活的幸福。
这一看
就是一位思想纯洁，英文6级的运营妹子写的
但为什么这段时间
痰盂的卖家店铺都被封号了呢
现在平台仅有的几个listing
都是没有什么销量的
老外也不都是人傻钱多，如图：
痰盂这个产品的短期火爆原因是：
优秀的产品包装 + 本土化场景的图片描述
失败的原因是：错误的产品定位
用错误这个词还算是温和的
严格说你是在侮辱老外
我就是作为一名中国人，也是不能接受的
犯了原则性的错误。。。
这是一个典型的失败的国货出海案例
但里面优秀的运营技术，还是值得学习
我们再看一个成功的案例
也是我们中国才有的独特文化产品
英文关键性是：china joss paper
如图：
这产品在刚刚过去的春季期间
相信很多人都烧过
亚马逊每年也都会有一股冥币风
一方面是海外华人越来越多
但关键因素是这个产品本身有特色；
冥币属于创新型，冲动型消费的产品
在当前拜登发1.9万亿美金的背景下
很多美国人是有这样的消费冲动心理
再加上老外没有风水一说
他们更加喜欢冥币的原因是：梦想成真
相当于一个随时可以许愿的产品
这非常符合歪果仁的张扬个性
就像产品描述的一样
把钱烧给祖先，可以给你带来好运。。。
还有聪明的卖家，直接做了产品组合
如图：
这样一对比，一分析
大家是不是对相同中国文化的产品
为什么有的能成功出海，有的却失败了呢？
我这里直接总结为三点：
1.产品价值观正确，是健康，积极的象征
2.产品有独特卖点，最好是有点 “乐趣” 的创新产品
3.从买家角度出发，给出实实在在的有用的地方
哪怕是精神上的需求也可以
你懂了吗？
（来源：藏龙荟跨境电商）
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（来源： 藏龙荟跨境电商）
