春季家居建材跨境电商爆款原来是它，后续还有哪些商品有机会？

冬去春来，尽管世界各地文化习俗各不相同，不过原来大家都喜欢在一年的开端进行大扫除，好好地迎接新的一年。与中国人习惯在农历除夕前进行一次性集中大清洁不同，加拿大人则相对随性地在春季进行家居大扫除，而今年加大拿人的大扫除中，催生出了一个意想不到的爆款商品。

今年在亚马逊加拿大站中，买家在选购春季大扫除商品的时候，除了传统的热销商品，如吸尘器、清洁刷、除尘扫、拖把之外，还有一个产品成了热销爆款，让许多平台上的跨境电商卖家有点出乎意料之外，这就是鞋架。

通过对于消费者习惯的分析，我们发现鞋架热销有以下特点：

首先，鞋架符合人们的使用习惯。大扫除时，不少人会先从整理鞋子开始。亚马逊的家居用品中，有一些产品就能很好地帮消费者整理归纳物品，让消费者热衷购买。例如最近Houyomics鞋架就在 “Movers and Shakers”流行榜单热门选择中取得第一的位置，并且在亚马逊加拿大网站上的销量激增了58000%，获得“Best Seller”标识，也成为了“Closet Storage System Shoe Racks”畅销榜冠军。

其次，功能符合时下的流行需求。我们发现这款鞋架拥有很多贴心的设计，例如两侧的侧袋与挂钩，就让人们可以轻松完成整理收纳，可以在放置鞋以外还可以存放很多其他物件，让这款鞋架在不同的使用场景都能够满足消费者收纳的需求，从而提升了销量。

那在分析了鞋架的热销之后，我们在家居建材品类还可以发掘出什么未来的热销产品，甚至爆款产品呢？

第一，之前我们一直强调，在疫情期间，人物对于卫生健康的需求都会提升，拥有相关功能的产品的都会受到欢迎，我们要在选品时要注意多往这方向发掘，例如可以提升清洁效果、可以减少蚊虫细菌滋生功能设计的产品都会受欢迎，同时在线上描述介绍产品时，这方面的特性都有机会成为热搜关键词。

第二，关注居家使用的便捷性，例如更多人都会将更多的精力和时间放在居家打扫和收纳整理上，因此，鞋架等各类收纳产品的需求随之上升也不足为奇，而同样的方便使用、或者拥有更多附加功能的家品都有机会提升销量。

第三，进阶的家居建材产品未来也会逐步受消费者欢迎，当大家对于卫生健康需求的进一步提高，可能对于墙地产品的健康功能都会有更高要求，低甲醛的健康墙面涂料，双零超低吸水率抗污力更强的瓷砖，符合人体工学设计的家具等，都会受到消费者欢迎。

在针对终端用家的跨境电商平台，如亚马逊等，大家做好家居用品选品，以及Listing和产品描述，都是致胜关键，而如果针对B2B业务，在如亮材BaterialBank或者敦煌网这些B2B跨境电商平台上，关注产品关键词与产品价格竞争力，还有整体服务，都是吸引国际买家的要素。

祝大家新春之际，可以开门红，抓住下一个爆款产品。

（来源：国际建材Ray Lee）

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（来源：国际建材Ray Lee）