可怕！70%跨境采购吃回扣？

“我认识的跨境电商采购，十个里面至少七八个会吃回扣。”当雨果菌向一个卖家了解回扣问题时，他给了一个令人惊讶的回复。

采购，可以说是一个极为敏感的职业，有人称之为“业务眼中的上帝”。关于采购吃回扣这类事情相信大家并不陌生，尤其在跨境电商行业当中，采购吃供应商回扣的问题屡见不鲜。然而，采购吃回扣的问题如果处理不当，会带来严重内耗，给卖家造成巨大损失。

“深圳某几个公司的采购的疯狂行为，靠着拿回扣在深圳买房，手法娴熟，操作极为专业，作为供应商要生意，没办法就只能跟他们打交道。”一位资深卖家发帖称。

老板毫不知情，

采购通过吃回扣在深圳买房

另有卖家吐槽，身边一个创业做亚马逊的朋友，伴随着公司的愈发壮大，便招聘了采购人员专门对接供应商。偶然间却发现自己信任的采购，居然长期吃供应商的回扣，甚至在深圳买了一套房，回扣数额之大简直令人瞠目结舌。

他这位朋友回想起来，也是懊悔不已，明明给采购开的工资不低，比同行工资高出百分之三十，但领着高薪依旧阻挡不了采购吃回扣的恶劣行为，“人在巨大的利益面前确实很难守得住。”

在采购行业流传着这么一句话：”采购不就是要吃回扣吗？不吃回扣的采购还叫采购吗？”而跨境电商采购吃回扣的问题，也一直备受争议：“有些采购就靠回扣活着，毕竟一个订单如果按照几K为采购量的话，一个给你回扣2块钱，都是几千过万的事情。”

“拿回扣的话风险还是更大吧。”

“饿死胆小的，撑死胆大的。”

“只要质量什么没问题，就一切OK，”

值得令人深思的是，采购吃供应商回扣为何屡禁不止？有人直言：“大部分采购工资很低，许多老板知道采购自己会另外找钱。不然谁干采购？”有资深行业人士提出了自己的观点，这其实是一个价值观的问题，同时也是一个公司的管理问题。有时候供应商为了要做成生意，给采购吃回扣是常见的事情。但供应商也不盲目，给采购的回扣最终都会被算到成本里，最后可能影响到供应商的产品质量。

众所周知，产品的质量影响着销量、评价，最后承担后果的不是采购，而是公司！采购部的这些漏洞不堵住，公司发展的越大反而越危险！

无法彻底杜绝，

如何减少内部“蛀虫”？

在雨果菌与几位卖家朋友的交流中，其中一位卖家的观点也值得参考：与其堵，不如疏，做好采购人员的培训以及价值观的树立，才是长远的策略。

当然，并不是所有采购都会吃回扣，一名采购人员表示，不少供应商会跟采购沟通回扣的事情，他的建议是不收，主要是潜在风险大，一是供应商给回扣，两人利益绑定在一起，无论是开发产品还是选择产品都会有倾向性，对待产品就会不理智，二是有些供应商一开始做的货物质量还可以，但是后期可能会在中间偷工减料，羊毛毕竟是出在羊身上的。

但是他也给各位采购提了一个策略，假如遇到这样的供应商，你也可以玩个套路，先试探对方能给出来多少，方便你后续采购量大的时候压价，毕竟你知道对方可以让出多少利润。

值得一提的是，回扣问题也不仅仅是采购部门才会发生，在跨境电商企业中，亚马逊运营也会遇到。据一位亚马逊运营介绍，他经常和一家服务商合作，对方服务质量好也很用心，基本上有单就会合作。

但是有一天，对方给他发了红包，虽然金额不多，但是他感觉很奇怪，直接去问了老板，这种私下给红包的服务商能合作吗？

老板的回答是，服务质量好就行，“她给你多少我不管，只要你不虚报刷单价格，这种钱你看着收，不要影响到刷单质量就行。”

上述亚马逊运营婉拒了服务商的红包，他说，合作是因为工作需要，只要质量好，服务没有问题，会一直合作，如果问题太多，合作自然无法继续。

后来老板也没再过问，服务商也没有再提红包的事情。

也许，这算是相对友善的结局。

但是，对任何一家存在采购吃回扣问题的跨境企业来说，如何减少回扣问题造成的损失是关键点。资深卖家“敏哥”提的几点建议非常有参考价值，雨果菌整理一下，大致包括：1、在招聘环节把关人员质量。在招聘采购人员的时候，要注重人品以及职业道德，价值观不正的人，哪怕能力再强都不能用。

2、及时了解供应商想法。作为老板即使再信任自己公司的采购，对于一些稳定合作的供应商，自己也要尽量多去跑动，经常性的聊聊天、喝喝茶，多做深入沟通交流。

3、对采购部门的关注。老板需要对公司采购部门的一些异常现象保持足够警惕，及时处理，及时止损。

（来源：跨境周杰伦）