eBay产品定价方法及销售利润核算详解

对于eBay卖家来说，不论你采用的哪种销售方式，想要获得更多销量赚取更多利润，最重要的就是商品定价。那到底该如何定价呢？

一、eBay产品价格组成：

ebay平台中，价格的组成部分主要三个：一口价、起拍价、运费。

eBay运费有2种设置方式，一种是将运费和售价分开，另外一种是将运费和售价和在一起，第二种方式也是我们俗称为Free Shipping免运费。

● 运费另付。大多数运费另付的刊登会在刊登中显示一个运费计算器，买家通过这个计算器功能可以了解到运费大约多少钱。除了计算器功能之外，买家也可以选择固定运费，让买家能够更方便的知道运费的价格。

● 免运费。当卖家进行免运费刊登，运费就包含在了售卖价格中。由于包含了运费，免运费的刊登往往都标价较高。当然由于eBay的政策倾向于免运费刊登，因此，提供免运费将会提高刊登的搜索排名。

（1）本土海外仓产品的定价模式主要是一口价和free shipping 模式，价格中已经含有运费。因为本土客户是最熟悉本土的物流费用，当运费设置过高，产品没有任何问题情况下也会由于运费过高引起客户的不良体验，当运费设置过低，客户也不会因为运费设置过低而有倾向。

（2）中国直发全球产品的定价模式主要是“一口价+运费”，而且很大程度上都是在赚运费。

二、eBay产品销售利润核算时要包括哪些

预计进价：进货成本。

包装费：产品从进入仓库到发出，会经历入库到发出，会经历入库—拣货—包装—发出的过程，这段过程产生的费用需要计算出来，这里就简化为一个包装费。

运费模板

包装运费：由前面的包装重量计算得出，具体计算因人而异。

成本：成本=预计进价+包装费+包邮邮费

市场均价与推荐售价：这部分可有可无，主要是参考同行的售价时使用，仅具备参考意义。

吊牌售出价与折扣率：为了吸引客户，一些eBay卖家往往会使用这个打折促销策略，即在产品上设置一个折扣，折后的价格是我们实际想卖的价格。那么这个折扣到底是多少，就是指这里的折扣率。可以考虑略低于市场的平均折扣率，因为高于市场平均折扣率对买家没有刺激性作用，过低的折扣率又非常虚假。吊牌售出价就是你再发布产品时设置的价格，就好像我们在商场买东西的原价一样。

实际售出价：实际售出价=吊牌售出价*折扣率

利润：利润=利润/成本，注意这里的成本是包含了包邮邮费的，你也可以在这里除去包邮运费，但是并不建议这样做。

当前汇率：这是人民币兑换美元的汇率。

三、eBay产品具体的定价方法：

1、自我竞争定价

市场定价中，每个定价都有自己所要达到的效果，当定价者做出此定价后，会有某种结果促使他做进一步的改变。

那么，这种改变其实都可以在搜索关键词的市场排名中得到验证。这就需要我们操作人员做定价前需要分析市场，看那些竞争对手和自己策略是否一致。然后观察结果，那些竞争对手策略和自己不一样，观察其效果，这样每个分析都可以帮助分析定价后的销量结果。

2、利用eBay的“值多少”功能查看平均售价

点击eBay主页上的“出售”（Sell）按钮；

等待页面加载，在旁边标有“值多少”（What's It Worth?）的对话框中输入商品名称后点击“查询”（Look It Up）按钮；

搜索结果会显示过去15天中eBay售出类似商品的数量、平均售价以及最高价和最低价范围；

以平均售价为基准，根据你要卖商品的完好情况上调或下调预期售价。

3、一旦确定了定价策略，还需要记住一些方法，以确保你的策略有效：

不要为了竞争而将价格定的过低。定价与质量认知有关，因此与竞争对手相比，你的产品价格越低，就越不吸引人。此外，较低的价格意味着利润减少：产品的销售价格低于其价值，eBay还会对你销售的每件商品收取12%的价值费。

将其他费用纳入定价。你的定价应该不仅仅是为了获利，确保你的定价包括包装成本、产品成本和时间成本。你花费了大量的时间和金钱来向客户提供产品，因此要将这些成本包含在销售价格中。

考虑接受协商价格。刚开始在eBay上销售产品时，你并不了解客户愿意支付多少钱，因此你将不得不花一些时间测试不同的选项。在这个阶段，可以使用“优惠价”选项，以吸引有兴趣进行交易的购物者。如果你找到了一个购物者普遍能接受的价格，那就考虑将其作为你的定价。（来源：跨境知识搬运工）

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（来源：跨境知识搬运工）