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2021年跨境卖家较为受欢迎的运营模式竟是这俩

Instagram+独立站是近年来较为欢迎的社交营销方式

Instagram

2020全球排行第5的社交平台,是使用频率排名第3的手机App,在母公司 Facebook的支持下,拥有强大的定位功能、用户分析功能等,让Instagram Ads 成为近年来品牌出海和跨境电商的首选,而且Instagram 有不同类型的投放方式,包括视频、图片、story 等适合不同行业的需求。

Instagram 现时形势分析:

一、活跃用户数据

2020年Instagram的月活跃用户数量为10亿,每日活跃用户数量为5亿,使用年龄段18–29:67%,其次为30–49:47%,排名前100位的品牌在Instagram上的参与率同比增长53%,68%的Instagram用户每天登录一次,35%的用户每天登录多次。

二、受众群体的数据

Instagram上的KOL主要以分享美食、健身,摄影、时尚等美的东西开展专业性的论坛,或者做活动为主。Instagram推出的功能-Reels,从测试版本可知已受到用户的喜爱,是一个类似Tiktok的短视频运营模式,而因Tiktok在部分地区已不能再正常使用,Instagram新推出的这个功能正好可以代替 Tiktok 继续在这些地区进行广告投放;

比如印度,自Reels推出以来,印度用户在Instagram上花费的平均时间增长了3.5%,在未来几年中,国际用户体量将很快超过美国本土用户群体,这意味着跨境卖家有更多向他们的潜在买家推广产品的良机。

三、其他平台的添加&延伸

Google 最新测试系统显示,谷歌首次在谷歌发现(Google Discover)位置中引入了一个 “短视频(Short Videos)”,既是在搜索栏可直接查看Instagram 或者 Tiktok的短视频,包括广告投放的内容。

四、转化率处于高峰

60% 的 Instagram 用户会通过 Instagram 频道发现并寻找全球最新品,这也促进全球越来越多 B2C 企业通过Instagram开启网红营销。同时,Instagram 有 2.2% 的交互率,远超过其他平台,即使 Facebook 也仅有 0.22% 的交互率,因此被称为转化率之王。超过2亿Instagram用户每天至少访问1个Business Profile,而且Shopping Story的完播率达85%。

五、增添用户功能

Instagram在2020年正式发布了一个新功能,当用户在浏览完首页动态的所有最新的帖子之后,会出现一个“You are all Caught Up”的通知,提示用户已经看完了所有关注博主的最新动态,此时会显示出各种购物广告给用户;

Instagram内测时候的数据表明,这个功能可以有效增加一些post的曝光率而且用户的参与度是不变的,而且据businessinsider.com的数据统计,Instagram的购物功能预计会在2021年创下100亿美元的佳绩。

那么除了用户数量、投放广告方式多之外,为什么Instagram会受到跨境电商卖家的喜爱呢?

那就是方便,Instagram将允许用户不需要离开应用程序的情况下直接购物,也就是购物车功能(Instagram Shopping)。但由于有地区限制,这一项对中国大陆内的卖家用户暂时还不能使用,所以用户需要点击Instagrampost、story等投放点后直接跳转至卖家的独立站进行购物,这也意味着Instagram开辟了一条快速简单的销售渠道。与Reels一样,Instagram已将购物标签功能放置在主页导航栏上,这表明,Instagram购物功能将是2021年的另一个重点。

尽管Instagram可能不是一个明显的在线购物场所,但“购物”和“ Instagram”这两个术语却无可否认,Instagram上存在商业机会:在美国,有36%的Instagrammers表示购物是一种爱好。就目前而言,有79%的购物者使用Instagram进行产品发现,每月还有1.3亿用户通过点击购物信息来了解有关产品的更多信息。

自建站平台用户调查数据显示出2020与Instagram相关联的跨境电商卖家也是逐渐增长,Instagram还表示,未来运营人员可以在其中一些扩展列表投放广告,覆盖到更多人群。

为什么Instagram的搭配是独立站而不是外贸电商平台呢?

独立站可以根据像素分析去监测Instagram的流量数据(包括转化率和流失率), 从而调整自身的运营模式,而外贸电商平台不能(以亚马逊为例),只能靠原本平台的数据继续运营,无法从而调整后续Instagram的运营模式。结合市场的趋势,Instagram+独立站是近年来较为欢迎的社交营销方式。

(来源:独立站老马)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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