已收藏,可在 我的资料库 中查看
关注作者
您可能还需要

亚马逊上的review是怎样的排序规则

今天我们就来分析一下,有哪些因素能决定review的排列顺序。

亚马逊上的review是怎样的排序规则

在亚马逊平台上经营的卖家,依靠的就是两点:流量+转化

而在“转化”这一点上,review的数量和质量,无疑起到了很重要的作用。

review,也就是我们常说的客户评价,现在改版以后,在listing页面的前端显示的是Rating。

从下图中我们可以看到,listing的前端显示的是Rating

但是将页面拉到listing的中部,该位置仍然是显示的Review

有过网购经验的人都知道,顾客在下单前是无法看到货物的真实情况的。

而解决这一问题的重要方法,就是可以参考买过的顾客留下的reviews。

所以,review是影响顾客能否最终购买的决定性因素之一。

有些卖家在私密圈会问到这样的问题,为什么有些review来的比较晚,但是却直接排到了review界面的前面去。

而那些来的比较早的,反而被赶到了后面。

这种情形在遇到差评时最为头疼,一条“置顶”的差评可能让你的listing转化率瞬间降到冰点。

这其实也可以理解,毕竟每个人的时间和精力都是有限的,谁也想去做这种产品的小白鼠。

既然平台上有那么多可以让我选择的产品,那么我又何必去冒着失败的风险去选择你的这款产品呢。

那么今天我们就来分析一下,有哪些因素能决定review的排列顺序。

1、Review上有无实际购买标志

实际购买标志,也称之为“VP”标志,也就是verified purchased

下图中的橙色字体就是。

为什么亚马逊会在产品review上标上这样一个标志呢?

那是因为在产品的review中,还有一类是没有“VP”标志的,也就是我们所说的直评

看一下下面这条review,就是没有VP标志的,这是一条直评。

直评,就是那些没有购买你产品的买家给与你产品的review。

有些人可能觉得不服气,他都没有购买我的产品,凭什么给我的产品留下review?

其实这是跟美国的社会价值观有关,这个我们不去评论。

只是你要知道,VP评论的权重要远远高于直评,VP的排位也会在直评之上。

而且直评这个东西已经被很多卖家玩坏了,一个刚上架的新品,可以一股脑的上架300多条直评。

现在如果是想利用大量直评去操作转化率的方式,闭店率已经非常高了。

2、留下review的买家账号的质量

亚马逊的买家账号也是有权重和排名的,权重高的、排名高的买家账号,质量自然就好。

质量好的买家账号,其留下的review的权重自然就高。

比方说有些买家的账号是“Top Reviewer”,也就是亚马逊封的顶级评论者,如下图的蓝色标志所示。

还有些买家不但是Top评论者,而且还是HALL OF FAME(名人堂成员)

还有些买家,在某个类目的评论较为出色,被选为这个类目的顶级贡献者(Top Contributors)。

他们对这个类目留下的review,显然权重更大一些。

3、review被点赞的数量

点赞,也就是一条review被点击helpful的数量,被点赞数量多的review会排到前面。

这就是服务商“首页无差评”服务的重要理论来源。

通过人工操作,将首页的差评通过点击“report abuse”的方式踩下去,然后将目标好评通过点击“helpful”的方式拉上来。

通过这样的操作,从而把你的listing页面的差评从首页赶到第二页去,实现listing首页无差评的目的。

当然,这个权重要在相同的比较环境中才有意义。

如果两条review的其他权重基本相等,那么被点赞次数多的当然会排到前面去。

但是如果这两天review存在买家账号、VP标志等本质性的差别的话,随便你怎么点helpful,也不会出现排名上升的情况。

我们来看下面这天review,已经被点赞2751次,所以它就稳稳的排在listing页面的第一条。

以上就是review排名的一些因素,了解了这些排名的因素,你就可以根据自己的具体情况来进行操作。

希望上述内容会对你有所帮助。

(来源:跨境老鸟Mike)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

分享到:

--
评论
服务商/观察员评论
最新评论
最新 热门 资讯 资料 帖子 专题 问答 直播 雨课 服务 标签
专业资深顾问,免费在线咨询
亚马逊顾问-Jones
雨果跨境官方顾问

收藏

--

--

分享