选品的流程步骤

选品是重中之重，大多数新手卖家却无从下手，不知道做什么产品。也怕选错产品。那么我今天这篇文章的内容会讲两部分

1. 选品思路

2. 选品流程

一、选品思路

选品思路有很多种，一篇写不完，就举几个：

（1）本土化。就是你的产品要符合当地人的审美，符合当地人的文化。比如这个品牌是中国的卖家做的，他在北美类目可以做到第一，靠的就是本土化设计。大家可以对比天猫的吹风筒和亚马逊上的吹风筒，风格明显的差异。我们选品的思路一定要从本土化出发。那么我们可以看看当地社媒网站他们的喜好是什么，可以在亚马逊上查看什么产品受欢迎。

（2）新手卖家必须避免主观判断

新手卖家的主观判断很多是错的，而且新手也不清楚这个产品水有多深。我们必须要基于严谨的数据判断、数据分析；

(3) 热点捕捉

比如现在的热点就是疫情，那么疫情周边的产品很好卖，像皂液器、手套、护目镜等等；还有疫情期间家居产品、健身产品也很卖，还有自行车配件。最近美国暴风雪停电了，发电机也特别好卖。这个需要大家平时的关注与留心。

二、选品流程

第一步：粗选。我们通过各个渠道站内或者站外，选到大量的产品。看到心仪的产品，满足条件的产品就加入到表格里面，或者记录在word文档。

第二步：产品验证分析。产品选好之后，我们要通过各个维度判断能不能做。比如推广难易度，竞争程度是否激烈，产品是否后期有很多差评，产品是否具有季节性。

第三步：数据实测。我们可以二手跟卖他一小时，看看出多少单。我不提倡跟卖，万一店铺被搞死了。你可以发几个fba入库看看数据。

第四步：侵权查询

产品好做了，要查清楚是否专利侵权，是否会有关键词侵权。现在关键词被亚马逊卖家申请为商标了。

第五步：功能实测。

我们选好品确定要卖了，要对产品五点描述写的功能进行实测。比如蓝牙耳机写连接超10米，你要测试下10米能不能听到连接上。比如抽水泵电动的充电需要多长时间，你要测试好。要是你写的和产品实际功能没有对应上会导致你有很多差评的。

第六步：产品开发

产品进入开发阶段，就是要找合适的供应商、优质的供应商；要独家代理产品还是改模开模，目前公模利润比较低，没什么竞争优势。我们的产品开发要针对客户的痛点进行改进。我们的产品开发既要保证产品的质量过关，又要保证供应商可以稳定供货。

总结：产品流程不一定按我写的第一步第二步，大家参考即可，顺序也可以调换。

（来源：SamChen跨境）

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