亚马逊中国区已沦为韭菜发源地你中招了吗？

做亚马逊最早的一批卖家发源地为深圳，起初做的是传统外贸，通过外贸网站积累了创业资金，08年之前大部分工厂还通过外贸公司出口产品，速卖通起来后，大部分中小型企业转型外贸出口，从而导致专注于外贸的个人发展受限，最终转型跨境电商。

前期中国人做亚马逊非常少，竞争就更少。2008-2010两年间积累了大量资金，之后创建了多个跨境电商公司，以出口为主进口为辅的原则运营，通过短短几年的时间就发展为如今的上市公司。2010-2018这8年为亚马逊的黄金时期，大部分做跨境电商都是在这个时间段发展起家，随后跨境电商利润逐步降低，平台规则越来越严格，一批又一批大卖被亚马逊无情收割，这些大卖被迫退出平台转为韭菜收割者。

目前这些大卖组团形成了收割产业链闭环，从资料作假、店铺注册及转让、培训、ERP、品牌、专利、物流、店铺申诉、刷单刷评等。我举例这么多，也许你无法看明白，那么下面我为大家逐一解说其中因果。

资料作假店铺必挂

亚马逊是一个相对公平的平台，其中资料作假为最严重事件，每年亚马逊平台都会针对资料作假问题严查，同时永久封停大批量店铺，收到的统一邮件内容为：店铺存在欺诈行为。其中作假资料最多为水电气账单、信用卡账单、信用卡回执单、运营执照公证，目前还有很多人使用假资料过二审，造成的结果就是店铺迟早被查封。

代办营业执照导致店铺问题频发

本身办理营业执照是最简单不过的事情，然后大部分人觉得麻烦，请人代办营业执照，而代办的营业执照由于用的是虚拟地址，一般查到都会被强制注销，当亚马逊店铺检测到营业执照状态不正常后会通知卖家提供法人或者股东其他营业执照，同时店铺会被关停直到更换营业执照通过审核后才能恢复正常。而另外一种为代办人使用同一地址注册多个营业执照，比如地址：XXX1/XXX2/XXX3以此类推，这类地址同样会被亚马逊认为是关联地址，最终结果就是店铺莫名奇怪与其他店铺关联，然后目前这种因地址关联的店铺无法申诉成功。连服务商都不会接这种单，可想而知这种操作风险有多大。

买的店铺容易被永久封停

注册亚马逊店铺它并不复制，唯一麻烦的是准备的资料相对较多，然而很多新手怕麻烦就直接买店铺，但不知道的是店铺是否为虚假资料注册，有些甚至用虚拟手机号、虚拟信用卡、同个邮件被注册成多个站点店铺。比如：一个邮箱可注册欧洲站、北美站、日本站、新加坡站、澳大利亚站等，那么他们之间就产生了关联，当其中一个站点出现问题被停止销售后，同时会引发其他关联店铺被停止销售，这时候需要做关联申诉，这种申诉成功率并不高。而当使用虚假资料造成的结果就是被永久封停，很多人店铺买回来产品上架没有几天就被封，有些出现账户密码错误，修改密码重新登陆显示账户异常，导致申诉无果，其实这种店铺非常之多，跨境论坛转一圈可以找到一群此类店铺。

培训公司专门为学员挖坑

培训公司做为挖坑主力军，在挖坑方面绝对是一把好手，一方面通过亏本销售投放大量广告做店铺数据，另一方面通过销售数据吸引大批新手人群，然后通过分批收购。亚马逊并不是他们所说的每天两小时，在家躺着也能够赚钱，目前亚马逊平台竞争同样非常激烈，需要投入大量时间熟悉平台规则，同时需要投入大量资金进行周转，做的越大投入的资金越多。起初只是收割一笔培训费，通过短短几天的基础操作培训，而基础操作大部分在网上都有实操视频，稍微懂点互联网都能够找到学习资料，同时培训的内容很有局限性，很多讲的只是理论知识，然而不知道的是这些所谓的理论并没有经过实战，连他们自己都不用。

当学员交了学费之后就已经掉入坑里，后面需要买店铺，注册店铺有时候还下不来，上产品没有品牌，没有UPC或EAV码，一般都会建议你使用无品牌或品牌白名单以及假UPC码，这样就已经存在风险，比如当你的产品排名上去之后，就会被大量店铺跟卖，最终导致产品没有利润同时也会失去购物车，而使用假的UPC码后面会导致产品链接被删除，那么解决这一问题的唯一办法只有两种，第一：自己申请品牌或者找品牌授权，通过做UPC豁免无需填写UPC码；第二：自己申请品牌并到UPC官网购买UPC码。

很多培训公司还在教铺货，通过大量上产品实现出单，本身这是国内电商的玩法，然而照搬到亚马逊能行吗？亚马逊严查品牌和专利问题，一个店铺上成千上万个产品，一些培训公司还会建议你上哪些类目哪些产品，时不时晒一些爆款出来，这些产品都是通过低价大量投放广告做出来的销量，目的也很简单就是让大家一起去卖。但你不知道的是哪些产品已经被他们申请了欧美专利，就等着你上架好收购韭菜，最终结果可想而知，店铺好不容易出单了，被人投诉专利侵权，这时候亚马逊会发邮件通知你侵权，同时会把专利所有人邮箱发给你，并让你主动与专利所有人联系，如果你店铺销售额较大，那么你只需要交一笔费用，人家撤销对你的投诉，这时候你才可以申诉解封店铺。但如果你的店铺为新店压的资金并不多，这时候你去找投诉人，一般都不会有任何回复，店铺需要等90天后向亚马逊申诉强制出款，这种方式亚马逊会根据你店铺的实际情况，有可能一分钱都不会退，也有可能退30-80%的费用。

专利申请坑更多花钱专利也下不来

接触亚马逊的人基本都知道，亚马逊平台针对产品专利申诉最为严格，普通申诉一般自己写封改进计划就能够解决，然而如果是专利侵权那么自己几乎搞不定，只能通过服务商来处理，每次申诉不低6000的费用，因此还不如自己先去申请专利，这个费用跟店铺的申诉的费用一样多，因此但凡大卖做精品模式的，都会提前把专利申请好，这样可以保障产品在平台是唯一卖家，不存在同个产品竞争，风险投入更低，同时专利还能够很好的保护产品不受同类产品竞争，比如相似度达到70%即可判定为侵权。

为什么说专利申请坑更多吗？

专利申请的服务商一般收费之后不会管你的专利能不能申请下来，前期给你查专利主要是看专利有没有被申请下来，如果是正在申请当中的专利，那么是查询不到的，这种产品的专利，你申请也不可能下来，当你的专利刚提交没有一个月，别人专利下来了，那么你这个申请就是作废，当然也有少部分讲良心的服务商，如果专利没有申请下来，他们只是收一些人工和资料以及申请费用，其他资金还是会退还给你，但是这种合理收费的服务商太少，大部分只会割韭菜。

国际物流不靠谱问题频发乱收费

很多做自发货的卖家大部分都会遇到产品配送不成功，重派还需要单独收费，还经常出现丢包，产品经过物流二次包装后，产品体积远远大于产品本身的重量，导致产品运费超高，最终即使出单也在亏损。有时候国际物流公司还随便加价，产品没有寄过去之前是一个价格，当他们收到产品后又是另外一个价格，完全不顾客户感受。

店铺申诉不靠谱经常使用假资料

大部分卖家在运营亚马逊店铺的过程中，都会遇到各种各样的问题，由于不了解亚马逊平台规则，同时没有任何运营经验，经常性犯错导致店铺被封停，有些封停自己还无法处理，究其原因就是自己不知道怎么弄申诉材料和写申诉邮件，只能通过找服务商处理。当你自己都弄不申诉材料时，做为服务商也不可能弄到真实材料，只能通过做假资料去申诉店铺，这种资料申诉也会有一定成功率，而做为服务商一般也是不成功不收费，可你不知道的是使用假资料存在未知风险，每年亚马逊都会通过系统和人工抽查各种申诉材料，当发现有假资料时，亚马逊都会永久封停店铺，这也是为什么很多大卖被亚马逊割韭菜，其根本原因还是被服务商在割韭菜。做为平台方只是为了建立一个相对公平的竞争环境，当有些人不守规则时，自然要受到惩罚，就像2020年卖口罩，一次被封了3000个店铺，同年7月因为店铺假资料问题一次被封了4000个店铺，这么多店铺被封，很多人还在盲目的去追求。

刷单刷评风险高，动不动就被封店

很多新品特别是做自发货铺货的店铺，前期都会遇到新品无流量，同时还没有订单，上传成千上万个产品，一个月出两单，有些服务商就建议用户刷单刷从而提高产品排名，而大部分产品没有销售的实际情况是本身产品没有优化好，同时不受买家欢迎，即使刷了广告一开同样是没有订单。有些通过这种方式订单会有所增加，但是这里面的风险成本更高。

亚马逊一般是通过系统检测订单异常，评分异常才会封停店铺，第一次申诉并不困难，但是你的店铺已经进入了亚马逊的观察期间，后面只要店铺出现其他绩效问题，就会很容易被封停。当然很多人也会说我刷了并没有任何事，可你不知道的是，这些刷单刷评的买家账户，他们每天都在操作这个事情，当其中一个店铺被亚马逊封停后，如果这个店铺需要申诉，那么就需要提供给他刷单刷评的买家账户，这才有可能解封店铺，而经过亚马逊调查后，发现这些买家还刷了其他店铺，那么后面所有产于的店铺都会被封停，同时申诉也不会给你通过，这种方式就是亚马逊常用的割韭菜套路。

如果你想在亚马逊长期做下去，违规的事情千万别做，迟早都要吃大亏，也许你还存在侥幸心理，当一切发生时都已经太晚，最终只能被无情的收割。（来源：跨境小哥）

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（来源：跨境小哥）