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选错一款产品引发的一些思考

很多时候一款不好的产品可能就让部分小卖家的创业资金所剩无几,最重要的是会打击他们的自信心。所以选品的时候一定要谨慎,考虑的事情要更加全面了。

最近在反思一个问题,去年找工厂定制了一款产品,拿到的样品是还不错的,第一批货虽然有一点点瑕疵,但成品和样品相差不大,产品上架之后卖得还不错。

产品是定制的,交货周期比较长。再加上产品体积比较大,只能发海运,所以整个流程很长,产品很快也就断货了。

第二批货出现了问题,由于之前的产品容易掉粉,这次供应商把这个问题解决了,但是产品外观就差了不少。当收到成品的时候我已经发现了这个问题,但想着还能将就,所以就没追究供应商的责任,勉强就接受了这款产品,全部发去了FBA仓库。

但之后的销量就差了很多,虽然也有断货带来的影响,但更多的还是产品本身的问题,从listing的转化率是可以看出来的。

反思这件事,得出以下几点总结:

1、选品的时候,最好选那种能够标准制作的产品。

我这次选的产品是不能标准制作的,再加上一些工序需要手动才能完成,导致每个产品都不太一样,供应商也无法规避这个问题。

如果都是按标准流程来制作一款产品,出现问题就能及时发现,成品和样品的差别也不会太大。

2、最好不要选体积太大的产品

这款产品体积比较大,发海运的成本差不多都要22块钱一个,和产品的采购价差不多了,再加上售价也不是很高(25美金左右),算上比较高的FBA费用,整个产品的利润率不算高的。

当产品快断货的时候,这种产品根本就不能发空运去补货,会亏死。所以只能选择断货,然后干等着海上漂的产品能够尽快到仓。但是我们都知道断货对listing的影响有多大。

3、当产品和样品不一致时,千万不能将就

就如上面所说,当我发现第二次收到的批量货有问题时,我没有追究供应商的责任,而是直接发货去了FBA海外仓。甚至拿了第二批的产品重新去拍了照,替换了之前的图片。

后来的销量受到了影响,只能降价促销,剩下的库存还有不少。现在抱着少亏即是赚的心态在处理这款产品,希望能够尽快处理掉了。

希望这次的教训能让各位卖家朋友有所警惕吧,特别是对小卖家而言。很多时候一款不好的产品可能就让部分小卖家的创业资金所剩无几,最重要的是会打击他们的自信心。所以选品的时候一定要谨慎,考虑的事情要更加全面了。

(来源:绝版祥Cary)

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