选错一款产品引发的一些思考

最近在反思一个问题，去年找工厂定制了一款产品，拿到的样品是还不错的，第一批货虽然有一点点瑕疵，但成品和样品相差不大，产品上架之后卖得还不错。

产品是定制的，交货周期比较长。再加上产品体积比较大，只能发海运，所以整个流程很长，产品很快也就断货了。

第二批货出现了问题，由于之前的产品容易掉粉，这次供应商把这个问题解决了，但是产品外观就差了不少。当收到成品的时候我已经发现了这个问题，但想着还能将就，所以就没追究供应商的责任，勉强就接受了这款产品，全部发去了FBA仓库。

但之后的销量就差了很多，虽然也有断货带来的影响，但更多的还是产品本身的问题，从listing的转化率是可以看出来的。

反思这件事，得出以下几点总结：

1、选品的时候，最好选那种能够标准制作的产品。

我这次选的产品是不能标准制作的，再加上一些工序需要手动才能完成，导致每个产品都不太一样，供应商也无法规避这个问题。

如果都是按标准流程来制作一款产品，出现问题就能及时发现，成品和样品的差别也不会太大。

2、最好不要选体积太大的产品

这款产品体积比较大，发海运的成本差不多都要22块钱一个，和产品的采购价差不多了，再加上售价也不是很高（25美金左右），算上比较高的FBA费用，整个产品的利润率不算高的。

当产品快断货的时候，这种产品根本就不能发空运去补货，会亏死。所以只能选择断货，然后干等着海上漂的产品能够尽快到仓。但是我们都知道断货对listing的影响有多大。

3、当产品和样品不一致时，千万不能将就

就如上面所说，当我发现第二次收到的批量货有问题时，我没有追究供应商的责任，而是直接发货去了FBA海外仓。甚至拿了第二批的产品重新去拍了照，替换了之前的图片。

后来的销量受到了影响，只能降价促销，剩下的库存还有不少。现在抱着少亏即是赚的心态在处理这款产品，希望能够尽快处理掉了。

希望这次的教训能让各位卖家朋友有所警惕吧，特别是对小卖家而言。很多时候一款不好的产品可能就让部分小卖家的创业资金所剩无几，最重要的是会打击他们的自信心。所以选品的时候一定要谨慎，考虑的事情要更加全面了。

（来源：绝版祥Cary）

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（来源：跨境绝版祥）