跨境B2B电商直播需要准备什么

要素1：主播、团队

直播过程中需要有明确的主播身份出现，负责对商家和商品相关情况进行介绍和讲解

主播面容仪表要整洁端庄

主播须对商家和产品有专业的了解（包含商家基本情况、生产工艺、产品认证、产品功能演示等），有行业洞见更佳

主播须具备英语能力、表达能力、现场感染力

主播要有控场能力

团队构成建议：主播+助理1（中控台）+助理2（拍摄/道具）+场控、导演（控制时间）

小tips：

B端直播，主播的专业形象、知识输出更为重要，直播是团队战，不是个人战。

要素2：选品

直播的产品需要符合平台要求

质量，认证（CE、FDA）

产品需要符合直播的主题，可以很好的符合直播的属性，在镜头前有展示性

新品（新在哪里？Design、Process、Material？）

爆品热品（数据管家选品）

营销利益点：优惠券、Sample、可定制、多SKU、一站式采购等

商品详情装修（营销模块）

小tips：

一场好的直播，究其本质，好品才是灵魂。添加商品，和产品目录无关，在创建直播/直播中均可添加。

要素3：主题

主题的敲定，关系到后面的布景和脚本

新品发布（新奇特？解析、评测）

好货推荐（好在哪里？解析、评测、对比）

产品评测（防水测试、暴力测试…）

内部结构解析（配合材料、成本解说）

使用演示

实地勘厂、流水线、定制化（质保、环保）

小tips：

主题选的好，赢在起跑线。

要素4：布景

统一视觉

背景板+贴纸都需要统一视觉

软件

装修风格背景墙：统一背景墙

空间预留：操作台、样品、插线位置需足够的空间放置

硬件：

电脑，拍摄设备（灯光非常重要） ，音频设备（麦克风、小蜜蜂），

提词板，产品提卡，

手机支架，云台，手机，充电宝

取景：

全身，半身，产品细节

小tips：

风格一定要简洁专业，灯光设备要配备，品牌植入要牢记。

要素5：脚本（时间线的故事）

物料准备

大纲——产品卖点

Rundown（含准备）

脚本（直播）

物料list

主播手卡

提词卡

产品提卡

脚本基本逻辑

制造冲突和悬念、

突出卖点和卖点的映证

样品间的重点聚焦

工厂、流水线的露出

本文电脑具体操作的文字内容：电脑型号：戴尔optiplex7070、电脑系统：windows7家庭普通版、浏览器版本：360浏览器12

（来源：出海记事本）