已收藏,可在 我的资料库 中查看
关注作者
您可能还需要

你要知道一个事实,有些产品的Acos不可能降到很低

卖家要结合自己的目的来进行Acos的衡量,有些情况下并不是Acos越低越好。

关于亚马逊广告的问题,很多卖家最关心的就是Acos的数值。

因为Acos的数值在很大程度上可以反映出该广告活动是盈利的还是亏损的。

很多新手卖家可能会问:Acos是什么?

Acos,是亚马逊广告销售成本比的英文简称,是衡量卖家广告花费与广告销售的百分比。

Acos的计算方式相信卖家朋友都很清楚,我们就用一张图来代替。

举个最简单的例子,如果你花10美元做广告,而广告带来的销售额是100美元,那么你的Acos数值就是10%

在目前竞争激烈的态势下,10%这样出色的Acos数值已经很难做到了。

很多卖家可能又会问:理想的Acos的多少呢?

有些卖家可能会脱口而出:理想的Acos当然是越低越好。

其实并不是这样的,卖家要结合自己的目的来进行Acos的衡量,有些情况下并不是Acos越低越好。

比如,如果卖家打广告的是一款新产品,这款新品的当务之急是快速被亚马逊搜索系统收录并打开权重账户。

这个时候,如果你一味去追求Acos的较低数值,在广告上畏首畏尾,各项竞价都给的很低,这个时候Acos可能会不高,但是你的曝光量和点击率也会很低。

这个时候对产品新品期的冲刺来说,是非常不利的。

其实有时候Acos的数值可以降的很快,你只要把各个关键词的竞价都设到很低的水平,只要捡漏出个一两单,Acos数值就会很漂亮。

但是这个时候的Acos其实是以牺牲曝光和点击为代价的,这种为了降低而降低的打法,并不可取。

对于Acos最全面的衡量,前提是卖家要掌握好自己的盈亏平衡点。

比如说你的利润率是20%,那么在某个广告组中,如果你的Acos数值达到了20%,你这个广告活动就是在保本运营。

低于20%,这个广告活动就是赚钱的,反之,就是亏钱的。

卖家要结合自己的推广阶段和推广目的,去合理确定自己的Acos目标。

还有卖家在问一个问题:怎样把Acos快速的降下来?

其实,Acos只是个数值指标,其数值太高的背后的本质原因你要看到。

Acos高,反映的核心问题是广告点击很多,但是转化很少。

因为广告点击多,所以广告花费多,因为转化低,所以广告产生的销售少。

分子增多,分母减少,Acos数值变得很高也是正常的。

这个时候,你要做的是去审视自己转化率低的原因在哪里。

你的对标对象就是类目的那些竞品,你跟竞品的价格有无差距?

你的review内容是否足以让顾客打消购买前的疑虑?

你的ratings评分是否说明你这款产品足够优秀?

你的Bullet points是否把产品已经淋漓尽致的做了讲解?

你的QA模块是否把顾客的疑问都已经做了提问和回答?

你的Videos模块是否启用起来了?

。。。。。

很多运营手法,其实没什么别的太多的套路,都在细节中。

但是,这里要说一句,有些产品的Acos,是很难降到理想状态的。

因为那些产品的竞争过于激烈,广告点击一下可能就需要2-3美金,然后产品本身的售价并不高,可能才15美金左右。

这样你可以想象一下,三个广告点击就是6-9美金,三个广告假设能产品一个转化,也才15美金(其实三个点击一个转化已经不错了)。

这样的红海竞争产品,无论你怎样去优化、去调整、去分析,Acos也很难降下来。

因为类目大环境在那里,产品的广告竞价在那里,卖家的数量在那里。

如果你是亚马逊新手卖家,像下面这样的红海产品,最好在选品时远离它们。

选品的坑太多,这里就不一一截图了。

像上面这样的产品,新卖家在缺少经验、缺少资金、缺少资源的情况下,几乎是不可能成功的。

所以如果你选到了像上面这样的产品,然后再来问怎样把Acos降下来,那恐怕没有任何人能回答这个问题。

这也从侧面印证了选品对亚马逊成功运营的正确性,如果刚开始的选品跑偏了,可能后续很多的工作都是在做无用功。

高企的Acos数值,只是无用功的一种表象而已。

希望上述文章能带给你一些新的思考。

(来源:跨境老鸟Mike)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

分享到:

--
评论
服务商/观察员评论
最新评论
最新 热门 资讯 视频 资料 帖子 专题 问答 直播 雨课 服务 标签 指南 搜索 导航
专业资深顾问,免费在线咨询
亚马逊顾问-Jones
雨果跨境官方顾问

收藏

--

--

分享