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为什么亚马逊产品类目市场越来越饱和?如何找到一个新的蓝海市场?

你所做的产品定义是否真的符合用户需求,你所描述的产品卖点用户是否能真正感知到?用户是否真的可以感受到你的产品跟竞品的差别?你为了做产品差异化所增加的成品用户是否会为这个增加成本买单?螺旋式打法也许在让我们离用户越来越远,实际用户很多需求未被满足,代表着用户这一块未被满足的需求才是潜在巨大的蓝海市场。

为什么亚马逊产品类目市场越来越饱和?如何找到一个新的蓝海市场?

2021年和很多亚马逊卖家交流比较多的话题是,“现在亚马逊越来越难找到蓝海类目,市场越来越饱和,找到一个合适的类目/产品,要么市场容量过低,要么利润太低,产品开发陷入瓶颈期,如何找到一个新的市场细分,开发一个蓝海类目?”。

首先我们先辩证分析,为什么市场会饱和?其中一个原因肯定是供过于求。供给方是谁?需求方是谁?供给方是卖家,直接表达就是卖家提供的产品,需求方是用户。

看一组数据,如下:

亚马逊全球用户3亿,全球活跃卖家240万,预计2021年会新增150万新卖家(数据不一定精准,但比例具有一定的参考价值),这个意味着用户远远超过卖家数量,那么回到一开始的问题点,到底真实是卖家数量过多,提供产品数量过多,还是需求不足?

(数据来源:Jungle Scout)

我的理解分析如下:

卖家数量增加不是造成市场饱和的核心原因。更深层次的原因是同类型产品同质化竞争严重,供给超过用户需求。为什么会造成同类型产品同质化竞争严重,那就要回归到一些亚马逊卖家开发新品或者确定新品的思路?很多亚马逊卖家或者产品开发一般开发思路是不断筛选类目,当确定一个类目后进去看一下BS榜单,NEW RELEASE榜单,再对比找一下评论数量少的,上架时间短的产品作为对标竞品,然后在那个类目或者产品基础上做基础性改良,例如配色,小的功能配置,或者外观的细微改良,或者成本做到比竞品低,这就是金字塔产品开发理论(如下图)的底层思维。这种产品开发思路比较适用于卖家成立初期,但是不能打造卖家持续竞争力的护城河。因为进入门槛低的产品,加上产品更新迭代快,始终会有卖家开发比你性能更好,价格更便宜的产品。那这样衍生的结果就是同类型的产品越来越多,价格战越来越厉害,利润不断削减,但是大家有思考过一个问题吗?你所做的产品定义是否真的符合用户需求,你所描述的产品卖点用户是否能真正感知到?用户是否真的可以感受到你的产品跟竞品的差别?你为了做产品差异化所增加的成品用户是否会为这个增加成本买单?螺旋式打法也许在让我们离用户越来越远,实际用户很多需求未被满足,代表着用户这一块未被满足的需求才是潜在巨大的蓝海市场。

(备注:金字塔产品开发理论)

我对蓝海市场的定义分为两种具体的类型:(1)在红海市场里面做的细分市场也叫做蓝海市场;(2)开创一个全新的产品类目市场也是蓝海市场,举一个例子(如下),福特发明了汽车也就是开辟了一个全新的蓝海市场。

我觉得现阶段对于很多中小卖家来说,先在红海市场里面做细分市场,这种方法适用性更广泛。那么如何做细分,我觉得简单可以概括为使用人群细分、使用场景细分和用户核心关注点细分。(这部分下次细讲)

流量红利褪去,亚马逊或者全球跨境电商市场进入门槛会越来越高,无论环境如何变化,始终要从用户中来,到用户中去。回归到用户是我们不变的法则。

(来源:专注市场数据调研)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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