为什么亚马逊产品类目市场越来越饱和？如何找到一个新的蓝海市场？

2021年和很多亚马逊卖家交流比较多的话题是，“现在亚马逊越来越难找到蓝海类目，市场越来越饱和，找到一个合适的类目/产品，要么市场容量过低，要么利润太低，产品开发陷入瓶颈期，如何找到一个新的市场细分，开发一个蓝海类目？”。

首先我们先辩证分析，为什么市场会饱和？其中一个原因肯定是供过于求。供给方是谁？需求方是谁？供给方是卖家，直接表达就是卖家提供的产品，需求方是用户。

看一组数据，如下：

亚马逊全球用户3亿，全球活跃卖家240万，预计2021年会新增150万新卖家（数据不一定精准，但比例具有一定的参考价值），这个意味着用户远远超过卖家数量，那么回到一开始的问题点，到底真实是卖家数量过多，提供产品数量过多，还是需求不足？

（数据来源：Jungle Scout)

我的理解分析如下：

卖家数量增加不是造成市场饱和的核心原因。更深层次的原因是同类型产品同质化竞争严重，供给超过用户需求。为什么会造成同类型产品同质化竞争严重，那就要回归到一些亚马逊卖家开发新品或者确定新品的思路？很多亚马逊卖家或者产品开发一般开发思路是不断筛选类目，当确定一个类目后进去看一下BS榜单，NEW RELEASE榜单，再对比找一下评论数量少的，上架时间短的产品作为对标竞品，然后在那个类目或者产品基础上做基础性改良，例如配色，小的功能配置，或者外观的细微改良，或者成本做到比竞品低，这就是金字塔产品开发理论（如下图）的底层思维。这种产品开发思路比较适用于卖家成立初期，但是不能打造卖家持续竞争力的护城河。因为进入门槛低的产品，加上产品更新迭代快，始终会有卖家开发比你性能更好，价格更便宜的产品。那这样衍生的结果就是同类型的产品越来越多，价格战越来越厉害，利润不断削减，但是大家有思考过一个问题吗？你所做的产品定义是否真的符合用户需求，你所描述的产品卖点用户是否能真正感知到？用户是否真的可以感受到你的产品跟竞品的差别？你为了做产品差异化所增加的成品用户是否会为这个增加成本买单？螺旋式打法也许在让我们离用户越来越远，实际用户很多需求未被满足，代表着用户这一块未被满足的需求才是潜在巨大的蓝海市场。

（备注：金字塔产品开发理论）

我对蓝海市场的定义分为两种具体的类型：（1）在红海市场里面做的细分市场也叫做蓝海市场；（2）开创一个全新的产品类目市场也是蓝海市场，举一个例子（如下），福特发明了汽车也就是开辟了一个全新的蓝海市场。

我觉得现阶段对于很多中小卖家来说，先在红海市场里面做细分市场，这种方法适用性更广泛。那么如何做细分，我觉得简单可以概括为使用人群细分、使用场景细分和用户核心关注点细分。（这部分下次细讲）

流量红利褪去，亚马逊或者全球跨境电商市场进入门槛会越来越高，无论环境如何变化，始终要从用户中来，到用户中去。回归到用户是我们不变的法则。

（来源：专注市场数据调研）

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（来源：专注市场数据调研）