Instagram推广营销技巧：怎样为你的主页带来粉丝
首先，强调的是，一个好的主页内容是前提。
但，酒香也怕巷子深，只有好的内容是不够的，还要将你的内容展现到可能对你的主页感兴趣的人面前，也就是展现到你的潜在客户面前。
一种直接的办法就是，Instagram广告投放，这种方法的好处是省时省力，缺点就是烧钱。
在这里则主要讲另一种被常用的方法，就是利用Instagram提供给用户的interaction相关功能来吸引你潜在的客户浏览和关注你的主页。
1、你要弄清楚，那些用户可能是你潜在的目标群体。
常用到的主要是两种：一种是，做同类产品的竞争对手的followers;一种是，关注和发布或者参与到与你的产品或服务相关的帖子中的用户。
2、采取哪些互动策略吸引粉丝
主要有三个方面：follow for follow, comment for follow, like for follow. 也就是说，在你确定了你的目标群体，并寻找到你的目标用户之后，你可以选择follow他的账号，或者是在他最近的帖子上评论(既可以实际的互动，也可以是直接的广告)，或者是为他的帖子点赞(可以选择多点赞几个帖子)。
当你做这些动作的时候，用户会收到相关的提示，从而把你的信息展现到了用户面前，你可以为你的账号准备一个和自己的产品服务相关的名称和头像。
数据统计显示，这三种方式中，comment是效果最好的，follow次之。而具体怎么做，还要取决于你的具体情况。Instagram会暂停用户的特定功能，当账号被检测到某一功能被滥用。
3、你可以采用哪些方式做具体的操作
你可以选择手动操作，这样会花费相对多的时间和精力，所以，你要让你的手动操作更有效果。你应该更仔细的甄别用户，并且针对具体的帖子做具体的comment。如果，你的目标用户特征十分明确，并且有较高的转化，那么你可以考虑手动操作。
通常，用的更多的是软件自动抓取你的目标用户，并且自动comment，follow和like。这样的软件或者应用有很多，价格各异，想了解的可以自行google(Instagram Auto Tools，你要注意区分，有两种auto tools，一种是给你的账号分配follower、comment和like，另一种则是真实的互动，你要用到的是第二种)。
另：就本质而言，利用Instagram提供给用户的功能吸引粉丝是违背Instagram的原则的，因为影响了其他用户对产品的体验。所以，每天comment，like，follow的频率和数量是有限的。Instagram也封了很多自动comment，like，follow和post的软件和应用。
SNS推广也是可以被划分成很多阶段的，从粗放生长到后来平台方不断的完善，每个阶段会有明显的不同，参照Facebook营销就知道了。
所以，想用的就抓紧利用起来吧，如果成长的脚步追不上时代变化的脚步，那么你很容易就掉队了。
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但，酒香也怕巷子深，只有好的内容是不够的，还要将你的内容展现到可能对你的主页感兴趣的人面前，也就是展现到你的潜在客户面前。
一种直接的办法就是，Instagram广告投放，这种方法的好处是省时省力，缺点就是烧钱。
在这里则主要讲另一种被常用的方法，就是利用Instagram提供给用户的interaction相关功能来吸引你潜在的客户浏览和关注你的主页。
1、你要弄清楚，那些用户可能是你潜在的目标群体。
常用到的主要是两种：一种是，做同类产品的竞争对手的followers;一种是，关注和发布或者参与到与你的产品或服务相关的帖子中的用户。
2、采取哪些互动策略吸引粉丝
主要有三个方面：follow for follow, comment for follow, like for follow. 也就是说，在你确定了你的目标群体，并寻找到你的目标用户之后，你可以选择follow他的账号，或者是在他最近的帖子上评论(既可以实际的互动，也可以是直接的广告)，或者是为他的帖子点赞(可以选择多点赞几个帖子)。
当你做这些动作的时候，用户会收到相关的提示，从而把你的信息展现到了用户面前，你可以为你的账号准备一个和自己的产品服务相关的名称和头像。
数据统计显示，这三种方式中，comment是效果最好的，follow次之。而具体怎么做，还要取决于你的具体情况。Instagram会暂停用户的特定功能，当账号被检测到某一功能被滥用。
3、你可以采用哪些方式做具体的操作
你可以选择手动操作，这样会花费相对多的时间和精力，所以，你要让你的手动操作更有效果。你应该更仔细的甄别用户，并且针对具体的帖子做具体的comment。如果，你的目标用户特征十分明确，并且有较高的转化，那么你可以考虑手动操作。
通常，用的更多的是软件自动抓取你的目标用户，并且自动comment，follow和like。这样的软件或者应用有很多，价格各异，想了解的可以自行google(Instagram Auto Tools，你要注意区分，有两种auto tools，一种是给你的账号分配follower、comment和like，另一种则是真实的互动，你要用到的是第二种)。
另：就本质而言，利用Instagram提供给用户的功能吸引粉丝是违背Instagram的原则的，因为影响了其他用户对产品的体验。所以，每天comment，like，follow的频率和数量是有限的。Instagram也封了很多自动comment，like，follow和post的软件和应用。
SNS推广也是可以被划分成很多阶段的，从粗放生长到后来平台方不断的完善，每个阶段会有明显的不同，参照Facebook营销就知道了。
所以，想用的就抓紧利用起来吧，如果成长的脚步追不上时代变化的脚步，那么你很容易就掉队了。
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资深海外卖家分享国外的社交媒体有哪些？这些社交媒体要如何操作~
当我们谈到国外的社交媒体时，大多数人的第一反应是Facebook、Twitter、LinkedIn、Pinterest、Google+、Instagram。但它们只是社交媒体软件或平台的名字，其实社交媒体这个词的范围很大，wikipedia对它的定义是人们用来创作、分享、交流意见、观点及经验的虚拟社区和网络平台，根据这个定义再来看国外的社交媒体，我觉得应该分为以下几类。
国外的社交媒体有哪些?我觉得可以分为以下6种
1、协作计划
比如：wikipedia(维基百科)
wikipedia(维基百科)，是一个基于维基技术的多语言百科全书协作计划，它是国外互联网上最受欢迎的参考资料查询网站。wikipedia是互联网上免费的百科全书，为什么它会有那么多的内容，因为它由网络上的志愿者共同合作编写而成。
自2001年创立以来，维基百科迅速发展成为最大的参考网站之一，截至2015年9月，每月吸引了3.74亿独立访客。有大约7万活跃的贡献者在294种语言中编写了超过41,000,000篇文章。截至今天，有5,429,529篇英文文章。每天，来自世界各地的成千上万的访客共同进行数以万计的编辑，并创造了数千篇新文章，以增加维基百科百科全书所持有的知识。
不像百度百科已成为商家推广的工具，很多没有水平的人也来编辑，使得质量降低。维基百科的权威性较高，想象一下，如果你的公司或产品在wikipedia出现，是不是代表着被认可。顺着这个思路，做外贸的你不仅可以在wikipedia上面查找同行信息，分析SEO关键词，还可以创建内容，提高品牌知名度和影响力。
2、博客或轻博客
比如：wordpress、tumblr
关于wordpress，可能你已经不陌生了，我之前的文章已经介绍了很多内容，它是世界上应用最广泛的开源CMS程序，用户可以在支持PHP和MySQL数据库的服务器上架设属于自己的网站，全球1/4的网站都是用wordpress制作，它起初只是一款个人博客系统，之后逐步演化成一款内容管理系统软件，你可以用它搭建任何一个你想要的网站，比如外贸网站(B2B企业官网，B2C商城)，论坛，社区，博客等等。
关于tumblr，你可能知道的太少。tumblr成立于2007年，是目前全球最大的轻博客网站，也是轻博客网站的始祖。tumblr是一种介于传统博客和微博之间的全新媒体形态，既注重表达，又注重社交，而且注重个性化设置，成为当前最受年轻人欢迎的社交网站之一。
tumblr十分看重可自定义性与易用性，所以把注册/登录页面极简化，会员可以变换七种类型的内容。tumblr的主要页面是“Dashboard”，会员可以点“喜欢”或“转发”文章，这些都和twitter很类似。tumblr的用户体验非常好，85%的用户都愿意留在tumblr，远高于twitter的40%。除了在tumblr发布内容，另外还支持小书签、电子邮件、AIM聊天机器人，甚至是拨打电话。tumblr可以自动将内容同步到facebook和twitter，绑定域名也是它的一大特点，会员可以在自己的域名下发表文章。如果你写的轻博客被客户喜欢，一定会加深你们的关系。
3、内容社区
比如：youtube、vimeo
youtube是世界上最大的视频网站，拥有大量的流量和观众，超过13.25亿人使用youtube。目前，每天每分钟都有300小时的视频上传到youTube，每秒的播放量大概是5小时的视频内容，它的强大之处数字表明了一切。google已经收购了youtube，并且作为谷歌SEO的排名因素之一，很多人可能不知道，视频的流量和吸引力大于图片和文字，如果你公司的产品不局限于样本介绍，如果可以用视频介绍，那一定很吸引人的眼球，这也是为什么那么多人要做视频营销的原因。
vimeo是一个托管视频的平台，对于很多国人来说或许比较陌生，但是在大洋彼岸Vimeo却有着不少忠实的Fans。Vimeo早已成为“十大最受读者欢迎视频分享网站”第二名，仅次于YouTube，它允许用户上传，分享，储存视频，也允许用户对视频作出评论。用户上传内容必须先注册，注册用户可以创建一个资料页，上传头像，评论，vimeo和youtube想比，上传快，支持HD，片长不限。
4、社交媒体软件或平台
比如：Facebook、Twitter、LinkedIn、Pinterest、Google+、Instagram
社交媒体软件或平台是社交媒体最重要的部分，是每个人每天都在使用的东西。主流的社交媒体软件有Facebook、Twitter、LinkedIn、Pinterest、Google+、Instagram，还有几个月前才上市的Snapchat。它们都有很好的用户粘度，并且改变了我们的搜索习惯，以前购物主要是问朋友和亲戚，随着搜索引擎的到来，变成去google，baidu上搜索，而如今变成去FB上问问，国人的话喜欢去微博微信，社交媒体软件上面的建议很可能会对购物起到决定性的作用，这也是做外贸的你为什么要做社交媒体营销的原因。
5、虚拟游戏世界
比如：魔兽世界、英雄联盟
这些游戏对于很多70、80、90后来说都不陌生，对于它们的痴迷程度，央视之前用沉迷来形容，为什么会沉迷，因为它们是角色扮演游戏，在游戏时与其他玩家有交流和互动，很多人把游戏里的朋友变成了现实生活中的朋友。如果你喜欢打游戏，不妨试试去国外服务器玩，不仅可以练英语，还可以交朋友，增加FB粉丝，玩的同时或许也能促成一些生意。
6、虚拟社会世界
比如：second life
second Life这款游戏已经14年了，今天依然强劲，每月活跃用户几十万。如同它的名字一样，第二人生，它是一个在美国非常受欢迎的网络虚拟游戏。在游戏中，玩家可以做许多现实生活中的事情，比如吃饭，跳舞，购物，卡拉OK，开车，旅游等等。通过各种各样的活动，全世界各地的玩家可以相互交流。Second Life是一个网络游戏+社交网络+Web 2.0的组合。中国也有一些类似于second Life的软件也在开发中，其中比较著名的有HiPiHi、uWorld以及Novoking。
总结
看完今天的文章，如果再提到社交媒体，你还是只答的出facebook，那你真的是OUT了。社交媒体有很多，最直接用于外贸的部分是社交媒体软件，但其它的社交媒体也是一些新思路。
文章来自公众号：一灯外贸
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国外的社交媒体有哪些?我觉得可以分为以下6种
1、协作计划
比如：wikipedia(维基百科)
wikipedia(维基百科)，是一个基于维基技术的多语言百科全书协作计划，它是国外互联网上最受欢迎的参考资料查询网站。wikipedia是互联网上免费的百科全书，为什么它会有那么多的内容，因为它由网络上的志愿者共同合作编写而成。
自2001年创立以来，维基百科迅速发展成为最大的参考网站之一，截至2015年9月，每月吸引了3.74亿独立访客。有大约7万活跃的贡献者在294种语言中编写了超过41,000,000篇文章。截至今天，有5,429,529篇英文文章。每天，来自世界各地的成千上万的访客共同进行数以万计的编辑，并创造了数千篇新文章，以增加维基百科百科全书所持有的知识。
不像百度百科已成为商家推广的工具，很多没有水平的人也来编辑，使得质量降低。维基百科的权威性较高，想象一下，如果你的公司或产品在wikipedia出现，是不是代表着被认可。顺着这个思路，做外贸的你不仅可以在wikipedia上面查找同行信息，分析SEO关键词，还可以创建内容，提高品牌知名度和影响力。
2、博客或轻博客
比如：wordpress、tumblr
关于wordpress，可能你已经不陌生了，我之前的文章已经介绍了很多内容，它是世界上应用最广泛的开源CMS程序，用户可以在支持PHP和MySQL数据库的服务器上架设属于自己的网站，全球1/4的网站都是用wordpress制作，它起初只是一款个人博客系统，之后逐步演化成一款内容管理系统软件，你可以用它搭建任何一个你想要的网站，比如外贸网站(B2B企业官网，B2C商城)，论坛，社区，博客等等。
关于tumblr，你可能知道的太少。tumblr成立于2007年，是目前全球最大的轻博客网站，也是轻博客网站的始祖。tumblr是一种介于传统博客和微博之间的全新媒体形态，既注重表达，又注重社交，而且注重个性化设置，成为当前最受年轻人欢迎的社交网站之一。
tumblr十分看重可自定义性与易用性，所以把注册/登录页面极简化，会员可以变换七种类型的内容。tumblr的主要页面是“Dashboard”，会员可以点“喜欢”或“转发”文章，这些都和twitter很类似。tumblr的用户体验非常好，85%的用户都愿意留在tumblr，远高于twitter的40%。除了在tumblr发布内容，另外还支持小书签、电子邮件、AIM聊天机器人，甚至是拨打电话。tumblr可以自动将内容同步到facebook和twitter，绑定域名也是它的一大特点，会员可以在自己的域名下发表文章。如果你写的轻博客被客户喜欢，一定会加深你们的关系。
3、内容社区
比如：youtube、vimeo
youtube是世界上最大的视频网站，拥有大量的流量和观众，超过13.25亿人使用youtube。目前，每天每分钟都有300小时的视频上传到youTube，每秒的播放量大概是5小时的视频内容，它的强大之处数字表明了一切。google已经收购了youtube，并且作为谷歌SEO的排名因素之一，很多人可能不知道，视频的流量和吸引力大于图片和文字，如果你公司的产品不局限于样本介绍，如果可以用视频介绍，那一定很吸引人的眼球，这也是为什么那么多人要做视频营销的原因。
vimeo是一个托管视频的平台，对于很多国人来说或许比较陌生，但是在大洋彼岸Vimeo却有着不少忠实的Fans。Vimeo早已成为“十大最受读者欢迎视频分享网站”第二名，仅次于YouTube，它允许用户上传，分享，储存视频，也允许用户对视频作出评论。用户上传内容必须先注册，注册用户可以创建一个资料页，上传头像，评论，vimeo和youtube想比，上传快，支持HD，片长不限。
4、社交媒体软件或平台
比如：Facebook、Twitter、LinkedIn、Pinterest、Google+、Instagram
社交媒体软件或平台是社交媒体最重要的部分，是每个人每天都在使用的东西。主流的社交媒体软件有Facebook、Twitter、LinkedIn、Pinterest、Google+、Instagram，还有几个月前才上市的Snapchat。它们都有很好的用户粘度，并且改变了我们的搜索习惯，以前购物主要是问朋友和亲戚，随着搜索引擎的到来，变成去google，baidu上搜索，而如今变成去FB上问问，国人的话喜欢去微博微信，社交媒体软件上面的建议很可能会对购物起到决定性的作用，这也是做外贸的你为什么要做社交媒体营销的原因。
5、虚拟游戏世界
比如：魔兽世界、英雄联盟
这些游戏对于很多70、80、90后来说都不陌生，对于它们的痴迷程度，央视之前用沉迷来形容，为什么会沉迷，因为它们是角色扮演游戏，在游戏时与其他玩家有交流和互动，很多人把游戏里的朋友变成了现实生活中的朋友。如果你喜欢打游戏，不妨试试去国外服务器玩，不仅可以练英语，还可以交朋友，增加FB粉丝，玩的同时或许也能促成一些生意。
6、虚拟社会世界
比如：second life
second Life这款游戏已经14年了，今天依然强劲，每月活跃用户几十万。如同它的名字一样，第二人生，它是一个在美国非常受欢迎的网络虚拟游戏。在游戏中，玩家可以做许多现实生活中的事情，比如吃饭，跳舞，购物，卡拉OK，开车，旅游等等。通过各种各样的活动，全世界各地的玩家可以相互交流。Second Life是一个网络游戏+社交网络+Web 2.0的组合。中国也有一些类似于second Life的软件也在开发中，其中比较著名的有HiPiHi、uWorld以及Novoking。
总结
看完今天的文章，如果再提到社交媒体，你还是只答的出facebook，那你真的是OUT了。社交媒体有很多，最直接用于外贸的部分是社交媒体软件，但其它的社交媒体也是一些新思路。
文章来自公众号：一灯外贸
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亚马逊客服类问题快问快答
1、 客户给了好评，需不需要在下面做comment（评论）？
一般不需要回复。但是如果客户给了差评，无法删除的情况下，建议回复。
2、 卖家发给买家的邮件被屏蔽或者进入了垃圾箱怎么办？
因为买家邮件设置可设置某些主题的邮件不接收，所以如果卖家发送给买家的邮件如果被退回。一般可以换一个邮件主题继续发送，比如从Feedback request主题改为Order information或者Return&refund再次尝试。不建议频繁给买家发邮件。
3、 昨天我收到封邮件，有人问需不需要在他的博客上帮我推广，我可以在亚马逊的消息里跟他谈，还是要他的私人联系方式再谈？
通常情况下，亚马逊买家和卖家联系的途径是站内信的方式，邮件多数是被屏蔽，无法正常发送的。如果他有放上他的博客或者其他私人联系方式，可以直接以私人方式谈。
4、 买家写review和编辑review的步骤是怎样的？
买家写review的步骤如下：
To submit a review:
Go to the product detail page for the item on Amazon.com.
Click Write a customer review in the Customer Reviews section.
Click Submit.
买家编辑review的步骤如下：
You can edit or delete your reviews from Your Profile.
To edit a review:
Go to Public Reviews Written by You.
Select Edit review or Delete review.
在追评价邮件中或者客服处理过程中也可以把步骤发给客服，引导客户留评或者修改差的review.
5、 为什么客户买了东西，却不能留review？
考虑两方面的原因：
（1）买家账户是新账户，未在平台购物超过亚马逊留评的金额，其中US站点为$50
（2）考虑买家账户是否优质，如果留评率过高或者多次违反亚马逊的留评规则，可能被屏蔽
6、 写给买家的邮件里面可以放写review的链接吗？
可以直接给到产品的review的页面，引导客户留评。
7、 如何准确找到中差评订单？如何去除或者修改中差评？
现在使用Buyer ID找差评的方法被屏蔽了。如果订单不多，可以把差评留评的名字和订单的名字匹配一个个找。如果订单多，免费的工具可以使用天秤星，但是不能完全找到，大概能5个差评找到一个那种。 付费的工具有速易特（没有试用期），Amz finder （可以试用）你需要跟他们官方联系下，确认下是否能找到再付款或者试用，也可以尝试其他匹配差评的工具
8、 客户留review的时间多久？review在多长时间内可以删除？
亚马逊有直评的政策，所以客户是随时可以留review的。同时，我们知道Feedback一般超过60天就不能再删除，Review却随时都可以Delete或者Edit.
9、 Reviewer要礼品卡或者折扣码是不是亚马逊不允许？有什么弊端？
统一来讲，通过礼品卡或者折扣码在亚马逊平台下订单都是被允许的。但有一些弊端，需卖家权衡之后再跟Reviewer沟通。
礼品卡Gift card多为亚马逊出售，有不同的面值，可在订单结算时直接使用。Reviewer使用Gift card之后，后续可以选择留评或者不留评。
折扣码，当折扣在80%左右时，Review会显示VP标志，折扣较高时，Review没有VP标志。
10、 A-Z claim如何处理？
A-z claim 一般在客户预计货物送达日之后的90天内都可以发起A-z claim。A-z claim的原因一般是对产品或者服务不满。需求是退款。
亚马逊卖家需要在3天内对A-z claim做出处理。
处理方法：一方面解决客户问题，另一方面向亚马逊陈述事实。亚马逊有权判定A-z claim的获胜方。 收起阅读 »
一般不需要回复。但是如果客户给了差评，无法删除的情况下，建议回复。
2、 卖家发给买家的邮件被屏蔽或者进入了垃圾箱怎么办？
因为买家邮件设置可设置某些主题的邮件不接收，所以如果卖家发送给买家的邮件如果被退回。一般可以换一个邮件主题继续发送，比如从Feedback request主题改为Order information或者Return&refund再次尝试。不建议频繁给买家发邮件。
3、 昨天我收到封邮件，有人问需不需要在他的博客上帮我推广，我可以在亚马逊的消息里跟他谈，还是要他的私人联系方式再谈？
通常情况下，亚马逊买家和卖家联系的途径是站内信的方式，邮件多数是被屏蔽，无法正常发送的。如果他有放上他的博客或者其他私人联系方式，可以直接以私人方式谈。
4、 买家写review和编辑review的步骤是怎样的？
买家写review的步骤如下：
To submit a review:
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Click Submit.
买家编辑review的步骤如下：
You can edit or delete your reviews from Your Profile.
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在追评价邮件中或者客服处理过程中也可以把步骤发给客服，引导客户留评或者修改差的review.
5、 为什么客户买了东西，却不能留review？
考虑两方面的原因：
（1）买家账户是新账户，未在平台购物超过亚马逊留评的金额，其中US站点为$50
（2）考虑买家账户是否优质，如果留评率过高或者多次违反亚马逊的留评规则，可能被屏蔽
6、 写给买家的邮件里面可以放写review的链接吗？
可以直接给到产品的review的页面，引导客户留评。
7、 如何准确找到中差评订单？如何去除或者修改中差评？
现在使用Buyer ID找差评的方法被屏蔽了。如果订单不多，可以把差评留评的名字和订单的名字匹配一个个找。如果订单多，免费的工具可以使用天秤星，但是不能完全找到，大概能5个差评找到一个那种。 付费的工具有速易特（没有试用期），Amz finder （可以试用）你需要跟他们官方联系下，确认下是否能找到再付款或者试用，也可以尝试其他匹配差评的工具
8、 客户留review的时间多久？review在多长时间内可以删除？
亚马逊有直评的政策，所以客户是随时可以留review的。同时，我们知道Feedback一般超过60天就不能再删除，Review却随时都可以Delete或者Edit.
9、 Reviewer要礼品卡或者折扣码是不是亚马逊不允许？有什么弊端？
统一来讲，通过礼品卡或者折扣码在亚马逊平台下订单都是被允许的。但有一些弊端，需卖家权衡之后再跟Reviewer沟通。
礼品卡Gift card多为亚马逊出售，有不同的面值，可在订单结算时直接使用。Reviewer使用Gift card之后，后续可以选择留评或者不留评。
折扣码，当折扣在80%左右时，Review会显示VP标志，折扣较高时，Review没有VP标志。
10、 A-Z claim如何处理？
A-z claim 一般在客户预计货物送达日之后的90天内都可以发起A-z claim。A-z claim的原因一般是对产品或者服务不满。需求是退款。
亚马逊卖家需要在3天内对A-z claim做出处理。
处理方法：一方面解决客户问题，另一方面向亚马逊陈述事实。亚马逊有权判定A-z claim的获胜方。 收起阅读 »
亚马逊店铺listing销量呈下滑趋势时，该如何才能实现销量回升？
看到不少卖家在咨询listing销量呈下滑趋势时，该如何才能实现销量回升呢?
关于这个问题的答案，今天做个详细的总结，供大家参考。毕竟没有什么方案是万能的，思路和建议只是其一个引导作用，而真正要去落到实处时，还是需要自己有针对性的按照大思路调整适合自己的具体方法的。
一般情况下，拉动销量应该从以下几个方面入手：
一、Listing优化。前一篇文章已经详细讲解了需要优化的项目，关于优化，一定要记得的是，不要把Listing优化工作当做是日常工作的常态，我们应该有的正确的对待态度应该是，Listing销量稳定增加时，减少甚至不调整Listing，当销量下滑时，可以在进一步熟悉产品和平台环境后，进行精准的调整。
二、降价。价格一直是促进销量的利器，是影响整个购买行为的最敏感因素，销量下滑时，少量的订单并不能给你带来预期中的利润，反而因为销量低于备货预期，长期下去可能造成库存积压等情况，产生额外的成本，与其这样，不如通过降价来触发价格因素带动的订单增长，低价带来更多订单，更多订单带来更好排名，而靠前的排名可以产生更多的流量，进而，流量转化成订单。当在低价位的情况下订单开始稳定增长时，为了达到利润预期，可以逐步提升价格，但价格提升过程中，不要一步到位的大幅度提升，而是应该小步慢跑的方式，小幅度提升价格，然后观察销量变化，如果在价格小涨之后销量依然基本保持稳定，再进行进一步的调价，通过几次甚至十次的价格调整，让价格恢复到预期。在价格调整环节，最好的方式还是要设置成原价和打折价的方式，原价保持不变，逐步调整的是打折价。
三、CPC广告投放。销量下滑排名下降后，产品在前边页面已经得不到展示，此时，通过适当的投放CPC广告来促成产品展示在前边几页，从而达到提升曝光和销量的目的。站内CPC广告一直是主动获得精准流量的最有效工具。有些卖家对于投放站内CPC广告有个误区，就是所有产品一视同仁同步投放，这其实是错误的，广告投放一定是基于对产品市场容量，销售预期和利润空间等要素评估之后进行的，并不是没一款产品都适合投放广告，如果单价很低利润太低，站内CPC广告也就免了吧。
四、增加产品Review。虽然亚马逊新推出的关于产品Review的新政策在极大程度上遏制了刷评价的行为，但对于卖家来说，为了维护Listing的整体表现，适当的增加带VP标示的评价还是有必要的。
具体来说，可以通过以下几种方式进行：
1. 有Ebay和速卖通平台运营的卖家，手中一定有大批的客户邮箱，可以对邮箱进行筛选，然后联系目的国的客户，发邮件向客户推荐自己的产品，如果客户感兴趣，可以通过线下付款给客户，然后让客户用自己的付款来自己亚马逊店铺里面购买并留好评，当然，这样的线下和客户的沟通，一定要和客户说明不要在评价中讲述关于付款换评价之类的词句;
2. 通过已留Feedback客户去发掘高满意度的客户，然后发邮件向他们表示感谢，在感谢取得客户愉悦的情况下，适当的引导客户：如果你能够在你方便的时候给我们留一个Review，把你的购物和使用的满意体验分享给更多的买家，我们将不胜感激，等等等等，你会发现，高满意度的客户也往往会在你的引导下给你留下同样满意的Review。关于向所有已购物顾客发邮件催评价的做法，我是不建议的，因为效果甚微，而同时可能收到出乎意料的中差评。
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关于这个问题的答案，今天做个详细的总结，供大家参考。毕竟没有什么方案是万能的，思路和建议只是其一个引导作用，而真正要去落到实处时，还是需要自己有针对性的按照大思路调整适合自己的具体方法的。
一般情况下，拉动销量应该从以下几个方面入手：
一、Listing优化。前一篇文章已经详细讲解了需要优化的项目，关于优化，一定要记得的是，不要把Listing优化工作当做是日常工作的常态，我们应该有的正确的对待态度应该是，Listing销量稳定增加时，减少甚至不调整Listing，当销量下滑时，可以在进一步熟悉产品和平台环境后，进行精准的调整。
二、降价。价格一直是促进销量的利器，是影响整个购买行为的最敏感因素，销量下滑时，少量的订单并不能给你带来预期中的利润，反而因为销量低于备货预期，长期下去可能造成库存积压等情况，产生额外的成本，与其这样，不如通过降价来触发价格因素带动的订单增长，低价带来更多订单，更多订单带来更好排名，而靠前的排名可以产生更多的流量，进而，流量转化成订单。当在低价位的情况下订单开始稳定增长时，为了达到利润预期，可以逐步提升价格，但价格提升过程中，不要一步到位的大幅度提升，而是应该小步慢跑的方式，小幅度提升价格，然后观察销量变化，如果在价格小涨之后销量依然基本保持稳定，再进行进一步的调价，通过几次甚至十次的价格调整，让价格恢复到预期。在价格调整环节，最好的方式还是要设置成原价和打折价的方式，原价保持不变，逐步调整的是打折价。
三、CPC广告投放。销量下滑排名下降后，产品在前边页面已经得不到展示，此时，通过适当的投放CPC广告来促成产品展示在前边几页，从而达到提升曝光和销量的目的。站内CPC广告一直是主动获得精准流量的最有效工具。有些卖家对于投放站内CPC广告有个误区，就是所有产品一视同仁同步投放，这其实是错误的，广告投放一定是基于对产品市场容量，销售预期和利润空间等要素评估之后进行的，并不是没一款产品都适合投放广告，如果单价很低利润太低，站内CPC广告也就免了吧。
四、增加产品Review。虽然亚马逊新推出的关于产品Review的新政策在极大程度上遏制了刷评价的行为，但对于卖家来说，为了维护Listing的整体表现，适当的增加带VP标示的评价还是有必要的。
具体来说，可以通过以下几种方式进行：
1. 有Ebay和速卖通平台运营的卖家，手中一定有大批的客户邮箱，可以对邮箱进行筛选，然后联系目的国的客户，发邮件向客户推荐自己的产品，如果客户感兴趣，可以通过线下付款给客户，然后让客户用自己的付款来自己亚马逊店铺里面购买并留好评，当然，这样的线下和客户的沟通，一定要和客户说明不要在评价中讲述关于付款换评价之类的词句;
2. 通过已留Feedback客户去发掘高满意度的客户，然后发邮件向他们表示感谢，在感谢取得客户愉悦的情况下，适当的引导客户：如果你能够在你方便的时候给我们留一个Review，把你的购物和使用的满意体验分享给更多的买家，我们将不胜感激，等等等等，你会发现，高满意度的客户也往往会在你的引导下给你留下同样满意的Review。关于向所有已购物顾客发邮件催评价的做法，我是不建议的，因为效果甚微，而同时可能收到出乎意料的中差评。
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【干货分享】亚马逊墨西哥站市场高速发展，卖家们要如何才能啃下
众所周知，美国、加拿大与墨西哥这三个北美国家均可以使用同一个亚马逊账号，卖家只需要在后台切换即可，也不需要提交额外的平台费用。但对于很多北美站卖家来说，销售重心主要还是放在了美国站，其他两个站点都只是顺带而已。
然而，最近开始有卖家向美鸥网咨询墨西哥站相关事宜，预备着重发展墨西哥站。
据美鸥网了解，墨西哥是一个人口大国，排名世界第11位。同样也是经济比较发达的国家，在美洲国家中排名第四。据欧瑞国际报告显示，2017年亚马逊墨西哥站收入年比增长106%，达5.02亿美元，将超过墨西哥当前主导的电商平台MercadoLibre，该平台2017年营收预计为4.9亿美元。
虽然目前墨西哥电商销售额仅占零售总额的3.5%，但预计电商年复合增长率为25%，到2019年电商销售额预计将接近150亿美元。对于网络零售商而言，确实是一个很有潜力的市场。
去年3月7日，亚马逊在墨西哥开放了Prime会员服务，为2000多万种产品提供包邮。在一定程度上，刺激了部分墨西哥消费者通过网络购买商品。同年10月份，亚马逊还推出了现金支付服务，以符合当地消费者的购物习惯。
目前来看，亚马逊墨西哥站还处于不断发展的状态，有些问题依旧难以避免：
1、当地人民的消费习惯：
在墨西哥，大部分人还是较为喜欢在实体店消费，网购的渗透率还不是特别高。当然还有一个很重要的原因——网上支付系统还不健全，所以很多电商平台都推出了混合支付系统，以便人们用现金支付网上订单。
2、清 关：
墨西哥在进口清关、查验、税收、认证方面的规定非常严格，除了一些当地的大卖有自己的渠道外，其他卖家基本上要通过第三方渠道才能完成清关。
3、税：
税务问题是每个卖家都无法逃避的，而且墨西哥当地海关对税务这一问题的管理较为严谨。这就要求卖家按照正规流程，正常缴税。
4、选 品：
选品也是一个非常令人头疼的问题，毕竟即使上述问题全部解决了，卖家最终也需要靠产品才能取胜。据美鸥网了解，在墨西哥站点销量比较好的品类有美妆、家居、厨房、玩具这四个大类。另外，物美价廉也是墨西哥消费者较为看重的品质之一。
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然而，最近开始有卖家向美鸥网咨询墨西哥站相关事宜，预备着重发展墨西哥站。
据美鸥网了解，墨西哥是一个人口大国，排名世界第11位。同样也是经济比较发达的国家，在美洲国家中排名第四。据欧瑞国际报告显示，2017年亚马逊墨西哥站收入年比增长106%，达5.02亿美元，将超过墨西哥当前主导的电商平台MercadoLibre，该平台2017年营收预计为4.9亿美元。
虽然目前墨西哥电商销售额仅占零售总额的3.5%，但预计电商年复合增长率为25%，到2019年电商销售额预计将接近150亿美元。对于网络零售商而言，确实是一个很有潜力的市场。
去年3月7日，亚马逊在墨西哥开放了Prime会员服务，为2000多万种产品提供包邮。在一定程度上，刺激了部分墨西哥消费者通过网络购买商品。同年10月份，亚马逊还推出了现金支付服务，以符合当地消费者的购物习惯。
目前来看，亚马逊墨西哥站还处于不断发展的状态，有些问题依旧难以避免：
1、当地人民的消费习惯：
在墨西哥，大部分人还是较为喜欢在实体店消费，网购的渗透率还不是特别高。当然还有一个很重要的原因——网上支付系统还不健全，所以很多电商平台都推出了混合支付系统，以便人们用现金支付网上订单。
2、清 关：
墨西哥在进口清关、查验、税收、认证方面的规定非常严格，除了一些当地的大卖有自己的渠道外，其他卖家基本上要通过第三方渠道才能完成清关。
3、税：
税务问题是每个卖家都无法逃避的，而且墨西哥当地海关对税务这一问题的管理较为严谨。这就要求卖家按照正规流程，正常缴税。
4、选 品：
选品也是一个非常令人头疼的问题，毕竟即使上述问题全部解决了，卖家最终也需要靠产品才能取胜。据美鸥网了解，在墨西哥站点销量比较好的品类有美妆、家居、厨房、玩具这四个大类。另外，物美价廉也是墨西哥消费者较为看重的品质之一。
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亚马逊注册商标和做GCID备案，原来好处那么多
不少卖家在刚开始做亚马逊时，或者为了节省成本，或者处于对运营前景的不确定，总想临时暂不注册商标。他们给出的理由是，不确定自己以后要做的品类，也不确定是否能够运营好，担心注册了商标浪费了钱，也可能和自己随后真正选定的类目不相干，也没办法使用。
运营之初有这种疑虑是可以理解的，但即便如此，我还是建议大家能够从更高的维度去思考商标的问题。以美国为例，注册商标的费用大概是人民币4000块钱左右，这个成本的支出不算高，可是在后续的运营中却可以给我们带来诸多益处。
1、注册了商标，可以在亚马逊的例行审查中占有主动。
相信有不少卖家都遭遇过某个产品被下架，然后系统通知说因为被用户投诉或者系统检测到该产品是Inauthentic的，通知中会要求你提交采购单据、发票等凭证来证明你的产品是OK的，该怎么办呢?
对于那些没有注册商标而有随意取了一个品名发布产品的卖家来说，你该如何的自证清白呢?很难。
虽然自己卖的产品是真实的，可是你却没有办法证明自己的真实，遭遇这种情况，心情的郁闷不言而喻。
但如果你已经注册了商标，那一切就简单起来，提交采购单据的同时，在申诉邮件中说明自己的产品是自己拥有商标然后委托OEM工厂代工的，不存在侵犯别人权益的行为，亚马逊的审核人员自然理解自有商标是怎么回事，申诉通过基本上也就不会有什么问题了。
2、对于注册了商标的卖家，在防止产品被跟卖方面占有主动。
因为亚马逊系统允许跟卖，所以平台上也就有寄生了这么一群依靠跟卖求生存的卖家，他们像非洲草原上的鬣狗，看准猎物，伺机而动。对于这些跟卖卖家来说，一条卖得好而同时没有注册商标的Listing绝对是上好的猎物，而在此情境下，Listing的发布者的反抗和驱逐就显得很乏力，跟卖者置之不理，亚马逊也会因为你没有充分的资料而敷衍不处理。
但如果注册了商标，做了GCID品牌备案，此时再遭遇跟卖，卖家就可以多了许多应对的措施，对跟卖者发起警告，向亚马逊直接投诉等等，跟卖者会仓皇而走，平台也会给以更积极的回应和处理。
虽然注册了商标并不能做到百分之百的防止被跟卖，但占有的主动权明显增强了不少。
3、对于注册了商标并做了GCID备案的卖家，可以在产品图片中添加视频，可以做A+页面，多了营销的主动权。
当亚马逊把品牌店铺的概念摆上台面，当越来越多的用户更愿意通过视频体验来做出购买决定，能够在产品图片中添加一个优质的视频展示可以大大提高订单转化率，A+页面也是如此，更多的图片，更生动的展示，这些都成了提高转化率的有效工具，而这些，在当前来说，还主要是做了GCID品牌备案的卖家的专属权，也是注册商标的一大好处。
4、注册商标，更高维度，更高标准，更用心的养大自己的孩子。
品牌好比是一个孩子，在没有注册商标的时候，或多或少还是有一点保姆心态的，但对于大部分人来说，一旦注册了商标，心境瞬间就发生了变化，有了目标和方向，树立了更高的标准，开始为梦想而更用心的打拼，是的，注册商标，就是让我们心理发生那么一点点的化学反应，让我们在运营的路上走得更坚定。 收起阅读 »
英国颁布含微珠产品禁令，美妆卖家注意了！
英国是电商化程度较高的国家，同时其环保理念也十分前卫。就在两天前，英国颁布了一条禁令，目前该禁令已经生效，并将对美妆、洗护等商品销售产生巨大影响。
英国颁布含微珠化妆品及护理产品禁令
据英国《每日邮报》1月9日报道，为了减少塑料污染保护海洋环境，英国颁布了含微珠(microbeads)的化妆品和护理产品的生产禁令，并已生效。
此微珠禁令被认为是世界上对塑料限制最为严格的禁令之一。在此令下，化妆品和个人护理产品制造商将不能在面部磨砂膏、牙膏和沐浴凝胶等洗护用品中添加微小的塑料柔珠。不仅如此，英国政府还表示2018年后期将颁布含微珠产品的销售禁令。
微珠究竟是什么成分?
其实，很多人都不太了解“微珠”是什么。微珠全称是塑料微粒，也叫塑料微珠或柔珠，其直径一般小于2mm，其组成材料通常是聚乙烯(PE)、聚丙烯(PP)、PET等塑料成分，不可生物降解，因此会造成严重的环境污染。
因为有去角质、去死皮或清洗作用，微珠在美妆、护理类产品中使用广泛，该品类卖家对此或许早有了解。
哪些产品将受影响?
英国政府目前已颁布微珠产品的生产禁令，销售禁令将在之后推出，因此，英国站卖家必需明白，哪些产品将被波及。
以亚马逊英国站为例，小编在该站点查询“microbeads”出现1427条搜索结果，搜索“flexible beads”柔珠出现3186条搜索结果，其中主要包括以下产品：
颈椎枕、毛绒玩具等(填充物)
粉底液、指甲油、微珠凝胶面膜、去角质霜等美妆产品
冰珠运动包袋
牙膏、洁面乳等洗护用品
其实英国不是第一个发布微珠禁令的国家。
最早在2014年12月，比利时、奥地利、荷兰和瑞典联合声明，禁止在洗涤剂和化妆品中使用塑料微粒。
2015年10月，欧洲化妆品及个人护理用品协会建议，在2020年前停止在磨砂及清洁用的冲洗式化妆品和个人护理用品添加塑料微粒。
2015年12月，美国时任总统奥巴马正式签署美国"2015年无微珠水域法案"，正式立法禁止生产和营销人为添加塑料微粒的冲洗型化妆品，新法案计划于2017年7月1日生效，并将禁止生产和销售包含塑料微粒的香皂、牙膏、以及身体乳等产品。
如此看来，微珠禁令今后很可能覆盖全球。在此当口，卖家们需知悉该事件并尽快调整所售产品，并修改与此相关的产品描述，以免被波及。 收起阅读 »
英国颁布含微珠化妆品及护理产品禁令
据英国《每日邮报》1月9日报道，为了减少塑料污染保护海洋环境，英国颁布了含微珠(microbeads)的化妆品和护理产品的生产禁令，并已生效。
此微珠禁令被认为是世界上对塑料限制最为严格的禁令之一。在此令下，化妆品和个人护理产品制造商将不能在面部磨砂膏、牙膏和沐浴凝胶等洗护用品中添加微小的塑料柔珠。不仅如此，英国政府还表示2018年后期将颁布含微珠产品的销售禁令。
微珠究竟是什么成分?
其实，很多人都不太了解“微珠”是什么。微珠全称是塑料微粒，也叫塑料微珠或柔珠，其直径一般小于2mm，其组成材料通常是聚乙烯(PE)、聚丙烯(PP)、PET等塑料成分，不可生物降解，因此会造成严重的环境污染。
因为有去角质、去死皮或清洗作用，微珠在美妆、护理类产品中使用广泛，该品类卖家对此或许早有了解。
哪些产品将受影响?
英国政府目前已颁布微珠产品的生产禁令，销售禁令将在之后推出，因此，英国站卖家必需明白，哪些产品将被波及。
以亚马逊英国站为例，小编在该站点查询“microbeads”出现1427条搜索结果，搜索“flexible beads”柔珠出现3186条搜索结果，其中主要包括以下产品：
颈椎枕、毛绒玩具等(填充物)
粉底液、指甲油、微珠凝胶面膜、去角质霜等美妆产品
冰珠运动包袋
牙膏、洁面乳等洗护用品
其实英国不是第一个发布微珠禁令的国家。
最早在2014年12月，比利时、奥地利、荷兰和瑞典联合声明，禁止在洗涤剂和化妆品中使用塑料微粒。
2015年10月，欧洲化妆品及个人护理用品协会建议，在2020年前停止在磨砂及清洁用的冲洗式化妆品和个人护理用品添加塑料微粒。
2015年12月，美国时任总统奥巴马正式签署美国"2015年无微珠水域法案"，正式立法禁止生产和营销人为添加塑料微粒的冲洗型化妆品，新法案计划于2017年7月1日生效，并将禁止生产和销售包含塑料微粒的香皂、牙膏、以及身体乳等产品。
如此看来，微珠禁令今后很可能覆盖全球。在此当口，卖家们需知悉该事件并尽快调整所售产品，并修改与此相关的产品描述，以免被波及。 收起阅读 »
跨境卖家做社交，你要学会养号！
养号的用途很广，比如：
一个13年注册的Facebook活跃账号,一定要比一个刚刚注册的facebook要稳定，以及权重性更高;
你做亚马逊，或者你做国内的淘宝，你想想看，一个在淘宝上消费了很高的用户，无论是他的账号的安全性，以及账号的质量(评论得分)，一定也要比那些新注册的账号要强很多
我们说平台有很多算法，他的算法的倾斜度，其中就是照顾那些活跃的，有权重的，时间久的用户
打一个不太恰当的比方：
你说在联合国内，联合国宪章规定每个国家都是平等的，但这只是理论上。实际上你去看，你觉得类似美国和津巴布韦，哪个国家说话的权重比较大?
我想答案是毋庸置疑的。
你的体量，你的综合指数的强弱，决定了你的实力!
明白这点道理，你去看世间的很多东西，其实都是很好理解的。
放在跨境电商上，
我们说了一个消费能力极强，很早注册账号的人，他写的review权重，一定要比一个新注册，没什么消费的账号，权重要高很多。
同样的，在社交的渠道上，学会养账号真的非常的重要!!!
一些没有做过社交的人，动不动就死账号，原因是什么呢?
比如：
- IP 随便切换
- 资料不齐全
- 大量加好友(不了解强关系的平台)
- 大量点赞
- 大量评论
特别是那些做亚马逊的，或者B2B进来的，或者那些没有做过社交的(不好意思，点名批评下)
他们去操作社交账号，是很容易死号的。
为什么呢?
因为他们在不了解平台的情况下，注册facebook的目的就是刷单，于是呢，他们做了一些动作，如：
- 大量的加好友
- 大量的加群
- 大量的发送文案(一样的图片，一样的文案)
各位，你自己想想，一个正常的营销号，能是这样么?
一个正常的facebook账号，难道是在一段时间内都是在持续的操作一个动作(比如一段时间都是在发相同的图片，文案)
你觉得这个科学么?
你自己都觉得不科学，facebook更觉得不科学，所以你稍微冒进一点，facebook账号是很容易挂掉的。
理解这一点是真的很重要!
我们经常听到几个词叫“用户体验”，国内的一些用户会觉得很空，什么用户体验，根本没有“用户体验”这种感觉，都只是嘴上说说
但是，实际上呢，老外真的很注重用户的体验度!
各位想想，到现在为止，facebook都还没有进入中国的市场，他根本就不关心我们能不能给他带来几个新的注册!
是的，他真的不差你那几个账号
Facebook现在的数据是什么呢?
Facebook每天的活跃用户是12亿，每月的活跃用户是60亿
各位想想，这是什么样的感觉呢，12亿用户每天在facebook这个平台上操作各种各样的事，这是一个什么概念?
你现在告诉我，你在这样的平台上，大量的群发，同一时间大量的加好友，大量的加群，大量的做各种spam操作.....
不死你的账号死谁的账号?
再说一遍，人家到现在根本不care你给他注册了一个账号，或者几个账号，人家到现在都还没进入中国市场。
所以facebook首要关心的是，你的账号在他的平台上操作了什么的动作，这些都是facebook关心的，他很讨厌那些伤害他用户体验的操作。
所以一些人经常说，我怎么死账号啦，哎呀，我明明都没有操作什么，facebook怎么又把我的账号关了。
我觉得这里特别要为一些软件发声，大家有没有发现你在浏览器登陆的时候，就是手动操作都很容易死账号，更何况是在工具上进行软件的操作。
在工具上操作账号，你一高兴，反正各种群发的值设高一点，反正加好友，闭着眼睛设置个100个，无所谓啊。
但是你要清楚，你这样操作无异于火中取栗，很容易死账号的。
所以你要学会养号，养号真的非常非常的有用。
我不知道各位有没有一种感觉，就是你经常活跃的社交账号，注册时间比较久的，真的fan 墙 随便你，ip随便切换，根本不会出什么事，有时候最多只是验证下，也只是修改下账号密码，非常的简单。
我写这篇文章的时候，我其实特别是像那些做平台的，比如亚马逊，比如ebay，速卖通的用户，还有那些不了解平台规则的人说明：
千万不要都没有养账号，账号一注册，就各种加群，各种群发，各种spam，这样死账号是很容易的!
请大家一定要注意!
Ps：
另外不要高估了自己的能力，特别是在和亚马逊，facebook，Google这样的平台面前，千万不要觉得自己很牛掰，正正规规的做事，远比各种“小聪明”要走的更远 收起阅读 »
一个13年注册的Facebook活跃账号,一定要比一个刚刚注册的facebook要稳定，以及权重性更高;
你做亚马逊，或者你做国内的淘宝，你想想看，一个在淘宝上消费了很高的用户，无论是他的账号的安全性，以及账号的质量(评论得分)，一定也要比那些新注册的账号要强很多
我们说平台有很多算法，他的算法的倾斜度，其中就是照顾那些活跃的，有权重的，时间久的用户
打一个不太恰当的比方：
你说在联合国内，联合国宪章规定每个国家都是平等的，但这只是理论上。实际上你去看，你觉得类似美国和津巴布韦，哪个国家说话的权重比较大?
我想答案是毋庸置疑的。
你的体量，你的综合指数的强弱，决定了你的实力!
明白这点道理，你去看世间的很多东西，其实都是很好理解的。
放在跨境电商上，
我们说了一个消费能力极强，很早注册账号的人，他写的review权重，一定要比一个新注册，没什么消费的账号，权重要高很多。
同样的，在社交的渠道上，学会养账号真的非常的重要!!!
一些没有做过社交的人，动不动就死账号，原因是什么呢?
比如：
- IP 随便切换
- 资料不齐全
- 大量加好友(不了解强关系的平台)
- 大量点赞
- 大量评论
特别是那些做亚马逊的，或者B2B进来的，或者那些没有做过社交的(不好意思，点名批评下)
他们去操作社交账号，是很容易死号的。
为什么呢?
因为他们在不了解平台的情况下，注册facebook的目的就是刷单，于是呢，他们做了一些动作，如：
- 大量的加好友
- 大量的加群
- 大量的发送文案(一样的图片，一样的文案)
各位，你自己想想，一个正常的营销号，能是这样么?
一个正常的facebook账号，难道是在一段时间内都是在持续的操作一个动作(比如一段时间都是在发相同的图片，文案)
你觉得这个科学么?
你自己都觉得不科学，facebook更觉得不科学，所以你稍微冒进一点，facebook账号是很容易挂掉的。
理解这一点是真的很重要!
我们经常听到几个词叫“用户体验”，国内的一些用户会觉得很空，什么用户体验，根本没有“用户体验”这种感觉，都只是嘴上说说
但是，实际上呢，老外真的很注重用户的体验度!
各位想想，到现在为止，facebook都还没有进入中国的市场，他根本就不关心我们能不能给他带来几个新的注册!
是的，他真的不差你那几个账号
Facebook现在的数据是什么呢?
Facebook每天的活跃用户是12亿，每月的活跃用户是60亿
各位想想，这是什么样的感觉呢，12亿用户每天在facebook这个平台上操作各种各样的事，这是一个什么概念?
你现在告诉我，你在这样的平台上，大量的群发，同一时间大量的加好友，大量的加群，大量的做各种spam操作.....
不死你的账号死谁的账号?
再说一遍，人家到现在根本不care你给他注册了一个账号，或者几个账号，人家到现在都还没进入中国市场。
所以facebook首要关心的是，你的账号在他的平台上操作了什么的动作，这些都是facebook关心的，他很讨厌那些伤害他用户体验的操作。
所以一些人经常说，我怎么死账号啦，哎呀，我明明都没有操作什么，facebook怎么又把我的账号关了。
我觉得这里特别要为一些软件发声，大家有没有发现你在浏览器登陆的时候，就是手动操作都很容易死账号，更何况是在工具上进行软件的操作。
在工具上操作账号，你一高兴，反正各种群发的值设高一点，反正加好友，闭着眼睛设置个100个，无所谓啊。
但是你要清楚，你这样操作无异于火中取栗，很容易死账号的。
所以你要学会养号，养号真的非常非常的有用。
我不知道各位有没有一种感觉，就是你经常活跃的社交账号，注册时间比较久的，真的fan 墙 随便你，ip随便切换，根本不会出什么事，有时候最多只是验证下，也只是修改下账号密码，非常的简单。
我写这篇文章的时候，我其实特别是像那些做平台的，比如亚马逊，比如ebay，速卖通的用户，还有那些不了解平台规则的人说明：
千万不要都没有养账号，账号一注册，就各种加群，各种群发，各种spam，这样死账号是很容易的!
请大家一定要注意!
Ps：
另外不要高估了自己的能力，特别是在和亚马逊，facebook，Google这样的平台面前，千万不要觉得自己很牛掰，正正规规的做事，远比各种“小聪明”要走的更远 收起阅读 »
Facebook广告功能TOP 10
说到社交引流，Facebook必不可少，但是Facebook的广告功能你都了解吗?
1，名单型广告
除了便宜有效，Facebook的名单型广告(Lead Ads)完全消除了人们访问你的网站登录页面的需要，让他们注册你的邮件通讯，为他们提供促销、折扣、安排约会等。
利用名单型广告，你还可以获取在移动设备上玩Facebook的潜在客户的联系信息。
2，视频广告
视频广告是Facebook上一种物美价廉的广告形式，每个视频视图低至一分钱，而且比平常的文字和图片组合更具纪念性，能够带来强大的品牌再现和高度参与，并推动购买意向。
用户只需将视频上传到Facebook的本地视频播放器，自定义描述、缩略图，预算，定位，搞定。
3，互动广告
互动广告可以让正在看帖的用户感觉你的Facebook页面超级受欢迎，当然，Facebook只会将这样的广告展示给那些最可能与你的帖子互动的人。
虽然有数千个评论只是一种虚荣，但是很多人愿意成为这个小圈子的一部分。如果你的Facebook页面没有粉丝互动，就会引人质疑：你的业务如此之大，客户都在哪里呢?
4，再营销
通过Facebook再营销，你可以触达那些曾经与你的品牌接触或互动的人：也许他们访问了你的网站，在你的APP或游戏中采取了某种行动，或者给你留了邮箱或电话号码。
Facebook能通过网络cookies标记这些人，你的再营销广告就可以显示在他们的Facebook信息流(News Feed)中。
5，兴趣定位
Facebook的兴趣定位可帮助你找到那些可能有兴趣购买你的产品或服务的用户，你可以根据他们的兴趣、活动或喜欢的Pages找到他们，还可以结合兴趣来扩大广告的覆盖面。
无论你想定位对技术、健身和健康、娱乐感兴趣的人，还是对某个业务/行业感兴趣的人，Facebook的这一广告功能都能帮你做到。
6，人口统计定位
根据Facebook用户的居住地点、年龄、性别、政治倾向、职位、收入水平或特定的生活事件(例如订婚、生日、周年纪念)进行定位。
如果你销售的是价格昂贵的产品，那么就需要确保将广告展示给有能力购买的人。
7，行为定位
根据用户的购买历史、意向、设备使用情况等进行定位。Facebook使用来自第三方合作伙伴的数据来确定用户线上线下的具体行为，将这些数据与用户ID进行匹配，然后Facebook就可以让广告商根据数千种不同的购买行为来定位细分受众群。
比如，你可以定位那些购买过衣服、健康美容产品、技术或宠物产品的人。
8，像素
Facebook的像素(Pixel)可以追踪发生在你网站上的行为，比如添加到购物车、查看内容、进行购买、完成注册，你需要做的就是给你想跟踪的页面添加一些代码。
9，网站转化活动
如果你的广告目的是让人们在你的网站或移动APP上进行特定的活动，你就想使用转化活动了，自行定义该操作，比如完成购买、加入购物车、浏览页面。
10，轮播广告
在同一组广告中展示多个图片或视频(最多10个)，每个图片或视频可以链接到网站的不同页面。 收起阅读 »
1，名单型广告
除了便宜有效，Facebook的名单型广告(Lead Ads)完全消除了人们访问你的网站登录页面的需要，让他们注册你的邮件通讯，为他们提供促销、折扣、安排约会等。
利用名单型广告，你还可以获取在移动设备上玩Facebook的潜在客户的联系信息。
2，视频广告
视频广告是Facebook上一种物美价廉的广告形式，每个视频视图低至一分钱，而且比平常的文字和图片组合更具纪念性，能够带来强大的品牌再现和高度参与，并推动购买意向。
用户只需将视频上传到Facebook的本地视频播放器，自定义描述、缩略图，预算，定位，搞定。
3，互动广告
互动广告可以让正在看帖的用户感觉你的Facebook页面超级受欢迎，当然，Facebook只会将这样的广告展示给那些最可能与你的帖子互动的人。
虽然有数千个评论只是一种虚荣，但是很多人愿意成为这个小圈子的一部分。如果你的Facebook页面没有粉丝互动，就会引人质疑：你的业务如此之大，客户都在哪里呢?
4，再营销
通过Facebook再营销，你可以触达那些曾经与你的品牌接触或互动的人：也许他们访问了你的网站，在你的APP或游戏中采取了某种行动，或者给你留了邮箱或电话号码。
Facebook能通过网络cookies标记这些人，你的再营销广告就可以显示在他们的Facebook信息流(News Feed)中。
5，兴趣定位
Facebook的兴趣定位可帮助你找到那些可能有兴趣购买你的产品或服务的用户，你可以根据他们的兴趣、活动或喜欢的Pages找到他们，还可以结合兴趣来扩大广告的覆盖面。
无论你想定位对技术、健身和健康、娱乐感兴趣的人，还是对某个业务/行业感兴趣的人，Facebook的这一广告功能都能帮你做到。
6，人口统计定位
根据Facebook用户的居住地点、年龄、性别、政治倾向、职位、收入水平或特定的生活事件(例如订婚、生日、周年纪念)进行定位。
如果你销售的是价格昂贵的产品，那么就需要确保将广告展示给有能力购买的人。
7，行为定位
根据用户的购买历史、意向、设备使用情况等进行定位。Facebook使用来自第三方合作伙伴的数据来确定用户线上线下的具体行为，将这些数据与用户ID进行匹配，然后Facebook就可以让广告商根据数千种不同的购买行为来定位细分受众群。
比如，你可以定位那些购买过衣服、健康美容产品、技术或宠物产品的人。
8，像素
Facebook的像素(Pixel)可以追踪发生在你网站上的行为，比如添加到购物车、查看内容、进行购买、完成注册，你需要做的就是给你想跟踪的页面添加一些代码。
9，网站转化活动
如果你的广告目的是让人们在你的网站或移动APP上进行特定的活动，你就想使用转化活动了，自行定义该操作，比如完成购买、加入购物车、浏览页面。
10，轮播广告
在同一组广告中展示多个图片或视频(最多10个)，每个图片或视频可以链接到网站的不同页面。 收起阅读 »
俄罗斯最大电商平台Yandex举办周年庆，居然惊动了普京总统？
前段时间，俄罗斯最大电商平台Yandex举行20周年庆典，就连普京总统也来参加了!
Yandex到底有什么实力，居然请得动普京总统?
俄罗斯版谷歌
Yandex成立于1997年，占据俄罗斯一半以上的搜索市场，以及61%的互联网广告份额，在俄罗斯本地搜索引擎的市场份额已远超Google。
俄罗斯的阿里巴巴
Yandex不仅是俄罗斯最大的搜索平台，也是俄罗斯本土最大的电商平台，相当于中国的阿里巴巴，目前所提供的服务包括搜索、最新新闻、地图和百科、电子信箱、电子商务、互联网广告及其他服务。
人工智能助手媲美亚马逊
Yandex还推出AI语言助手“Alice”，足以与亚马逊Alexa媲美。
Alice依赖于Yandex的专利语音识别软件SpeechKit，并能从Yandex的一系列服务中获取信息，包括出租车、购物、支付、音乐、新闻、天气、地图和教育等服务。
“在开发Alice过程中，我们利用了目前全球最精确的俄语识别语音技术，从辨识错误率来看，Alice的精确度接近于人类水平，”Yandex语音技术主管Denis Filippov称。
跨界合作
先是Uber和Yandex Taxi宣布，双方将合并在俄罗斯和五个东欧国家的打车业务，其中Yandex为领先合作伙伴。
继而，Yandex和俄罗斯联邦储蓄银行Sberbank 宣布合作，以推动电商业务发展。
Yandex称，将采用Sberbank银行的支付系统，为Yandex.Market平台创建简单而安全的支付方式。
Yandex作为俄罗斯最大的电商平台，拥有众多的消费者，而俄罗斯人民对中国商品热情高涨。
俄罗斯远程贸易协会驻中国总代表阿纳斯塔斯亚•科瓦洛娃女士曾表示，俄罗斯消费者很喜欢在中国网点购物，中国商品种类丰富，价格便宜。
在2017“双11”中，俄罗斯市场的中国网购零售商销售总量增长了25倍。
作为俄罗斯本土最大电商，Yandex也有计划打开中国市场。有兴趣的卖家可以多多关注~ 收起阅读 »
Yandex到底有什么实力，居然请得动普京总统?
俄罗斯版谷歌
Yandex成立于1997年，占据俄罗斯一半以上的搜索市场，以及61%的互联网广告份额，在俄罗斯本地搜索引擎的市场份额已远超Google。
俄罗斯的阿里巴巴
Yandex不仅是俄罗斯最大的搜索平台，也是俄罗斯本土最大的电商平台，相当于中国的阿里巴巴，目前所提供的服务包括搜索、最新新闻、地图和百科、电子信箱、电子商务、互联网广告及其他服务。
人工智能助手媲美亚马逊
Yandex还推出AI语言助手“Alice”，足以与亚马逊Alexa媲美。
Alice依赖于Yandex的专利语音识别软件SpeechKit，并能从Yandex的一系列服务中获取信息，包括出租车、购物、支付、音乐、新闻、天气、地图和教育等服务。
“在开发Alice过程中，我们利用了目前全球最精确的俄语识别语音技术，从辨识错误率来看，Alice的精确度接近于人类水平，”Yandex语音技术主管Denis Filippov称。
跨界合作
先是Uber和Yandex Taxi宣布，双方将合并在俄罗斯和五个东欧国家的打车业务，其中Yandex为领先合作伙伴。
继而，Yandex和俄罗斯联邦储蓄银行Sberbank 宣布合作，以推动电商业务发展。
Yandex称，将采用Sberbank银行的支付系统，为Yandex.Market平台创建简单而安全的支付方式。
Yandex作为俄罗斯最大的电商平台，拥有众多的消费者，而俄罗斯人民对中国商品热情高涨。
俄罗斯远程贸易协会驻中国总代表阿纳斯塔斯亚•科瓦洛娃女士曾表示，俄罗斯消费者很喜欢在中国网点购物，中国商品种类丰富，价格便宜。
在2017“双11”中，俄罗斯市场的中国网购零售商销售总量增长了25倍。
作为俄罗斯本土最大电商，Yandex也有计划打开中国市场。有兴趣的卖家可以多多关注~ 收起阅读 »
亚马逊上6个靠绝佳创意收获大批销量的产品，让卖家赚得盆满钵满！
亚马逊上有数百万种商品，卖家想要出奇制胜，就需要产品要么有品牌效应，要么质优价廉实用性强，否则很难脱颖而出。但如果你不具备这些优势，那么把产品变得有趣起来也是个不错的方向，以下是6个靠绝佳的创意收获大批销量的产品，来看看。
冬季脸基尼
美国正在经历一场严重的雪灾，据说当地消防员刚刚扑灭大火帽子就变成了这样↓↓
当地时间6日，新罕布什尔州的华盛顿山周边气温是-38℃，当地体感温度为-69℃，连冷血的海龟都被冻晕了几百只……，这种恶寒天气促使御寒商品的热销。
这款章鱼造型的面具可以将人包裹得严严实实，就像一个脸基尼一样，其共有黑、蓝、绿等7种颜色可选，男女通用。产品售价$10.99，相关listing已经积累了494条评论，整体评级4.3星，俨然是御寒商品中的佼佼者了。
名画棉袜
自打进入冬季，毛绒袜就一跃成为爆单产品之一，半个月前，羊毛袜还曾实现过单日排名猛涨11700%。毛绒袜有经典编制图案，棉袜也有更多尝试，例如下面这款经典油画造型的组合↓↓
一双有趣的袜子可以为你的整体造型画龙点睛，时尚范儿就有了。根据不同的组合，产品售价$12.99/4双或$13.99/5双，相关listing已有676个评论，整体评级4.6星。
厕所里的高尔夫
对于现代人来说，在厕所里的独处时间可能是一天中最放松自在的时光了，你可以选择坐在马桶上玩手机，或者在如厕时间玩两把“高尔夫”↓↓
老外的脑洞之大小编是really服气，然而不知道这款游戏会不会影响买家正常发挥……从买家的反馈来看，大多数人对产品是赞赏有加的，该listing目前已积累了186个评论，整体评级4.5星，$15.99的亲民售价可能也是其广受好评的一个原因。
总统系列厕纸
厕所是一个信息量很大的空间，你永远猜不到你在这里看到的下一个东西会是什么，比如，前任总统↓↓
奥巴马的表情很是严肃，但毫不影响这款产品热卖，这种3件装的厕纸售价$6.99，一件装售价$5.99，目前已有552个买家评论被留下，好评度4.3星。
此外还有特朗普厕纸、希拉里厕纸等，这种恶搞心理很容易理解，而且美国民众热衷于此——把大人物的头像都印在厕纸上，这类产品成功的原因就是买家的满足心理吧。
放屁存钱罐
这个邪恶的存钱罐让我无法直视，但是老外可以，而且是很多人都可以。除了造型大胆，这个存钱罐还有个卖点：当你把硬币放进去的时候，它会发出放屁的声音。
这样一款产品显然很有噱头，大家每每投币总会哈哈大笑，于是这款售价$14.99的产品顺利地积累了718个评论，总体评级4.1星。
一袋狗屎
没错，就是这个粑粑造型的玩意儿，售价$9.81，还有152个评论，评级4.2星。
别怕，这不是真的狗屎。一个袋子里装有4个“便便”，这些内置物都是木质的，而且没有任何气味儿。买家会拿出一两个丢在路边，看路人皱眉然后绕道而行，并且乐在其中。而且，如果你想更逼真，还可以买来有气味的液体喷在上面……
尽管有些重口味，但这些创意十足的产品，都为卖家带来了大笔收入哦。 收起阅读 »
冬季脸基尼
美国正在经历一场严重的雪灾，据说当地消防员刚刚扑灭大火帽子就变成了这样↓↓
当地时间6日，新罕布什尔州的华盛顿山周边气温是-38℃，当地体感温度为-69℃，连冷血的海龟都被冻晕了几百只……，这种恶寒天气促使御寒商品的热销。
这款章鱼造型的面具可以将人包裹得严严实实，就像一个脸基尼一样，其共有黑、蓝、绿等7种颜色可选，男女通用。产品售价$10.99，相关listing已经积累了494条评论，整体评级4.3星，俨然是御寒商品中的佼佼者了。
名画棉袜
自打进入冬季，毛绒袜就一跃成为爆单产品之一，半个月前，羊毛袜还曾实现过单日排名猛涨11700%。毛绒袜有经典编制图案，棉袜也有更多尝试，例如下面这款经典油画造型的组合↓↓
一双有趣的袜子可以为你的整体造型画龙点睛，时尚范儿就有了。根据不同的组合，产品售价$12.99/4双或$13.99/5双，相关listing已有676个评论，整体评级4.6星。
厕所里的高尔夫
对于现代人来说，在厕所里的独处时间可能是一天中最放松自在的时光了，你可以选择坐在马桶上玩手机，或者在如厕时间玩两把“高尔夫”↓↓
老外的脑洞之大小编是really服气，然而不知道这款游戏会不会影响买家正常发挥……从买家的反馈来看，大多数人对产品是赞赏有加的，该listing目前已积累了186个评论，整体评级4.5星，$15.99的亲民售价可能也是其广受好评的一个原因。
总统系列厕纸
厕所是一个信息量很大的空间，你永远猜不到你在这里看到的下一个东西会是什么，比如，前任总统↓↓
奥巴马的表情很是严肃，但毫不影响这款产品热卖，这种3件装的厕纸售价$6.99，一件装售价$5.99，目前已有552个买家评论被留下，好评度4.3星。
此外还有特朗普厕纸、希拉里厕纸等，这种恶搞心理很容易理解，而且美国民众热衷于此——把大人物的头像都印在厕纸上，这类产品成功的原因就是买家的满足心理吧。
放屁存钱罐
这个邪恶的存钱罐让我无法直视，但是老外可以，而且是很多人都可以。除了造型大胆，这个存钱罐还有个卖点：当你把硬币放进去的时候，它会发出放屁的声音。
这样一款产品显然很有噱头，大家每每投币总会哈哈大笑，于是这款售价$14.99的产品顺利地积累了718个评论，总体评级4.1星。
一袋狗屎
没错，就是这个粑粑造型的玩意儿，售价$9.81，还有152个评论，评级4.2星。
别怕，这不是真的狗屎。一个袋子里装有4个“便便”，这些内置物都是木质的，而且没有任何气味儿。买家会拿出一两个丢在路边，看路人皱眉然后绕道而行，并且乐在其中。而且，如果你想更逼真，还可以买来有气味的液体喷在上面……
尽管有些重口味，但这些创意十足的产品，都为卖家带来了大笔收入哦。 收起阅读 »
2017年eBay平台流行趋势和热销产品盘点，为2018选品作参考
说到2017年的爆款，脑子里不禁蹦出来指尖猴子、指尖陀螺、日食眼镜等等，无一不响爆整个跨境电商圈。
就在前几天，eBay也发布了2017年顶级购物报告，揭示了平台上的流行趋势和热销产品，小编摘取了以下内容，咱们看一下↓↓↓
1，影视玩偶
在《星球大战：最后的绝地武士》上映的前两个月，影迷的热情已经达到一个新程度：他们购买了45万+《星球大战》相关产品。
2，明星效应
由于今年Netflix《王冠》上映、英国凯特王妃的妹妹Pippa Middleton结婚、哈里王子和梅根订婚，美国购物者也开始垂涎英国品牌。因为梅根在订婚后首度公开亮相身穿白色系带大衣，接下来几周里，eBay上每小时售出13件以上白色外套。
3，智能手机
随着大屏幕和面部识别等新技术的出现，智能手机获得更多溢价。自面世之后，iPhone X和iPhone 8在eBay上分别售出2.9万+和将近3.9万部。在整个2017年，eBay上的智能手机销量达260万+。
4，黄色取代“千禧粉”
随着千禧一代对粉色的痴迷达到临界点，Z一代的黄色开始冒泡了，或将成为2018年的主打色。事实上，2017年黄色连衣裙的销量比2016年增长了7%。
5，智能语音
因为能够联网、搜索、收听、购物，智能音箱等语音设备进入了很多家庭。最受欢迎的是Nest设备，销量21.1万+，其次是iRobot Roomba，销量5.8万+。自10月19日，谷歌Home Mini每日销量将近240。
6，街头时尚
八九十年代的街头时尚趋势在2017年到了引爆点，腰包销量5.7万+，Champion运动衫售出2.5万。说到让人梦寐以求的运动鞋，阿迪达斯Superstar销量10.7万双，超过耐克炮弹系列(2.4万双)。
7，热门玩具
2017年是怀旧的一年，热门玩具也不例外，老美们为超级任天堂、Tamagotchi玩具和泰迪熊华斯比疯狂，他们的销量分别是50万+、1.66万+、8000+。
8，日食现象
去年8月，美国历史上最大日食降临，引无数美国人围观。在日食之前的一个月中，欣赏日食要用到的产品火爆一时：日食眼镜售出13.35万副，望远镜1.05万，帐篷1.9万。
9，幻想系列
去年，美国人对神秘生物的迷恋达到高峰，心理学家表示这是人们在动荡时期逃避现实的一种形式。在购物上的体现是：独角兽手机壳销量近7万，独角兽服装5.6万，独角兽睡衣近2.1万，美人鱼化妆刷5.75万。
10，环保意识
环保意识及可持续性成为常态。古驰承诺不再使用动物皮毛，销量相比2016年提升了7%，迪奥推出环保包装，销量增加13%。
数据来自eBay美国站 收起阅读 »
就在前几天，eBay也发布了2017年顶级购物报告，揭示了平台上的流行趋势和热销产品，小编摘取了以下内容，咱们看一下↓↓↓
1，影视玩偶
在《星球大战：最后的绝地武士》上映的前两个月，影迷的热情已经达到一个新程度：他们购买了45万+《星球大战》相关产品。
2，明星效应
由于今年Netflix《王冠》上映、英国凯特王妃的妹妹Pippa Middleton结婚、哈里王子和梅根订婚，美国购物者也开始垂涎英国品牌。因为梅根在订婚后首度公开亮相身穿白色系带大衣，接下来几周里，eBay上每小时售出13件以上白色外套。
3，智能手机
随着大屏幕和面部识别等新技术的出现，智能手机获得更多溢价。自面世之后，iPhone X和iPhone 8在eBay上分别售出2.9万+和将近3.9万部。在整个2017年，eBay上的智能手机销量达260万+。
4，黄色取代“千禧粉”
随着千禧一代对粉色的痴迷达到临界点，Z一代的黄色开始冒泡了，或将成为2018年的主打色。事实上，2017年黄色连衣裙的销量比2016年增长了7%。
5，智能语音
因为能够联网、搜索、收听、购物，智能音箱等语音设备进入了很多家庭。最受欢迎的是Nest设备，销量21.1万+，其次是iRobot Roomba，销量5.8万+。自10月19日，谷歌Home Mini每日销量将近240。
6，街头时尚
八九十年代的街头时尚趋势在2017年到了引爆点，腰包销量5.7万+，Champion运动衫售出2.5万。说到让人梦寐以求的运动鞋，阿迪达斯Superstar销量10.7万双，超过耐克炮弹系列(2.4万双)。
7，热门玩具
2017年是怀旧的一年，热门玩具也不例外，老美们为超级任天堂、Tamagotchi玩具和泰迪熊华斯比疯狂，他们的销量分别是50万+、1.66万+、8000+。
8，日食现象
去年8月，美国历史上最大日食降临，引无数美国人围观。在日食之前的一个月中，欣赏日食要用到的产品火爆一时：日食眼镜售出13.35万副，望远镜1.05万，帐篷1.9万。
9，幻想系列
去年，美国人对神秘生物的迷恋达到高峰，心理学家表示这是人们在动荡时期逃避现实的一种形式。在购物上的体现是：独角兽手机壳销量近7万，独角兽服装5.6万，独角兽睡衣近2.1万，美人鱼化妆刷5.75万。
10，环保意识
环保意识及可持续性成为常态。古驰承诺不再使用动物皮毛，销量相比2016年提升了7%，迪奥推出环保包装，销量增加13%。
数据来自eBay美国站 收起阅读 »
亚马逊 seller fulfilled prime 完整指南！
配合旺季的到来，亚马逊最近积极的在招募卖家参与 Seller Fulfilled Prime(SFP)。
有收到亚马逊的招募邀请，表示你的账户物流表现优良和配送准备时间极短(Handling time)。在没有详细了解这个计划的基本状况，成本和风险下，你可能很快地会将这封招募电邮丢置垃圾桶。
Seller Fulfilled Prime(SFP)是亚马逊给你一个机会，让 FBM 库存也可以提供 Prime 等级的运送服务。
Seller Fulfilled Prime(SFP)提供了什麽优势?
Prime 的标志("prime badge)
提高占有黄金购物车的机会(increased buy-box exposure)
有提价的潜力
有更高的流量
提升销售(透过亚马逊的 Prime 筛选器)
FBM 商品也能参加 Lightning Deals
想要快速的推广新品又不想尝试 FBA，参加 SFP 是个很好的选择。 Seller Fulfilled Prime(SFP)需要什麽要的条件?
提供美国 48州 所有 Prime 会员 免费两天到货服务(2-day shipping) 当天下午两点前的 Prime 订单，需要当天处理并且出货。 非 Prime 订单也必须在隔日处理并出货。若是接近晚上12点下的单，对卖家来说等同于当天出货的感觉。另外周末所有的订单也必须在礼拜一出货。
提供免费标准运送服务(free standard 3-5 day shipping) 这个依照你的货物所在地，难度不同，就算是0天的配送准备时间，5天送达也是非常勉强能达成的。
95%以上的 Prime 订单，必须向亚马逊购买运送服务。可以透过 Buy Shipping API 购买，也可以直接在亚马逊后台购买。
必须维持亚马逊 Premium shipping eligibility 的标准
99% 准时发货率
退货由亚马逊判定处理
卖家取消率<1%
有哪些风险?
运费成本提升 亚马逊提供的物流服务是不稳定的。特别是 USPS 的 Priority 和 First Class 服务。 礼拜一～礼拜三 SFP 的 USPS 服务相对不稳定 礼拜四～礼拜六 SFP 的 USPS 服务相对稳定
退款成本提升 SFP 是有向买家挂保证的计划，如果延迟到货，买家会有补偿甚至可以退款。 可能会因为商品损坏，有瑕疵，不对的商品或是买家后悔购买等理由，必须接受不需退货的退款服务。虽然可以发 Safe T Claim 申诉而有机会获得补偿，但这是一个漫长且不透明的过程。
退货成本提升 如同 FBA，会有更高数量和频率的基于任何理由的退货。 会由于退货管理需求，有额外的成本。例如追踪退货，退款和物流状况等等。
Feedback 问题 Prime 会员对于商品很满意时，习惯不留好评。但如果是对商品有什麽不满的，会非常迅速的留下差评。所以你会感受到比一般 FBM 还要高的差评率。但 SFP 跟 FBA 不一样，亚马逊并不会对你的 Feedback 差评负责，换句话说，虽然你提供了高级的物流服务，但有了差评还是得自己处理。
申请 SFP 有试用期?
申请 SFP 是完全免费的，但你可能不知道，想要正式参与 SFP 计划，是必须通过审核。就像是新人试用期一样，为期 5～90 天，基于你多久完成配送 200个订单，配送是否有符合 SFP 要求的运送标准。 在这期间，你可以在亚马逊后台监控你的物流状况，看看是否有达标。如果有通过试用期，将会自动注册为正式的 SFP。接着在 24小时内，你的商品上就会有"Prime"的标志。
在哪里申请 SFP?
必须是专业卖家帐号(professional seller)才可以申请，在亚马逊后台 Settings > Account Info ，Your Services 可以确认自己的账户状态。
若是专业卖家，点击 链结 即可申请。申请完成后，就会收到亚马逊的确认电邮，你的 SFP 试用期就正式开始了。
最近亚马逊也开始了 SFP 的促销优惠，内容如下
2017/12/31 前，把符合资格的商品加到 Seller Fulfilled Prime 计划中，然后贩售给 Prime 会员，佣金将可以获得 4折优惠(60% off)。
Manage Inventory>filter products by Status (select Active)和 Fulfilled By (select Merchant)，然后在预览费用的栏位可以看到佣金折扣，若该商品有看到佣金折扣，则表示该商品符合这次的活动资格。
另外 SFP 试用期的卖家，是不符合活动资格的。必须从试用期毕业才能参与此项优惠活动。
这活动表面上看起来好像很优惠，实际上 SFP 卖家怎麽说?
100个 有 SFP 的商品，竟然只有一个商品符合折扣资格。此外，Prime 买家还必须选择两天到货服务(2-day shipping)，才有折扣优惠。如果是选择标准配送 (standard 3-5 day shipping)，还是一样要付 15% 的佣金费用。
小编总结
不管是在 SFP 计划本身，或是这次的佣金折扣优惠，都是看似华丽的外表下，有着你没有想到的一面。亚马逊肯定是只会跟你说好处，却不会跟你提背后的风险，毕竟你参加了这样的计划，亚马逊是享有绝对好处的，除了可以提升买家的购买体验，也能在多赚一笔佣金。对卖家而言，有很多需要承担的费用和风险，都是亚马逊没有提出的，这篇包含了使用 SFP 服务两年的卖家心得，他整理的非常好，满满的都是人生经验，就在此分享给对计划有兴趣或疑惑的伙伴们。 整体而言，他对 SFP 的使用体验和带来的效果是满意的，但还是要跟其他卖家提醒，这个计划背后的风险，如果你还是萌新卖家或是小卖，可能就需要慎重考虑这个计划的具体效益是不是好的。 收起阅读 »
有收到亚马逊的招募邀请，表示你的账户物流表现优良和配送准备时间极短(Handling time)。在没有详细了解这个计划的基本状况，成本和风险下，你可能很快地会将这封招募电邮丢置垃圾桶。
Seller Fulfilled Prime(SFP)是亚马逊给你一个机会，让 FBM 库存也可以提供 Prime 等级的运送服务。
Seller Fulfilled Prime(SFP)提供了什麽优势?
Prime 的标志("prime badge)
提高占有黄金购物车的机会(increased buy-box exposure)
有提价的潜力
有更高的流量
提升销售(透过亚马逊的 Prime 筛选器)
FBM 商品也能参加 Lightning Deals
想要快速的推广新品又不想尝试 FBA，参加 SFP 是个很好的选择。 Seller Fulfilled Prime(SFP)需要什麽要的条件?
提供美国 48州 所有 Prime 会员 免费两天到货服务(2-day shipping) 当天下午两点前的 Prime 订单，需要当天处理并且出货。 非 Prime 订单也必须在隔日处理并出货。若是接近晚上12点下的单，对卖家来说等同于当天出货的感觉。另外周末所有的订单也必须在礼拜一出货。
提供免费标准运送服务(free standard 3-5 day shipping) 这个依照你的货物所在地，难度不同，就算是0天的配送准备时间，5天送达也是非常勉强能达成的。
95%以上的 Prime 订单，必须向亚马逊购买运送服务。可以透过 Buy Shipping API 购买，也可以直接在亚马逊后台购买。
必须维持亚马逊 Premium shipping eligibility 的标准
99% 准时发货率
退货由亚马逊判定处理
卖家取消率<1%
有哪些风险?
运费成本提升 亚马逊提供的物流服务是不稳定的。特别是 USPS 的 Priority 和 First Class 服务。 礼拜一～礼拜三 SFP 的 USPS 服务相对不稳定 礼拜四～礼拜六 SFP 的 USPS 服务相对稳定
退款成本提升 SFP 是有向买家挂保证的计划，如果延迟到货，买家会有补偿甚至可以退款。 可能会因为商品损坏，有瑕疵，不对的商品或是买家后悔购买等理由，必须接受不需退货的退款服务。虽然可以发 Safe T Claim 申诉而有机会获得补偿，但这是一个漫长且不透明的过程。
退货成本提升 如同 FBA，会有更高数量和频率的基于任何理由的退货。 会由于退货管理需求，有额外的成本。例如追踪退货，退款和物流状况等等。
Feedback 问题 Prime 会员对于商品很满意时，习惯不留好评。但如果是对商品有什麽不满的，会非常迅速的留下差评。所以你会感受到比一般 FBM 还要高的差评率。但 SFP 跟 FBA 不一样，亚马逊并不会对你的 Feedback 差评负责，换句话说，虽然你提供了高级的物流服务，但有了差评还是得自己处理。
申请 SFP 有试用期?
申请 SFP 是完全免费的，但你可能不知道，想要正式参与 SFP 计划，是必须通过审核。就像是新人试用期一样，为期 5～90 天，基于你多久完成配送 200个订单，配送是否有符合 SFP 要求的运送标准。 在这期间，你可以在亚马逊后台监控你的物流状况，看看是否有达标。如果有通过试用期，将会自动注册为正式的 SFP。接着在 24小时内，你的商品上就会有"Prime"的标志。
在哪里申请 SFP?
必须是专业卖家帐号(professional seller)才可以申请，在亚马逊后台 Settings > Account Info ，Your Services 可以确认自己的账户状态。
若是专业卖家，点击 链结 即可申请。申请完成后，就会收到亚马逊的确认电邮，你的 SFP 试用期就正式开始了。
最近亚马逊也开始了 SFP 的促销优惠，内容如下
2017/12/31 前，把符合资格的商品加到 Seller Fulfilled Prime 计划中，然后贩售给 Prime 会员，佣金将可以获得 4折优惠(60% off)。
Manage Inventory>filter products by Status (select Active)和 Fulfilled By (select Merchant)，然后在预览费用的栏位可以看到佣金折扣，若该商品有看到佣金折扣，则表示该商品符合这次的活动资格。
另外 SFP 试用期的卖家，是不符合活动资格的。必须从试用期毕业才能参与此项优惠活动。
这活动表面上看起来好像很优惠，实际上 SFP 卖家怎麽说?
100个 有 SFP 的商品，竟然只有一个商品符合折扣资格。此外，Prime 买家还必须选择两天到货服务(2-day shipping)，才有折扣优惠。如果是选择标准配送 (standard 3-5 day shipping)，还是一样要付 15% 的佣金费用。
小编总结
不管是在 SFP 计划本身，或是这次的佣金折扣优惠，都是看似华丽的外表下，有着你没有想到的一面。亚马逊肯定是只会跟你说好处，却不会跟你提背后的风险，毕竟你参加了这样的计划，亚马逊是享有绝对好处的，除了可以提升买家的购买体验，也能在多赚一笔佣金。对卖家而言，有很多需要承担的费用和风险，都是亚马逊没有提出的，这篇包含了使用 SFP 服务两年的卖家心得，他整理的非常好，满满的都是人生经验，就在此分享给对计划有兴趣或疑惑的伙伴们。 整体而言，他对 SFP 的使用体验和带来的效果是满意的，但还是要跟其他卖家提醒，这个计划背后的风险，如果你还是萌新卖家或是小卖，可能就需要慎重考虑这个计划的具体效益是不是好的。 收起阅读 »
【干货分享】2018年史上最详细的VAT图文案例详解 不清楚的看这篇就够了~
在圣诞的欢乐气氛中，我们告别了2017年的最后一个销售旺季，迎来了充满机会和挑战的2018年。大家可能都还在忙着盘算2017的收成，今天跟大家总结过去的一年平台发生的大事。
VAT掀起的轩然大波仿佛还历历在目，正所谓——“你见，或者不见，VAT就在那里，不悲不喜。
经历过的卖家要总结经验教训，未经历的小伙伴一定要提前做好合规准备。VAT的重要性大家都再清楚不过了，这里还是要和大家再念叨下，毕竟这种事怎么强调都不为过。
什么是VAT?
Very annoying tax? 开玩笑。当然是Value Added Tax增值税的简称，它是在欧盟境内广泛存在的，针对商品或服务在流通环节增收的一种消费税。 在英国，如果商家向英国及欧洲销售货物或者提供服务，或将货物从境外进口到英国及欧洲境内，就需要考虑增值税(VAT)。 商家需要向英国税务海关总署(HMRC)注册增值税号(VAT 号)，按要求进行季度申报，并且缴纳税金。
具体的计算是分成进口和销售两部分的。
1.进口部分：
进口税 = 进口增值税 + 进口关税
进口增值税 = (申报货值 + 头程运费 +关税)X 20% (这是商家可以退回)
进口关税 = 申报货值 X 产品税率
2.销售部分：
这里都用英国标准税率(Standard Rate)为例哦~
销售增值税 = 定价 (税前价格) X 20%
市场销售价格(含税)
= 定价(税前价格) + 销售增值税
= 定价(税前价格) +定价 (税前价格) X 20%
= 定价(税前价格) X 1.2
换句话说，
销售增值税
=市场销售价格 / 1.2 X 20%
= 市场销售价格 / 6 (上缴的VAT，实为市场售价的1/6)
再次举栗
某款鞋子发到英国，数量200双，申报价值 20 英镑/双。那么，这批鞋子的总的申报货值为4000英镑，头程运费共500英镑，鞋子税率10%。在eBay的最终销售价格(含税)为100英镑/双。那么，商家当季实际需要缴纳多少 VAT(增值税)?
1)进口VAT计算：
关税=申报货值 X商品税率
=4000*10%
=400英镑
进口增值税(IMPORT VAT)=(申报货值 + 头程运费 +关税)X 20%
=(4000+500+400)X 20%
=980英镑
2)销售VAT计算：
假如这批鞋子在当季线上销售，最终销售价格为100英镑/双，实际销售可能会出现以下几个情况：
A-鞋子销售数量为0。即销售额为0，销售增值税为0，卖家可向英国税务海关总署申请退税(进口增值税)980英镑。
B-鞋子200双全部售出。即销售额为20，000英镑，销售增值税为 20，000/6=3333.3英镑, 应缴VAT(增值税)为3333.3-980=2353.3英镑
C-鞋子只售出了一部分，比如一半，即100双，那么销售额为10,000英镑，销售增值税为10000/6=1666.6英镑，应缴VAT(增值税)为1666.6-980= 686.6英镑。
D-如果鞋子只售出50双，此时的销售增值税为50*100/6=833.3，此时，销售增值税低于进口增值税980英镑，此时应缴VAT(增值税)为833.3-980=-146.7英镑。也就是说，此时，抵扣VAT后，英国税务海关总署会向你退回146.7英镑。
相信我们的卖家小伙伴们，一定对VAT的计算了如指掌了，毕竟你们的数学都比我好!
此外， 英国又有新法案出台了!
英国政府宣布将从2018年4月1号起开始实施仓储服务商尽职调查方案(Fulfilment House Due Diligence Scheme)。
该法案适用于为欧盟以外的企业从欧盟以外进口货物并在英国提供存储服务的英国服务提供商(也就是说，向海外卖家提供仓储服务的海外仓，都适用于这个法案哦)该法案要求符合条件的仓储服务商向英国税务海关总署登记注册，对其海外客户进行严格的尽职调查(例如，客户是否有有效的英国增值税(VAT)号); 如果发现可能不合规的海外客户，则必须和这些客户停止合作，并且将相关信息告知英国税务海关总署。
在2018/4/1之前已开展上述业务的服务商必须在 2018/6/30之前向英国税务海关总署注册。
在2018/4/1当天或之后开展上述业务的服务商必须在2018/9/30之前向英国税务海关总署登记注册。
卖家需要注意了! 在该法规执行后， 不合规的仓储服务商将无法再供海外仓服务了。 几点非常成熟的小建议给卖家：
小建议
1) 寻找合规的已登记注册的仓储服务提供商 (英国税务海关总署会公布登记名单)。
2) 向仓储服务商提供所需信息，例如：合规的英国增值税(VAT)号码，以及货物信息等。
3) 确保按照相关法规及时申报和缴纳增值税(VAT)
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VAT掀起的轩然大波仿佛还历历在目，正所谓——“你见，或者不见，VAT就在那里，不悲不喜。
经历过的卖家要总结经验教训，未经历的小伙伴一定要提前做好合规准备。VAT的重要性大家都再清楚不过了，这里还是要和大家再念叨下，毕竟这种事怎么强调都不为过。
什么是VAT?
Very annoying tax? 开玩笑。当然是Value Added Tax增值税的简称，它是在欧盟境内广泛存在的，针对商品或服务在流通环节增收的一种消费税。 在英国，如果商家向英国及欧洲销售货物或者提供服务，或将货物从境外进口到英国及欧洲境内，就需要考虑增值税(VAT)。 商家需要向英国税务海关总署(HMRC)注册增值税号(VAT 号)，按要求进行季度申报，并且缴纳税金。
具体的计算是分成进口和销售两部分的。
1.进口部分：
进口税 = 进口增值税 + 进口关税
进口增值税 = (申报货值 + 头程运费 +关税)X 20% (这是商家可以退回)
进口关税 = 申报货值 X 产品税率
2.销售部分：
这里都用英国标准税率(Standard Rate)为例哦~
销售增值税 = 定价 (税前价格) X 20%
市场销售价格(含税)
= 定价(税前价格) + 销售增值税
= 定价(税前价格) +定价 (税前价格) X 20%
= 定价(税前价格) X 1.2
换句话说，
销售增值税
=市场销售价格 / 1.2 X 20%
= 市场销售价格 / 6 (上缴的VAT，实为市场售价的1/6)
再次举栗
某款鞋子发到英国，数量200双，申报价值 20 英镑/双。那么，这批鞋子的总的申报货值为4000英镑，头程运费共500英镑，鞋子税率10%。在eBay的最终销售价格(含税)为100英镑/双。那么，商家当季实际需要缴纳多少 VAT(增值税)?
1)进口VAT计算：
关税=申报货值 X商品税率
=4000*10%
=400英镑
进口增值税(IMPORT VAT)=(申报货值 + 头程运费 +关税)X 20%
=(4000+500+400)X 20%
=980英镑
2)销售VAT计算：
假如这批鞋子在当季线上销售，最终销售价格为100英镑/双，实际销售可能会出现以下几个情况：
A-鞋子销售数量为0。即销售额为0，销售增值税为0，卖家可向英国税务海关总署申请退税(进口增值税)980英镑。
B-鞋子200双全部售出。即销售额为20，000英镑，销售增值税为 20，000/6=3333.3英镑, 应缴VAT(增值税)为3333.3-980=2353.3英镑
C-鞋子只售出了一部分，比如一半，即100双，那么销售额为10,000英镑，销售增值税为10000/6=1666.6英镑，应缴VAT(增值税)为1666.6-980= 686.6英镑。
D-如果鞋子只售出50双，此时的销售增值税为50*100/6=833.3，此时，销售增值税低于进口增值税980英镑，此时应缴VAT(增值税)为833.3-980=-146.7英镑。也就是说，此时，抵扣VAT后，英国税务海关总署会向你退回146.7英镑。
相信我们的卖家小伙伴们，一定对VAT的计算了如指掌了，毕竟你们的数学都比我好!
此外， 英国又有新法案出台了!
英国政府宣布将从2018年4月1号起开始实施仓储服务商尽职调查方案(Fulfilment House Due Diligence Scheme)。
该法案适用于为欧盟以外的企业从欧盟以外进口货物并在英国提供存储服务的英国服务提供商(也就是说，向海外卖家提供仓储服务的海外仓，都适用于这个法案哦)该法案要求符合条件的仓储服务商向英国税务海关总署登记注册，对其海外客户进行严格的尽职调查(例如，客户是否有有效的英国增值税(VAT)号); 如果发现可能不合规的海外客户，则必须和这些客户停止合作，并且将相关信息告知英国税务海关总署。
在2018/4/1之前已开展上述业务的服务商必须在 2018/6/30之前向英国税务海关总署注册。
在2018/4/1当天或之后开展上述业务的服务商必须在2018/9/30之前向英国税务海关总署登记注册。
卖家需要注意了! 在该法规执行后， 不合规的仓储服务商将无法再供海外仓服务了。 几点非常成熟的小建议给卖家：
小建议
1) 寻找合规的已登记注册的仓储服务提供商 (英国税务海关总署会公布登记名单)。
2) 向仓储服务商提供所需信息，例如：合规的英国增值税(VAT)号码，以及货物信息等。
3) 确保按照相关法规及时申报和缴纳增值税(VAT)
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2018年怎么做外贸网站和网络营销才有效果
贸长期以来与投资、消费并列为中国经济发展的三驾马车，但如今已变牛车，近几年全球贸易萎缩情况非常严重，而且丝毫没有好转的迹象。传统外贸肯定要通过新途径拓展产品销售渠道，如果没有新花样，肯定会被挤到市场边缘，所以外贸网站自建和外贸网络营销是势在必行。但急急忙忙，没有策略的进入互联网市场势必是效果甚微的，比如你随便找个不靠谱的建站公司建个站。
很多公司很早就有了外贸网站，但不知道怎么利用，在互联网上没有创造任何的经济效益。想通过网络推广获得效益，但面对市场上五花八门的营销推广概念却是无从下手，然后花了钱做推广，但没什么效果，究其原因就是不知道如何有效利用外贸网站和网络营销。那么2018怎么做外贸网站和外贸网络营销才有效果?
一、选择正确的互联网工具
相对于传统的外贸营销手段，自建网站做网络营销具有形式多样、成本低等特点。有的公司在互联网市场获得了客户，提升了业绩，但有的公司花了钱却丝毫没看到任何效果，既浪费了时间又浪费了精力，为什么会出现这样的结果?造成这两种结果的原因其一是使用的互联网工具不同，其二是单凭一两种互联网工具是根本无法有效进行互联网营销的，所以一定要从公司需求出发，找到合适自己的互联网工具。
仅从网站主机空间的角度来说，很多外贸童鞋一开始就犯了致命的错误，不是把主机空间放在国内，就是挑选了一家不知名的国外服务商，用wordpress建立外贸网站就要用和它最匹配的美国主机siteground。
外贸营销型网站和外贸网络营销需要用到的互联网工具：
域名注册：namesilo、namecheap、name、network solutions、mark monitor
主机空间：siteground、bluehost、linode、media temple
建站平台：wordpress、drupal、joomla、magento
网站模版：themeforest、studiopress、elegant themes
外包服务：freelancer、upwork、fiverr
网站性能：gtmetrix、wbepagetest、nibbler、pingdom
流量分析：google analytics、clicktale、crazyegg
竞争分析：similarweb、alexa
社交营销：hootsuite、sprout social
邮件营销：mailchimp、aweber、benchmark email、mailigen
二、重视程度需要提高
意识薄弱，行动迟缓是大多外贸公司目前的状态，很多外贸公司boss对于对互联网营销不懂装懂，不知网站的根本用途在哪，加上执行力不到位，不够专注，必然不会有什么效果。如果一个公司想在互联网上开发新市场，必须要重视外贸网站自建和外贸网络营销，设立专门的外贸网络营销部门，专人专职去做，和其他部门相互配合，这样才能有所成效，不是简简单单全程交于建站公司打理，又或是阿里巴巴发布点信息就能相提并论的。
所以外贸公司必须要找一个真正懂网站和网络营销的负责人，确立明确目标，进行市场调研，制定工作计划方案(包括外贸网站建设方案，外贸网络营销推广方案)，突出公司产品核心与优势，全力推广网站，有步骤有策略的做好外贸网络营销多渠道的推广，定期效果评估，根据公司情况不断改进，这样才能取得理想效果。同时应对负责人绩效考核，这样他才会付出200%到300%的精力去帮公司实现目标。
三、准确定位，确定目标市场，多元化营销
外贸网站自建和外贸网络营销最重要的是什么?从字面意思来分析，网站谁都可以做，关键是“自建”才会有差异化，个性化。同样的道理，网络销售谁都可以做，你销售的仅仅是你的产品，而别人也在销售同类产品，那么客户为什么要去你那里消费?关键是“营”，“营”的精彩才能紧紧抓住客户的心。所以要想在互联网市场取得效果，关键在于定位清楚哪些工作是重中之重。
再来是定位你的目标市场，有针对性的分析你的目标客户和你的产品，根据市场反馈不断去调整策略并精准营销，比如开发俄罗斯客户就应该在yandex上做搜索引擎优化，网络欠发达地区就不应投入过多时间和精力。
营销的定位应该多元化，每一家外贸公司不仅要以营销型外贸网站为基础进行网络营销渠道推广，同时还要结合传统外贸营销手段(展会营销、开发信、B2B平台营销)，线上线下协同作战，保证国外客户能通过多种途径准确无误的获得外贸公司的产品信息和联系方式，这样才能事半功倍。
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很多公司很早就有了外贸网站，但不知道怎么利用，在互联网上没有创造任何的经济效益。想通过网络推广获得效益，但面对市场上五花八门的营销推广概念却是无从下手，然后花了钱做推广，但没什么效果，究其原因就是不知道如何有效利用外贸网站和网络营销。那么2018怎么做外贸网站和外贸网络营销才有效果?
一、选择正确的互联网工具
相对于传统的外贸营销手段，自建网站做网络营销具有形式多样、成本低等特点。有的公司在互联网市场获得了客户，提升了业绩，但有的公司花了钱却丝毫没看到任何效果，既浪费了时间又浪费了精力，为什么会出现这样的结果?造成这两种结果的原因其一是使用的互联网工具不同，其二是单凭一两种互联网工具是根本无法有效进行互联网营销的，所以一定要从公司需求出发，找到合适自己的互联网工具。
仅从网站主机空间的角度来说，很多外贸童鞋一开始就犯了致命的错误，不是把主机空间放在国内，就是挑选了一家不知名的国外服务商，用wordpress建立外贸网站就要用和它最匹配的美国主机siteground。
外贸营销型网站和外贸网络营销需要用到的互联网工具：
域名注册：namesilo、namecheap、name、network solutions、mark monitor
主机空间：siteground、bluehost、linode、media temple
建站平台：wordpress、drupal、joomla、magento
网站模版：themeforest、studiopress、elegant themes
外包服务：freelancer、upwork、fiverr
网站性能：gtmetrix、wbepagetest、nibbler、pingdom
流量分析：google analytics、clicktale、crazyegg
竞争分析：similarweb、alexa
社交营销：hootsuite、sprout social
邮件营销：mailchimp、aweber、benchmark email、mailigen
二、重视程度需要提高
意识薄弱，行动迟缓是大多外贸公司目前的状态，很多外贸公司boss对于对互联网营销不懂装懂，不知网站的根本用途在哪，加上执行力不到位，不够专注，必然不会有什么效果。如果一个公司想在互联网上开发新市场，必须要重视外贸网站自建和外贸网络营销，设立专门的外贸网络营销部门，专人专职去做，和其他部门相互配合，这样才能有所成效，不是简简单单全程交于建站公司打理，又或是阿里巴巴发布点信息就能相提并论的。
所以外贸公司必须要找一个真正懂网站和网络营销的负责人，确立明确目标，进行市场调研，制定工作计划方案(包括外贸网站建设方案，外贸网络营销推广方案)，突出公司产品核心与优势，全力推广网站，有步骤有策略的做好外贸网络营销多渠道的推广，定期效果评估，根据公司情况不断改进，这样才能取得理想效果。同时应对负责人绩效考核，这样他才会付出200%到300%的精力去帮公司实现目标。
三、准确定位，确定目标市场，多元化营销
外贸网站自建和外贸网络营销最重要的是什么?从字面意思来分析，网站谁都可以做，关键是“自建”才会有差异化，个性化。同样的道理，网络销售谁都可以做，你销售的仅仅是你的产品，而别人也在销售同类产品，那么客户为什么要去你那里消费?关键是“营”，“营”的精彩才能紧紧抓住客户的心。所以要想在互联网市场取得效果，关键在于定位清楚哪些工作是重中之重。
再来是定位你的目标市场，有针对性的分析你的目标客户和你的产品，根据市场反馈不断去调整策略并精准营销，比如开发俄罗斯客户就应该在yandex上做搜索引擎优化，网络欠发达地区就不应投入过多时间和精力。
营销的定位应该多元化，每一家外贸公司不仅要以营销型外贸网站为基础进行网络营销渠道推广，同时还要结合传统外贸营销手段(展会营销、开发信、B2B平台营销)，线上线下协同作战，保证国外客户能通过多种途径准确无误的获得外贸公司的产品信息和联系方式，这样才能事半功倍。
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浅谈从传统外贸到互联网外贸的蜕变
毋庸置疑，现在大部分做外贸的年轻人都错过了外贸的“暴利时代”，那些只靠发传真，写邮件，交易会和混阿里就能赚钱的日子已经一去不复返，随之而来的是大环境的每况愈下和日益加剧的市场竞争，大家都在一片红海中互相厮杀。所以另辟蹊径，不断创新是每个外贸人的大方向。没有了“暴力时代”，但我们迎来了“互联网+外贸”，它意味着转折点开始出现，无网络不营销的年代，外贸的你不要错过这一次了。本文会从外贸的过去和外贸的未来两方面来进行分析，希望能对大家有所启发。
一、先谈谈外贸的过去
第一阶段：传统外贸的野蛮生长
随着当年进出口权的日益开放，大批工厂和公司涌入外贸这个行业，国际贸易专业从此变成了热门专业，外贸在那个年代代表着高薪，第一批做外贸的人赚的盆满钵满，而他们靠的只是发传真，打电话，参加展览会。传统外贸对于很多8090后而言，是一种“生不逢时“!
第二阶段：B2B平台来袭
随着互联网的出现，全球商业模式发生了改变。以阿里巴巴为首的B2B信息平台解决了传统信息不对称的痛点，帮会员找到买家和卖家，从而促成交易。会员可以通过阿里巴巴发布买卖信息，以低成本，高效率的模式完成国际贸易业务。在当年买卖信息是企业的刚需，想要扩大贸易额的唯一办法就是尽快入驻B2B信息平台。由于很好的利用了信息不对称这一点，使得早期的B2B信息平台获得了巨大的成功，尤其在外贸B2B这个领域更加明显，一定程度也成就了像阿里巴巴这样市值上千亿美元的企业，同时期的B2B平台还有环球资源，中国制造和tradekey。
第三阶段：Google
拉里·佩奇和谢尔盖·布林在美国斯坦福大学的学生宿舍共同开发了goolge，互联网搜索引擎登上了历史舞台。英文字典里原本没有google这个词，它其实是数学名词"googol古戈尔"的谐音，意思是10的100次方，巨大的数字。这显然是一个野心勃勃的创业梦想，用创建人拉里·佩奇的话说：“我们的任务就是要对世界上的信息编组”，显然他们做到了。使原本不规则和分散的信息被重新有效地组织起来。搜索引擎改变了流量入口，人们可以通过它搜索想要的信息，从此企业信息变得有价值，大批网站开始上线，中国企业也第一次拥有了自己的网站。
这一时期，无论是B2B平台还是企业官网都得到了很大的发展，同时还成就了大大小小的域名注册商，软件开发商和建站公司。这一切都归功于google这样的搜索引擎。但是由于技术的局限，网站建设还不成熟，当时很多外贸企业没有意识到google的强大，加上网站后续开发难度高，更不用说以网站为基础进行营销，只有少部分有远见的人尝试利用google搜索国外客户信息并开发客户，而这些人已被封为外贸大神。
第四阶段：社交媒体和移动化
人们已经越来越离不开互联网，但是缺乏参与感和自身存在感，所以社交媒体孕育而生，社交媒体是人们彼此之间用来分享意见、见解、经验和观点的工具和平台。不同于传统媒介，社交媒体可以病毒式的传播信息，通过twitter、facebook、youtube、instagram等向受众群体传达精准有效的信息，引导舆论导向，为企业塑造良好口碑。大批外贸企业利用社交媒体及时通讯，了解客户需求，与客户建立情感关系，提高自身品牌效应。
二、再谈谈外贸的未来
中国制造向来以低价闻名于世，这几年随着劳动力成本的增加和汇率的变化，外贸的利润空间越来越小，于是国外代理直接跳过外贸公司与工厂联系，越来越多的工厂也具备了进出口自营能力。外贸公司能做的生产企业都能做，甚至比外贸公司做的还要好， 传统外贸公司正面临着日益加剧的市场竞争和势在必行的行业洗牌，外贸SOHO亦是如此。
造成外贸公司寒冬的原因无非是国外代理为了保持自身的利润，那么外贸公司和外贸SOHO应该怎么应对?答案是跳过国外代理找到终端用户，低利润的大环境下贸易商只能有一个。所以自建网站并做网络营销，抢占互联网市场，找到终端用户是今后的大方向。
在互联网+时代，如果外贸的你还是一条路走到黑，不去创新和改变，终将会被市场所淘汰，要改变局面，必须从根本上变被动为主动，通过互联网把市场掌握在自己手里。通过多渠道整合你的外贸。以互联网为基础，线上线下协同作战，把营销最大化。
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一、先谈谈外贸的过去
第一阶段：传统外贸的野蛮生长
随着当年进出口权的日益开放，大批工厂和公司涌入外贸这个行业，国际贸易专业从此变成了热门专业，外贸在那个年代代表着高薪，第一批做外贸的人赚的盆满钵满，而他们靠的只是发传真，打电话，参加展览会。传统外贸对于很多8090后而言，是一种“生不逢时“!
第二阶段：B2B平台来袭
随着互联网的出现，全球商业模式发生了改变。以阿里巴巴为首的B2B信息平台解决了传统信息不对称的痛点，帮会员找到买家和卖家，从而促成交易。会员可以通过阿里巴巴发布买卖信息，以低成本，高效率的模式完成国际贸易业务。在当年买卖信息是企业的刚需，想要扩大贸易额的唯一办法就是尽快入驻B2B信息平台。由于很好的利用了信息不对称这一点，使得早期的B2B信息平台获得了巨大的成功，尤其在外贸B2B这个领域更加明显，一定程度也成就了像阿里巴巴这样市值上千亿美元的企业，同时期的B2B平台还有环球资源，中国制造和tradekey。
第三阶段：Google
拉里·佩奇和谢尔盖·布林在美国斯坦福大学的学生宿舍共同开发了goolge，互联网搜索引擎登上了历史舞台。英文字典里原本没有google这个词，它其实是数学名词"googol古戈尔"的谐音，意思是10的100次方，巨大的数字。这显然是一个野心勃勃的创业梦想，用创建人拉里·佩奇的话说：“我们的任务就是要对世界上的信息编组”，显然他们做到了。使原本不规则和分散的信息被重新有效地组织起来。搜索引擎改变了流量入口，人们可以通过它搜索想要的信息，从此企业信息变得有价值，大批网站开始上线，中国企业也第一次拥有了自己的网站。
这一时期，无论是B2B平台还是企业官网都得到了很大的发展，同时还成就了大大小小的域名注册商，软件开发商和建站公司。这一切都归功于google这样的搜索引擎。但是由于技术的局限，网站建设还不成熟，当时很多外贸企业没有意识到google的强大，加上网站后续开发难度高，更不用说以网站为基础进行营销，只有少部分有远见的人尝试利用google搜索国外客户信息并开发客户，而这些人已被封为外贸大神。
第四阶段：社交媒体和移动化
人们已经越来越离不开互联网，但是缺乏参与感和自身存在感，所以社交媒体孕育而生，社交媒体是人们彼此之间用来分享意见、见解、经验和观点的工具和平台。不同于传统媒介，社交媒体可以病毒式的传播信息，通过twitter、facebook、youtube、instagram等向受众群体传达精准有效的信息，引导舆论导向，为企业塑造良好口碑。大批外贸企业利用社交媒体及时通讯，了解客户需求，与客户建立情感关系，提高自身品牌效应。
二、再谈谈外贸的未来
中国制造向来以低价闻名于世，这几年随着劳动力成本的增加和汇率的变化，外贸的利润空间越来越小，于是国外代理直接跳过外贸公司与工厂联系，越来越多的工厂也具备了进出口自营能力。外贸公司能做的生产企业都能做，甚至比外贸公司做的还要好， 传统外贸公司正面临着日益加剧的市场竞争和势在必行的行业洗牌，外贸SOHO亦是如此。
造成外贸公司寒冬的原因无非是国外代理为了保持自身的利润，那么外贸公司和外贸SOHO应该怎么应对?答案是跳过国外代理找到终端用户，低利润的大环境下贸易商只能有一个。所以自建网站并做网络营销，抢占互联网市场，找到终端用户是今后的大方向。
在互联网+时代，如果外贸的你还是一条路走到黑，不去创新和改变，终将会被市场所淘汰，要改变局面，必须从根本上变被动为主动，通过互联网把市场掌握在自己手里。通过多渠道整合你的外贸。以互联网为基础，线上线下协同作战，把营销最大化。
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号外!号外!亚马逊卖家证实：美国站从元旦起已经开始征收销售税 你知道不？
去年年底，亚马逊曾发布消息称：据法律要求，2018其将开始对销往美国华盛顿州的第三方卖家征收销售税。第三方卖家交销售税已是必然趋势前亚马逊服务部门James Thomson表示：其他州很可能会跟随。
“亚马逊现在同意向华盛顿州征收和减免销售税，其他各州为市场销售收取销售税会更加容易”。
随着电商销售额每年增长约15%，且亚马逊80%的收入都来自第三方卖家，美国许多州，销售税占政府收入的三分之一，有的州比例更大，如德克萨斯州和佛罗里达州，再加上很多州都很穷，如何会放弃?
之前没交的税款要续交?
一些亚马逊大卖家已经收到了一些州的传唤，要求他们收取未缴的税款。
8月2日，美国13个州宣布针对电商推出一项销售税特赦计划。有效时间从8月17日至10月17日，只要到美国州际税务委员会(MTC)进行注册，确保以后按规定缴税，就能免除之前的税款。
据外媒报道，最后赦免计划报名的卖家只有850名。
最新消息是，多位近日接到来自华盛顿州订单的卖家反映，这项缴税行动已经正式展开了。
订单显示，销售税已自动缴纳
昨天，有美亚站卖家晒出如下订单↓↓
相比普通订单，这份订单多出一栏“Tax total”，具体金额为5.16美金，其收货地址就位于华盛顿州。发现该项缴税类目的不止这一位卖家，另一位卖家也正为这项税务头疼↓↓
这位卖家反映，自己售价15美金的产品，便有1.75美金的税务。看到这个数据，旁观卖家纷纷皱眉：“太贵了!”果真如此的话恐怕利润要严重缩水，但又不能单单因为华盛顿州给产品涨价，这局面可以说是很尴尬了。
不过就在卖家们着急上火七嘴八舌吐槽的时候，接到订单的卖家突然乐了：“诶，这个销售税好像是买家付的哦……”
销售税由买家支付?
最初，华盛顿州将率先缴纳销售税的消息传出后，曾引起过一些卖家的不安情绪，许多人想当然的认为销售税是由卖家方来承担的，之后有行业机构分析称：这笔销售税，归根结底是由消费者支付的。
这个观点得到了印证。收到华盛顿州订单的几位卖家仔细查看后发现，这笔税金确实是由买家支付的。听到这个消息，一众卖家纷纷松了一口气：是买家支付的就好。只是心疼这个地区的人民，买东西都要比别人多花钱。
说到这里，加上销售税之后，买家需要支付的总金额明显高于产品价格，对于一些依靠价格优势的产品来说，这可能不是个好消息。下面这位卖家就收到了一个退款↓↓
应对方要求，卖家为其办理了全额退款，不过卖家提交信息后发现，页面只显示退了订单部分的钱。因此，对于需要缴税的订单，其税金部分应该是由平台方代为征收了，卖家无需经手。
如何上缴销售税
① 亚马逊有代缴，但是亚马逊会收取税款的2.9%作为手续费。
开启这个功能，只需进入“Seller Centra”(卖家中心)→“Settings”(设置)→“Tax Settings” (税务设置)，填写税务详情。
② 非FBA卖家，比如海外仓，也可以使用一些销售税解决方案，比如Taxify、TaxJar、Avalara等，以及其他可以自动征收并向你报告销售税的解决方案。
注意：
要先填写Form SS-4并向联邦政府申请公司税号EIN，凭EIN，到每一个构成Nexus的州注册并申请Sales Tax Certificates(销售税许可证) 。跨境电商必须先注册才能代收，没有注册就收Sales Tax后果严重，涉嫌Tax Fraud。
德国VAT动真格了!
此前欧洲VAT问题一直是中国卖家避而远之的“雷区”，但这次德国VAT真的爆发了，因为不符合德国增值税(VAT)相关要求，有卖家被禁卖，且不能移除德国仓库的FBA库存，账户资金也将被冻结!
德国站震荡被外媒证实，约100位卖家被波及
除了美国销售税开始初步履行，德国站的VAT税也在进行中。上周“德国VAT大扫荡，该站点大批卖家被封号”的消息传得沸沸扬扬，但出于立场不同和资料证据较少，不少卖家对这次事件的真实性和实际规模将信将疑。不过，外媒似乎证实了这一事件。
据《德国商报》(Handelsblatt)报道，德国税务调查人员日前查封了约100家中国在线零售商的商品及账户，这些卖家通过亚马逊在德国销售商品，但并未缴纳销售税。此次调查由柏林新克尔恩(Neukoelln)税务所牵头，该税务所负责中国零售商在德国的增值税登记工作。
此外，eBay德国站的中国卖家似乎也被列入名单。德国税务部门调查显示，仅在德国eBay平台上，就有3531家登记地址为中国内地和中国香港的商家。但截至去年3月，只有3家公司曾经向德国报税，德国税务部门计划对中国商家征收增值税。
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“亚马逊现在同意向华盛顿州征收和减免销售税，其他各州为市场销售收取销售税会更加容易”。
随着电商销售额每年增长约15%，且亚马逊80%的收入都来自第三方卖家，美国许多州，销售税占政府收入的三分之一，有的州比例更大，如德克萨斯州和佛罗里达州，再加上很多州都很穷，如何会放弃?
之前没交的税款要续交?
一些亚马逊大卖家已经收到了一些州的传唤，要求他们收取未缴的税款。
8月2日，美国13个州宣布针对电商推出一项销售税特赦计划。有效时间从8月17日至10月17日，只要到美国州际税务委员会(MTC)进行注册，确保以后按规定缴税，就能免除之前的税款。
据外媒报道，最后赦免计划报名的卖家只有850名。
最新消息是，多位近日接到来自华盛顿州订单的卖家反映，这项缴税行动已经正式展开了。
订单显示，销售税已自动缴纳
昨天，有美亚站卖家晒出如下订单↓↓
相比普通订单，这份订单多出一栏“Tax total”，具体金额为5.16美金，其收货地址就位于华盛顿州。发现该项缴税类目的不止这一位卖家，另一位卖家也正为这项税务头疼↓↓
这位卖家反映，自己售价15美金的产品，便有1.75美金的税务。看到这个数据，旁观卖家纷纷皱眉：“太贵了!”果真如此的话恐怕利润要严重缩水，但又不能单单因为华盛顿州给产品涨价，这局面可以说是很尴尬了。
不过就在卖家们着急上火七嘴八舌吐槽的时候，接到订单的卖家突然乐了：“诶，这个销售税好像是买家付的哦……”
销售税由买家支付?
最初，华盛顿州将率先缴纳销售税的消息传出后，曾引起过一些卖家的不安情绪，许多人想当然的认为销售税是由卖家方来承担的，之后有行业机构分析称：这笔销售税，归根结底是由消费者支付的。
这个观点得到了印证。收到华盛顿州订单的几位卖家仔细查看后发现，这笔税金确实是由买家支付的。听到这个消息，一众卖家纷纷松了一口气：是买家支付的就好。只是心疼这个地区的人民，买东西都要比别人多花钱。
说到这里，加上销售税之后，买家需要支付的总金额明显高于产品价格，对于一些依靠价格优势的产品来说，这可能不是个好消息。下面这位卖家就收到了一个退款↓↓
应对方要求，卖家为其办理了全额退款，不过卖家提交信息后发现，页面只显示退了订单部分的钱。因此，对于需要缴税的订单，其税金部分应该是由平台方代为征收了，卖家无需经手。
如何上缴销售税
① 亚马逊有代缴，但是亚马逊会收取税款的2.9%作为手续费。
开启这个功能，只需进入“Seller Centra”(卖家中心)→“Settings”(设置)→“Tax Settings” (税务设置)，填写税务详情。
② 非FBA卖家，比如海外仓，也可以使用一些销售税解决方案，比如Taxify、TaxJar、Avalara等，以及其他可以自动征收并向你报告销售税的解决方案。
注意：
要先填写Form SS-4并向联邦政府申请公司税号EIN，凭EIN，到每一个构成Nexus的州注册并申请Sales Tax Certificates(销售税许可证) 。跨境电商必须先注册才能代收，没有注册就收Sales Tax后果严重，涉嫌Tax Fraud。
德国VAT动真格了!
此前欧洲VAT问题一直是中国卖家避而远之的“雷区”，但这次德国VAT真的爆发了，因为不符合德国增值税(VAT)相关要求，有卖家被禁卖，且不能移除德国仓库的FBA库存，账户资金也将被冻结!
德国站震荡被外媒证实，约100位卖家被波及
除了美国销售税开始初步履行，德国站的VAT税也在进行中。上周“德国VAT大扫荡，该站点大批卖家被封号”的消息传得沸沸扬扬，但出于立场不同和资料证据较少，不少卖家对这次事件的真实性和实际规模将信将疑。不过，外媒似乎证实了这一事件。
据《德国商报》(Handelsblatt)报道，德国税务调查人员日前查封了约100家中国在线零售商的商品及账户，这些卖家通过亚马逊在德国销售商品，但并未缴纳销售税。此次调查由柏林新克尔恩(Neukoelln)税务所牵头，该税务所负责中国零售商在德国的增值税登记工作。
此外，eBay德国站的中国卖家似乎也被列入名单。德国税务部门调查显示，仅在德国eBay平台上，就有3531家登记地址为中国内地和中国香港的商家。但截至去年3月，只有3家公司曾经向德国报税，德国税务部门计划对中国商家征收增值税。
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【干货分享】如何让你的外贸站页面9分钟内就被Google快速收录
外贸网站建完之后，大家最关心的问题就是网站的Goolge排名。说起排名这件事，它有一个前提，只有Google收录的页面才会有排名。那么问题来了，怎么让网站页面被Google快速收录?你也许也和我一样迷茫过，不知从何下手，百度搜出来的结果又是众说纷纭，能让人看到头晕目眩。其实你只要按照以下步骤操作即可。
以前我也没有注意到这个技巧，但当结果出来的时候，我还是被吓了一跳，因此我决定分享出来，让更多的人知道。
如何让你的网站页面9分钟内就被Google收录
以一灯的上一篇文章：“免费FTP工具「FileZilla」中文版使用教程，wordpress入门必学”为例，成功发布这个页面之后：
1，登录你的「 Google search console 」帐户
Google search console的前身是Google webmaster tools(谷歌站长工具)，登陆后在控制台点击抓取 ⇒ Google抓取工具。
2，请求编入索引
先在网址栏中输入你需要收录的页面url，如果留空是抓取首页，然后点击抓取。抓取完成之后，点击请求编入索引。
3，选择提交方法
这里按照下图所示，点击提交即可，提交成功之后会提示：已请求将网址和链接页编入索引。
4，查看页面收录情况
将页面标题“免费FTP工具「FileZilla」中文版使用教程，wordpress入门必学”复制到Google搜索框，点击搜索后，就会看到9分钟前，这个页面就已经被收录了!是不是很快，如果你的网站页面有不收录的问题，请按照此教程操作就行。
总结
快速收录的SEO技巧就介绍完了，当还有人问你：她的网站为什么不收录，如何让网站被Google收录之类的问题时，请告诉他这篇文章，接下来一灯还有一些话想说。
收录不等于有排名，没有收录就没有排名。
页面内容质量很重要，质大于量。
流量大的网站更容易被人搜到。
我的记录是9分钟，如果你比我快，请留言给我。
如果你的网站页面还没被收录，请试试下面的方法：
分享你的页面到Google+，Google+是Google自家的产品。
复制https://rpc.pingomatic.com/到wordpress的Setting ⇒ Writing ⇒ 最下面的Update Services里，意思向搜索引擎发送“ping”通知它们你的页面已经发布或更新。
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以前我也没有注意到这个技巧，但当结果出来的时候，我还是被吓了一跳，因此我决定分享出来，让更多的人知道。
如何让你的网站页面9分钟内就被Google收录
以一灯的上一篇文章：“免费FTP工具「FileZilla」中文版使用教程，wordpress入门必学”为例，成功发布这个页面之后：
1，登录你的「 Google search console 」帐户
Google search console的前身是Google webmaster tools(谷歌站长工具)，登陆后在控制台点击抓取 ⇒ Google抓取工具。
2，请求编入索引
先在网址栏中输入你需要收录的页面url，如果留空是抓取首页，然后点击抓取。抓取完成之后，点击请求编入索引。
3，选择提交方法
这里按照下图所示，点击提交即可，提交成功之后会提示：已请求将网址和链接页编入索引。
4，查看页面收录情况
将页面标题“免费FTP工具「FileZilla」中文版使用教程，wordpress入门必学”复制到Google搜索框，点击搜索后，就会看到9分钟前，这个页面就已经被收录了!是不是很快，如果你的网站页面有不收录的问题，请按照此教程操作就行。
总结
快速收录的SEO技巧就介绍完了，当还有人问你：她的网站为什么不收录，如何让网站被Google收录之类的问题时，请告诉他这篇文章，接下来一灯还有一些话想说。
收录不等于有排名，没有收录就没有排名。
页面内容质量很重要，质大于量。
流量大的网站更容易被人搜到。
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如果你的网站页面还没被收录，请试试下面的方法：
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正确认识外贸营销型网站和外贸网络营销 两者有什么区别
有人说，第一代外贸人守传真，第二代外贸人交易会，第三代外贸人混阿里，那么第四代外贸人要做什么?答案是：做好外贸营销型网站和外贸网络营销!那么问题来了，何为外贸营销型网站和外贸网络营销?想必不少外贸人都是略知一二，真正了解的没有几个。
第一：正确认识外贸营销型网站和外贸网络营销
随着互联网的发展，网站作为一个营销的平台，扮演着越来越重要的角色。互联网从国外传入国内，由此衍生的营销思维和手段层出不穷，目的就是促进销售业务，扩张市场，提高品牌知名度。近观国内各种互联网企业大行其道，微博微信深入人心，再观外贸这个传统行业，本应是离国外营销思维最近的行业，却一直很保守，很多企业和公司的网站还停留在上个世纪，更不用提以网站为基础和平台来做网络营销了。
基本定义：
外贸营销型网站：一个混合IT和在线营销的新型外贸网站并对它有绝对控制权。
外贸网络营销：以外贸网站为基础平台，以互联网为主要手段开展营销活动，在网络上获取订单、赢得客源、增加销售、推广品牌的方法。
两者之间的关系：
从整体流程上来说，外贸营销型网站是外贸网络营销的开始。
从组成关系上来说，外贸营销型网站是外贸网络营销的一部分，也是最重要的部分，外贸网站的好坏直接影响了后期外贸网络营销的效果，所以我们要建的是以外贸网络营销为导向的网站。
具体流程及组成部分：
外贸营销型网站：域名+主机空间+建站程序+网站样式+外贸网络营销
外贸网络营销：搜索引擎营销+许可式电子邮件营销+社交媒体营销+内容营销+大数据营销等
综上所述，它们两者相辅相成，网站是支持网络营销的基础部分，不仅要有网站的基本功能，还要具备网络营销的功能，这样才能发挥出营销的效果。而外贸网网络营销则是通过互联网把流量引流到网站上。
第二：基于用户思维去思考
外贸营销型网站和网络营销的目标人群是国外客户，所以要符合国外建站和网络营销的习惯，只有深度的去理解用户，才能事半功倍，没有用户的认同，就没有合同。曾今的浏览型外贸网站和传统外贸营销已经远远满足不了现今的用户需求。
Q：基于用户思维去思考的外贸营销型网站要做什么?
A：网站使用国外主机空间，带网站域名的邮箱，设计风格向欧美看齐，以简洁大方为主。
Q：基于用户思维去思考的外贸网络营销要做什么?
A：做好搜索引擎优化，方便用户查找，开展社交媒体营销，增加用户友好度，与用户拉近距离，利用邮件营销，定期发送包含产品信息在内的综合类信息，以内容取胜，给用户带来有价值的信息。分析国外用户的访问数据和习惯，对网站和营销手段进行改进和升级。
第三：抛开偏见，走出误区
误区一：有了网站就能接到订单
如果不是营销型网站，没有外贸网络营销的支撑，网站就只会消失在茫茫网海中，无人问津、
误区二：B2B平台推广=外贸网络营销
一些使用过B2B平台推广的企业和公司，花了高额的费用，却没有带来高质量的询盘和订单， 所以他们就不再相信所谓的网络营销。其实B2B平台推广只是外贸网络营销的手段之一。
误区三：外贸营销型网站和网络营销要花很多钱
恰恰相反，相对于传统的外贸营销途径来说，价格是最低廉的，非常适合中小企业采用。
误区四：立马就有效果
从开始自建外贸营销型网站到开展外贸网络营销，这是一个系统的工程，中间涉及到的知识点多之又多，不是几天就能完成出效果的，后期还需要更新维护。如果只追求短期收益，建议把重心放在付费广告上。
误区五：外贸网络营销是万能的
首先外贸网络营销不是万能的，其次它还不能完全代替企业的现有营销模式，需要同各种营销模式协同作战，线上线下互动营销。
最后的小结
很多外贸公司和企业一开始对外贸营销型网站和外贸网络营销并没有太多的认识，尤其是那些老企业，大多数外贸业务经理都年纪偏大，思维落后，对网络不了解，过去又一直都是通过展会、B2B平台推广或朋友介绍来拓展业务。随着近几年外贸的大环境每况愈下，展会效果是越来越差，B2B平台推广又是在一片红海中互相厮杀，外贸人是时候需要掌握新的技能了，这样才能制造差异化服务，所以外贸营销型网站和外贸网络营销由此孕育而出，这是顺势而行的新营销手段，以低成本，门槛低等优势快速帮助一批外贸公司和企业完成了转型。
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第一：正确认识外贸营销型网站和外贸网络营销
随着互联网的发展，网站作为一个营销的平台，扮演着越来越重要的角色。互联网从国外传入国内，由此衍生的营销思维和手段层出不穷，目的就是促进销售业务，扩张市场，提高品牌知名度。近观国内各种互联网企业大行其道，微博微信深入人心，再观外贸这个传统行业，本应是离国外营销思维最近的行业，却一直很保守，很多企业和公司的网站还停留在上个世纪，更不用提以网站为基础和平台来做网络营销了。
基本定义：
外贸营销型网站：一个混合IT和在线营销的新型外贸网站并对它有绝对控制权。
外贸网络营销：以外贸网站为基础平台，以互联网为主要手段开展营销活动，在网络上获取订单、赢得客源、增加销售、推广品牌的方法。
两者之间的关系：
从整体流程上来说，外贸营销型网站是外贸网络营销的开始。
从组成关系上来说，外贸营销型网站是外贸网络营销的一部分，也是最重要的部分，外贸网站的好坏直接影响了后期外贸网络营销的效果，所以我们要建的是以外贸网络营销为导向的网站。
具体流程及组成部分：
外贸营销型网站：域名+主机空间+建站程序+网站样式+外贸网络营销
外贸网络营销：搜索引擎营销+许可式电子邮件营销+社交媒体营销+内容营销+大数据营销等
综上所述，它们两者相辅相成，网站是支持网络营销的基础部分，不仅要有网站的基本功能，还要具备网络营销的功能，这样才能发挥出营销的效果。而外贸网网络营销则是通过互联网把流量引流到网站上。
第二：基于用户思维去思考
外贸营销型网站和网络营销的目标人群是国外客户，所以要符合国外建站和网络营销的习惯，只有深度的去理解用户，才能事半功倍，没有用户的认同，就没有合同。曾今的浏览型外贸网站和传统外贸营销已经远远满足不了现今的用户需求。
Q：基于用户思维去思考的外贸营销型网站要做什么?
A：网站使用国外主机空间，带网站域名的邮箱，设计风格向欧美看齐，以简洁大方为主。
Q：基于用户思维去思考的外贸网络营销要做什么?
A：做好搜索引擎优化，方便用户查找，开展社交媒体营销，增加用户友好度，与用户拉近距离，利用邮件营销，定期发送包含产品信息在内的综合类信息，以内容取胜，给用户带来有价值的信息。分析国外用户的访问数据和习惯，对网站和营销手段进行改进和升级。
第三：抛开偏见，走出误区
误区一：有了网站就能接到订单
如果不是营销型网站，没有外贸网络营销的支撑，网站就只会消失在茫茫网海中，无人问津、
误区二：B2B平台推广=外贸网络营销
一些使用过B2B平台推广的企业和公司，花了高额的费用，却没有带来高质量的询盘和订单， 所以他们就不再相信所谓的网络营销。其实B2B平台推广只是外贸网络营销的手段之一。
误区三：外贸营销型网站和网络营销要花很多钱
恰恰相反，相对于传统的外贸营销途径来说，价格是最低廉的，非常适合中小企业采用。
误区四：立马就有效果
从开始自建外贸营销型网站到开展外贸网络营销，这是一个系统的工程，中间涉及到的知识点多之又多，不是几天就能完成出效果的，后期还需要更新维护。如果只追求短期收益，建议把重心放在付费广告上。
误区五：外贸网络营销是万能的
首先外贸网络营销不是万能的，其次它还不能完全代替企业的现有营销模式，需要同各种营销模式协同作战，线上线下互动营销。
最后的小结
很多外贸公司和企业一开始对外贸营销型网站和外贸网络营销并没有太多的认识，尤其是那些老企业，大多数外贸业务经理都年纪偏大，思维落后，对网络不了解，过去又一直都是通过展会、B2B平台推广或朋友介绍来拓展业务。随着近几年外贸的大环境每况愈下，展会效果是越来越差，B2B平台推广又是在一片红海中互相厮杀，外贸人是时候需要掌握新的技能了，这样才能制造差异化服务，所以外贸营销型网站和外贸网络营销由此孕育而出，这是顺势而行的新营销手段，以低成本，门槛低等优势快速帮助一批外贸公司和企业完成了转型。
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【干货分享】外贸独立站SEO优化新手入门教程，看这一篇就够了
如果你对英文SEO优化感兴趣，这篇文章绝对可以作为你自学的入门手册。这篇文章介绍了什么是SEO，外贸网站为什么要做SEO，网站SEO优化的方法和步骤(包括站内优化、站外优化和技术优化)，常用的SEO工具等等，能给想自学的外贸新手一个全面、系统的教学，建议阅读。网络时代，人们购物前势必会通过搜索引擎了解产品的口碑，价格等各种信息，如果想让你的产品在互联网上脱颖而出，SEO优化将是你今后的重点工作。
外贸网站是SEO优化的基础，是企业进入互联网外贸的入口，是企业经营不可或缺的工具。如果你还没有一个像样的外贸网站，不必找建站公司，请用wordpress自建外贸网站，因为wordpress不仅建站简单，后续SEO优化也十分方便。
什么是SEO?
SEO全名是搜索引擎优化(Search Engine Optimization)，是通过一系列相关且能提高访客流量的关键词去优化你的网站，使你的网站在搜素引擎结果页面(SERP)中取得较高的排名。简单说就是，当有潜在客户通过google搜索这些关键词时，你的网站便会出现在搜索结果靠前的关键位置。较高的搜索排名意味着，会有更多对你产品感兴趣的潜在客户能够找到你的网站，有助于提高你网站的访客流量，提升转化率，从而达到增加销售的目的。
想必有一部分外贸童鞋经常在网上看到WO，SEM，PPC等英文缩写，它们好像都和SEO有关，但是又不知道有什么区别，今天就为大家理清思路，更直观的了解它们之间的关系。SEO是网站优化(WO)的一部分，又属于搜索引擎引擎营销(SEM)，而SEM主要包括SEO和付费点击(PPC)，PPC是指搜索引擎的上关键词广告(Adwords)，Adwords还包含facebook广告等。
搜索引擎主要包括google，bing，yahoo，baidu，ask，AOL，yandex，naver等，google在所有搜索引擎中排名第一，所向披靡，几乎垄断了整个搜索引擎市场，所以SEO优化主要是针对google来做优化。
为什么外贸网站要做SEO优化?
SEO优化的目的是让你的网站获得流量，但获得流量的方式不局限于SEO优化，还有关键词广告，社交营销，邮件营销等等。那为什么还要做SEO?首先它是免费的，其次在所有流量获取方式中排名第二，再来搜索引擎一年365天，每天24小时为你的网站工作，只要你网站优化做的好，就能带来流量，从而转化为询盘。
搜索引擎会不断更新升级算法，用于改善搜素结果，让用户能更快、更容易的找到他们想要的网站，这些更新升级会影响网站的排名，因此SEO优化是一个长期的过程，需要不断的调整和实践。但基本的方法和步骤是不变的。
SEO优化分为站内优化，站外优化和技术优化
其实在外贸网站建设之前，SEO优化就已经介入了，包括域名的选择(建议品牌名或品牌名+关键词的域名)，主机空间的选择(推荐「 siteground 」)，wordpress主题的选择(推荐wordpress主题模板库themeforest)。除了这些，外贸网站的SEO优化主要包括3个部分：站内优化(On-page SEO)、站外优化(Off-page SEO)、技术优化(Technical SEO)，它们决定了网站的SERP排名。
站内优化(On-page SEO)
1. 关键词调研：怎样找到低竞争率，高转化率的关键词?
如果你的外贸网站使用了没人搜索，或者竞争率很高的关键词，那你的SEO之旅注定是竹篮打水一场空，如果想让你的外贸网站有效果，第一步就是调研关键词，然后选出有流量，但竞争小的长尾关键词。
如果你不知道什么是长尾关键词?一个例子让你明白，比如竞争性很强的关键词basketball shoes，它的长尾关键词可以是basketball shoes black and white或者basketball shoes coming out in 2017。长尾关键词一般是3个以上的词组成。
关键词调研并不复杂，方法也很多，这边将自己的一点心得分享给大家。
初步筛选：
Brainstorm和你行业、产品有关的主要关键词。如果想不出就去问你的朋友、同事和客户，或者去同行的网站上找灵感。然后把整理好的主关键词放到wikipedia，google，alibaba，amazon里去搜索，看它们建议的变体形式。
用关键词工具整理长尾关键词。比较好用的又是免费的有「 keywordtool.io 」，WordStream，Google adwords(关键字规划师)，Google trends等等。
进一步筛选：
用「 SEMrush 」搜寻上两步整理好的长尾关键词，来查看关键词的流量，付费点击情况，查看竞争对手情况，避开amazon，alibaba这些大公司，把剩下排名较高的竞争对手网站地址记录一下。
在「 follow.net 」输入上一步查到的网址，分析竞争对手的网站，查看对手排名最高的关键词，避免重复使用它们，然后对照对手的关键词去修改初步筛选的长尾关键词，或者直接挑选竞争对手未使用且相关的关键词。
从主关键词到长尾关键词，把它们分门别类整理，确定它们具有关联性，结合流量和竞争程度删掉一些不重要或和你公司无关的长尾关键词，挑选具有商业价值。重复上面的步骤，不用多久你就能整理出几十个，甚至几百个低竞争率，高转化率的长尾关键词。
2. 网站结构优化：确保你的网站各页面具有关联性，让搜索引擎更容易发现你的网站内容
网站结构对于SEO非常重要，一方面能让搜索引擎更直接的去了解你的网站内容，并检索出相关内容，另一方面有效控制了重复内容，以免相同内容的页面相互竞争某个关键词排名。
一个好的网站结构就像金字塔，金字塔的顶端是首页(Homepage)，接下来是分类页面，比如about us，products，service，blog，contact us等等。再接下来是子分类页面，比如针对products的子分类是product A，product B等。最后的页面可以是具体某个产品型号。
如果不知道分类页面，子分类页面怎么命名，可以这样：比如你是卖机器的，products这个页面就直接换成machines，或者换成你的行业名，如果行业名有好几个叫法，可以去goolge trends上查看这些词的流量后再决定使用哪一个，一般选择流量较大的关键词。子分类页面尽量使用长尾关键词去命名。所有页面都是层级关系，越靠近金字塔顶端的页面越重要，平级的分类页面记住要平衡权重。层级尽量不要超过3层，层数太多会不利于蜘蛛爬行和用户体验。
想要做好网站结构，你需要做的是优化菜单导航(menu)，面包屑(breadcrumbs)，产品分类(categories)，建议查看国外同行的网站，也可以查看alibaba，亚马逊这，借鉴他们的思路。如果这些设置不清晰，你的访客就像是走进了迷宫，不能及时返回首页或者找到相关内容页面，当他们失去耐心的时候，就会直接关闭网站。
国外流行一句话：“keywords are key，content is king”。想要做好SEO，你的网站就需要一直有新内容被收录，且新内容的页面要有新的关键词。但about us，service，contact us这些页面不可能一直有子分类或者新内容发布，就算是产品页面也不可能无休止的发布新产品。那最有效的办法就是把重心请放到blog页面，通过你整理的一系列相关的长尾关键词撰写页面内容，再把他们分门别类，添加标签。这样你的网站就可以一直有利于SEO优化的新内容被搜索引擎收录。
3. wordpress SEO：wordpress有关SEO的设置，优化页面内容，安装SEO插件
wordpress本身代码干净，对搜索引擎友好，SEO优化起来也很方面，要做的事情如下：
网址结构url优化：custom strusture里填/%postname%.html
安装yoast seo插件：重中之重!yoast会告诉你需要优化的地方。
TDK三大标签优化：title(标题)，description(描述)，keywords(关键词)，它们3者的重要程度是title大于description大于keywords。
H标签优化：一个页面只能有一个H1标签，剩下还可以设置H2，H3标签，这样可以使页面内容更清晰。
图片alt标签优化：搜索引擎本身不能识别图片，一些图片能被搜索引擎收录是因为alt标签的缘故。
锚文本优化(anchor text)：锚文本就是网站中的文字链接，能更好的告诉搜索引擎链接是什么内容。
内链优化：站內页面用锚文本相互连接，合理分配网站各页面的权重，使重要的页面得到更多的权重。
301重定向：如果网站管理员修改页面url链接，将A页面改成B页面，但是没有在服务器上设置跳转，会产生404状态，不利于SEO优化。
404页面优化：一个用户体验良好的404页面要有引导作用，可以有效降低网站跳出率。
wordpress开始建站时，请先关闭搜索引擎的收录，建好后再开启。
站外优化(Off-page SEO)
站外优化主要指的是外链建设。如果一个网站做链接到你的网站，证明了这个站点对你网站的信任，是在给其他用户推荐你的网站。外链质量的高低决定网站排名，外链可以是锚文本，也可以是网址链接。来自高权威网站的链接比低权威网站的链接要好很多。既然外链对于网站排名这么重要，是不是外链越多，网站的排名也越高?答案是否定的，外链需要的不是数量，需要的是质量， 一个高质量外链远胜于几百个垃圾外链。获取优质外链的关键是创建优质内容，这样其他人才会在互联网上推荐你的网站。
SEO这个行业曾今有句话，内容为王，外链为皇，很多人想快速提高网站权重和排名就疯狂的增加外链，外链可以提高网站权重，吸引蜘蛛爬取网站，提高关键词排名，提高网站的知名度，还可以为网站带来流量，但google也不是傻帽，推出企鹅更新之后，打击这种作弊行为，以前很多网站短时间内提高排名的秘密就是靠外链。但2017你还这样做你的网站就完蛋了，可以这样说，外链已经不是那么重要了，如果你现在还购买链接或使用自动程序创建链接会被google认为是“黑帽 ”，你的网站将会被惩罚。
如果你是新站，想要增加外链，正确的方法如下：
创建优质内容，只要你的网站内容对别人有价值，才有有人去分享推荐。
论坛或问答社区发表优质内容，分享你的网站。
社交媒体推广，注册各大社交媒体的会员，创建你的个人资料，与你的社交好友互动，宣传你的公司，产品和网站。
和同行业网站的站长交换友情链接。
技术优化(Technical SEO)
1. 网站速度优化
网站速度是google排名的其中一个因素，网站3秒内打不开，50%的访客将会关闭网站。如果你的网站空间因为建站公司的原因放在了国内，请换成美国的主机商，如果你已经使用了美国主机，请把你的美国主机换成「 siteground 」，其实网站的速度和主机空间有很大的关系，很多人从一开始就没走对，说起美国主机，我不是国内第一个做推荐的人，但互联网上一搜，像狗爹和BH这样的公司国内还有大把的人在推荐，想想也是一个大坑，我可以非常负责任的告诉你，如果你要选择美国虚拟主机，SG是首选，3.95美元/月，强大的技术支持和售后服务，还有哪一家能像它一样?你也可以自建一个欧美风格，营销型，符合SEO优化的外贸网站。
关于网站速度，再推荐几个最常用的网站测速工具，Google PageSpeed Insights，Pingdom和GTmetrix，这都是平时最喜欢用的，不仅可以测速，还会告知影响网速的原因到底在哪里。
想要提高网站速度除了使用高品质的美国主机空间「 siteground 」，还可以安装静态缓存插件和全球加速CDN。比较知名的缓存插件有：wp super cache，wp total cache，wp rocket cache，wp fastest cacha，请在wordpress里的plugin 选项下搜索并安装，缓存插件只能使用一款，不能几款同时使用。一灯推荐wp fastest cache，具体原因以后的文章会有详细介绍。而比较知名的CDN有keyCDN，maxCDN和cloudfare，siteground后台免费可以开通cloudfare，想不花钱选它就对了。
2. 移动端优化
移动端和网站速度一样重要，一个网站如果没有移动端，跳出率几乎是百分之百。2015年4月，Google推出“ mobilegeddon ” 算法。mobilegeddon源于armageddon，对搜索结果排名产生了巨大的影响。它完全结束了桌面时代，开始了移动搜索的新纪元。如果你不知道你的网站是不是支持移动端，请用google的「 Mobile-Friendly Test Tool 」测试。
移动端其实一点也不难，用wordpress建的外贸网站都是响应式设计，手机，平板，电脑子相应。
3. 通过Google Search Console验证你的网站
google search console其实就是google webmaster tools(谷歌站长工具)，官方对于这次变更的通知：Announcing Google Search Console - the new Webmaster Tools。如果你第一次使用google search console，请先添加并验证你的外贸网站，向google证明你是网站所有者，再进行其他操作。
添加网站到google search console是一个很简单的过程。先登录你的「 google search console 」帐户。在框中输入你的网站域名，然后单击“添加属性”。这样你的网站就已添加到你的google search console帐户。
接下来，验证您对网站的所有权，google会要求你下载一个HTML文件，然后上传到你的网站根目录/public_html。可以通过siteground后台的File Manager上传，也可以通过FTP软件File Zilla上传。上传文件的文件名和内容不要做任何修改。上传后点击“验证”。如果文件已正确上传，你会看到“恭喜!http://www.yourdomainname.com/ 现已通过验证!现在，您可以针对自己的资源使用 Search Console 等 Google 服务了”。
4. 添加站点地图sitemap
在提交站点地图之前，必须要在google search console中添加并验证你的网站。站点地图是为了让搜索引擎能够更好的抓取你的网站信息，具体操作如下：
制作站点地图sitemap：打开「 xml-sitemaps 」(google官网推荐)，输入你的网站域名后点击start。这里要补充的是该工具最多只能生成500个页面，但对于大多数外贸网站足够用了。
下载sitemap.xml文件并上传到你的网站根目录/public_html。可以通过bluehost后台的File Manager上传，也可以通过FTP软件File Zilla上传。上传文件的文件名和内容不要做任何修改。
选择要提交站点地图的网站。选择左侧“抓取”选项。在它下面会有一个标记为“站点地图”的选项。然后点击右侧的“添加/测试站点地图”红色按钮，输入sitemap.xml之后先测试后提交。
提交成功后在你的域名后加上/sitemap.xml看是否出现下图中的文字，出现就证明站点地图已经提交。有时站点地图会出现警告，可能是你wordpress后台关闭了搜索引擎的收录。
5. 上传robots.txt文件
如果你的网站上有使用者的个人信息和隐私不想被搜索引擎收录，可以使用robots.txt文件来完成。它会告诉搜索引擎哪些页面可以抓取，哪些页面不能抓取。
下面是一灯制作的robots.txt文件，我自认为是目前最适合英文网站的robots.txt文件，请复制到记事本后保存，文件名是robots，格式是.txt。制作好的robots.txt文件一样是上传到你的网站根目录/public_html。可以通过siteground后台的File Manager上传，也可以通过FTP软件File Zilla上传。上传文件的文件名和内容不要做任何修改。
sitemap: http://www.替换成你的域名.com/sitemap.xml
User-agent: *
Disallow: /cgi-bin/
Disallow: /wp-admin/
Disallow: /wp-includes/
Disallow: /wp-content/
Disallow: /archives/
Disallow: /*?*
Disallow: *?replytocom
Disallow: /wp-*
Disallow: /author
Disallow: /comments/feed/
User-agent: Mediapartners-Google*
Allow: /
User-agent: Googlebot-Image
Allow: /wp-content/uploads/
User-agent: Adsbot-Google
Allow: /
User-agent: Googlebot-Mobile
Allow: /
上传robots.txt文件后，可以用google search console里的robots.txt测试工具测试。先测试，接着在第4处填写你的robots.txt文件里的具体信息，最后再提交。在你域名后加上/robots.txt可以知道是否提交成功。
6. Google Analytics
大数据时代，你的外贸网站就是你的小数据，使用Google Analytics(谷歌分析)能更好的了解你的用户，了解有多人访问了你的网站，以及用户最喜欢的内容是什么。
至于怎么使用，首先登陆「 Goolge Analytics 」，如果没有google账号请自行创建一个。
接下来注册Google Analytics(分析)。
填写你网站的相关信息
信息填完后点击获取跟踪ID，再选择我接受。
把得到的代码，复制后粘贴到wordpress后台，以avada主题为例，放到theme options ⇒ advanced ⇒ Code Fields (Tracking etc.) ⇒ Tracking Code里。
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外贸网站是SEO优化的基础，是企业进入互联网外贸的入口，是企业经营不可或缺的工具。如果你还没有一个像样的外贸网站，不必找建站公司，请用wordpress自建外贸网站，因为wordpress不仅建站简单，后续SEO优化也十分方便。
什么是SEO?
SEO全名是搜索引擎优化(Search Engine Optimization)，是通过一系列相关且能提高访客流量的关键词去优化你的网站，使你的网站在搜素引擎结果页面(SERP)中取得较高的排名。简单说就是，当有潜在客户通过google搜索这些关键词时，你的网站便会出现在搜索结果靠前的关键位置。较高的搜索排名意味着，会有更多对你产品感兴趣的潜在客户能够找到你的网站，有助于提高你网站的访客流量，提升转化率，从而达到增加销售的目的。
想必有一部分外贸童鞋经常在网上看到WO，SEM，PPC等英文缩写，它们好像都和SEO有关，但是又不知道有什么区别，今天就为大家理清思路，更直观的了解它们之间的关系。SEO是网站优化(WO)的一部分，又属于搜索引擎引擎营销(SEM)，而SEM主要包括SEO和付费点击(PPC)，PPC是指搜索引擎的上关键词广告(Adwords)，Adwords还包含facebook广告等。
搜索引擎主要包括google，bing，yahoo，baidu，ask，AOL，yandex，naver等，google在所有搜索引擎中排名第一，所向披靡，几乎垄断了整个搜索引擎市场，所以SEO优化主要是针对google来做优化。
为什么外贸网站要做SEO优化?
SEO优化的目的是让你的网站获得流量，但获得流量的方式不局限于SEO优化，还有关键词广告，社交营销，邮件营销等等。那为什么还要做SEO?首先它是免费的，其次在所有流量获取方式中排名第二，再来搜索引擎一年365天，每天24小时为你的网站工作，只要你网站优化做的好，就能带来流量，从而转化为询盘。
搜索引擎会不断更新升级算法，用于改善搜素结果，让用户能更快、更容易的找到他们想要的网站，这些更新升级会影响网站的排名，因此SEO优化是一个长期的过程，需要不断的调整和实践。但基本的方法和步骤是不变的。
SEO优化分为站内优化，站外优化和技术优化
其实在外贸网站建设之前，SEO优化就已经介入了，包括域名的选择(建议品牌名或品牌名+关键词的域名)，主机空间的选择(推荐「 siteground 」)，wordpress主题的选择(推荐wordpress主题模板库themeforest)。除了这些，外贸网站的SEO优化主要包括3个部分：站内优化(On-page SEO)、站外优化(Off-page SEO)、技术优化(Technical SEO)，它们决定了网站的SERP排名。
站内优化(On-page SEO)
1. 关键词调研：怎样找到低竞争率，高转化率的关键词?
如果你的外贸网站使用了没人搜索，或者竞争率很高的关键词，那你的SEO之旅注定是竹篮打水一场空，如果想让你的外贸网站有效果，第一步就是调研关键词，然后选出有流量，但竞争小的长尾关键词。
如果你不知道什么是长尾关键词?一个例子让你明白，比如竞争性很强的关键词basketball shoes，它的长尾关键词可以是basketball shoes black and white或者basketball shoes coming out in 2017。长尾关键词一般是3个以上的词组成。
关键词调研并不复杂，方法也很多，这边将自己的一点心得分享给大家。
初步筛选：
Brainstorm和你行业、产品有关的主要关键词。如果想不出就去问你的朋友、同事和客户，或者去同行的网站上找灵感。然后把整理好的主关键词放到wikipedia，google，alibaba，amazon里去搜索，看它们建议的变体形式。
用关键词工具整理长尾关键词。比较好用的又是免费的有「 keywordtool.io 」，WordStream，Google adwords(关键字规划师)，Google trends等等。
进一步筛选：
用「 SEMrush 」搜寻上两步整理好的长尾关键词，来查看关键词的流量，付费点击情况，查看竞争对手情况，避开amazon，alibaba这些大公司，把剩下排名较高的竞争对手网站地址记录一下。
在「 follow.net 」输入上一步查到的网址，分析竞争对手的网站，查看对手排名最高的关键词，避免重复使用它们，然后对照对手的关键词去修改初步筛选的长尾关键词，或者直接挑选竞争对手未使用且相关的关键词。
从主关键词到长尾关键词，把它们分门别类整理，确定它们具有关联性，结合流量和竞争程度删掉一些不重要或和你公司无关的长尾关键词，挑选具有商业价值。重复上面的步骤，不用多久你就能整理出几十个，甚至几百个低竞争率，高转化率的长尾关键词。
2. 网站结构优化：确保你的网站各页面具有关联性，让搜索引擎更容易发现你的网站内容
网站结构对于SEO非常重要，一方面能让搜索引擎更直接的去了解你的网站内容，并检索出相关内容，另一方面有效控制了重复内容，以免相同内容的页面相互竞争某个关键词排名。
一个好的网站结构就像金字塔，金字塔的顶端是首页(Homepage)，接下来是分类页面，比如about us，products，service，blog，contact us等等。再接下来是子分类页面，比如针对products的子分类是product A，product B等。最后的页面可以是具体某个产品型号。
如果不知道分类页面，子分类页面怎么命名，可以这样：比如你是卖机器的，products这个页面就直接换成machines，或者换成你的行业名，如果行业名有好几个叫法，可以去goolge trends上查看这些词的流量后再决定使用哪一个，一般选择流量较大的关键词。子分类页面尽量使用长尾关键词去命名。所有页面都是层级关系，越靠近金字塔顶端的页面越重要，平级的分类页面记住要平衡权重。层级尽量不要超过3层，层数太多会不利于蜘蛛爬行和用户体验。
想要做好网站结构，你需要做的是优化菜单导航(menu)，面包屑(breadcrumbs)，产品分类(categories)，建议查看国外同行的网站，也可以查看alibaba，亚马逊这，借鉴他们的思路。如果这些设置不清晰，你的访客就像是走进了迷宫，不能及时返回首页或者找到相关内容页面，当他们失去耐心的时候，就会直接关闭网站。
国外流行一句话：“keywords are key，content is king”。想要做好SEO，你的网站就需要一直有新内容被收录，且新内容的页面要有新的关键词。但about us，service，contact us这些页面不可能一直有子分类或者新内容发布，就算是产品页面也不可能无休止的发布新产品。那最有效的办法就是把重心请放到blog页面，通过你整理的一系列相关的长尾关键词撰写页面内容，再把他们分门别类，添加标签。这样你的网站就可以一直有利于SEO优化的新内容被搜索引擎收录。
3. wordpress SEO：wordpress有关SEO的设置，优化页面内容，安装SEO插件
wordpress本身代码干净，对搜索引擎友好，SEO优化起来也很方面，要做的事情如下：
网址结构url优化：custom strusture里填/%postname%.html
安装yoast seo插件：重中之重!yoast会告诉你需要优化的地方。
TDK三大标签优化：title(标题)，description(描述)，keywords(关键词)，它们3者的重要程度是title大于description大于keywords。
H标签优化：一个页面只能有一个H1标签，剩下还可以设置H2，H3标签，这样可以使页面内容更清晰。
图片alt标签优化：搜索引擎本身不能识别图片，一些图片能被搜索引擎收录是因为alt标签的缘故。
锚文本优化(anchor text)：锚文本就是网站中的文字链接，能更好的告诉搜索引擎链接是什么内容。
内链优化：站內页面用锚文本相互连接，合理分配网站各页面的权重，使重要的页面得到更多的权重。
301重定向：如果网站管理员修改页面url链接，将A页面改成B页面，但是没有在服务器上设置跳转，会产生404状态，不利于SEO优化。
404页面优化：一个用户体验良好的404页面要有引导作用，可以有效降低网站跳出率。
wordpress开始建站时，请先关闭搜索引擎的收录，建好后再开启。
站外优化(Off-page SEO)
站外优化主要指的是外链建设。如果一个网站做链接到你的网站，证明了这个站点对你网站的信任，是在给其他用户推荐你的网站。外链质量的高低决定网站排名，外链可以是锚文本，也可以是网址链接。来自高权威网站的链接比低权威网站的链接要好很多。既然外链对于网站排名这么重要，是不是外链越多，网站的排名也越高?答案是否定的，外链需要的不是数量，需要的是质量， 一个高质量外链远胜于几百个垃圾外链。获取优质外链的关键是创建优质内容，这样其他人才会在互联网上推荐你的网站。
SEO这个行业曾今有句话，内容为王，外链为皇，很多人想快速提高网站权重和排名就疯狂的增加外链，外链可以提高网站权重，吸引蜘蛛爬取网站，提高关键词排名，提高网站的知名度，还可以为网站带来流量，但google也不是傻帽，推出企鹅更新之后，打击这种作弊行为，以前很多网站短时间内提高排名的秘密就是靠外链。但2017你还这样做你的网站就完蛋了，可以这样说，外链已经不是那么重要了，如果你现在还购买链接或使用自动程序创建链接会被google认为是“黑帽 ”，你的网站将会被惩罚。
如果你是新站，想要增加外链，正确的方法如下：
创建优质内容，只要你的网站内容对别人有价值，才有有人去分享推荐。
论坛或问答社区发表优质内容，分享你的网站。
社交媒体推广，注册各大社交媒体的会员，创建你的个人资料，与你的社交好友互动，宣传你的公司，产品和网站。
和同行业网站的站长交换友情链接。
技术优化(Technical SEO)
1. 网站速度优化
网站速度是google排名的其中一个因素，网站3秒内打不开，50%的访客将会关闭网站。如果你的网站空间因为建站公司的原因放在了国内，请换成美国的主机商，如果你已经使用了美国主机，请把你的美国主机换成「 siteground 」，其实网站的速度和主机空间有很大的关系，很多人从一开始就没走对，说起美国主机，我不是国内第一个做推荐的人，但互联网上一搜，像狗爹和BH这样的公司国内还有大把的人在推荐，想想也是一个大坑，我可以非常负责任的告诉你，如果你要选择美国虚拟主机，SG是首选，3.95美元/月，强大的技术支持和售后服务，还有哪一家能像它一样?你也可以自建一个欧美风格，营销型，符合SEO优化的外贸网站。
关于网站速度，再推荐几个最常用的网站测速工具，Google PageSpeed Insights，Pingdom和GTmetrix，这都是平时最喜欢用的，不仅可以测速，还会告知影响网速的原因到底在哪里。
想要提高网站速度除了使用高品质的美国主机空间「 siteground 」，还可以安装静态缓存插件和全球加速CDN。比较知名的缓存插件有：wp super cache，wp total cache，wp rocket cache，wp fastest cacha，请在wordpress里的plugin 选项下搜索并安装，缓存插件只能使用一款，不能几款同时使用。一灯推荐wp fastest cache，具体原因以后的文章会有详细介绍。而比较知名的CDN有keyCDN，maxCDN和cloudfare，siteground后台免费可以开通cloudfare，想不花钱选它就对了。
2. 移动端优化
移动端和网站速度一样重要，一个网站如果没有移动端，跳出率几乎是百分之百。2015年4月，Google推出“ mobilegeddon ” 算法。mobilegeddon源于armageddon，对搜索结果排名产生了巨大的影响。它完全结束了桌面时代，开始了移动搜索的新纪元。如果你不知道你的网站是不是支持移动端，请用google的「 Mobile-Friendly Test Tool 」测试。
移动端其实一点也不难，用wordpress建的外贸网站都是响应式设计，手机，平板，电脑子相应。
3. 通过Google Search Console验证你的网站
google search console其实就是google webmaster tools(谷歌站长工具)，官方对于这次变更的通知：Announcing Google Search Console - the new Webmaster Tools。如果你第一次使用google search console，请先添加并验证你的外贸网站，向google证明你是网站所有者，再进行其他操作。
添加网站到google search console是一个很简单的过程。先登录你的「 google search console 」帐户。在框中输入你的网站域名，然后单击“添加属性”。这样你的网站就已添加到你的google search console帐户。
接下来，验证您对网站的所有权，google会要求你下载一个HTML文件，然后上传到你的网站根目录/public_html。可以通过siteground后台的File Manager上传，也可以通过FTP软件File Zilla上传。上传文件的文件名和内容不要做任何修改。上传后点击“验证”。如果文件已正确上传，你会看到“恭喜!http://www.yourdomainname.com/ 现已通过验证!现在，您可以针对自己的资源使用 Search Console 等 Google 服务了”。
4. 添加站点地图sitemap
在提交站点地图之前，必须要在google search console中添加并验证你的网站。站点地图是为了让搜索引擎能够更好的抓取你的网站信息，具体操作如下：
制作站点地图sitemap：打开「 xml-sitemaps 」(google官网推荐)，输入你的网站域名后点击start。这里要补充的是该工具最多只能生成500个页面，但对于大多数外贸网站足够用了。
下载sitemap.xml文件并上传到你的网站根目录/public_html。可以通过bluehost后台的File Manager上传，也可以通过FTP软件File Zilla上传。上传文件的文件名和内容不要做任何修改。
选择要提交站点地图的网站。选择左侧“抓取”选项。在它下面会有一个标记为“站点地图”的选项。然后点击右侧的“添加/测试站点地图”红色按钮，输入sitemap.xml之后先测试后提交。
提交成功后在你的域名后加上/sitemap.xml看是否出现下图中的文字，出现就证明站点地图已经提交。有时站点地图会出现警告，可能是你wordpress后台关闭了搜索引擎的收录。
5. 上传robots.txt文件
如果你的网站上有使用者的个人信息和隐私不想被搜索引擎收录，可以使用robots.txt文件来完成。它会告诉搜索引擎哪些页面可以抓取，哪些页面不能抓取。
下面是一灯制作的robots.txt文件，我自认为是目前最适合英文网站的robots.txt文件，请复制到记事本后保存，文件名是robots，格式是.txt。制作好的robots.txt文件一样是上传到你的网站根目录/public_html。可以通过siteground后台的File Manager上传，也可以通过FTP软件File Zilla上传。上传文件的文件名和内容不要做任何修改。
sitemap: http://www.替换成你的域名.com/sitemap.xml
User-agent: *
Disallow: /cgi-bin/
Disallow: /wp-admin/
Disallow: /wp-includes/
Disallow: /wp-content/
Disallow: /archives/
Disallow: /*?*
Disallow: *?replytocom
Disallow: /wp-*
Disallow: /author
Disallow: /comments/feed/
User-agent: Mediapartners-Google*
Allow: /
User-agent: Googlebot-Image
Allow: /wp-content/uploads/
User-agent: Adsbot-Google
Allow: /
User-agent: Googlebot-Mobile
Allow: /
上传robots.txt文件后，可以用google search console里的robots.txt测试工具测试。先测试，接着在第4处填写你的robots.txt文件里的具体信息，最后再提交。在你域名后加上/robots.txt可以知道是否提交成功。
6. Google Analytics
大数据时代，你的外贸网站就是你的小数据，使用Google Analytics(谷歌分析)能更好的了解你的用户，了解有多人访问了你的网站，以及用户最喜欢的内容是什么。
至于怎么使用，首先登陆「 Goolge Analytics 」，如果没有google账号请自行创建一个。
接下来注册Google Analytics(分析)。
填写你网站的相关信息
信息填完后点击获取跟踪ID，再选择我接受。
把得到的代码，复制后粘贴到wordpress后台，以avada主题为例，放到theme options ⇒ advanced ⇒ Code Fields (Tracking etc.) ⇒ Tracking Code里。
文章来自公众号：一灯外贸 收起阅读 »