50个超实用的谷歌Adwords优化建议
相比于把预算浪费在表现不好的关键词上，把更多的预算专注在转化良好的关键词上显然是更划算的。
2、要经常添加否定关键词
使用search terms report来帮助你找到否定关键词。
3、寻找新的关键词去使用
使用keyword planner和search terms report来找到潜在的新关键词
4、你所有的关键词都合适吗?
尝试去变更匹配模式或者调整出价来让关键词变得合适。
5、回顾最高的CPC
如果关键词的CTR和转化率都很高，那可以提高MAX CPC，如果关键词的CTR和转化率很低，那就要降低Max CPC。
6、要彻底测试品牌关键词
使用品牌的力量来吸引leads并且提升CTR。
7、回顾广告系列和广告组的结构
一个好的账户结构可以让你更有效率的定位广告。
可以根据这些因素来区分广告系列： 每日预算，语言设置，地区定位，排期偏好，开始结束日期。
8、要把广告组细分开
专注于表现更好的广告组
9、要经常测试新广告
经常要想办法提升广告的CTR，提升的空间永远都是存在的。
10、尝试Dynamic keyword insertion
Dynamic keyword insertion可以给你一个更好的信息匹配，提升CTR并且可以帮助提升质量分数。
11、信息匹配
你的广告和落地页必须和用户搜索的内容相匹配。
12、利用显示的URL
使用关键词或者其他的相关条件来让用户点击你的广告。
13、要出众
不要只是去复制你的竞争对手的广告，你需要做到独一无二。
14、每一个单词首字母都要大写
不要大写每一个字母，但是要大写每一个单词的首字母
15、在广告中使用CTA
告诉你的观众做什么，他们会去做的。
16、高亮你的USP
使用你的Unique Selling Points来使你在竞争对手中脱颖而出，并且说服你的用户点击你的广告。
17、使用标题来吸引注意力
不要去问那些你已经知道答案的问题，直接列出用户在寻找的结果。
例如：①. Suffering From Cellulite? 这是错误的示范
②.Get Rid Of Cellulite For Good! 这是正确的示范
18、经常测试新的着陆页面
要经常去优化着陆页面，测试着陆页不同的元素。可以对比测试两种版本的着陆页，有更好转化率的页面就是胜出者。
19、不要索取太多
用户不喜欢很长很长的表格，并且不会去填它们。
20、将文字的量最小化，将图片和留白最大化
使用图片和视频化的素材来展示你的产品或者服务。
21、给用户他们所期望的
你的着陆页应该和用户搜索的内容相匹配。
22、要把着陆页设计充分来最大化转化率
把用户做决定需要用到的信息全部放在着陆页上
23、在合适的地方使用Ad Extensions
Ad Extensions为用户提供了更多的信息，例如电话号码，地理位置，产品类型，可用服务等等。
24、考虑给Ad Extensions订一个时间表
如果你不能再工作时间外接听电话的话，设置一个call extensions的时间表是非常好的。
25、衡量你的Ad Extensions表现
使用Automated Extensions Report来衡量你的ad extensions是否有效。
26、回顾你的地理位置设置
使用地理定位来限制你的广告只给相关地区的人展示。
27、不同地区的人匹配不同的落地页
对每个不同的地区，匹配具体的某个着陆页，这是一种更定制化的定位方法。
28、对你的广告进行排期，只在工作时间进行展示
不要在一个产品或者服务不可用的时候去展示广告。
29、根据结果去提高或者降低你的出价
观察你的转化是还是出现的，并且尝试去找到一个时间上的规律，那就可以根据峰谷值去调整不同的出价。
30、提高广告的CTR
创建相关度非常高的广告的话用户点击广告的概率会大大提升。
31、优化广告和落地页的文案
同时优化落地页和广告中的关键词和相关的的关键词。
32、测试SKAGS
Single Keyword Adgroups通常更加的具体且相关度更高。
33、复制关键词并且使用不同的匹配模式
对有更高CTR和转化率的匹配模式的关键词使用更高的出价。
34、要利用好再营销
再营销会有非常低的CPC并且你定位的是相关度非常高的人群。
35、了解你的顾客
使用customer focused方法并且去了解什么东西对他们有吸引力。同时要使用好买家的画像。
36、对所有的东西都要进行A/B test
你应该经常去测试广告、落地页和其它所有你能想到的对提升CTR和转化率有帮助的东西。
37、重新考虑你的价值定位
制定一个有吸引力且聪明的价值定位，以此来引诱到目标受众。
38、知晓并且要研究你的销售漏斗
一开始要和用户建立关系并且争取赢得信任，然后要证明自己的专业性，最后在给出自己的offer来获得用户的电子邮件。
39、让转化变得简单
告诉用户接下来要做什么，不要给用户太多选项，不要在一个表格中包含太多空格，提供免邮或者类似的激励因素。
40、加入激励因素
实用倒计时器和文案让用户更快的操作
41、使用转化追踪
如果你不追踪转化的话，你就没有办法知道你的广告是否成功或者有多成功，同时也无法去做A/B Tests。
42、设置好移动端的Bid Modifiers
在转化最好的渠道花最多的钱
43、使用Call Forwarding来追踪转化
在广告中使用一个Google call forwarding号码，可以帮助你来记录Adwords让你手机响的多频繁并且能很好的追踪ROI。
44、要想办法拿到高的质量分数
要不断地想办法去提高质量得分，可以帮助你降低你的CPC。
45、你应该争取第一名吗?
有时候让广告处于第一名并不意味着你能得到更多的点击或者转化，第二第三位有可能给你带来更多的点击和转化，并且CPC更低，这个你可以通过测试来得出结论。
46、重新分配出价
如果广告系列没有任何的回报，那么可以把这里的预算全部挪给有回报的广告系列。
47、使用Search Terms Report
可以试用STR来寻找否定关键词，从而避免预算的浪费，并且找到新的关键词可以提升转化。
48、使用竞争对手的名字进行竞价
设置一个广告组专门对竞争对手的名字进行出价，这个比关键词的竞争更缓和，可以为你赢得品牌认知度，也可能覆盖到高质量的受众。
49、从竞争对手那里获取点子
要监控竞争对手的行为，不能落在后面，不要直接复制竞争对手所在做的，要从人群里脱颖而出。
50、要和大家不一样(要有自己的特色)!
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资深大卖家教你：如何利用各种社交媒体
一、在Facebook上交朋友
最简单也是最快的方法就是利用Facebook的力量，其中包括利用你自己的Facebook页面，和利用你品牌的Facebook页面。
对于很多国内的电商来说，我们都很少使用Facebook，所以个人页面几乎没有什么用处，所以这里主要讲一讲如何利用品牌的公共页面来推广。
在Facebook上，只有给你主页点过赞的人，才会看到你的更新，而这也成为了一个关键。要获取更多的Facebook交互，可以多发布下面的这些内容：
1、行业的新闻和动态
2、有趣可爱的高质量照片
3、正能量故事
4、名人名言
5、有趣的调查和投票
虽然这些事情可能跟你的品牌毫无关系，但是他们将会加强你和目标群体之间的联系。请注意，不要过度地给你品牌和产品打广告，每天发几次就好了，最重要的是，让大家多来留言，并且多多回复。
需要注意的是，每天都要保持更新，这将会是一件需要持久力的事情，但是你的努力将会得到回报的。
二、领英上的联系
领英是你Facebook档案的专业版，而这个渠道也是不容忽视的。领英的优势并不仅仅是在上面销售产品，而是扩大你的人际关系并且寻找更多机会。但是首先您得也注册和建立一个领英账户。
领英也是社交平台，而电商则需要在领英上尽可能地扩大他们的人际网，下面是一些方法：
1、利用领英的“增加联系”功能-当你登录的时候，点击“联系人”然后点击“增加联系”。这个功能会通过你的邮箱好友来寻找你可能认识的人。
2、翻看你的名片夹：作为一个生意人，相信您手上肯定拿了不少人的名片，直接一个个地在领英上找，肯定能加上不少人。
3、加你的亲朋好友
4、每次见到新认识的人，就加他们的领英
领英上要建立联系的，一般都是你的熟人或者见过的人，不要随便加不认识的人。
如何完善你的档案
领英档案就像你的在线简历，需要填写您的工作经历，和现在的工作。许多人都会翻看你的资料，所以最好多花些心思在这上面。
讲个故事：讲故事不但更加有趣，而且还会让人更加愿意了解你。
清晰地表现出你独特的销售理念：一定要让人清晰地知道，你的产品是非常独特的、
告诉人们他们该如何帮到你：让人们知道你想要什么样的客户，这在领英上并不奇怪。这么做其实可以让别人更加有效率地和你建立联系。
需要注意的是，领英和Facebook相比是更加正式的场合，所以在领英上发布的任何东西，都会被大家严肃地对待。
3种你应该发布在领英的东西
①连接你的产品网页：作为电商，发布任何关于你产品的链接是完全没有问题的。
②你好友们会觉得有用的东西：领英是一个分享有用的咨询的好平台，你可以从别的网站或者博客中分享一些讯息，多分享你的好友们会喜欢的，好文章、视频等。
③你自己的内容：可以创建一些电子指导，来告诉并且教育你的在线访客，比如：买家知道，指导视频等营销资料。
在更新讯息的时候，一定要记得在描述中加上你的网站的网址，带有交流性质的内容，往往比普通的产品介绍带来更多的转换量。
领英小组介绍
在领英的推荐里面找到你可能喜欢的小组，然后加入非常活跃的小组。但是下面这些需要注意：
不要发垃圾消息：如果要在小组中长待的话，你需要能够融入进去。时间长了，你的小组会给你带来生意的。
经常加入讨论：让大家知道你的想法并且尽量保持专业和中立。
领英人际网指导
①找到最适合你，最能融入的小组
②经常和同样的人交流，这样他们能记住你
③不要随意地建立联系。找到一些小组，并且专心地经营他们，这样能够让大家更容易记住你。
想让人际关系更有效，这需要时间。如果只是刚刚开始几周，你可能觉得这很没用。但是几个月后，你会发现一只跟进的那些人会给你带来生意的。
这些方法其实对于线上线下的世界来说，都是正确的。重要的事情是，你要和那些活跃的小组建立联系，不要花时间在那些都没人的小组里。
三、使用YouTube
YouTube一直是世界排名前三的搜索引擎。它提供了对商家来说非常有力的工具，并且有着无限的可能。
如何让YouTube来帮你销售
假设你要在网上卖珠宝，那么创建一个能够展示你产品特殊性的短视频，则非常重要。比如说，你要展示一个叫做心连心的项链，那么你需要创建一个视频来展示它的设计、材质和一些细节。
当你上传视频时，需要注意下面三样事情：
1、标题：标题会带来你的目标用户，所以要好好取标题。
2、加入你的产品链接
3、加入你的标签：标签和标题的功能差不多，但是记住要把最重要的内容放在标签里。
如何制作YouTube视频
如果你从来没有任何视频编辑基础，也没有关系，这里有很多非常简单的视频编辑软件。
iPhone编辑器
iMovie-苹果旗下的电脑端和手机端视频编辑器，操作起来非常容易。
Reel Director-和iMovie一样操作很简单。
如果您是安卓用户，可以使用Magisto和VidTrim，这两款目前市面上也很流行。
在线编辑器
YouTube编辑器
WeVideo
桌面编辑器
除了刚才说的iMovie外(只能在苹果电脑上用)，还有Camtasia，爱剪辑，绘声绘影等等。
视频内容
视频内容自然不能是简单地展示你产品的外观，然后就丢给大家链接。但是想要做出有创意的内容，一般都需要一些时间。
通常来说，下面这些内容您可以参考参考：
1、教育：从买家指导书的角度来制作视频，教大家怎么来用你的产品。
2、解决问题：很多人上YouTube都是为了解决问题的，有指导性的视频往往会是一个很好的内容。
3、采访专家：采访你行业内的专家，也是很好的内容。
描述卓越的产品：如果你真的有很棒的新产品，那么制作一个展示你产品卓越性能的视频，也是好的。
小提示
利用你的免费链接
在你的YouTube描述中，记得加入你的产品或者类别链接。不但能够提高转化率，而且还能让人更好地搜到你。
利用YouTube的分析软件跟踪你的视频表现
有了YouTube的分析软件(YouTube Analytics)你不但能实时监控浏览量，还能找到流量的来源，用户的人口分析和观看时间。
简洁明了地介绍
很多新手都会犯的错误就是，制作了很长很复杂的品牌介绍视频，但是讲真的，在视频前几秒就应该出现你的logo，不然很容易没有起到作用。根据研究，一般视频最好不要超过2分钟，除非你的是教育性的视频。
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最简单也是最快的方法就是利用Facebook的力量，其中包括利用你自己的Facebook页面，和利用你品牌的Facebook页面。
对于很多国内的电商来说，我们都很少使用Facebook，所以个人页面几乎没有什么用处，所以这里主要讲一讲如何利用品牌的公共页面来推广。
在Facebook上，只有给你主页点过赞的人，才会看到你的更新，而这也成为了一个关键。要获取更多的Facebook交互，可以多发布下面的这些内容：
1、行业的新闻和动态
2、有趣可爱的高质量照片
3、正能量故事
4、名人名言
5、有趣的调查和投票
虽然这些事情可能跟你的品牌毫无关系，但是他们将会加强你和目标群体之间的联系。请注意，不要过度地给你品牌和产品打广告，每天发几次就好了，最重要的是，让大家多来留言，并且多多回复。
需要注意的是，每天都要保持更新，这将会是一件需要持久力的事情，但是你的努力将会得到回报的。
二、领英上的联系
领英是你Facebook档案的专业版，而这个渠道也是不容忽视的。领英的优势并不仅仅是在上面销售产品，而是扩大你的人际关系并且寻找更多机会。但是首先您得也注册和建立一个领英账户。
领英也是社交平台，而电商则需要在领英上尽可能地扩大他们的人际网，下面是一些方法：
1、利用领英的“增加联系”功能-当你登录的时候，点击“联系人”然后点击“增加联系”。这个功能会通过你的邮箱好友来寻找你可能认识的人。
2、翻看你的名片夹：作为一个生意人，相信您手上肯定拿了不少人的名片，直接一个个地在领英上找，肯定能加上不少人。
3、加你的亲朋好友
4、每次见到新认识的人，就加他们的领英
领英上要建立联系的，一般都是你的熟人或者见过的人，不要随便加不认识的人。
如何完善你的档案
领英档案就像你的在线简历，需要填写您的工作经历，和现在的工作。许多人都会翻看你的资料，所以最好多花些心思在这上面。
讲个故事：讲故事不但更加有趣，而且还会让人更加愿意了解你。
清晰地表现出你独特的销售理念：一定要让人清晰地知道，你的产品是非常独特的、
告诉人们他们该如何帮到你：让人们知道你想要什么样的客户，这在领英上并不奇怪。这么做其实可以让别人更加有效率地和你建立联系。
需要注意的是，领英和Facebook相比是更加正式的场合，所以在领英上发布的任何东西，都会被大家严肃地对待。
3种你应该发布在领英的东西
①连接你的产品网页：作为电商，发布任何关于你产品的链接是完全没有问题的。
②你好友们会觉得有用的东西：领英是一个分享有用的咨询的好平台，你可以从别的网站或者博客中分享一些讯息，多分享你的好友们会喜欢的，好文章、视频等。
③你自己的内容：可以创建一些电子指导，来告诉并且教育你的在线访客，比如：买家知道，指导视频等营销资料。
在更新讯息的时候，一定要记得在描述中加上你的网站的网址，带有交流性质的内容，往往比普通的产品介绍带来更多的转换量。
领英小组介绍
在领英的推荐里面找到你可能喜欢的小组，然后加入非常活跃的小组。但是下面这些需要注意：
不要发垃圾消息：如果要在小组中长待的话，你需要能够融入进去。时间长了，你的小组会给你带来生意的。
经常加入讨论：让大家知道你的想法并且尽量保持专业和中立。
领英人际网指导
①找到最适合你，最能融入的小组
②经常和同样的人交流，这样他们能记住你
③不要随意地建立联系。找到一些小组，并且专心地经营他们，这样能够让大家更容易记住你。
想让人际关系更有效，这需要时间。如果只是刚刚开始几周，你可能觉得这很没用。但是几个月后，你会发现一只跟进的那些人会给你带来生意的。
这些方法其实对于线上线下的世界来说，都是正确的。重要的事情是，你要和那些活跃的小组建立联系，不要花时间在那些都没人的小组里。
三、使用YouTube
YouTube一直是世界排名前三的搜索引擎。它提供了对商家来说非常有力的工具，并且有着无限的可能。
如何让YouTube来帮你销售
假设你要在网上卖珠宝，那么创建一个能够展示你产品特殊性的短视频，则非常重要。比如说，你要展示一个叫做心连心的项链，那么你需要创建一个视频来展示它的设计、材质和一些细节。
当你上传视频时，需要注意下面三样事情：
1、标题：标题会带来你的目标用户，所以要好好取标题。
2、加入你的产品链接
3、加入你的标签：标签和标题的功能差不多，但是记住要把最重要的内容放在标签里。
如何制作YouTube视频
如果你从来没有任何视频编辑基础，也没有关系，这里有很多非常简单的视频编辑软件。
iPhone编辑器
iMovie-苹果旗下的电脑端和手机端视频编辑器，操作起来非常容易。
Reel Director-和iMovie一样操作很简单。
如果您是安卓用户，可以使用Magisto和VidTrim，这两款目前市面上也很流行。
在线编辑器
YouTube编辑器
WeVideo
桌面编辑器
除了刚才说的iMovie外(只能在苹果电脑上用)，还有Camtasia，爱剪辑，绘声绘影等等。
视频内容
视频内容自然不能是简单地展示你产品的外观，然后就丢给大家链接。但是想要做出有创意的内容，一般都需要一些时间。
通常来说，下面这些内容您可以参考参考：
1、教育：从买家指导书的角度来制作视频，教大家怎么来用你的产品。
2、解决问题：很多人上YouTube都是为了解决问题的，有指导性的视频往往会是一个很好的内容。
3、采访专家：采访你行业内的专家，也是很好的内容。
描述卓越的产品：如果你真的有很棒的新产品，那么制作一个展示你产品卓越性能的视频，也是好的。
小提示
利用你的免费链接
在你的YouTube描述中，记得加入你的产品或者类别链接。不但能够提高转化率，而且还能让人更好地搜到你。
利用YouTube的分析软件跟踪你的视频表现
有了YouTube的分析软件(YouTube Analytics)你不但能实时监控浏览量，还能找到流量的来源，用户的人口分析和观看时间。
简洁明了地介绍
很多新手都会犯的错误就是，制作了很长很复杂的品牌介绍视频，但是讲真的，在视频前几秒就应该出现你的logo，不然很容易没有起到作用。根据研究，一般视频最好不要超过2分钟，除非你的是教育性的视频。
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Facebook新功能：如何通过自动优化预算提高广告组成效
2018年1月9日，Facebook上线了一个新功能：Campaign Budget Optimization，也就是广告系列预算优化。
这个新功能可以帮助广告主们：
设置广告系列层级的预算，并在不同的广告组之间灵活调节预算。
尽可能的让广告系列获取最大数量的成效。
简化广告系列设置，通过减少手动设置预算的数量来减少工作量。
那么接下来我们看看这个新功能是怎么工作的?而我们又如何从中获益?
Facebook广告系列是怎么工作的?
在解锁这个新功能前，了解如何设置Facebook广告出价和预算是非常重要的。
直到现在，所有的Facebook广告系列都遵循一个简单的逻辑：如果你想在一个广告系列里创建多个广告组，那么每个广告组都必须要有不同的每日或者终身预算。
例如你的广告系列里有四个广告组，且每个广告组的预算都不同：
AD SET 1: Daily budget $50
AD SET 2: Daily budget $10
AD SET 3: Daily budget $20
AD SET 4: Daily budget $100
你的所有广告预算都是在广告组这一层级上设置的。
然而，通过这个新功能，一切都将变得不同了。
1.什么是Facebook广告系列预算优化?
正如该功能的名字一样，当大家在广告系列层级设置预算后，Facebook会根据广告组的不同表现来分配预算。
要使用这个功能，请先创建一个Facebook广告系列，然后选择‘Optimize budget across ad sets’(该选项目前并未全部开放，如果没有找到这个功能，不要着急，耐心等待一段时间就好了。)
然后像往常一样设置好你的广告系列。
注意：你的广告系列里至少得有两个广告组，这个功能才会开始工作。
当你发布新的广告系列时，Facebook后台将会开始学习，然后通过广告组的成效来分配你的总预算，以便以最低成本获取最多结果。
小贴士：除了设置这个广告系列层级的预算外，你还可以为每个广告组设置出价和花费上限。你只需要选择‘Add spend limits to this ad set’就可以了。
然后你可以设置广告组的每日最低花费。
为什么要给每条广告组设置花费上限和下限?
举个栗子，当你跑一个Facebook应用安装广告时，你会有一条IOS和一条Android的广告组。为了避免其中一个广告组分走所有预算，你可以设置每个广告组的每日最低花费，其余的交由Facebook自由分配。
假如：
广告系列总预算：$200
广告组1最低花费：$50
广告组2最低花费：$50
那么Facebook可以自由分配的预算：$100
2.什么时候使用Facebook广告系列预算优化功能?
这个新功能适用于大部分情况，特别是当你的广告涉及A/B Test时，它就非常实用。
①Split Testing你的目标受众
如果你有多个受众群体，但你每个广告组只能选择一组目标受众，那么你就可以创建2-5组不同的广告组，然后Facebook会将大部分预算分给成效最好的受众。
提示：设置目标受众群体进行分组测试时，请使用Exclude功能排除自定义受众群体(避免观众重叠)。
②Split testing你的广告创意
另一种情况就是你想测试多个素材和创意。
在使用Facebook Creative split testing功能的时候，可能会发生这种情况：你创建了10个广告组，然而总预算被全部分配给其中3个表现最好的广告组。
但是如果你把所有创意放在不同的广告组里，就不会发生这种情况。
3. 测试多个落地页
如果你不确定什么版本的网站表现最好，那么需要设置包含两个Facebook广告组的广告系列去测试。比如：
AD SET 1: all ads point to landing page version 1
AD SET 2: all ads point to landing page version 2
然后优化广告组的目标，Facebook会自动把更高的预算分配给表现最好的落地页。
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谷歌Google adwords关键词优化打理的技巧
Google adwords关键词优化打理的技巧
1. 提供谷歌竞价着陆页和行业， 以及产品的资料
2. 提供核心关键词，拓展关键字列表;产品的特点，我们针对产品特点编写广告语
3. 在广告投放初期，用广泛匹配可以帮助获得关键字灵感，获取新的关键字，之后我们会逐步精确设置关键字
4. 根据产品设置广告组
5. 增加广告附加信息
6. {keyword:Permanent Magnets} 通配符的表示方式： {keyword:Permanent Magnets} 这是关键字插入功能，会把用户的搜索字词添加到广告语中，提高广告跟搜索字词的相关性，有利于提高点击率。
7. 广告标题中出现品牌词
8. 因为在谷歌广告中，一个广告组里面的所有广告，在展示的时候，只会展示其中一条，所以我们应该需要增加多个广告组，每个广告组是一种产品。
9. “+AINico Magnets”，的意思是，当搜索字词包含“AINico”的紧密变体型时，才会触发广告。这样会匹配到较为多的关键字，同时保持一定的精准度
10. 一般按照国家来细分广告系列
11. 安装GTM数据分析工具：GTM包含GA的功能，后期会结合GTM跟踪网站按钮的转化，安装后24小时查看情况
12. 谷歌建议一个广告组放3-5个广告，5-20个关键字
13. 广告组就相当于广告系列的分支。以地理位置(美国)分广告系列，再以投放到美国的产品分广告组会比较好管理。这不影响放多条广告或者很多关键字
14. 通过国家来设置广告系列，通过关键词分类进行广告组区分，
15. 关键词精准匹配
16. 移动端的费用是pc的最小值
17. 根据关键词设置广告组
18. 属于同一类的产品建议还是放在同一个广告组里，不然过于分散，设置不同的广告即可
19. 差不多您可以按照10元一个国家这样定位
20. 假设网站转化率是2%，那么一天需要大概50个点击会产生一个转化，每次点击费用是3元，一天预算起码是150元了
21. 自己在google搜的话，展示了并点击了的话产生了费用，而如果多次展示了但不点击，不单拉低点击率，谷歌还会判定这条广告不是用户想要的，系统就不再放这条广告了
22. “广告预览及诊断”这个工具跟在google搜的结果是一样的 , 通过tool里面的预览工具查看展示效果
23. 准备主推广关键词，转化率高的词，每个关键词的价格提高
24. 1. 关键词类型设置为完全匹配： 如需要新增关键词，找到对应的广告系列或广告组，进行增加，增加之后，注意把关键词的类型更改为完全匹配
25. “”表示词组匹配;
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google优化计算规则调整，外部链接对网站排名的影响
google优化计算规则调整后，主要针对一些：垃圾网站，垃圾内容，垃圾链接，做出了重大的反应，但是我认为这句话在google优化行业是依然可行的。
google优化计算规则调整出台后，外部链接好像就成了SEO操作人员的禁区了，之前的免费博客链接，留言板，目录，软文链接好像对于关键词排名都成了累赘。
前段时间我还发现，国内很多做百度的同行，疯狂的交换友情链接，导致网站被Google降权，因为他们做百度，并不关心Google，所以即便是被Google降权了，他们也不会去理会。
那么，外部链接就真的对网站排名没有影响了吗?这句话显然是错误的，无论是从Google官方推出的SEO资料看，还是从google优化论坛资料看，链接依然是外贸SEO网站排名的关键，因为关键词排名离不开“权重”二字，权重才是关键词优化之根本。
从Google优化目前的技术来说，权重主要来自两方面：内容和链接;内容暂且不说，主要是以高质量的原创文章为主。
对于链接，一般是内部链接和外部链接，因为内部链接，只限于网站内部文章之间的互链，权重提升并不明显;重要的是外部链接。
外部链接的主要表现形式为：博客链接，留言板，分类信息，软文交换，广告位交换，独立站点，其实我认为这些链接形式都可以用的，之前很多SEO行业的朋友都经常提到链接多样化，避免被Google认为是在作弊，其实这一点是很正确的，但是google优化计算规则调整后，重要的是限制了链接的更新频率，数量以及质量，
之前多数的SEO操作人员都是利用免费的博客链接，留言板来提高网站权重，Google这次的熊猫算法，正是大大降低了这些链接的权重，从而也提高了SEO行业的成本，独立站点链接的权重依然赋予很高的，但是做过多的独立站点链接是需要有一定的经济基础，同样独立站点的权重也是不相同的，所以在做链接的时候，尽量选择一些链接较少的站点，因为过多的链接，赋予的权重就较低了。
Google关键词排名优化，链接依然是重要的一环，但是SEO人员应该重点控制频率，质量以及数量，让链接缓慢的增长对于关键词排名还是有很大的帮助，但是链接过快增长，就成了Google的惩罚对象。
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google优化计算规则调整出台后，外部链接好像就成了SEO操作人员的禁区了，之前的免费博客链接，留言板，目录，软文链接好像对于关键词排名都成了累赘。
前段时间我还发现，国内很多做百度的同行，疯狂的交换友情链接，导致网站被Google降权，因为他们做百度，并不关心Google，所以即便是被Google降权了，他们也不会去理会。
那么，外部链接就真的对网站排名没有影响了吗?这句话显然是错误的，无论是从Google官方推出的SEO资料看，还是从google优化论坛资料看，链接依然是外贸SEO网站排名的关键，因为关键词排名离不开“权重”二字，权重才是关键词优化之根本。
从Google优化目前的技术来说，权重主要来自两方面：内容和链接;内容暂且不说，主要是以高质量的原创文章为主。
对于链接，一般是内部链接和外部链接，因为内部链接，只限于网站内部文章之间的互链，权重提升并不明显;重要的是外部链接。
外部链接的主要表现形式为：博客链接，留言板，分类信息，软文交换，广告位交换，独立站点，其实我认为这些链接形式都可以用的，之前很多SEO行业的朋友都经常提到链接多样化，避免被Google认为是在作弊，其实这一点是很正确的，但是google优化计算规则调整后，重要的是限制了链接的更新频率，数量以及质量，
之前多数的SEO操作人员都是利用免费的博客链接，留言板来提高网站权重，Google这次的熊猫算法，正是大大降低了这些链接的权重，从而也提高了SEO行业的成本，独立站点链接的权重依然赋予很高的，但是做过多的独立站点链接是需要有一定的经济基础，同样独立站点的权重也是不相同的，所以在做链接的时候，尽量选择一些链接较少的站点，因为过多的链接，赋予的权重就较低了。
Google关键词排名优化，链接依然是重要的一环，但是SEO人员应该重点控制频率，质量以及数量，让链接缓慢的增长对于关键词排名还是有很大的帮助，但是链接过快增长，就成了Google的惩罚对象。
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如何为你的amazon挖掘有效的关键词
想要获取更多的流量，就得要有更好的搜索排名。
不管你是运营独立站点还是第三方平台，关键词搜索排名永远都是重点。做独立站，你会想要得到搜索引擎更好的排名;而运营amzon的人都知道，要获取更好的流量，你就得在amazon中获得更好的(类目，搜索)关键词排名，从而获取到更多的订单。所以，在amazon上，你要想在众多同行竞争对手中脱颖而出，你就要做好自己的关键词在amazon类目中的搜索排名。而如何让你的关键词在amazon上得到较好的排名呢?首先你得定位好自己的关键词。
今天和大家一起探讨下”如何挖掘有效的amazon关键词”?
挖掘关键词的方法有很多，在此讲述的是本人常用到的几种方法：
第一、 Amazon拓展：
既然你是做amazon的，那么首先你就应该从amazon去拓展自己的关键词;amazon不像alibaba, google都有自己的一套关键词搜索工具，但是你也一样可以从它本身自带的类目搜索框中得到关键词提示;比如你是做led灯的，你可以搜索led或者lights等，如图所示：
通过搜索框可以看到与你产品相关的一些买家会搜索的关键词，由于这两个词的范围比较广，你可以根据你产品的特点缩小搜索范围，再搜索灯条，如图：
以此类推，用各种相关关键词在搜索框里搜索，你会得到很多其他相关长尾关键词，还有Related Searchs推荐的词也不可忽略。当然，在你做点击付费的时候，亚马逊也会有很多推荐的关键词，还有一些高曝光、热门的关键词，这些关键词我们都可以加以分析并应用。同样的方法，你可以到ebay, aliexpress, dhgate等一些平台上扩展应用：
第二、 搜索引擎关键词分析：
如图所示，在amazon的流量来源分析中，搜索引擎带来的流量依然可以达到26%以上，所以，在挖掘关键词分析中，我们依然不能忘掉从搜索引擎上分析关键词;这里主要对谷歌搜索引擎做出分析：
同样的谷歌搜索框下拉词以及底部推荐的searches related keywords也是非常有效的关键词。 当然，谷歌还有一款属于自己的adwords工具，使用起来非常方便：
第三、 竞争对手关键词调研：
事实上，我常常会把这一步放在挖掘关键词步骤中的第一步实施，因为你可以很容易的找出竞争对手的有效关键词，再以竞争对手的关键词以上所述的平台类目搜索和搜索引擎去拓展出有效的关键词;
Amazon通过竞争对手的listing页面找出其关键词不难，而每个做的较好的品牌下，都会有一个自己的独立官方网站，你也同样可以用semrush分析出他们独立站点的关键词。
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不管你是运营独立站点还是第三方平台，关键词搜索排名永远都是重点。做独立站，你会想要得到搜索引擎更好的排名;而运营amzon的人都知道，要获取更好的流量，你就得在amazon中获得更好的(类目，搜索)关键词排名，从而获取到更多的订单。所以，在amazon上，你要想在众多同行竞争对手中脱颖而出，你就要做好自己的关键词在amazon类目中的搜索排名。而如何让你的关键词在amazon上得到较好的排名呢?首先你得定位好自己的关键词。
今天和大家一起探讨下”如何挖掘有效的amazon关键词”?
挖掘关键词的方法有很多，在此讲述的是本人常用到的几种方法：
第一、 Amazon拓展：
既然你是做amazon的，那么首先你就应该从amazon去拓展自己的关键词;amazon不像alibaba, google都有自己的一套关键词搜索工具，但是你也一样可以从它本身自带的类目搜索框中得到关键词提示;比如你是做led灯的，你可以搜索led或者lights等，如图所示：
通过搜索框可以看到与你产品相关的一些买家会搜索的关键词，由于这两个词的范围比较广，你可以根据你产品的特点缩小搜索范围，再搜索灯条，如图：
以此类推，用各种相关关键词在搜索框里搜索，你会得到很多其他相关长尾关键词，还有Related Searchs推荐的词也不可忽略。当然，在你做点击付费的时候，亚马逊也会有很多推荐的关键词，还有一些高曝光、热门的关键词，这些关键词我们都可以加以分析并应用。同样的方法，你可以到ebay, aliexpress, dhgate等一些平台上扩展应用：
第二、 搜索引擎关键词分析：
如图所示，在amazon的流量来源分析中，搜索引擎带来的流量依然可以达到26%以上，所以，在挖掘关键词分析中，我们依然不能忘掉从搜索引擎上分析关键词;这里主要对谷歌搜索引擎做出分析：
同样的谷歌搜索框下拉词以及底部推荐的searches related keywords也是非常有效的关键词。 当然，谷歌还有一款属于自己的adwords工具，使用起来非常方便：
第三、 竞争对手关键词调研：
事实上，我常常会把这一步放在挖掘关键词步骤中的第一步实施，因为你可以很容易的找出竞争对手的有效关键词，再以竞争对手的关键词以上所述的平台类目搜索和搜索引擎去拓展出有效的关键词;
Amazon通过竞争对手的listing页面找出其关键词不难，而每个做的较好的品牌下，都会有一个自己的独立官方网站，你也同样可以用semrush分析出他们独立站点的关键词。
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Amazon卖家如何做好自营品牌的推广
1.品牌官网的运营与优化
1)创建品牌官网：想要做好品牌推广，首先你得要有个自己的品牌网站。当你的客户在初次认识你品牌想要联系你的时候，他们第一时间想到的会是去谷歌搜索你的官网;
2)网站优化：当客户进入到你的网站时，你需要留住你的客户，给客户一个好印象，那么你需要对你的品牌官网不断进行更新与优化;
3)品牌网站的营销推广：如果你想要获取更多的客户(流量)，那么你需要对你的品牌网站进行营销推广;
Anker的品牌官网流量很大，大到什么程度?第三方工具统计，8月达到3M左右，一天十万左右的流量;对比下你们的Amazon流量就知道这个流量的可观性了。论坛分类板块便于归集客户讨论，进行话题炒作。
而当你通过品牌官网整合到了一批属于自己的客户时，你会发现，新品做起来容易多了。
2.品牌SNS营销
1)官网SNS主页创建，主要为Facebook, Twitter, Youtube, Instagram等营销渠道;
2)品牌SNS主页营销推广，建立自有品牌粉丝群。
看下Anker的Facebook页面，近30万的fans, 随便一篇文案的更新有上百的互动。
3.Amazon推广：站内广告 & 站外引流
毫无疑问，绝大多数卖家的主要销售渠道还是Amazon, 当然也有个别，像环球gearbest,棒谷Banggood等;想要自己的品牌获得更大的认知度，没有比将自营品牌下的产品送到客户手中使用来的更加直截了当。想要将自己的产品送到客户手中，Amazon无疑是最佳平台，Amazon推广也应运而生：站内广告，站外Deal,测评，youtube, 话题炒作，SNS营销等...
参考下Anker的产品站外曝光，你会发现各种deal平台促销，SD, Kinja, Techbargains,Dealnew等等。各种第三方每天测评 Cnet, Theverge, Pcmag等等太多了。
总结： 在你苦苦经营自己Amazon店铺时，不要忘记同时进行自己的品牌营销推广。通过Amazon平台销售产品，扩大品牌影响力; 以自有品牌官网及SNS(主要为Facebook，Twitter)主页为依托，整合客户信息，逐渐建立起自己品牌的客户群;拥有了自己的客户群，有利于后期Amazon listing的推广及排名，进而提升产品销量，达到相辅相成的效果。
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资深跨境电商卖家：教你如何为产品选择合适的关键词
为产品选择合适关键词，有个流程：
1.根据产品，抠出对应主体关键词，一般是大词，这些词搜索量都很大。
2.根据这个主体关键词，通过各种关键词工具抠出主要流量关键词，这些词接近你的产品特性的。
3.再进一步根据产品特性，细分存在可以提供转化的有流量的关键词。
举个例子：
你准备销售一件红色圆领的裙子。第一步，分析出这个产品主要是裙子dress;第二步，再次细分找到红色裙子 red dress;第三步，再根据产品特征细分，红色圆领裙子 Red Round Dress;等等
一个产品可以组合很多有搜索量的关键词。
这里面就出现两个痛点问题：
1.如何知道和挖掘这次词和搜索量。
答：这个需要专业工具和数据分析
2.一个产品对于一个产品页面而言，要做这些词匹配是有限的。
答：这里需要对搜索引擎排名因素有了解，所谓SEO!需要更多页面载体去做更多的关键词，导流到主要产品页面。
以上这些，其实在博主站外引流这个服务产品都得到完美解决。
如何做好产品页面关键词优化
最后分享一下，我在棒谷工作期间为产品页面设置关键词的逻辑，目前页面还存在。
我在棒谷做SEO的时候，刚巧经历了旧站到新站的改变，产品用户等数据保留，版面全改。说到版面全改，这里就很考验到SEO对于页面关键词的布局，特别是产品页面，重中之重直接影响转化和销量。
棒谷旧版之前的产品页面title,keywords,description这个SEO页面比较重要优化部分，一直是产品上架人员手写的。
在里面存在太多问题：
1.上架人员单词容易写错，一些标点符合会导致搜索引擎对这个页面读取出现问题。
2.上架人员不具备SEO知识，写的内容与产品特性不符合，或者有堆砌关键词等作弊嫌疑。
3.其它问题，不一一罗列。
这个情况，最好解决方案就是固定，自动调用!新版网站都采用这个方式，后来我离职后，通拓这边网站优化，我也给了这个建议。
既然固定，自动调用就需要考虑到模块化问题。
请看下图。
如上图所示：
1.产品页面标题title 加了Sale,Banggood
为什么?产品标题+Sale 主要是为了做sale这个词语产品的匹配，加上Banggood 也是，之前旧版本是没有，博主分析到一些关键词搜索 产品 + 店名称 情况，这些关键词组合都能提高页面产品转化。
2.关键词Keywords 部分，我当初离职前是保留的，目前被去掉了。主要是搜索引擎等谷歌对keywords这部分关键词参考已经显得不重要了。我个人建议保留，主要是我考虑到整个页面关键词密度这块因素。反正保留也不会有所影响，但是可以适当增加关键词出现频率。
3.Description部分。这个也是重点考虑部分，一个description出现产品标题，这个提高页面相关性，避免作弊，其次匹配Buy,Best,online,store,wholesale等词,这些都是有购买需求的词。
在这之前，其实这样做的不多，目前发现很多同行独立网站都这么玩。同样的套路，玩多了，肯定会出现问题。但只要解决好一个问题：就是关键词与页面内容相关性，一定要保持!不然会被搜索引擎认为是作弊。这样会出现对页面关键词排名结果降权，K页，甚至K网站都有可能。
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外贸网站设定URL时 如何正确使用目录结构
早期SEO的策略：大家都喜欢把子页面全部集中在根域名下面。
如：http://www.xxx.com/p1393906985.html
这样做的目的：
1.是为了集中域名的权重，比如上面的例子，就有利于提高www.xxx.com这个域名的权重。
2.网站在进行详情页数据调取的时候更加方便，不用纠结于目录结构的修改(如果层次明显
，后期调整时需要做大量301跳转)。
百度官方发声，站点结构有讲究
为什么最近大家都开始在根域名下建目录了呢?
百度官方发表声明，不建议站长把所有的页面都们直接在根
域名下，这样做：
1.很没有逻辑性;
2.URL也不相关，没有层次
3.如果一类内容出问题，会导致整个根域名被牵连惩罚。
百度官方建议：站点结构子父级包含关系，对于网址分目录有推荐。
不要：所有内容放在同一个目录下(包括根目录)
http://www.xxx.com/article-ID.html
不要：过度细分目录
http://www.xxx.com/news/ 推荐
http://www.xxx.com/news/*/ 若内容过少，不推荐
拨乱反正，明天会更好：
于是大家开始采用目录的形式，哪怕是伪目录(无存在意义的目录)，但要遵循上述建议：
如：
http://www.xxx.com/mpp_cf/7a59unceehp.html
http://www.xxx.com/mpp_63/c0pp2sg8tlm.html
注意中间的目录，是不同的，各个不同的关键词都放到不同的目录下面。
对比全部放到根目录的URL结构来说的话，权重更集中，逻辑更明确，风险也更小。
写在最后，
网站URL对于搜索引擎来说的话，基本上类似于身份证对人的识别作用。所以URL规则保持稳
定，是非常重要的。
这个好比一个人的手机号码，只要信息有过修改，都会让日后办事造成很多麻烦。
即使网页URL要进行变更，也一定要保证好新老URL的对应关系，做到权重的无缝转移，将影
响和损失降到最小。进而导致搜索流量下降。
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网站改版遭遇大量404 该如何应对
随着世界工厂网V3版本的上线，在期间多多少少还是丢掉了一些页面。当我们遇到网站页面被删除的时候，究竟应该如何处理?首先说一下处理思路：
我们通常会用到的方法有两种：
一、页面状态码返回404：404页面直接做成随机推荐产品或其他内容(寻人启示&情怀页面);
二、页面状态码返回200：10秒以后跳转到网站导航页或者其他有价值的页面。
不过一般网站都是直接返回普通的404页面，毕竟对于已经不存在的产品，仍然想保留在搜索引擎数据库的话，是不符合原则的，所以我推荐是第一种。
最近站长平台针对这块儿也进行了相应的分享，我们一同来看下：
原标题：【大拿分享】新浪死链处理经验分享
在第四次深“度”接触结束后，spider工程师表示新浪的死链处理工作一直效果不错，提醒学院应该请其做个分享。新浪稳座国家级门户头把交椅，谁还敢说自己网站结构的复杂程度可以超越新浪。于是我们请王久明分享一下新浪在死链处理和死链预防(重要页面因修改而产生死链)方面的经验。
一、在以下背景下会较多产生死链：
1、时政新闻的敏感性;
2、来自监管的删除需求;
3、频道(编辑)自身删改的需求;
4、搜索方期望资源方主动优化和定期清除的需求
二、死链分类：
由于系统架构、历史遗留问题、多业务系统交叉影响等多方面因素，新浪存在如下三种死链：
1、协议死链，服务器端返回HTTP状态码404;
例如：‘谁在伪善’http://news.sina.com.cn/movie/ ... shtml
2，内容死链，服务器端返回HTTP状态码200，无法设置为404;
例如：http://news.sina.com.cn/c/2015 ... shtml
3，页面需要用户和蜘蛛可以正常访问，但由于删改或误操作导致反复上下线形成协议死链或内容死链。例如：http://news.sina.com.cn/2015-1 ... shtml
上线后又下线，后又上线，甚至反复多次。由于下线期间存在协议死链或内容死链的情况，导致百度认为该页面应该被删除，不被收录，且即使后续重新上线也无法恢复收录。对于这种情况，应加以预防。
三、解决方案：
1、协议死链，这个最符合HTML标准处理方式，站点方面无须多做什么，如果需要百度快速处理可以通过百度站长平台的死链提交工具(http://zhanzhang.baidu.com/col ... itle18)进行主动提交
2，无法设置协议死链接，仅主体内容文本被删除的内容死链死链，新浪的处理方法是：
1)走事先之制定好的《死链标准流程》：用站内标准内容死链模板页面(告诉用户该页无法找到)覆盖需要删除的页面，5秒后跳转到统一的全站导航页，以减少用户流失。
2)根据需要，比如根据特定关键词圈定一批最终需要处理为协议死链的敏感页面，将这些页面链接放到一个文件里，由专人在服务器端修改成协议死链。通过百度站长平台工具进行死链提交
3，针对反复上下线导致百度误判为死链的情况，新浪的预防办法是：
1)制度上：系统后台设置提醒，提醒编辑上线后除非特殊情况不要下线;
2)功能上：这种情况在专题运营中最常见，且影响比单篇新闻页要大，由于我站点运营规定是不能删除页面的，因此在系统后台将“删除专题(对编辑来说就是删除该专题)”和“将专题调整为不对外显示(对编辑来说不是删除，而是暂时下线，调整为外网用户无法访问，可随时再次重新上线)”两个功能严格区分开，并提供回收功能。针对“将专题调整为不对外显示”这种情况，不再将页面更新为内容死链(页面无法找到)，以免被百度误判。专题页面仍可访问，只是站点不设置入口、不进行推广，用户没有访问来源而已。
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我们通常会用到的方法有两种：
一、页面状态码返回404：404页面直接做成随机推荐产品或其他内容(寻人启示&情怀页面);
二、页面状态码返回200：10秒以后跳转到网站导航页或者其他有价值的页面。
不过一般网站都是直接返回普通的404页面，毕竟对于已经不存在的产品，仍然想保留在搜索引擎数据库的话，是不符合原则的，所以我推荐是第一种。
最近站长平台针对这块儿也进行了相应的分享，我们一同来看下：
原标题：【大拿分享】新浪死链处理经验分享
在第四次深“度”接触结束后，spider工程师表示新浪的死链处理工作一直效果不错，提醒学院应该请其做个分享。新浪稳座国家级门户头把交椅，谁还敢说自己网站结构的复杂程度可以超越新浪。于是我们请王久明分享一下新浪在死链处理和死链预防(重要页面因修改而产生死链)方面的经验。
一、在以下背景下会较多产生死链：
1、时政新闻的敏感性;
2、来自监管的删除需求;
3、频道(编辑)自身删改的需求;
4、搜索方期望资源方主动优化和定期清除的需求
二、死链分类：
由于系统架构、历史遗留问题、多业务系统交叉影响等多方面因素，新浪存在如下三种死链：
1、协议死链，服务器端返回HTTP状态码404;
例如：‘谁在伪善’http://news.sina.com.cn/movie/ ... shtml
2，内容死链，服务器端返回HTTP状态码200，无法设置为404;
例如：http://news.sina.com.cn/c/2015 ... shtml
3，页面需要用户和蜘蛛可以正常访问，但由于删改或误操作导致反复上下线形成协议死链或内容死链。例如：http://news.sina.com.cn/2015-1 ... shtml
上线后又下线，后又上线，甚至反复多次。由于下线期间存在协议死链或内容死链的情况，导致百度认为该页面应该被删除，不被收录，且即使后续重新上线也无法恢复收录。对于这种情况，应加以预防。
三、解决方案：
1、协议死链，这个最符合HTML标准处理方式，站点方面无须多做什么，如果需要百度快速处理可以通过百度站长平台的死链提交工具(http://zhanzhang.baidu.com/col ... itle18)进行主动提交
2，无法设置协议死链接，仅主体内容文本被删除的内容死链死链，新浪的处理方法是：
1)走事先之制定好的《死链标准流程》：用站内标准内容死链模板页面(告诉用户该页无法找到)覆盖需要删除的页面，5秒后跳转到统一的全站导航页，以减少用户流失。
2)根据需要，比如根据特定关键词圈定一批最终需要处理为协议死链的敏感页面，将这些页面链接放到一个文件里，由专人在服务器端修改成协议死链。通过百度站长平台工具进行死链提交
3，针对反复上下线导致百度误判为死链的情况，新浪的预防办法是：
1)制度上：系统后台设置提醒，提醒编辑上线后除非特殊情况不要下线;
2)功能上：这种情况在专题运营中最常见，且影响比单篇新闻页要大，由于我站点运营规定是不能删除页面的，因此在系统后台将“删除专题(对编辑来说就是删除该专题)”和“将专题调整为不对外显示(对编辑来说不是删除，而是暂时下线，调整为外网用户无法访问，可随时再次重新上线)”两个功能严格区分开，并提供回收功能。针对“将专题调整为不对外显示”这种情况，不再将页面更新为内容死链(页面无法找到)，以免被百度误判。专题页面仍可访问，只是站点不设置入口、不进行推广，用户没有访问来源而已。
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外贸站点如何利用SEO来展开网络营销
未来全网营销(Inbound Marketing)的概念从2011年开始，就诞生了，并在之后的一两年有迅速蔓延的趋势，那么时间来到2016年，在当下SEO应该如何SEO如何结合全网营销开展实施呢?
1、SEO：移动化、产品数据内容化
a.网站及SEO仍然是获取新用户的最有效渠道，是企业获取新用户的最佳渠道。当用户对行业、对产品还不了解的时候，搜索引擎仍然是最重要的获取信息的渠道。
对企业来讲获取全新用户，SEO是最有效最经济的渠道，不能被替代的渠道。
b.推进打造企业核心数据和内容的建设，充当着其它渠道无法扮演的角色——这就是SEO在今天还存在的最核心的价值。
在2016年，在SEO上我们强调：
创造结构化的内容库;
打通平台的数据串联：这包括了我们的网站、PC站、移动站、微信等多渠道的串联;
鼓励和支持高质量内容的建设;
内容专题库的建设等等。
我们希望在移动站、PC站、公众号、微信、微博、APP等等前提下，通过SEO打造结构化数据中心，里面会包含内容、用户、功能、需求等等，最终体现出多元化的营销效果。
2、ORM(一种程序技术，使用ORM查询工具，用户可以访问期望数据)：全网用户覆盖和口碑优化
就是对非网站内容的优化，当用户在搜索引擎、垂直网站上、微博微信等等搜索你的品牌时，想要了解公众对你的品牌或者企业有怎样的评价、认知。
尤其体现在快消品行业，当用户信任你之前，他会先通过搜索去寻求网络上的声音对你的评价，这个时候就不是你的网站所能够解决的，需要我们通过全网的口碑优化来做到对用户的影响。这就是大部分企业当前需要做的全网优化。
这里有攻有守：
所谓的守：就是网上不应该出现或者被用户接受到的负面声音;
所谓的攻：就是让更多用户知道你的产品和他所感兴趣的品类是相关的。
在攻守之前，大多数企业应该对网络上的品牌口碑进行实时监测，这种检测必须要依托一定的技术和工具来实现。
而仅仅监测还是不够的，在监测之下，还需要进行后续处理，行动一定要跟上，如果没有事先发现，那么就要在发现了负面消息后及时行动处理，不要让负面影响更多消费者。
对于好的信息点要及时散播，要主动出击让它覆盖到更多媒体，更多消费者。
3、SEM(搜索引擎营销：让用户发现信息，并通过搜索引擎搜索点击进入网站/网页进一步了解他所需要的信息)：整合搜索营销推广+多元化投放
这个概念大家并不陌生，而且直到今天传统搜索引擎广告,付费营销里，它仍旧是最重要的，是经典展现形式和品牌认知的流量入口，点击率很高。
但是SEM这两年到了瓶颈期：
第一，虽然可投放渠道变多了，但是CPC(按点击次数付费)的压力越来越大;
第二，同质化竞争很厉害。
在这样的基础之上，我们强调：
SEO与SEM的结合变得更加重要;
SEO需要SEM，因为对很多高投放词，通过SEO我们的时间可能跟不上，也不见得每个词都能排得上，所以这时候就需要SEM的介入;
SEM在CPC高企的情况下不通过SEO的整合，很难达到不断提升的标准。
所以，SEO和SEM的整合是必须要被考虑的，我们更需要对SEM做一些突破性的尝试。
A、突破性尝试——多场景的串联
以搜狗为案例来看。
除了搜狗引擎之外，还有搜狗输入法，可能用户并非是在搜索，但是他的输入内容即便不是为了搜索，也都会被记录下来，所以就成为了非搜索之外的用户获取源，再加上浏览器，用户在浏览器上发生的行为也是很有价值的。
当我们把三个场景——搜索的场景、输入的场景、浏览的场景打通的时候，就形成了更强大的用户获取源。比如一个用户计划十一去度假，可能在8、9月份就开始预定机票、酒店，但可能6月份他就已经开始在和朋友聊天中聊起出行的计划，7月份就可能开始在浏览一些旅游的论坛了。当所有这些串联在一起的时候，它就成为了我们非常强大的用户获取源。
B、非搜索的界面的直达
比如用户不需要打开搜索引擎，就可以直接跳转到我们的企业页面，这是基于大数据的搜索引擎营销。通过数据分析我们发现，大学生9月份开学之前是个非传统节日带来的又一个旅游小高峰，在搜索开学相关的关键词中，45%与学校相关，但还有29%与旅游相关(出行相关)——这样就帮助我们发现了一个除了传统节日之外没有被注意到的旅游热点时段。
所以，我们其实可以进行更多尝试，进而通过多渠道展现，到达多渠道人群，获取更多用户
4、ASO(提升App在各类App电子市场排行榜和搜索结果排名的过程)：整合移动APP
APP都是伴随着移动智能设备而出现的，一度我们还恐慌过APP是否会替代网站，但今天我们认识到，APP不会取代网站，它只是网站的一个附加。今天虽然有很多轻APP的替代，比如公众号等等。但，自有APP依然很重要，尤其对于一些高频应用的产品上。
如今相比于网站规模，APP的规模是个更大的难题，我们发现，在APP store中搜索占比仍然是最大的。所以除去可付费推广的手段之外，ASO也非常被我们重视。
a.ASO的特点：
精准：依靠用户真实检索行为;
高效：靠前的排名对用户的影响和粘性会有很大的优势。
b.ASO优化要素：
文本相关的、数值相关的以及一些次要因素;
主要包括了：用户评价、应用名称、应用截图、应用描述、社会化分享数据。
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1、SEO：移动化、产品数据内容化
a.网站及SEO仍然是获取新用户的最有效渠道，是企业获取新用户的最佳渠道。当用户对行业、对产品还不了解的时候，搜索引擎仍然是最重要的获取信息的渠道。
对企业来讲获取全新用户，SEO是最有效最经济的渠道，不能被替代的渠道。
b.推进打造企业核心数据和内容的建设，充当着其它渠道无法扮演的角色——这就是SEO在今天还存在的最核心的价值。
在2016年，在SEO上我们强调：
创造结构化的内容库;
打通平台的数据串联：这包括了我们的网站、PC站、移动站、微信等多渠道的串联;
鼓励和支持高质量内容的建设;
内容专题库的建设等等。
我们希望在移动站、PC站、公众号、微信、微博、APP等等前提下，通过SEO打造结构化数据中心，里面会包含内容、用户、功能、需求等等，最终体现出多元化的营销效果。
2、ORM(一种程序技术，使用ORM查询工具，用户可以访问期望数据)：全网用户覆盖和口碑优化
就是对非网站内容的优化，当用户在搜索引擎、垂直网站上、微博微信等等搜索你的品牌时，想要了解公众对你的品牌或者企业有怎样的评价、认知。
尤其体现在快消品行业，当用户信任你之前，他会先通过搜索去寻求网络上的声音对你的评价，这个时候就不是你的网站所能够解决的，需要我们通过全网的口碑优化来做到对用户的影响。这就是大部分企业当前需要做的全网优化。
这里有攻有守：
所谓的守：就是网上不应该出现或者被用户接受到的负面声音;
所谓的攻：就是让更多用户知道你的产品和他所感兴趣的品类是相关的。
在攻守之前，大多数企业应该对网络上的品牌口碑进行实时监测，这种检测必须要依托一定的技术和工具来实现。
而仅仅监测还是不够的，在监测之下，还需要进行后续处理，行动一定要跟上，如果没有事先发现，那么就要在发现了负面消息后及时行动处理，不要让负面影响更多消费者。
对于好的信息点要及时散播，要主动出击让它覆盖到更多媒体，更多消费者。
3、SEM(搜索引擎营销：让用户发现信息，并通过搜索引擎搜索点击进入网站/网页进一步了解他所需要的信息)：整合搜索营销推广+多元化投放
这个概念大家并不陌生，而且直到今天传统搜索引擎广告,付费营销里，它仍旧是最重要的，是经典展现形式和品牌认知的流量入口，点击率很高。
但是SEM这两年到了瓶颈期：
第一，虽然可投放渠道变多了，但是CPC(按点击次数付费)的压力越来越大;
第二，同质化竞争很厉害。
在这样的基础之上，我们强调：
SEO与SEM的结合变得更加重要;
SEO需要SEM，因为对很多高投放词，通过SEO我们的时间可能跟不上，也不见得每个词都能排得上，所以这时候就需要SEM的介入;
SEM在CPC高企的情况下不通过SEO的整合，很难达到不断提升的标准。
所以，SEO和SEM的整合是必须要被考虑的，我们更需要对SEM做一些突破性的尝试。
A、突破性尝试——多场景的串联
以搜狗为案例来看。
除了搜狗引擎之外，还有搜狗输入法，可能用户并非是在搜索，但是他的输入内容即便不是为了搜索，也都会被记录下来，所以就成为了非搜索之外的用户获取源，再加上浏览器，用户在浏览器上发生的行为也是很有价值的。
当我们把三个场景——搜索的场景、输入的场景、浏览的场景打通的时候，就形成了更强大的用户获取源。比如一个用户计划十一去度假，可能在8、9月份就开始预定机票、酒店，但可能6月份他就已经开始在和朋友聊天中聊起出行的计划，7月份就可能开始在浏览一些旅游的论坛了。当所有这些串联在一起的时候，它就成为了我们非常强大的用户获取源。
B、非搜索的界面的直达
比如用户不需要打开搜索引擎，就可以直接跳转到我们的企业页面，这是基于大数据的搜索引擎营销。通过数据分析我们发现，大学生9月份开学之前是个非传统节日带来的又一个旅游小高峰，在搜索开学相关的关键词中，45%与学校相关，但还有29%与旅游相关(出行相关)——这样就帮助我们发现了一个除了传统节日之外没有被注意到的旅游热点时段。
所以，我们其实可以进行更多尝试，进而通过多渠道展现，到达多渠道人群，获取更多用户
4、ASO(提升App在各类App电子市场排行榜和搜索结果排名的过程)：整合移动APP
APP都是伴随着移动智能设备而出现的，一度我们还恐慌过APP是否会替代网站，但今天我们认识到，APP不会取代网站，它只是网站的一个附加。今天虽然有很多轻APP的替代，比如公众号等等。但，自有APP依然很重要，尤其对于一些高频应用的产品上。
如今相比于网站规模，APP的规模是个更大的难题，我们发现，在APP store中搜索占比仍然是最大的。所以除去可付费推广的手段之外，ASO也非常被我们重视。
a.ASO的特点：
精准：依靠用户真实检索行为;
高效：靠前的排名对用户的影响和粘性会有很大的优势。
b.ASO优化要素：
文本相关的、数值相关的以及一些次要因素;
主要包括了：用户评价、应用名称、应用截图、应用描述、社会化分享数据。
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资深外贸SEO大师：教你判断网站权重的指标+方法 汇总！
对seo人员而言，很多时候我们需要判断某个网站或者网页的权重和质量，
今天，我们就来汇总一下衡量网站权重大小和质量的几大指标和方法!
毋庸置疑，在Google眼中，不是所有网站都是平等的。就像在老师眼中，学生也要有个优等生和差等生之分。
老师们判断学生的好坏主要靠学习成绩和社会实践活动分，那么谷歌判断网站的质量自然也要有几个明确的指标。
之前大家用的最多的是PR，即PageRank，可译作网页级别，这是Google排名算法的因素之一，用来标识和衡量网页的等级和重要性。
PR的得分范围为0到10，PR得分越高说明该网页越受欢迎，越重要。但是由于PR被过度的滥用，谷歌已经于2013 年 12 月 6 日开始停止对外更新PR值工具栏，只保留做内部使用。
所以，现在能查到的Google PR值也都是过时的数据，好几年之前了，沧海桑田 参考价值不大;另外，在PR工具栏停止更新以后建立的网站是查不到Google PR值的，不管网站做的再好，PR值都一样，为0~~
但是，上帝在给我们关上一扇门的时候，总会留几个窗户!这不，我们依旧有一些指标来判断网站的质量。
第一类指标：DA和PA
DA和PA这两个指标都是由世界著名的SEO公司MOZ(https://moz.com/)提出来的。用来评测网站或网页在搜索引擎结果页面(SERP)的排名能力。
(简单介绍下 MOZ公司：
MOZ专注于SEO线上软件工具的开发和在线营销，可以说是SEO行业的领军人物。网站上有大量的SEO研究工具和SEO学习资源。
推荐给大家MOZ上几篇不错的文章：
SEO初学者指南：https://moz.com/beginners-guide-to-seo
SEO在线工具：https://moz.com/help/guides/research-tools
2017本地搜索因素排名汇总：https://moz.com/local-search-ranking-factors
大家可以经常去逛逛，尤其是网站上的博客，绝对受益匪浅~)
DA：
什么是DA?
DA即Domain Authority，可译为 域名的权威度。
是用来衡量一个网站的权威度的指标。得分范围是从1到100，DA得分越高，说明网站在SERP上的排名能力越强。
(注意：DA是针对的是整个网站，一个网站拥有一个DA值)
DA的分数是如何评定的?
MOZ根据网站的受欢迎程度、外链总数、外链来源域的总数、MozRank，MozTrust分数等，从1到100对一个网站的DA进行评分。
其中，将DA分数从70增加到80要比从20增长到30难得多。
PA:
什么是PA?
PA即Page Authority，可译为 网页的权威度。
是用来衡量某个页面的权威度的指标。得分范围是从1到100，PA得分越高，说明这个网页在SHRP上的排名能力越强，也就是这个页面在搜索引擎结果页面上靠前显示的机会更大。
(注意：PA是针对的单独一个页面，同样一个网站，不同的网页有不同的PA值)
PA的分数是如何评定的?
MOZ根据页面的索引数据，包括导入链接数、MozRank、MozTrust分数以及其他几个因素，根据一定的算法从1到100来对页面的排名能力进行评估。
同样，将PA分数从70增加到80要比从20增长到30难得多。
DA和PA的关系：
①差异：DA衡量的是整个域的排名能力，而PA是衡量的单个页面的排名实力。
②DA和PA有相互影响的关系：
网站的DA值高了，网站在搜索引擎结果中的排名就上升了，同时也会带动一些页面的PA值上升。
另外，如果一个或一些页面的PA值上升了，也会提升这个网站的权重，使网站的DA值上升。
③DA和PA值不是固定不变的。算法的更新会导致值的波动;网页内容过时，质量下降，外链丢失，以及竞争对手的崛起等，也都会导致PA和DA的波动。
如何提高网站的DA和PA值?
提高DA值：增加网站的相关外链数
提高PA值：改进外链的质量，多追求从高权重的网站获得相关链接，还要注意链接形式和种类的多样化…
如何查看网站/页的DA和PA值?
工具① MozBar(免费)
MozBar是一款简单易用的浏览器插件，适用于Google和Firefox浏览器。
下载地址：https://moz.com/products/pro/seo-toolbar
使用方法：下载安装后，浏览器右上方会有它的一个图标(以谷歌浏览器为例)：
点击图标，注册账号并登陆。
然后，打开要查看的网站(首页)或者某个页面(以我们公司官网：https://www.sdwebseo.com/的首页为例)。
在网站的上方就出现了mozbar这个工具栏，如下图：
可看到，Mozbar给出了我们官网的DA值(域名权威度)，和官网首页这个页面的PA值(网页权威度)。
再进入我们的一个内页，比如模板站页面(https://www.sdwebseo.com/shop)
Mozbar结果如下：
可以明显的看到，DA值不变(因为网站没变);PA值变化了(因为我们从首页转到了这个内页)。
(哈哈，好尴尬，这个例子举的，PA值才只有1分…. 因为我们刚开发完成了一套适合营销推广并颇具特色的系统，所以这个模板站页面是我们新建的啦~~)
当然，Mozbar除了帮你对特定的网站查看DA和PA值外，
还可以帮你直接在搜索结果中查看 所有搜索结果网站/页的DA和PA值。帮你更好更容易地研究竞争对手~
如下图：
注意：Mozbar除了给出DA和PA值外，还给出：
(1)这个网页的链接分析：
如上图所示，在PA值后面还给出了这个页面的总链接数(62 links)。
另外，点击红色圆圈所示的一支笔标识，会出现下方长红色框所示内容，这主要是根据我们的需求对对页面链接和内容进行突出显示，比如：
点击Followed，这个页面所有允许搜索引擎追踪的链接就会以绿色显示
点击External，则这个页面所有的导出链接就会以蓝色显示，
在Highlight前面的输入框中，输入某个词，则这个页面上的所有这个词都会显示成黄色….
(2)详细的页面分析
如上图：它给出了Title，Description，keywords，H1，H2等页面元素分析等，大家可以实际操作一下。
工具② Open Site Explorer (试用版和付费版)
链接：https://moz.com/researchtools/ose/
此工具可以帮你:
检查出网站的DA和PA值
检查出哪些页面是最受欢迎的
查看一个网站有哪些外链(也叫导入链接，Inbound Links)，有多少外链，这些外链来自哪些网站，这些网站的权威度是高还是低，用了哪些anchor text…
我们就不一一举例子了，大家最好能亲自试一下。
注意：
这个工具不是免费的，但每个账号可以免费试用30天(小窍门：一个账号的试用期到了，你还可以换个邮箱再注册个新账号试用~)
当然，付费版看到的分析资料更全面，但是我觉得试用版其实也很够用了。
【补充：前面我们提到了MozRank和MozTrust，
其实这两个都是MOZ依据链接的算法，前者主要是看指向网站的链接(外链)的数量，后者主要是看外链来源网站的可信任程度。
为了方便大家理解，下面给出Moz的官方解释，有兴趣的大家可以看一下，这里就不详细介绍了。
MozRank：https://moz.com/learn/seo/mozrank
MozTrust：https://moz.com/learn/seo/moztrust 】
工具③ SEO Review Tools(免费)
链接：http://www.seoreviewtools.com/ ... cker/
这个工具使用起来很简单，不仅可以查看你网站的DA和PA值，而且也可以分析这个网站或网页的导出链接以及网站的年龄，如下图：
另外，此工具还支持将数据导出。
并且，这个工具的数据还是很准的，因为它的展现数据是根据Ahrefs API和Mozscape API来的。
工具④ Bulkdachecker (免费)
链接：http://www.bulkdachecker.com/
此工具是专门用来查询网站DA值的，并且支持批量查询，一次性可以查询25个网站，超级省事方便~
但我发现它给出的DA值与前三个工具给出的稍有偏差：
对于 http://www.sdwebseo.com/ ，前三个工具给出的DA值为32，这个工具给出的值为31.62，
对于 http://www.bbswaimao.com/ ，前三个工具给出的是29，这个工具给出的值是28.95，
所以，这个工具给出的数据要更详细些。
不过建议大家在对比几个网站DA值的时候，最好按着一个工具来。
工具⑤ Small SEO Tools(免费)
链接：http://smallseotools.com/domain-authority-checker/
这个工具也很简单易用，不仅支持查询DA和PA，还能查出ip地址，以及谷歌收录情况和谷歌Cached等，
另外，它也支持批量查询，一次性可以查50个。
工具⑥ Seoweather (免费)
链接：http://www.seoweather.com/bulk-metrics-checker/
这个工具的数据是依赖Moz API来的，并且支持批量查询网站的DA，PA，IP地址，以及PR值。
第二类指标：UR 和 DR
这主要是Ahrefs工具的评估指标。
用过Ahrefs外链分析工具的朋友应该都知道，它给出的分析中就有UR和DR这两个值。如下图：
那UR和DR是什么意思呢?
UR：
全称URL Rating，即URL评级。
它显示了某个目标URL的反向链接配置文件的强度和这个URL在Google中获得好排名的可能性。
UR的得分范围从1到100，分数越高越强。并且UR值从 70提到80比从20提到30要难得多。
DR：
全称Domain Rating，即域名评级。
它反映了某个给定网站的整体反向链接配置文件的质量。
DR的得分范围从1到100，分数越高越强。
以上说法大体是官方的解释，是不是有点晕，哈哈
其实，通俗点说：
UR主要看 外链的数量;
DR主要看 外链的质量，如果外链多是些来自高权威的网站，比如一些后缀为.edu .gov等域名权重比较大的网站，那么这个网站的DR值就大。
另外，Ahrefs还给出了一个指标，叫做“Ahrefs Rank”。
Ahrefs Rank是Ahrefs根据所有网站的反向链接数量和质量所制作出来的一个排名。表明了相比较其他网站，某个网站外链的数量和质量的总体情况是怎样的。，排名第一的网站就代表着它是具有最好的反向链接配置文件的网站。
第三类指标： Alexa Traffic Rank 和 Semrush Rank:
Alexa Traffic Rank ：
Alexa的网站排名是根据Alexa全球数据库中用户在3个月内的流量数据而制定的。
网站的排名是基于Unique Visitors 和Pageviews的数量来综合衡量的。数量综合最高的网站排名第一。
通常来说，排名越靠前的网站越好，权威度越高。
Alexa排名查询链接：http://www.alexa.cn/ ，如下图：
SEMrush Rank：
链接：https://www.semrush.com/info/rank.html
这是Senrush工具提供的一个排名报告。排名报告里包含了SEMrush数据库中的前100000个域名。
这个排名是根据网站的搜索关键词和来自搜索的估计流量得出的。
排名越靠前，网站流量越高，网站越好，权重越高，竞争度也越激烈。
(注意：Semrush尚不支持查询某个特定网站的排名，但支持数据导出)
我们可以综合利用Alexa Traffic Rank和SEMrush Rank报告来确定网站的质量，为我们的外链建设提供方向。
(因为如果你拥有大量优质网站的外链，那你也离优质不远了)
第四类指标：Trust Flow和Citation Flow
这是Majestic判断网站的两个指标。
Trust Flow：
可以译为信任度，代表link quality，即链接质量。
它的值是通过这个域名或者页面的所有高质量外链的总被点击次数来决定的。
也就是说，要想Trust Flow值高，首先，你网站/页 的外链的来源网站要权重大、可信任;其次，你在这些高权重网站上做的导入链接要有人点击，点击次数越高，你的Trust Flow值才越高。
Citation Flow：
可以译为引用度，即你的网站/页 被引用的次数。
也就是你这个网站/页的外链数量。外链数越多，Citation Flow值越高。
Trust Flow和Citation Flow 值都高的网站，绝对是高权重的好网站，
因为它的外链不仅多而且外链质量高且真实。
查询链接：https://majestic.com/ ，如：
结语：
所有的指标和判断方法都只是一个评估，一个估测。
所以我们不要妄想有任何一个指标能够帮我们准确地衡量某个网站或者网页的权重和质量。
在综合运用这些指标的时候，我们还是要睁大自己雪亮的眼睛去观察网站/页，去看看它的网站设计，看看它的内容质量，看看它的网站架构，这些是很容易也很必要的事情!
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今天，我们就来汇总一下衡量网站权重大小和质量的几大指标和方法!
毋庸置疑，在Google眼中，不是所有网站都是平等的。就像在老师眼中，学生也要有个优等生和差等生之分。
老师们判断学生的好坏主要靠学习成绩和社会实践活动分，那么谷歌判断网站的质量自然也要有几个明确的指标。
之前大家用的最多的是PR，即PageRank，可译作网页级别，这是Google排名算法的因素之一，用来标识和衡量网页的等级和重要性。
PR的得分范围为0到10，PR得分越高说明该网页越受欢迎，越重要。但是由于PR被过度的滥用，谷歌已经于2013 年 12 月 6 日开始停止对外更新PR值工具栏，只保留做内部使用。
所以，现在能查到的Google PR值也都是过时的数据，好几年之前了，沧海桑田 参考价值不大;另外，在PR工具栏停止更新以后建立的网站是查不到Google PR值的，不管网站做的再好，PR值都一样，为0~~
但是，上帝在给我们关上一扇门的时候，总会留几个窗户!这不，我们依旧有一些指标来判断网站的质量。
第一类指标：DA和PA
DA和PA这两个指标都是由世界著名的SEO公司MOZ(https://moz.com/)提出来的。用来评测网站或网页在搜索引擎结果页面(SERP)的排名能力。
(简单介绍下 MOZ公司：
MOZ专注于SEO线上软件工具的开发和在线营销，可以说是SEO行业的领军人物。网站上有大量的SEO研究工具和SEO学习资源。
推荐给大家MOZ上几篇不错的文章：
SEO初学者指南：https://moz.com/beginners-guide-to-seo
SEO在线工具：https://moz.com/help/guides/research-tools
2017本地搜索因素排名汇总：https://moz.com/local-search-ranking-factors
大家可以经常去逛逛，尤其是网站上的博客，绝对受益匪浅~)
DA：
什么是DA?
DA即Domain Authority，可译为 域名的权威度。
是用来衡量一个网站的权威度的指标。得分范围是从1到100，DA得分越高，说明网站在SERP上的排名能力越强。
(注意：DA是针对的是整个网站，一个网站拥有一个DA值)
DA的分数是如何评定的?
MOZ根据网站的受欢迎程度、外链总数、外链来源域的总数、MozRank，MozTrust分数等，从1到100对一个网站的DA进行评分。
其中，将DA分数从70增加到80要比从20增长到30难得多。
PA:
什么是PA?
PA即Page Authority，可译为 网页的权威度。
是用来衡量某个页面的权威度的指标。得分范围是从1到100，PA得分越高，说明这个网页在SHRP上的排名能力越强，也就是这个页面在搜索引擎结果页面上靠前显示的机会更大。
(注意：PA是针对的单独一个页面，同样一个网站，不同的网页有不同的PA值)
PA的分数是如何评定的?
MOZ根据页面的索引数据，包括导入链接数、MozRank、MozTrust分数以及其他几个因素，根据一定的算法从1到100来对页面的排名能力进行评估。
同样，将PA分数从70增加到80要比从20增长到30难得多。
DA和PA的关系：
①差异：DA衡量的是整个域的排名能力，而PA是衡量的单个页面的排名实力。
②DA和PA有相互影响的关系：
网站的DA值高了，网站在搜索引擎结果中的排名就上升了，同时也会带动一些页面的PA值上升。
另外，如果一个或一些页面的PA值上升了，也会提升这个网站的权重，使网站的DA值上升。
③DA和PA值不是固定不变的。算法的更新会导致值的波动;网页内容过时，质量下降，外链丢失，以及竞争对手的崛起等，也都会导致PA和DA的波动。
如何提高网站的DA和PA值?
提高DA值：增加网站的相关外链数
提高PA值：改进外链的质量，多追求从高权重的网站获得相关链接，还要注意链接形式和种类的多样化…
如何查看网站/页的DA和PA值?
工具① MozBar(免费)
MozBar是一款简单易用的浏览器插件，适用于Google和Firefox浏览器。
下载地址：https://moz.com/products/pro/seo-toolbar
使用方法：下载安装后，浏览器右上方会有它的一个图标(以谷歌浏览器为例)：
点击图标，注册账号并登陆。
然后，打开要查看的网站(首页)或者某个页面(以我们公司官网：https://www.sdwebseo.com/的首页为例)。
在网站的上方就出现了mozbar这个工具栏，如下图：
可看到，Mozbar给出了我们官网的DA值(域名权威度)，和官网首页这个页面的PA值(网页权威度)。
再进入我们的一个内页，比如模板站页面(https://www.sdwebseo.com/shop)
Mozbar结果如下：
可以明显的看到，DA值不变(因为网站没变);PA值变化了(因为我们从首页转到了这个内页)。
(哈哈，好尴尬，这个例子举的，PA值才只有1分…. 因为我们刚开发完成了一套适合营销推广并颇具特色的系统，所以这个模板站页面是我们新建的啦~~)
当然，Mozbar除了帮你对特定的网站查看DA和PA值外，
还可以帮你直接在搜索结果中查看 所有搜索结果网站/页的DA和PA值。帮你更好更容易地研究竞争对手~
如下图：
注意：Mozbar除了给出DA和PA值外，还给出：
(1)这个网页的链接分析：
如上图所示，在PA值后面还给出了这个页面的总链接数(62 links)。
另外，点击红色圆圈所示的一支笔标识，会出现下方长红色框所示内容，这主要是根据我们的需求对对页面链接和内容进行突出显示，比如：
点击Followed，这个页面所有允许搜索引擎追踪的链接就会以绿色显示
点击External，则这个页面所有的导出链接就会以蓝色显示，
在Highlight前面的输入框中，输入某个词，则这个页面上的所有这个词都会显示成黄色….
(2)详细的页面分析
如上图：它给出了Title，Description，keywords，H1，H2等页面元素分析等，大家可以实际操作一下。
工具② Open Site Explorer (试用版和付费版)
链接：https://moz.com/researchtools/ose/
此工具可以帮你:
检查出网站的DA和PA值
检查出哪些页面是最受欢迎的
查看一个网站有哪些外链(也叫导入链接，Inbound Links)，有多少外链，这些外链来自哪些网站，这些网站的权威度是高还是低，用了哪些anchor text…
我们就不一一举例子了，大家最好能亲自试一下。
注意：
这个工具不是免费的，但每个账号可以免费试用30天(小窍门：一个账号的试用期到了，你还可以换个邮箱再注册个新账号试用~)
当然，付费版看到的分析资料更全面，但是我觉得试用版其实也很够用了。
【补充：前面我们提到了MozRank和MozTrust，
其实这两个都是MOZ依据链接的算法，前者主要是看指向网站的链接(外链)的数量，后者主要是看外链来源网站的可信任程度。
为了方便大家理解，下面给出Moz的官方解释，有兴趣的大家可以看一下，这里就不详细介绍了。
MozRank：https://moz.com/learn/seo/mozrank
MozTrust：https://moz.com/learn/seo/moztrust 】
工具③ SEO Review Tools(免费)
链接：http://www.seoreviewtools.com/ ... cker/
这个工具使用起来很简单，不仅可以查看你网站的DA和PA值，而且也可以分析这个网站或网页的导出链接以及网站的年龄，如下图：
另外，此工具还支持将数据导出。
并且，这个工具的数据还是很准的，因为它的展现数据是根据Ahrefs API和Mozscape API来的。
工具④ Bulkdachecker (免费)
链接：http://www.bulkdachecker.com/
此工具是专门用来查询网站DA值的，并且支持批量查询，一次性可以查询25个网站，超级省事方便~
但我发现它给出的DA值与前三个工具给出的稍有偏差：
对于 http://www.sdwebseo.com/ ，前三个工具给出的DA值为32，这个工具给出的值为31.62，
对于 http://www.bbswaimao.com/ ，前三个工具给出的是29，这个工具给出的值是28.95，
所以，这个工具给出的数据要更详细些。
不过建议大家在对比几个网站DA值的时候，最好按着一个工具来。
工具⑤ Small SEO Tools(免费)
链接：http://smallseotools.com/domain-authority-checker/
这个工具也很简单易用，不仅支持查询DA和PA，还能查出ip地址，以及谷歌收录情况和谷歌Cached等，
另外，它也支持批量查询，一次性可以查50个。
工具⑥ Seoweather (免费)
链接：http://www.seoweather.com/bulk-metrics-checker/
这个工具的数据是依赖Moz API来的，并且支持批量查询网站的DA，PA，IP地址，以及PR值。
第二类指标：UR 和 DR
这主要是Ahrefs工具的评估指标。
用过Ahrefs外链分析工具的朋友应该都知道，它给出的分析中就有UR和DR这两个值。如下图：
那UR和DR是什么意思呢?
UR：
全称URL Rating，即URL评级。
它显示了某个目标URL的反向链接配置文件的强度和这个URL在Google中获得好排名的可能性。
UR的得分范围从1到100，分数越高越强。并且UR值从 70提到80比从20提到30要难得多。
DR：
全称Domain Rating，即域名评级。
它反映了某个给定网站的整体反向链接配置文件的质量。
DR的得分范围从1到100，分数越高越强。
以上说法大体是官方的解释，是不是有点晕，哈哈
其实，通俗点说：
UR主要看 外链的数量;
DR主要看 外链的质量，如果外链多是些来自高权威的网站，比如一些后缀为.edu .gov等域名权重比较大的网站，那么这个网站的DR值就大。
另外，Ahrefs还给出了一个指标，叫做“Ahrefs Rank”。
Ahrefs Rank是Ahrefs根据所有网站的反向链接数量和质量所制作出来的一个排名。表明了相比较其他网站，某个网站外链的数量和质量的总体情况是怎样的。，排名第一的网站就代表着它是具有最好的反向链接配置文件的网站。
第三类指标： Alexa Traffic Rank 和 Semrush Rank:
Alexa Traffic Rank ：
Alexa的网站排名是根据Alexa全球数据库中用户在3个月内的流量数据而制定的。
网站的排名是基于Unique Visitors 和Pageviews的数量来综合衡量的。数量综合最高的网站排名第一。
通常来说，排名越靠前的网站越好，权威度越高。
Alexa排名查询链接：http://www.alexa.cn/ ，如下图：
SEMrush Rank：
链接：https://www.semrush.com/info/rank.html
这是Senrush工具提供的一个排名报告。排名报告里包含了SEMrush数据库中的前100000个域名。
这个排名是根据网站的搜索关键词和来自搜索的估计流量得出的。
排名越靠前，网站流量越高，网站越好，权重越高，竞争度也越激烈。
(注意：Semrush尚不支持查询某个特定网站的排名，但支持数据导出)
我们可以综合利用Alexa Traffic Rank和SEMrush Rank报告来确定网站的质量，为我们的外链建设提供方向。
(因为如果你拥有大量优质网站的外链，那你也离优质不远了)
第四类指标：Trust Flow和Citation Flow
这是Majestic判断网站的两个指标。
Trust Flow：
可以译为信任度，代表link quality，即链接质量。
它的值是通过这个域名或者页面的所有高质量外链的总被点击次数来决定的。
也就是说，要想Trust Flow值高，首先，你网站/页 的外链的来源网站要权重大、可信任;其次，你在这些高权重网站上做的导入链接要有人点击，点击次数越高，你的Trust Flow值才越高。
Citation Flow：
可以译为引用度，即你的网站/页 被引用的次数。
也就是你这个网站/页的外链数量。外链数越多，Citation Flow值越高。
Trust Flow和Citation Flow 值都高的网站，绝对是高权重的好网站，
因为它的外链不仅多而且外链质量高且真实。
查询链接：https://majestic.com/ ，如：
结语：
所有的指标和判断方法都只是一个评估，一个估测。
所以我们不要妄想有任何一个指标能够帮我们准确地衡量某个网站或者网页的权重和质量。
在综合运用这些指标的时候，我们还是要睁大自己雪亮的眼睛去观察网站/页，去看看它的网站设计，看看它的内容质量，看看它的网站架构，这些是很容易也很必要的事情!
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2018Wish店铺买卖防骗指南！
当代社会，弱肉强食。大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米。Wish因为入门槛低引大批淘宝天猫中小卖家涌进。如果蓝海时期已过要想有限的市场站住脚跟、发家致富。多店铺运营是必备的招数之一(其实玩哪个电商平台都一样~多店铺经营从来就是最基本的)
一、交易前 | 区分骗子和店铺卖家
※ 让你支付宝，QQ,微信直接付款的，慎选!(可通过和对方互加支付宝好友，然后互看芝麻信用分，支付宝都是实名制的)。这种直接转账的骗子最多，所以最稳还是通过淘宝或者咸鱼这种第三方平台。买家和卖家都有被骗的可能性，所以一般都比较谨慎，或者可以先咨询卖家那边是怎么样的交易方式，认可的情况下再进行交易。
※ 市场情况：个人店目前(2017.7)在1000(±200)左右，企业店在1800(±200)左右。价格偏离太远请谨慎选择!(因市场供求不稳定，最好货比三家)
※ 专业的店铺卖家一般会说明：有两种店铺，带售后和不带售后，带售后的店铺一星期内因信息复查问题被封的，店铺卖家一般会负责重新提供一个新店铺，不带的则没有(本人买到的店铺是这样)
拿到店铺后请谨慎操作，避免触发资料复查(改账号密码等信息之前要先咨询清楚有什么注意的细节)
二、确认交易后
确定交易后，必须要求对方提供全套原始注册资料(为以后因其他问题被封店做提款资料用)，并及时修改账户密码与付款方式。
(切记!需登入邮箱验证并二次修改)
(修改完邮箱之后，一定要先登录自己改过的邮箱，会收到一份邮件，点击邮件里面的confirm确认按钮，之后再二次登录店铺，记住一定要通过邮箱去认证店铺，登录之后去看基本信息，是否已经是自己的邮箱，确认无误之后，再跟卖家去确认改完)
邮箱确认的时候，一定不要着急，就算对方怎么催，都要等完全改完好之后再确认，有很大一部分骗子会这时候做手脚。骗子会急着要你确认店铺是否能开，然后要你确认转钱。如果你在转钱后没有及时修改店铺的账号密码。骗子会自己修改账号密码把店铺拿回去。
-总 结 -
买店铺确认信息修改信息最主要的两个方面：
→ 修改账号，密码
→ 修改邮箱，并二次登录
只要邮箱绑定自己的了，账号密码都改掉了，那么这个店铺别人再怎么样都拿不走了，因为知道账号密码，可以修改绑定邮箱，知道邮箱账号密码，可以去修改店铺密码，所以两者缺一不可。
注意点：
(1)一定要记住自己设置的账号密码，还有邮箱的账号密码(自己修改之后的，不然申诉都很麻烦的)最好备份在Word文档里面
(2)最好记住自己买来的店铺名，注册人的姓名，手机号，这些在店铺后台都有的，要是店铺出现问题，要是处于质保期内的，这些就是相关证明，根据对方承诺的向对方索要一个账号。
(3)身份证正反面，一定要存好，要是之后店铺出现问题，被平台处罚或者关闭了，需要用到身份证去申诉，要是身份证信息过期了，必要的时候可以联系一下注册人本人，请求对方协助。
三、如何分辨一个新店的潜力
1.两个月内的企业店最好，可对接客户经理，企业店铺可开子店铺
2.时间一个月内的较好，太久的没动店会被wish判为不活跃店铺
3.原始注册资料时间：身份证有效时间越长越好
4.开店审核次数越少的越好
5.刚刚审核通过7-15天的，过了资料复审期
四、如何防关联
必须用全新IP接收店铺，全新网线或者使用云服务器开虚拟机(模拟一台自带网络的新电脑)；
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一、交易前 | 区分骗子和店铺卖家
※ 让你支付宝，QQ,微信直接付款的，慎选!(可通过和对方互加支付宝好友，然后互看芝麻信用分，支付宝都是实名制的)。这种直接转账的骗子最多，所以最稳还是通过淘宝或者咸鱼这种第三方平台。买家和卖家都有被骗的可能性，所以一般都比较谨慎，或者可以先咨询卖家那边是怎么样的交易方式，认可的情况下再进行交易。
※ 市场情况：个人店目前(2017.7)在1000(±200)左右，企业店在1800(±200)左右。价格偏离太远请谨慎选择!(因市场供求不稳定，最好货比三家)
※ 专业的店铺卖家一般会说明：有两种店铺，带售后和不带售后，带售后的店铺一星期内因信息复查问题被封的，店铺卖家一般会负责重新提供一个新店铺，不带的则没有(本人买到的店铺是这样)
拿到店铺后请谨慎操作，避免触发资料复查(改账号密码等信息之前要先咨询清楚有什么注意的细节)
二、确认交易后
确定交易后，必须要求对方提供全套原始注册资料(为以后因其他问题被封店做提款资料用)，并及时修改账户密码与付款方式。
(切记!需登入邮箱验证并二次修改)
(修改完邮箱之后，一定要先登录自己改过的邮箱，会收到一份邮件，点击邮件里面的confirm确认按钮，之后再二次登录店铺，记住一定要通过邮箱去认证店铺，登录之后去看基本信息，是否已经是自己的邮箱，确认无误之后，再跟卖家去确认改完)
邮箱确认的时候，一定不要着急，就算对方怎么催，都要等完全改完好之后再确认，有很大一部分骗子会这时候做手脚。骗子会急着要你确认店铺是否能开，然后要你确认转钱。如果你在转钱后没有及时修改店铺的账号密码。骗子会自己修改账号密码把店铺拿回去。
-总 结 -
买店铺确认信息修改信息最主要的两个方面：
→ 修改账号，密码
→ 修改邮箱，并二次登录
只要邮箱绑定自己的了，账号密码都改掉了，那么这个店铺别人再怎么样都拿不走了，因为知道账号密码，可以修改绑定邮箱，知道邮箱账号密码，可以去修改店铺密码，所以两者缺一不可。
注意点：
(1)一定要记住自己设置的账号密码，还有邮箱的账号密码(自己修改之后的，不然申诉都很麻烦的)最好备份在Word文档里面
(2)最好记住自己买来的店铺名，注册人的姓名，手机号，这些在店铺后台都有的，要是店铺出现问题，要是处于质保期内的，这些就是相关证明，根据对方承诺的向对方索要一个账号。
(3)身份证正反面，一定要存好，要是之后店铺出现问题，被平台处罚或者关闭了，需要用到身份证去申诉，要是身份证信息过期了，必要的时候可以联系一下注册人本人，请求对方协助。
三、如何分辨一个新店的潜力
1.两个月内的企业店最好，可对接客户经理，企业店铺可开子店铺
2.时间一个月内的较好，太久的没动店会被wish判为不活跃店铺
3.原始注册资料时间：身份证有效时间越长越好
4.开店审核次数越少的越好
5.刚刚审核通过7-15天的，过了资料复审期
四、如何防关联
必须用全新IP接收店铺，全新网线或者使用云服务器开虚拟机(模拟一台自带网络的新电脑)；
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2018如何判断新域名之前是否被K过？或进了垃圾邮件黑名单
不知道大家有没有遇到过这种情况，Google不收录你的外贸网站，这个问题困扰了我很久，从SEO的角度来说，这个外贸网站基本是废了，一直想知道为什么?查来查去，终于找到了原因，原来是域名的问题。很多人可能不知道，超过60%的域名在你注册前就已经被人用过，只不过因为种种原因他们放弃了这个域名。如果你运气不好，很可能会注册一个被谷歌K过，且进了黑名单的域名，到头来辛辛苦苦做的外贸网站却得不到搜索引擎有效的收录。所以我们在注册新域名时一定要再三小心，为了杜绝此类情况的发生，今天就和大家分享一些常用的判断方法，希望对大家有所帮助。
如何判断新域名之前是否被K过，并且被Google列入黑名单
1，检查域名历史
先检查域名历史，查看是否被注册过，可以使用大名鼎鼎的Whois来查询，如果查询结果是之前被注册过，那就要注意了，接下来看是否被K过。
Whois的查询工具很多，随便选一个即可。whois.com，who.is，whois.domaintools.com。
2，使用Google高级搜索指令检查
domain/site指令：Google搜索框先输入domain:你的域名(如 domain:www.1deng.me)，如果有纪录，再输入site:你的域名(如 site:www.1deng.me)，如果没记录，就说明被K了。
site/link指令：Google搜索框输入site:你的域名(如 site:www.1deng.me)，查看收录情况，再输入link:你的域名(如link:www.1deng.me)，查看外链情况，如果收录显示为0，但外链数量很多，就说明被K了。
3，Google黑名单查询工具
除了用Google高级搜索指令手动查询，还可以用一些在线工具自动查询。
Bannedcheck：只要输入你要注册的域名，点击搜索，就会收到一条信息告诉你你域名的状态，是否被K。类似的在线工具还有：Isbanned，Searchenginegenie。
如何判断新域名是否进了垃圾邮件黑名单
除了检查域名是否被K，还要检查以前是否被用作垃圾邮件网站，且进了垃圾邮件黑名单。做外贸的都知道，客户对gmail，hotmail等一些第三方邮箱的认可度不高，老外会以为你只是个体户，对你的信任度大打折扣，于是带品牌名的企业邮箱是开发客户的标配。开通企业邮箱并不难，只要购买域名就行，比如www.cifnews.com，我就可以自定义邮箱前缀，使用info@cifnews.com，sales@cifnews.com等邮箱（只是做个参考，具体还是要根据自己的需求来定）。
这么看来邮箱和域名的关系非常紧密，如果你准备注册的域名之前有被用作垃圾邮箱，发了很多垃圾邮件，那以后当你再用的时候，邮件几乎都会被客户邮箱自动屏蔽掉。判断新域名是否进了垃圾邮件黑名单，请先去web.archive.org，看看你要注册的新域名之前是否已经做过网站，做过网站很可能会使用带域名后缀的邮箱。
然后去Majestic(支持中文浏览)查看反向链接资料，包括锚文本检查，引用域检查，反向链接检查，如果引用域是成人之类的网站，这是一个不好的信号，如果反向链接多的惊人，有100万之多，也是一个不好的信号。
当然你也可以用在线工具来检查，我推荐BlackListAlerts，这个网站不仅可以查看垃圾邮件黑名单，当你和其他人交换友情链接时，也可以用它查一查，确保和你交换友链的网站没有受到Google惩罚。
总结
注册新域名前最好使用我上面介绍的方法检查一下，如果确认没有任何问题，那么恭喜你，请快去namesilo或 siteground上把该域名注册掉，如果你知道其它方法，不要吝啬，请在评论区分享你的见解和看法。
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如何判断新域名之前是否被K过，并且被Google列入黑名单
1，检查域名历史
先检查域名历史，查看是否被注册过，可以使用大名鼎鼎的Whois来查询，如果查询结果是之前被注册过，那就要注意了，接下来看是否被K过。
Whois的查询工具很多，随便选一个即可。whois.com，who.is，whois.domaintools.com。
2，使用Google高级搜索指令检查
domain/site指令：Google搜索框先输入domain:你的域名(如 domain:www.1deng.me)，如果有纪录，再输入site:你的域名(如 site:www.1deng.me)，如果没记录，就说明被K了。
site/link指令：Google搜索框输入site:你的域名(如 site:www.1deng.me)，查看收录情况，再输入link:你的域名(如link:www.1deng.me)，查看外链情况，如果收录显示为0，但外链数量很多，就说明被K了。
3，Google黑名单查询工具
除了用Google高级搜索指令手动查询，还可以用一些在线工具自动查询。
Bannedcheck：只要输入你要注册的域名，点击搜索，就会收到一条信息告诉你你域名的状态，是否被K。类似的在线工具还有：Isbanned，Searchenginegenie。
如何判断新域名是否进了垃圾邮件黑名单
除了检查域名是否被K，还要检查以前是否被用作垃圾邮件网站，且进了垃圾邮件黑名单。做外贸的都知道，客户对gmail，hotmail等一些第三方邮箱的认可度不高，老外会以为你只是个体户，对你的信任度大打折扣，于是带品牌名的企业邮箱是开发客户的标配。开通企业邮箱并不难，只要购买域名就行，比如www.cifnews.com，我就可以自定义邮箱前缀，使用info@cifnews.com，sales@cifnews.com等邮箱（只是做个参考，具体还是要根据自己的需求来定）。
这么看来邮箱和域名的关系非常紧密，如果你准备注册的域名之前有被用作垃圾邮箱，发了很多垃圾邮件，那以后当你再用的时候，邮件几乎都会被客户邮箱自动屏蔽掉。判断新域名是否进了垃圾邮件黑名单，请先去web.archive.org，看看你要注册的新域名之前是否已经做过网站，做过网站很可能会使用带域名后缀的邮箱。
然后去Majestic(支持中文浏览)查看反向链接资料，包括锚文本检查，引用域检查，反向链接检查，如果引用域是成人之类的网站，这是一个不好的信号，如果反向链接多的惊人，有100万之多，也是一个不好的信号。
当然你也可以用在线工具来检查，我推荐BlackListAlerts，这个网站不仅可以查看垃圾邮件黑名单，当你和其他人交换友情链接时，也可以用它查一查，确保和你交换友链的网站没有受到Google惩罚。
总结
注册新域名前最好使用我上面介绍的方法检查一下，如果确认没有任何问题，那么恭喜你，请快去namesilo或 siteground上把该域名注册掉，如果你知道其它方法，不要吝啬，请在评论区分享你的见解和看法。
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为什么外贸公司要自建网站并做网络营销
为什么外贸公司要做网络营销并自建网站?如果能把这个问题想清楚，必将事半功倍。外贸行业自建网站并做网络营销并不是近几年才有的，太多的外贸公司都忽略了它，究其原因还是以前的外贸太好做，随便发个邮件就能有订单。但外贸行业今非昔比，竞争越来越激烈，单一的营销模式已经不能满足外贸的发展需求。如今的外贸，所有行业都向互联网发展，没有和互联网接轨的公司势必要被淘汰。
众观全球经济，不知你是否已经察觉，一个个互联网公司在短短数年间让福布斯排行榜重新洗牌，无论在国外还是在国内，互联网的热度持续不减，传统行业没有互联网思维，就将被新对手挤垮，沃尔玛和苏宁国美就是很好的例子。 互联网已经是未来发展的必然趋势，外贸行业也应搭上互联网思维，不局限于传统营销手段，等到竞争对手已经占据互联网市场份额并处于领先的时候再来跟风，将会非常被动。
为什么外贸公司要做网络营销并自建网站?将会从以下几方面来为您一一解答。P.S. 本文是系列文章，会系统分析我们要做的事情，若需获取更多优质内容请点击菜单上的To-do List。
一，抢占互联网市场份额就是抢占未来
每个公司都知道市场十分重要，传统外贸市场份额已被大公司霸占，想要成功挖走一个客户不是一件容易的事情，既然挖不走客户，那么我们为什么不逆向思考，能不能让客户主动来找你?怎么找?答案就是抢占互联网市场，从互联网引流!
互联网打破了传统的交流沟通局限性，没有地域和时间的限制，是所有行业、产业转型发展都能利用的资源，随着互联网的发展，网民会越来越多，网络的影响力也会越来越大，随之带来的市场机会和潜在客户也会越来越多。
二，为什么你要花钱去帮B2B平台引导流量?
如果你想在网络上推广你的产品，你必须要有一个地方来展示它，这个时候你可能会去申请一些B2B电子商务平台来做推广，这些平台会给你一个页面，相当于你拥有了一个网站页面，但是我在这里并不是十分推荐使用这些B2B电子商务平台，主要原因是你页面的流量还是要你自己去引导，而引导流量是需要成本的，不管是付费的还是免费的流量都是需要成本的，为什么你要花费成本引导流量到别人的网站?并且引导流量进来的时候，你的客户还有机会看到其他人的产品，那岂不是在帮别人引导流量?从而演变成价格大战。如果你想长期从事互联网外贸，还是建议你先拥有一个属于你自己的官方网站。
三，独立外贸网站是下一个新的机会点
外贸公司自建网站，开展网络营销是目前互联网大潮下外贸行业开发市场的一种趋势。传统第三方平台的发展逐渐缓慢，垂直型的独立外贸网站正在崛起，是外贸公司或企业做大做强的必经之路。从长远的规划来看，外贸独立站从品牌营销，销售渠道和增加用户粘度都起着非常重要的作用。
随着互联网的不断深入，外贸网站的建站难度在降低，后期维护也十分方便，不受限于人，网络营销的手段也日渐成熟，掌握相关的知识点即可自行营销，外包也相当方便，以前需要专业IT人员搞定的事情，现在谁都可以搞定。具体方法可以直接阅读相关教程：零基础外贸网站自建教程，建站公司绝不会告诉你的秘密。
四，真正的“自主”
对于那些建站公司所为的自助建站系统，一站式服务的各种vip套餐，在这要告诉大家，你只能挑选他们给你的模板(这个模板不能自定义修改)，用他们提供的主机空间，其实建站是需要自己购买域名和主机空间的，这样才能拥有所有权，免费的都是幌子，受限于他人，后期续费想涨价就涨价，想做一些自定义修改也十分困难。一个真正自主的独立外贸网站是拥有绝对的所有权和使用权，从域名，主机空间，网站设计与开发，后期推广与维护都是按自己的想法去完成。
四，成本优势
一直以来，外贸行业开展业务和开发客户的渠道集中在展会、传统B2B平台和邮件营销等方式，且不说效果，仅成本方面就让很多公司与企业苦不堪言，而自建外贸网站，开展网络营销给外贸公司和企业带来的最直接的竞争优势就是低成本，对比几万到几十万的展会费用，它的费用只有其几十分到几百分之一，取得的效果几乎是一样的。但现阶段还不用抛弃传统营销，将两者整合才能把营销最大化。
自建一个外贸网站所要用到的程序和服务商：
域名：namesilo
网站主机空间：siteground
CMS建站程序：wordpress
WP网站模板：themeforest
自建一个外贸网站的费用明细(具体费用根据自己的情况来调整)：
域名：55元左右
网站主机空间：327元/年(siteground上的StartUp方案，如果GrowBig方案500元左右/年)
CMS建站程序：0元
WP网站模板：0元(或400元购买themeforest中最好的WP网站模板)
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众观全球经济，不知你是否已经察觉，一个个互联网公司在短短数年间让福布斯排行榜重新洗牌，无论在国外还是在国内，互联网的热度持续不减，传统行业没有互联网思维，就将被新对手挤垮，沃尔玛和苏宁国美就是很好的例子。 互联网已经是未来发展的必然趋势，外贸行业也应搭上互联网思维，不局限于传统营销手段，等到竞争对手已经占据互联网市场份额并处于领先的时候再来跟风，将会非常被动。
为什么外贸公司要做网络营销并自建网站?将会从以下几方面来为您一一解答。P.S. 本文是系列文章，会系统分析我们要做的事情，若需获取更多优质内容请点击菜单上的To-do List。
一，抢占互联网市场份额就是抢占未来
每个公司都知道市场十分重要，传统外贸市场份额已被大公司霸占，想要成功挖走一个客户不是一件容易的事情，既然挖不走客户，那么我们为什么不逆向思考，能不能让客户主动来找你?怎么找?答案就是抢占互联网市场，从互联网引流!
互联网打破了传统的交流沟通局限性，没有地域和时间的限制，是所有行业、产业转型发展都能利用的资源，随着互联网的发展，网民会越来越多，网络的影响力也会越来越大，随之带来的市场机会和潜在客户也会越来越多。
二，为什么你要花钱去帮B2B平台引导流量?
如果你想在网络上推广你的产品，你必须要有一个地方来展示它，这个时候你可能会去申请一些B2B电子商务平台来做推广，这些平台会给你一个页面，相当于你拥有了一个网站页面，但是我在这里并不是十分推荐使用这些B2B电子商务平台，主要原因是你页面的流量还是要你自己去引导，而引导流量是需要成本的，不管是付费的还是免费的流量都是需要成本的，为什么你要花费成本引导流量到别人的网站?并且引导流量进来的时候，你的客户还有机会看到其他人的产品，那岂不是在帮别人引导流量?从而演变成价格大战。如果你想长期从事互联网外贸，还是建议你先拥有一个属于你自己的官方网站。
三，独立外贸网站是下一个新的机会点
外贸公司自建网站，开展网络营销是目前互联网大潮下外贸行业开发市场的一种趋势。传统第三方平台的发展逐渐缓慢，垂直型的独立外贸网站正在崛起，是外贸公司或企业做大做强的必经之路。从长远的规划来看，外贸独立站从品牌营销，销售渠道和增加用户粘度都起着非常重要的作用。
随着互联网的不断深入，外贸网站的建站难度在降低，后期维护也十分方便，不受限于人，网络营销的手段也日渐成熟，掌握相关的知识点即可自行营销，外包也相当方便，以前需要专业IT人员搞定的事情，现在谁都可以搞定。具体方法可以直接阅读相关教程：零基础外贸网站自建教程，建站公司绝不会告诉你的秘密。
四，真正的“自主”
对于那些建站公司所为的自助建站系统，一站式服务的各种vip套餐，在这要告诉大家，你只能挑选他们给你的模板(这个模板不能自定义修改)，用他们提供的主机空间，其实建站是需要自己购买域名和主机空间的，这样才能拥有所有权，免费的都是幌子，受限于他人，后期续费想涨价就涨价，想做一些自定义修改也十分困难。一个真正自主的独立外贸网站是拥有绝对的所有权和使用权，从域名，主机空间，网站设计与开发，后期推广与维护都是按自己的想法去完成。
四，成本优势
一直以来，外贸行业开展业务和开发客户的渠道集中在展会、传统B2B平台和邮件营销等方式，且不说效果，仅成本方面就让很多公司与企业苦不堪言，而自建外贸网站，开展网络营销给外贸公司和企业带来的最直接的竞争优势就是低成本，对比几万到几十万的展会费用，它的费用只有其几十分到几百分之一，取得的效果几乎是一样的。但现阶段还不用抛弃传统营销，将两者整合才能把营销最大化。
自建一个外贸网站所要用到的程序和服务商：
域名：namesilo
网站主机空间：siteground
CMS建站程序：wordpress
WP网站模板：themeforest
自建一个外贸网站的费用明细(具体费用根据自己的情况来调整)：
域名：55元左右
网站主机空间：327元/年(siteground上的StartUp方案，如果GrowBig方案500元左右/年)
CMS建站程序：0元
WP网站模板：0元(或400元购买themeforest中最好的WP网站模板)
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做好亚马逊的必备实用工具包
对于很多刚接触亚马逊平台的新手卖家来讲，很多东西都是处于云里雾里的状态，这时候有个做好亚马逊的必备实用工具包，就非常重要了，类似于学习路上的导师，能让你快速获取最新的亚马逊操作技巧和推广路径，以及前辈大卖家的经验干货。本文收集了一些常用的亚马逊工具包，方便大家的收藏查询，以备不时之需。
亚马逊媒体博客类
常见的媒体博客有亿恩，雨果网，亿邦动力，海贸会，鹰熊汇，顾小北，sellerstudy等。
亚马逊论坛类
常见的论坛有索诺环球，创蓝，知无不言，福步，卖家，海音邦等。
关键词工具类
我们都知道做好产品listing的最关键的部分是标题关键字的提取，有了关键词工具，我们可以精准分析产品关键词的搜索量，从而得出我们适合的搜索关键词。亚马逊关键字工具有：
Google关键词规划师，Google adwords, Google趋势，Soovle, Kwfinder, Keyword Tool, Merchant Words等。
亚马逊各国商标查询网站
亚马逊非常重视品牌知识产权保护，所以做好亚马逊第一步就是品牌商标注册，那各常用国家的商标查询地址如下：
美国商标查询网站：https://www.uspto.gov/
英国商标查询网站：https://www.gov.uk/government/ ... ffice
日本商标查询网站：http://www.jpo.go.jp/
欧盟商标查询网站：https://euipo.europa.eu/ohimportal/
亚马逊站外Deals网站
做Deals活动能够迅速引爆单品流量，从而快速提升销量，对于打造亚马逊爆款，Deals活动至关重要。常用的亚马逊站外deals网站有：Slick deals, Hotukdeals, Kinja, Woot, Lifehacker等。
亚马逊社交站点引流
常用的国外社交平台有Facebook, Twitter, Instagram, YouTube,其中YouTube的视频review对于产品的推广能取到不错的效果。
亚马逊热卖新品趋势
亚马逊全球开店推出的海卖助手：https://haimai.amazon.cn/ 非常有用。具有发布产品，数据导航，举报违规，卖家交流等功能。
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亚马逊媒体博客类
常见的媒体博客有亿恩，雨果网，亿邦动力，海贸会，鹰熊汇，顾小北，sellerstudy等。
亚马逊论坛类
常见的论坛有索诺环球，创蓝，知无不言，福步，卖家，海音邦等。
关键词工具类
我们都知道做好产品listing的最关键的部分是标题关键字的提取，有了关键词工具，我们可以精准分析产品关键词的搜索量，从而得出我们适合的搜索关键词。亚马逊关键字工具有：
Google关键词规划师，Google adwords, Google趋势，Soovle, Kwfinder, Keyword Tool, Merchant Words等。
亚马逊各国商标查询网站
亚马逊非常重视品牌知识产权保护，所以做好亚马逊第一步就是品牌商标注册，那各常用国家的商标查询地址如下：
美国商标查询网站：https://www.uspto.gov/
英国商标查询网站：https://www.gov.uk/government/ ... ffice
日本商标查询网站：http://www.jpo.go.jp/
欧盟商标查询网站：https://euipo.europa.eu/ohimportal/
亚马逊站外Deals网站
做Deals活动能够迅速引爆单品流量，从而快速提升销量，对于打造亚马逊爆款，Deals活动至关重要。常用的亚马逊站外deals网站有：Slick deals, Hotukdeals, Kinja, Woot, Lifehacker等。
亚马逊社交站点引流
常用的国外社交平台有Facebook, Twitter, Instagram, YouTube,其中YouTube的视频review对于产品的推广能取到不错的效果。
亚马逊热卖新品趋势
亚马逊全球开店推出的海卖助手：https://haimai.amazon.cn/ 非常有用。具有发布产品，数据导航，举报违规，卖家交流等功能。
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2018跨境电商增长强势的品类有那些？
国内一家跨境电商平台的数据显示，2016年的3C行业中，手机、手机配件、手机附件等增速超过80%，VR、穿戴、相机、翻新手机等增速超过150%，其中VR的增速高达370%。
“我认为2017年销售VR头盔和应用将成为电商热门趋势，”Store Coach的首席执行官Dave Hermansen表示，“VR已经非常流行。随着Windows 10的大幅更新，预计VR头盔设备将引爆消费者热度。Windows的更新包括加入VR功能，Windows已经和众多VR设备制造商合作。”
据eBay的数据分析，未来电子品类增长强势，2017年智能手机的出货量可达到15亿6千5百万台，且未来的市场增长率将持续上升，功能性手机将不断地向智能性手机演化。“普及、换机、升G、粉机”是国际通用的四大需求，在很多发展中国家，智能手机还有很大的普及潜力和发展空间，未来的销量也会有所扩展，产品主要以无线耳机、有线耳机、无线音响、移动电源和充电器等。
值得注意的是，智能手机需要注意四个要素：应用广泛性、款式及创意、新的运用场景、准确高效的数据手机、储存、处理和报告。
此外，汽摩配品如轮胎、前大灯、地板垫脚垫地毯的增长也不可忽视，据eBay的类别经理Sam Ng介绍，在畅销品类方面，汽配居于销售榜首的前五名，其增长率远超其他品类。
介于欧美用车习惯的差异，许多美国消费者对汽摩配件的需求较高，汽车配件的大部分子类目具备一定的市场兼容性，产品销往国家和地区的市场反馈都是非常可观的。
从2016年的趋势来看，除了美英加继续表现强势以外，东欧10国、墨西哥、澳大利亚、西班牙、意大利以及德国等国家也表现抢眼，其中以澳大利亚为首，这些国家的增长带动行业增长，也预示着未来买家的重点发力国家。
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速卖通想要提高店铺的转化率,运营店铺的时候需要注意点什么?
1、调查市场数据，分析市场需求
任何一款产品上架之前都需要看看市场，是不是有人卖过，有没有一定的市场需求，如果速卖通都没有开通你的产品的类目就不需要考虑了。同样，如果一款产品市场很少有人卖，开了直通车都没人看，还是果断放弃的好。
2、发布的产品类目路径务必正确
速卖通店铺有个搜索诊断，其中有类目错放这个，现在越来越严格了，自2017年4月10日起，全平台将全面开展违规商品整顿事宜，对违规商品退回不可上架，并根据情节严重程度对账号执行冻结甚至关闭处置。
3、产品品牌属性要选对
任何一款产品上架之前都需要看看市场，是不是有人卖过，有没有一定的市场需求，如果速卖通都没有开通你的产品的类目就不需要考虑了。同样，如果一款产品市场很少有人卖，开了直通车都没人看，还是果断放弃的好。
4、产品上架Listing数量足够
你告诉我你的速卖通店铺只有10多个listing，而且还都是差不多一样的产品，就那么几个关键词，流量怎么来?所以店铺产品数量还是有一定要求的，个人建议最好在100~150个listing最好经营(对于大部分卖家来说)。
非常不建议大量铺货，一个产品最多最多发3个listing(1个正常售卖价格+1个限时限量折扣+1个平台活动)。
5、标题关键词切忌堆砌
站内搜索的展示逻辑很大程度是跟产品标题匹配度直接相关的，关于速卖通标题正确写法，个人建议是：Genuine/Original(正品)+品牌+型号+重点关键词(功能)+长尾词+(betterthan)热搜词;
如果你还是老套路，一大堆垃圾词，各种堆砌是不行，反而会降低你的排名，拉低转化，词多必失，重要的是用词精准。
6、主图做好优化
随着平台的改革，特别是对主图现在有了要求，鼓励卖家用纯白底的图片，LOGO放在左上角的位置，花里胡哨的图片平台会审查为图片质量不过关(搜索诊断可以查看);
你的主图达到了这样吗?但是个人还是建议在主图视觉上看起来舒服的情况下，可以适当的增加一些功能图标，毕竟电子产品有些还是需要用图标来说话，用心做好一张主图可以给你带来意想不到的转化率。
7、价格设置要合适
一个新的速卖通Listing创建的时候，建议你用保本的价格去推广(当然赚少点就可以了)，因为前期你都是在测试你的产品，所有一开始价格不要设置很高，需要合适的速卖通定价策略。
同时你也要参考市场的平均价格看看，是不是你的定价太高了，客户一比较发现一个一模一样的产品，别人家店铺价格比你的要便宜些，所以就跑到隔壁老王的店买了。
8、关键属性勾选好
一个速卖通新产品在发布的时候，会让你勾选很多必带属性，但是有些是可选的，个人建议在你能够确定的情况下，可选的属性也要选上;
虽然是可选，但是在搜索的时候，相比没勾选的，展现的概率就会大，因为只有你把一个产品的属性描述的清楚准确，人家老外一看就知道啥玩意。
9、自定义属性影响搜索权重
自定义属性是基于必填属性基础上为了补充产品信息才有的这个可选的选项(记住是可选的，大部分为了省事直接啥都不填)，但是不要小看这个自定义属性，隐性埋词的搜索权重对产品影响很大;
有些压根不填这个自定义的，现在要仔细想想了，毕竟自定义有10排，这就是充分利用平台有限资源，自定义怎么写很简单，比如库存，颜色，型号，特性等等。。。
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资深跨境卖家教你用逆向思维的角度去分析店铺没有订单的原因
常在想的一个事情：觉得很不可思议的一件事情，有一天我也可以卖出100多万的塑料袋。当然这是我上一个阶段所在想的事情。做这个事情，我花了一年的时间。我想很多人也在为没有order该怎么办焦虑万分。今天也是百感交集，写点东西与众分享。
”换位思考很重要
这应该是我上七年级的时候学到的一个新词。花了很多年依旧没有参透其中的奥妙，现在也还在学习中。今天我把他带到外贸这个行业中来，跟大家谈谈我对他的理解。
想到这些应该从一个小案例讲起。
在办公室坐着，每天都可以陆续接到N个电话，是货代打来的。除了电话，还有旺旺，扣等等途径。我大多数情况下会置之不理，因为没有新鲜感。他们所能告诉我的一个信息就是他们家的价格很低，最近哪一条航线低价大甩卖，然后问我想不想看看他们的报价。几乎每个人都是这样，没有一丝新意，让我很是无奈。
有时候在想他们能不能换一点新的模式来做电销，哪怕是一点点吸引我的地方。这里我没有任何批判的意思，只是想给货代朋友们一点点建议。因为没有你们的帮助，我们缺失任何一个环节都完成不了这样浩大的国际贸易工程。
大家应该都清楚这么一句话，“价格竞争是没有底线的”。我很清楚这一点，说的不好听一点，我是卖塑料袋的。一个袋子便宜的甚至也就几分钱。价格比我低的大有人在，浙江沿海，以及一些内陆地区各项内陆成本都十分低，利润点打的也低。照这样看来，我在上海，这真心不是个合适的地方，要物价物价高，要人力人力成本高。那么为何还有成千上万的客户来找我们合作呢?症结在哪里?有人说，产品质量好啊!!!我可以打个包票，在泱泱大中国，我相信有很多产品价格不高，质量也有保障的工厂。薄利多销的战略每个老板和企业家都会玩。
就像上面说的。周末若是我打电话询价，很多货代还没等我张口，就说这个价格那个价格得等我到办公室查询完了再告诉我，其实有时候只是想打个电话问一下大致的情况。你连港口大致的位置和费用都不清楚，我怎么给你走货?如果现在我需要走一票去美国的货，想问个大致的价格情况，一个人告诉我不知道，另一个人告诉我可能多少钱，还陆续跟踪我这边的一些情况，若是你?你会选择前者还是后者?说的好听点，你是对我负责，不敢乱报价。说的不好听点，你确实不够努力。有人经常会说，我会努力的，但是可怕的是比你厉害的人都在拿命拼了!
很多时候，我们忽略了一件事情。对于大多数初次采购的海外买家对国际贸易并没有什么概念。很多甚至连FOB,CIF都不明白是怎么一回事儿。那我们需要做什么?
我们要了解客户真正需要什么。举个很简单的例子，若你第一次在国外采购，你会想知道什么?如果是我，我会想下面这些：
产品质量如何，有没有保障?价格会不会很高?运费多少钱?从我买到收货需要多长时间?我的资金有没有保障?有时差怎么办?我的英语不好该怎么交流?怎么付款?卖家的服务态度怎么样?买完东西万一质量有问题怎么办?……
其实大多数我们的客户都有想这些。那我们根据上述提出的问题一一进行简单剖析：
产品质量
在做了一段时间以后，会发现很多海外买家还是很在意产品质量的。大多业务员在外贸邮件中会花大力气去做文章，说我们的产品质量怎么样怎么样。
譬如：We are a qualified supplier/we have been Alibaba’s 6 –year golden member/ have been in shanghai for more than 10 years/work with clients from all over the world.
说实话，这些东西是谁都会写。但是你若是客户你会相信这些片面之词?没有真凭实据，你就想歪果仁隔着大海把钱划给你?要是真的这么想，我只能说是天真无邪了。
大家会发现歪果仁比较喜欢certificate+sample+audit…重要的事情说三遍!!!
他要什么咱就给什么，当然这些东西大部分的工厂或者贸易都可以提供，很多明智的supplier都已经把这些标志打在产品图片上面了。那么他们不相信，我们有权威发布的证书，你还不信?当然这只是一点，首先就让歪果仁放下了一点点悬着的心了啊。
Sample?除了一些大件的产品不能很轻易或简单的发sample之外，大多数的东西还是可以的。但毕竟是生意啊，我们也不能白送，总得让客户出点力。价值低的产品。我们也可以免费送几个，让他出点运费。不用太高30-50美金，够运费就行了。有些客户有快递账号的，也很乐意提供，那何乐而不为呢?拿到东西总该信了吧?但是有的人还在想，指不定是在别的地方拿来的呢?没关系，我们还有办法。
越来越多的海外买家会自己飞来中国验厂，或者第三方审计。没关系，大胆的来吧。首先我们要有信心。对自己的工厂和产品要有信心。当然也有很多贸易商不愿意客户来，这个问题我觉得当下也不是个难题了。
很多人觉得我们工厂小，各方面不好。我去过一些客户的office和所谓的工厂，真的是很Low，没我们想象的那么高大上。就一个简单的房子，里面几个人，人家却做着一年上千万的生意。靠的是什么?信誉和质量。曾经和一个国外的客户聊过，在国外，没人care你是工厂还是贸易，只要我给钱你给我提供我想要的东西就行了。
淡化价格
很多人在抱怨，我们的价格这么高，都没有客户愿意找我们买东西了。要照这个情况，那我们这些在上海混的工厂都不用活了。什么都高，论成本一个工人工资能换江浙两个。
价格是个很敏感的东西，我们要在国际贸易中淡化价格这个概念。淡化不代表不谈价格。我们需要往广义的概念上去看。产品的价格可以叫价格，运费也可以叫价格，等等。那我们何不把所有的东西都给客户考虑进去?产品多少钱，运费多少钱，税多少钱，清关费用等等。
在这么多贸易条款中，我更倾向于散货去做CIF，DDP。货物不多的情况下，我们给你送货上门，价格也适中，客户也省事儿。就跟国内的快递一样，现在都是door to door，买个东西都不用出门。我们在淡化价格的时候，可以提到我们可以提供to door的service，很多朋友又开始觉得这个麻烦了。其实一点也不麻烦，你是在帮客户考虑。但是在国际贸易中，你帮老外做事儿你得让他知道，千万别玩人情，很多歪果仁不懂。哈哈哈。
我也是在报个N个FOB价格的时候，才发现，老外问完价格总要跟一个，我运费要花多少钱?到我这里得多少天?那么干脆一点，我直接给你报过去了。完事儿一次给你解决了。抢先一步，在你的同行还没有想到的时候，你说不定就占了优势啦。歪果仁也是人啊，有时候思维方式是不一样，但是我觉得这一点他们肯定也想到啦。纵观外国的网站，包邮的东西也不少啊!!!
资金保障
国际汇款也是一门学问。做了这么长时间外贸，很羞愧的说我还没有做过特别大金额的单子。也没有很多的接触过L/C这个东西。不过没关系呀，现在资金保障，阿里巴巴不是也推出了信保交易了吗?后台也可以交易呀。前两天还看到了TRADE ASSURANCE的英文介绍版。可以直接推送给客户。你不信任我们，总得相信JACK MA吧?!实在是大的单子，也可以选择不可撤销信用证。
时差、沟通、服务
这里我不得不说。目前在我这块，比我英语说得好的不多。哈哈哈哈，嘚瑟一下。所以我在这一块的优势很明显，没有什么沟通障碍。在与客户交流的时候，一口流利的外语是你很大的优势。因为实在不行了我可以拿起电话跟你唠。
这里说道电话沟通，不得不强调一下。国内目前电销已经烂掉，随时可能接到推销电话。那么我们不妨在自己的公司建立一个电销小组。拿起电话和客户沟通。我们要知道语言的力量远远大于文字的力量。我总是相信这么一句话，“能面谈的决不电话，能电话的决不邮件。”邮件是辅助我们进行沟通的，很多企业在招聘的时候就说主要进行邮件往来，没错，如果仅仅你还只是停留在邮件沟通阶段，那么你们需要加油了。具体的方法我就不一一说了。
其次，我们也要灵活使用APP。在沟通的时候，除了电话，邮件，我们还可以使用一些大家都知道的软件。Whatsapp. Skype. Facebook …我不知道大家用的如何，但我敢说我用这几个软件的时候几乎是和我的qq以及微信同步的。点进去我的主页你可以看到我最近的动态。
很多客户，特别是在阿里RFQ中的客户，我一点都不着急给他报价，我会用各种方式找到社交可以触及到的地方，在Facebook上面点点赞，看看动态。完了熟悉个一两天咱们再聊。大家做过外贸都知道，分分钟或者一天成交的订单并不是很多，从熟悉到下单可能一周，可能一个月，可能一年甚至更久，咱们可以通过这些他们喜欢用的东西去和他们沟通。
例如：一般人，就拿中国人来说，很多人是不习惯用邮件的，也不可能像我们做业务的一样，整天去看邮件，更有可能去看看自己的社交软件。就比如我给你发个微信和发一封邮件，你看微信的可能性比你看邮件的可能性大多了。尽管两者都可能看到，效果先后确实截然不同。
有人说做外贸太累了。经常要倒时差，这点我不否认，哪一行不累呢?相比干体力活的人，我觉得我们已经不能再幸福了。至少敲敲键盘动动脑筋，打打电话就完事儿了。
我习惯在手机上把常用国家的时刻添加一下，在桌面上放上一个时钟可以显示各国时间的，方便查询。其实很多时候我们都已经习惯了，也不用去查都知道了。譬如加州的时间：我们现在的时间减去3个小时，倒过来就是他们的时间啦。
时间争取上，我确实花了不少功夫，想我才开始做外贸的时候，我可以一天到晚都不睡觉。但是不建议大家这样做，可以有个安排，比如今晚需要跟美国的客户进行交流，咱们适当控制好时间，可以定个闹钟，先休息好，再来沟通。争取第一时间回复客户。很多客户说Mark回复邮件的时间总是在这么多供应商中是最快的。其实也是拼时间拼过来的。要让客户觉得，无时无刻你都在她的身边为他服务。
客户是上帝，这句话永远都对。但是要记住，开始她是你的客户，慢慢地她也是你的朋友。从客户到朋友，我们需要花更多的时间。要让别人信任你，我们得相信别人先。即使说防人之心不可无，但是害人之心也不可有。何不单纯一点去相信呢?我们要辩证的分析客户，而不是揣摩。
当你在跟客户交流时，已经不会再为信任担忧的时候，我觉得你就很成功了。其实我们的服务已经淡化在我们的对话中了。
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”换位思考很重要
这应该是我上七年级的时候学到的一个新词。花了很多年依旧没有参透其中的奥妙，现在也还在学习中。今天我把他带到外贸这个行业中来，跟大家谈谈我对他的理解。
想到这些应该从一个小案例讲起。
在办公室坐着，每天都可以陆续接到N个电话，是货代打来的。除了电话，还有旺旺，扣等等途径。我大多数情况下会置之不理，因为没有新鲜感。他们所能告诉我的一个信息就是他们家的价格很低，最近哪一条航线低价大甩卖，然后问我想不想看看他们的报价。几乎每个人都是这样，没有一丝新意，让我很是无奈。
有时候在想他们能不能换一点新的模式来做电销，哪怕是一点点吸引我的地方。这里我没有任何批判的意思，只是想给货代朋友们一点点建议。因为没有你们的帮助，我们缺失任何一个环节都完成不了这样浩大的国际贸易工程。
大家应该都清楚这么一句话，“价格竞争是没有底线的”。我很清楚这一点，说的不好听一点，我是卖塑料袋的。一个袋子便宜的甚至也就几分钱。价格比我低的大有人在，浙江沿海，以及一些内陆地区各项内陆成本都十分低，利润点打的也低。照这样看来，我在上海，这真心不是个合适的地方，要物价物价高，要人力人力成本高。那么为何还有成千上万的客户来找我们合作呢?症结在哪里?有人说，产品质量好啊!!!我可以打个包票，在泱泱大中国，我相信有很多产品价格不高，质量也有保障的工厂。薄利多销的战略每个老板和企业家都会玩。
就像上面说的。周末若是我打电话询价，很多货代还没等我张口，就说这个价格那个价格得等我到办公室查询完了再告诉我，其实有时候只是想打个电话问一下大致的情况。你连港口大致的位置和费用都不清楚，我怎么给你走货?如果现在我需要走一票去美国的货，想问个大致的价格情况，一个人告诉我不知道，另一个人告诉我可能多少钱，还陆续跟踪我这边的一些情况，若是你?你会选择前者还是后者?说的好听点，你是对我负责，不敢乱报价。说的不好听点，你确实不够努力。有人经常会说，我会努力的，但是可怕的是比你厉害的人都在拿命拼了!
很多时候，我们忽略了一件事情。对于大多数初次采购的海外买家对国际贸易并没有什么概念。很多甚至连FOB,CIF都不明白是怎么一回事儿。那我们需要做什么?
我们要了解客户真正需要什么。举个很简单的例子，若你第一次在国外采购，你会想知道什么?如果是我，我会想下面这些：
产品质量如何，有没有保障?价格会不会很高?运费多少钱?从我买到收货需要多长时间?我的资金有没有保障?有时差怎么办?我的英语不好该怎么交流?怎么付款?卖家的服务态度怎么样?买完东西万一质量有问题怎么办?……
其实大多数我们的客户都有想这些。那我们根据上述提出的问题一一进行简单剖析：
产品质量
在做了一段时间以后，会发现很多海外买家还是很在意产品质量的。大多业务员在外贸邮件中会花大力气去做文章，说我们的产品质量怎么样怎么样。
譬如：We are a qualified supplier/we have been Alibaba’s 6 –year golden member/ have been in shanghai for more than 10 years/work with clients from all over the world.
说实话，这些东西是谁都会写。但是你若是客户你会相信这些片面之词?没有真凭实据，你就想歪果仁隔着大海把钱划给你?要是真的这么想，我只能说是天真无邪了。
大家会发现歪果仁比较喜欢certificate+sample+audit…重要的事情说三遍!!!
他要什么咱就给什么，当然这些东西大部分的工厂或者贸易都可以提供，很多明智的supplier都已经把这些标志打在产品图片上面了。那么他们不相信，我们有权威发布的证书，你还不信?当然这只是一点，首先就让歪果仁放下了一点点悬着的心了啊。
Sample?除了一些大件的产品不能很轻易或简单的发sample之外，大多数的东西还是可以的。但毕竟是生意啊，我们也不能白送，总得让客户出点力。价值低的产品。我们也可以免费送几个，让他出点运费。不用太高30-50美金，够运费就行了。有些客户有快递账号的，也很乐意提供，那何乐而不为呢?拿到东西总该信了吧?但是有的人还在想，指不定是在别的地方拿来的呢?没关系，我们还有办法。
越来越多的海外买家会自己飞来中国验厂，或者第三方审计。没关系，大胆的来吧。首先我们要有信心。对自己的工厂和产品要有信心。当然也有很多贸易商不愿意客户来，这个问题我觉得当下也不是个难题了。
很多人觉得我们工厂小，各方面不好。我去过一些客户的office和所谓的工厂，真的是很Low，没我们想象的那么高大上。就一个简单的房子，里面几个人，人家却做着一年上千万的生意。靠的是什么?信誉和质量。曾经和一个国外的客户聊过，在国外，没人care你是工厂还是贸易，只要我给钱你给我提供我想要的东西就行了。
淡化价格
很多人在抱怨，我们的价格这么高，都没有客户愿意找我们买东西了。要照这个情况，那我们这些在上海混的工厂都不用活了。什么都高，论成本一个工人工资能换江浙两个。
价格是个很敏感的东西，我们要在国际贸易中淡化价格这个概念。淡化不代表不谈价格。我们需要往广义的概念上去看。产品的价格可以叫价格，运费也可以叫价格，等等。那我们何不把所有的东西都给客户考虑进去?产品多少钱，运费多少钱，税多少钱，清关费用等等。
在这么多贸易条款中，我更倾向于散货去做CIF，DDP。货物不多的情况下，我们给你送货上门，价格也适中，客户也省事儿。就跟国内的快递一样，现在都是door to door，买个东西都不用出门。我们在淡化价格的时候，可以提到我们可以提供to door的service，很多朋友又开始觉得这个麻烦了。其实一点也不麻烦，你是在帮客户考虑。但是在国际贸易中，你帮老外做事儿你得让他知道，千万别玩人情，很多歪果仁不懂。哈哈哈。
我也是在报个N个FOB价格的时候，才发现，老外问完价格总要跟一个，我运费要花多少钱?到我这里得多少天?那么干脆一点，我直接给你报过去了。完事儿一次给你解决了。抢先一步，在你的同行还没有想到的时候，你说不定就占了优势啦。歪果仁也是人啊，有时候思维方式是不一样，但是我觉得这一点他们肯定也想到啦。纵观外国的网站，包邮的东西也不少啊!!!
资金保障
国际汇款也是一门学问。做了这么长时间外贸，很羞愧的说我还没有做过特别大金额的单子。也没有很多的接触过L/C这个东西。不过没关系呀，现在资金保障，阿里巴巴不是也推出了信保交易了吗?后台也可以交易呀。前两天还看到了TRADE ASSURANCE的英文介绍版。可以直接推送给客户。你不信任我们，总得相信JACK MA吧?!实在是大的单子，也可以选择不可撤销信用证。
时差、沟通、服务
这里我不得不说。目前在我这块，比我英语说得好的不多。哈哈哈哈，嘚瑟一下。所以我在这一块的优势很明显，没有什么沟通障碍。在与客户交流的时候，一口流利的外语是你很大的优势。因为实在不行了我可以拿起电话跟你唠。
这里说道电话沟通，不得不强调一下。国内目前电销已经烂掉，随时可能接到推销电话。那么我们不妨在自己的公司建立一个电销小组。拿起电话和客户沟通。我们要知道语言的力量远远大于文字的力量。我总是相信这么一句话，“能面谈的决不电话，能电话的决不邮件。”邮件是辅助我们进行沟通的，很多企业在招聘的时候就说主要进行邮件往来，没错，如果仅仅你还只是停留在邮件沟通阶段，那么你们需要加油了。具体的方法我就不一一说了。
其次，我们也要灵活使用APP。在沟通的时候，除了电话，邮件，我们还可以使用一些大家都知道的软件。Whatsapp. Skype. Facebook …我不知道大家用的如何，但我敢说我用这几个软件的时候几乎是和我的qq以及微信同步的。点进去我的主页你可以看到我最近的动态。
很多客户，特别是在阿里RFQ中的客户，我一点都不着急给他报价，我会用各种方式找到社交可以触及到的地方，在Facebook上面点点赞，看看动态。完了熟悉个一两天咱们再聊。大家做过外贸都知道，分分钟或者一天成交的订单并不是很多，从熟悉到下单可能一周，可能一个月，可能一年甚至更久，咱们可以通过这些他们喜欢用的东西去和他们沟通。
例如：一般人，就拿中国人来说，很多人是不习惯用邮件的，也不可能像我们做业务的一样，整天去看邮件，更有可能去看看自己的社交软件。就比如我给你发个微信和发一封邮件，你看微信的可能性比你看邮件的可能性大多了。尽管两者都可能看到，效果先后确实截然不同。
有人说做外贸太累了。经常要倒时差，这点我不否认，哪一行不累呢?相比干体力活的人，我觉得我们已经不能再幸福了。至少敲敲键盘动动脑筋，打打电话就完事儿了。
我习惯在手机上把常用国家的时刻添加一下，在桌面上放上一个时钟可以显示各国时间的，方便查询。其实很多时候我们都已经习惯了，也不用去查都知道了。譬如加州的时间：我们现在的时间减去3个小时，倒过来就是他们的时间啦。
时间争取上，我确实花了不少功夫，想我才开始做外贸的时候，我可以一天到晚都不睡觉。但是不建议大家这样做，可以有个安排，比如今晚需要跟美国的客户进行交流，咱们适当控制好时间，可以定个闹钟，先休息好，再来沟通。争取第一时间回复客户。很多客户说Mark回复邮件的时间总是在这么多供应商中是最快的。其实也是拼时间拼过来的。要让客户觉得，无时无刻你都在她的身边为他服务。
客户是上帝，这句话永远都对。但是要记住，开始她是你的客户，慢慢地她也是你的朋友。从客户到朋友，我们需要花更多的时间。要让别人信任你，我们得相信别人先。即使说防人之心不可无，但是害人之心也不可有。何不单纯一点去相信呢?我们要辩证的分析客户，而不是揣摩。
当你在跟客户交流时，已经不会再为信任担忧的时候，我觉得你就很成功了。其实我们的服务已经淡化在我们的对话中了。
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亚马逊产品变体的定义和意义
一、 什么是变体
在亚马逊，如果您要销售的商品属性基本相同，只是某些属性存在差异时，比如，商品的颜色、尺寸不同，我们就可以创建变体商品，也就是具有变体关系的父子商品。父商品是一系列变体商品的集合名称，无实际的价格和库存，是个虚拟商品。子商品是具有特定性的实际商品，有自己的价格和库存。在商品详情页里，未选择尺寸和颜色时是不显示产品的价格，当买家选择不同颜色或者尺寸时，图片会随之变化，选择不同尺寸和颜色时，商品价格库存等都将随之变化。
比如：同款运动鞋有12种颜色，16种尺寸，这192中尺寸和颜色的组合方式都显示在同一个商品镶嵌页面上。
二、创建变体的好处
1、带来流量和转化
当一个产品有变体listing，意味着买家在搜索到它时，有更多的机会买到适合自己的款式。多变体属性的listing，在搜索结果展示页面会在标题下自动显示一行，提示买家这个listing 有更多选项。变体让消费着有更多的选择，在一定程度上可以吸引到消费者的注意。同时，变体也可以延长消费者在产品页面的浏览时间，每增加一秒的停留时间，其购买几率可能就增大一些，从而提高流量的转化率。
2、A9算法影响因素之一
亚马逊A9算法会涉及以下因素，其中就有多属性变体一项。
标题Title+短描述Bullet Points+长描述Product Description+所属分类+搜索关键词 Search Terms+链接结构URL+定价+多属性变体+图片质量与数量+Answered&Questions+Review+销售排名+停留时间+跳出率+库存状态+订单缺陷率Order Defect Rate+搜索关键词 Search Terms.
在其他因素同等情况下，Amazon赋予了有多变体的listing更高的权重，可以获得更多曝光和流量。
3、为新listing推广做引流
一个新建的listing没流量，可以通过和一个流量大的老listing做成变体合二为一，借用老listing的review来增加曝光量。增加或减少变体对listing流量影响不会特别大。
4、参加秒杀的条件之一
足够丰富的变体是产品参加 Lightning Deals的条件之一。在符合规范的情况下，卖家通过把同款产品、同类产品创建成变体listing，有助于带来更高转化率。
5，增加产品评论
如果你的Listing上有3个产品，亚马逊会把这些产品的主要界面整合在一起，面向所有的消费者。
同时，变体可以将你产品的所有评论最大化，比如你的产品有3款颜色，那么无论消费者买了3款颜色重的任意一个颜色，其评论、信息都会在同一个页面上显示。
6，优化listing排名
亚马逊会让有变体的listing排名更优。如果你有一款产品没有上变体，其他卖家有变体，这个时候亚马逊会将有变体的产品页面推到前端，因为有变体的产品属性相比没变体的多，在一定程度上增加产品的曝光率，排名的优势也会增加产品的点击率。
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在亚马逊，如果您要销售的商品属性基本相同，只是某些属性存在差异时，比如，商品的颜色、尺寸不同，我们就可以创建变体商品，也就是具有变体关系的父子商品。父商品是一系列变体商品的集合名称，无实际的价格和库存，是个虚拟商品。子商品是具有特定性的实际商品，有自己的价格和库存。在商品详情页里，未选择尺寸和颜色时是不显示产品的价格，当买家选择不同颜色或者尺寸时，图片会随之变化，选择不同尺寸和颜色时，商品价格库存等都将随之变化。
比如：同款运动鞋有12种颜色，16种尺寸，这192中尺寸和颜色的组合方式都显示在同一个商品镶嵌页面上。
二、创建变体的好处
1、带来流量和转化
当一个产品有变体listing，意味着买家在搜索到它时，有更多的机会买到适合自己的款式。多变体属性的listing，在搜索结果展示页面会在标题下自动显示一行，提示买家这个listing 有更多选项。变体让消费着有更多的选择，在一定程度上可以吸引到消费者的注意。同时，变体也可以延长消费者在产品页面的浏览时间，每增加一秒的停留时间，其购买几率可能就增大一些，从而提高流量的转化率。
2、A9算法影响因素之一
亚马逊A9算法会涉及以下因素，其中就有多属性变体一项。
标题Title+短描述Bullet Points+长描述Product Description+所属分类+搜索关键词 Search Terms+链接结构URL+定价+多属性变体+图片质量与数量+Answered&Questions+Review+销售排名+停留时间+跳出率+库存状态+订单缺陷率Order Defect Rate+搜索关键词 Search Terms.
在其他因素同等情况下，Amazon赋予了有多变体的listing更高的权重，可以获得更多曝光和流量。
3、为新listing推广做引流
一个新建的listing没流量，可以通过和一个流量大的老listing做成变体合二为一，借用老listing的review来增加曝光量。增加或减少变体对listing流量影响不会特别大。
4、参加秒杀的条件之一
足够丰富的变体是产品参加 Lightning Deals的条件之一。在符合规范的情况下，卖家通过把同款产品、同类产品创建成变体listing，有助于带来更高转化率。
5，增加产品评论
如果你的Listing上有3个产品，亚马逊会把这些产品的主要界面整合在一起，面向所有的消费者。
同时，变体可以将你产品的所有评论最大化，比如你的产品有3款颜色，那么无论消费者买了3款颜色重的任意一个颜色，其评论、信息都会在同一个页面上显示。
6，优化listing排名
亚马逊会让有变体的listing排名更优。如果你有一款产品没有上变体，其他卖家有变体，这个时候亚马逊会将有变体的产品页面推到前端，因为有变体的产品属性相比没变体的多，在一定程度上增加产品的曝光率，排名的优势也会增加产品的点击率。
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