NO.1邮政运费上涨

近几日邮政小包最新报价已经出炉。按照此次报价，自2月8日起，挂号费成本即将增长近1倍。据了解，此次挂号费大幅增长主要由燃油费成本上升造成的。油费的不断攀升，促使国内运输业运输成本、空运成本上升，近一步影响邮政快递成本的上升问题加剧。

NO.2物流成本继续攀升

2017年年末大促期间，空运价格一路飙升。据统计，今年欧美线路空运成本一度增长至45,6元，部分甚至还出现60元的天价。一方面，大促的货物量庞大，促使空运成本飙升;两一方面，也是受到燃油费不断飙升，仓少邮费贵双重结果造就了天价也有人敢发这一结果。

随之，速卖通官方物流——无忧也涨价了。1月31日，速卖通官方也也发帖公布自己最新的运费调整结果。文末重点提到：2018年2月起，无忧物流优先服务燃油费率上调至15.25%，同比上涨0.5个百分点。别小瞧这一点，出单越多，卖家就越能感受到上涨幅度。

NO.3海外仓将担大任

就目前的形势而言，使用海外仓将不再是一种趋势，而是实实在在出货必备方案。尤其对于轻货(0-2KG)卖家而言，选择批量发货至海外仓即能节约直发物流的高昂成本，又能减少可能出现的丢件、破损件、由买家信息不完善(电话错误、邮编错误等)导致的无法派送、时效缓慢等问题。

NO.4线上推广成本递增

Facebook、VK、Twitter等引流推广：对于引流推广来说，除了要体现产品本身的优势之外，最主要的还是创新。怎样吸引客户眼球，引爆一款产品，促销量才是重点。然而，目前市场上，产品创意的价格越来越高，市场上已有的创意使用的成本也不低，因此，新创意的成本就更高了。有效引流的成本自然就上升了，并且这种趋势短期内不可能降低。

Google等SEO、SEM搜索引擎推广：随着各类智能机器人的推出，卖家使用搜索引擎做推广的频率逐步上升，卖家人均使用搜索引擎推广的成本有所降低，例如：“假设原人工推广成本为100/单位，在智能机器人推广下，可能降为90/单位”，但整个行业形势下，搜索引擎推广成本出于逐步攀升状态。

一方面，竞争压力下，为了获取更多的流量，很多卖家不得不加入到搜索引擎推广的队伍中;另一方面，搜索引擎推广所需要的成本相对其他方式推广低，所能获取的流量相对较高，因此，卖家在做年度线上推广时，往往将其纳入重点考虑范围。

网红推广等其它推广：近两年兴起的网红推广逐步被卖家认可。一方面，通过产品自身的定位，对人群进行逐步细分，选择具有代表性的网红对产品进行宣传推广，会产生“明星效应”的反响，可促使买家与卖家之间产生更高黏性;另一方面，通过这种方式打造爆款更容易，卖家可在短期内感受到产品流量变化，给卖家是否继续做此款产品一个直观判断。从两方面而言，都使卖家对网红推广充满了喜爱。
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AMAZON亚马逊店铺的产品如何做站内站外推广引流?

亚马逊卖家在做产品推广之前，首先必须要把亚马逊站内优化做好，站内是基础，离开站内谈站外推广，无异于空中楼阁。其实，做好亚马逊无非就是3个核心步骤：产品分析、页面优化、站内外推广。当我们前两个步骤做好后，我们就可以开始推广了，那我们该如何做呢?

亚马逊站内推广

亚马逊Listing创建好之后，就要考虑如何吸引亚马逊客户发现并且来自己的产品页面了，也就是通常意义上所说的亚马逊站内的引流。流量来了，Listing本身也很完美，listing自然就会产生销量。

Amazon站内推广引流主要可以从以下四个方向去把握：

1、CPC

2、Lightning Deal

3、Holiday Special

4、Ads

下面我们来重点探讨亚马逊站内CPC的几种常见误区：

作为亚马逊平台上的一个卖家，在亚马逊产品推广过程中最绕不开的就是站内cpc广告了。亚马逊站内cpc广告引进流量多而且精准，点击成本又不高，转化率还相对较高，绝对是引流的杀手锏，而且CPC广告中的关键词同时能够更好的帮助我们进行listing页面优化。

对于cpc广告的设置，我们很多亚马逊实操人员还处于初级阶段，但谈起对cpc更深层次的认识，很多人却走进了误区。

常见现象一：我设置的bid出价明明是最高的，为什么展示不靠前?

误区一：

我们通常觉得出价(Bid)越高，展示就越靠前，而忽视了表现(performance)。其实广告展位和搜索展位类似，都有自己的排名体系，搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定; CPC广告位的排名规则，是由表现(performance)以及出价(bid) 决定的，然后每天每小时不断地轮换那几个有限的展位。但是，performance的权重往往要大于bid，因为作为亚马逊来说，一切都是为了给平台带来更多的转化，更多的销售额。因为他不可能为了赚你几个点击的钱，而不顾你的质量与否就把你排在首页,谁的转化率高，谁能带来更多的销售，谁就有优先权。

常见现象二：我做了cpc没什么效果，单量没怎么提升。

误区二：

我们往往觉得做了cpc就能提高转化率，就能大量出单。但是CPC仅是一种辅助，它只是增加产品的曝光量，引进流量，并不能改变产品本身的竞争力，也就是转化率。销量的主要决定因素：产品，转换率，流量。流量有了，关键看产品的转化率，转化率不行，提升单量是不现实的。一切的提升取决于产品本身的竞争力，一切营销推广手段只是一个辅助。

常见现象三：直接设置automatic自动付费广告后，就放任不管。

误区三：

我们大部分卖家认为做cpc广告，设置个自动付费点击automatic就可以了，之后也基本不看报表，放任自流，偶尔看看数据，即使有销量，也不知道是怎么进来的，这是一种极不负责的做法。付费报告也是需要下载付费广告报表，分析数据，不断调整、优化关键词，优化产品。

那亚马逊cpc站内广告的排名因素主要有哪些呢?

1、在一定范围内，出价越高，排在前面的可能性会越大，但是有一个限度的。bid竞价只是次要因素,永远不会是主流。对消费者最有利的产品优先展示出来。所谓花钱购买的流量，永远排在次位的。后台广告促销管理中可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用，你的出价比每次点击费用高0.2-0.5美金，就已经有优势了，但你高出$1美金以上，就没什么意义。CPC的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现，综合得出的。也就是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。

2、第二点是最重要的：表现(performance),归结于一点，就是看转换率，他的权重是远远重于竞价的。转化率可以从两个方面看，一个是ctr点击转化率(即点击量除以展示量),一个是ACOS广告成本销售比，这些指标都可以从广告报表里看到，也可以后台看到。这两个指标表现的越好，你产品的竞争力也就越强，对买家越有吸引力。转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的第一决定因素。如果转化不行，那么自然排名或广告排名一定是不行的。任何电商都一样，转化永远是第一。一切都是为了给平台带来更多的效益，也就是说转化率越好，展示位置越在前面。不断的删选表现好的关键词，不断的优化listing,就能不断的提升转化率，广告的表现也就越来越好了。只有好的表现才会随着时间不断的积累权重。

在知道了cpc的排名规则后，我们该怎样分析广告效果呢?

1)、CTR(Click-Through-Rate)：这是一个重要的概念。这是决定你广告展位的一大权重，重要程度就不言而喻了。有多少的展示量，有多少人感兴趣点击进去，CTR是一个很好的反映指标。查看报表，如果CTR过低，对于广告展位，竞争力来说，是一个非常不好的反映,那么广告的效果和展位又会大打折扣。好比说Amazon觉得给予了你机会，但你不争气，没有把握好机会，那么他们不会再给予第二次机会。CTR过低解决的方案：换主图。主图一定要能 eye-ball catching(吸引眼球)。如果直接从阿里巴巴下载直接用，那么这种主图不合适。

2)、订单转化率(Conversions Rates)：转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。在产生了点击后，有多少人会买你的产品，决定因素就是产品的详情页面了。首先检查两个基本要素：第一，产品的页内优化，如果没几个 top reviewer， 没几张图片或者视频，review 连10都没有，总体四星往下，那么on page 的体验可能较差， 那你就要慎重了，要么立刻改进，要么不要轻易做广告。 第二：去 business report 看看你的ASIN 转化，如果转化偏低的，比如 低于 1%这种，这更加说明这个listing市场竞争力不大，需要优化了，至于怎么优化listing,就是从图片，标题，卖点，Review等方面, 全面优化详情页面的信息。

3)、设置广告的关键词(keywords)：亚马逊并没有提供太多的相关广告关键词给用户，更没有提供这些关键词的搜索热度以及竞争度。通常来讲，如果 一个关键词没有任何人搜索，那为这个关键词去设置广告内容是没有任何意义的，而如果竞争又特别大，很多人参与竞价的词广告成本又非常巨大，这个时候找到性 价比最高的长尾关键词尤为重要了。可以选取适合自己的关键词进行投放广告，然后再根据每个关键词的转化率进行优化调整。

亚马逊站内CPC推广是一个综合性的工程。需要推广人员全盘规划和不断的尝试累积试错，离不开平常的深入研究。希望大家的站内CPC推广能越做越好。
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一、亚马逊fba长期仓储费是什么?

亚马逊fba长期仓储费，是月度库存仓储费的额外费用。

每年2月15日和8月15日，亚马逊物流将进行库存清点。在这两天，在亚马逊运营中心的存放时间处于6到12个月间的库存将接受每立方英尺 11.25 美元的长期仓储费评估。

对于截至库存清点日，在亚马逊运营中心的存放时间超过 12个月(含12个月)的商品，亚马逊会按每立方英尺 22.50 美元的标准评估长期仓储费。

二、卖家该如何应对亚马逊FBA长期仓储费用呢?

1、排查产品会滞销的原因

对症下药是产品的需求性不高?没有明确传达产品的价值?listing信息不够吸引人?价格太高?关键词相关性不强等等。排查明显的一两个因素，做出改正，看下能否带来转化。

2、促销即将满6个月或12个月的库存产品

如果有些产品即将符合一年两次长期清算，卖家可以考虑推行一些促销活动，拉动销量。

3、创建 removal order，清理库存

如果其它方法都失败了，而亚马逊清算日期马上要到，卖家也可以考虑处理一些库存产品。创建 removal order，让亚马逊把产品退回来，或直接毁掉。最好的方式是做一些计算，看看怎么做成本损失最小。

4、在亚马逊仓库之外囤积库存

另一个避免长期仓储费的方式是，在亚马逊仓储之外储存产品。通过把产品放在一个易于寄送的地方，卖家只需在亚马逊仓库放少量库存，最大限度降低仓储成本，同时也能快速往亚马逊仓库寄送产品，避免缺货。这种方式更加灵活，便于管理库存。

同时再一次的温馨提示您：2018年2月15日亚马逊平台针对放置半年的货物将收取高额的仓储费! 收起阅读 »

亚马逊利润计算是卖家们非常关注的一个问题，在亚马逊上开店怎么能少了数据上的分析、利润上的计算，对于大部分的卖家来在上传第一个产品时既兴奋又紧张，当看到自己产品卖出去后各种激动和期待，可是回过头在面对利润计算时又感到了困惑和迷茫，这利润应该怎么算合理呢，有人说精明的做生意方式就是和数字打好交道，但毕竟不是所有的人对数学都是强项，也许作为卖家的你看到数字也会犯困，这可如何是好?不用担心，一篇简单的文章来帮助改善这一情况，悄悄的告诉你亚马逊如何核算利润，如何在保证当前利润的前提下增加促销费用提升销量，如何收获更大收益，当然还会为你介绍一款好用的亚马逊利润计算器。

分析你亚马逊利润，首先你要知道完全简单的利润计算肯定是不存在的，从利润的定义来说，利润分为：总利润、营业利润、净利润三种

总利润=总收入-产品成本-FBA头程运费，它是产品采购时最好的帮手，可以帮助找到可行性最高的产品

营业利润=总利润-销售成本，销售成本包括平台佣金、退货费、促销费、广告费等等，可以说从拥有产品到产品到达买家手中的每一步花费都要算入销售成本

净利润=营业利润-税费，净利润也就是卖家们的最终收入

当然对于亚马逊卖家来说这三个利润都是非常重要的，而对选择亚马逊FBA的卖家来说，营业利润也是卖家们需要好好了解和计算的，计算好你的营业利润可以更好帮助发现在运营中哪些花费存在不足，哪些地方花费存在过度，而有哪些地方是有提升空间的。

那么亚马逊FBA卖家营业利润如何计算?利用asin数据分析在运营利润中的营销花费，调整收获最大盈利。

一、与产品销售直接相关费用：亚马逊平台佣金，FBA费用，促销折扣费用，PPC引流费用，产品成本，进货费用，FBA头程费用，仓储费用，退货费用，当然对于单产品费用计算上可以先忽略运营店铺所需要的人工费用，租金，保险费等

二、举例说明店铺费用情况：产品销售价格25美元/个 进货+FBA头程运费共4美元/个 销量 3-4件/天 100件/月 PPC投放费用10美元/天

三、亚马逊利润计算之营业利润计算：

月总销售额=25*100=2500 美元

总利润=2500-4*100=2100 美元

广告销售成本=10*30=300 美元

其他费用450 美元

销售成本=300+450=750 美元

营业利润=2100-750=1350 美元

四、如何在稳定当前利润的前提下增加促销费用提升销量

我们可以采用逆推方式进行计算，比如说先假设制定销量目标=200件/天那么

月总销售额=25*200=5000 美元

总利润=5000-4*200=4200 美元

广告销售成本=10*30=300 美元

其他费用=900 美元

销售成本=300+900=1200 美元

营业利润=4200-1200=3000美元

那么在稳定利润1800美元时可以使用3000-1350=1650的营销花费可用于调整自己的营销策略，比如说增加ppc投放从10美元/天增加到30美元/天，那么就有1650-30*30=750元可以用于产品促销折扣，吸引评价，其他引流等等。将这些调整实施在实际店铺运营上，比如说有卖家第一个月销量100件，在增加了营销花费后销量提升到161件那么：

第一个月总利润=100*25-4*100=2100 美元

第二个月总利润=161*25-4*161=3381 美元

第一个月的营业利润=2100-450(其他费用)-300(ppc投放)=1350 美元

第二个月的营业利润=3381-610(其他费用)-788(ppc投放)-750(产品促销费用)=1233 美元

虽然利润减少了117美元，但是可以看到，总利润提升了，销量提升2个/天，提升了亚马逊热销产品排名，当然卖家们还可以进一步的分析这些提升的销量都来自于哪里，自然增量增加了多少，ppc带来的销量增加了多少?通过计算和不断的实践来查看自己的营销活动是否合理，依次找到最佳的营销促销安排。而FBA卖家们也可以通过这样的计算，按月，按季度等统计出产品各个阶段的利润情况，以便帮助卖家在之后的运营上做出随时的支出调整。

最后为卖家们附上一个用于帮助卖家们计算亚马逊产品利润的亚马逊产品利润计算器小工具，可以帮助卖家更方便的计算出自己的产品成本，登陆酷鸟软件进入成本计算器功能，输入商品售价、运费，(美元会自动转换为人民币)，选择相应商品类别，选择是否专业卖家，填入商品成本，运输成本，其他成本工具将自动生成当前汇率，净利润，利润率;之后亚马逊利润成本计算器就会自动算出所有收入和成本小计，且自动转换成人民币，步骤如下图;




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以前会经常碰到有人问：什么是CMS?什么是url?什么是DNS?什么是响应式网站?什么是robots.txt?通过交流我发现，很多新手对这些专业术语和词汇都感到困惑，今天就和大家一起探讨贸站的这些术语和词汇。希望能帮到每一个想通过wordpress自建外贸网站的人。老实说，我曾今也是一个小白，迷失在这些新名词之中。如果你想快速搞定你的外贸网站，最好先弄懂这些术语和词汇。

CMS(内容管理系统)

CMS是"Content Management System"的缩写，意为"内容管理系统"，主要指开源建站程序，常见CMS的有wordpress，joomla，drupal，magento。

域名

相信大家对它都不陌生，比如taobao.com、baidu.com、google.com等。

Url(网址)

Url是Uniform Resource Locator(URL)的缩写，就是能够打开一个网站页面的网址，比如www.taobao.com、www.baidu.com、www.google.com等。

主机

主机简单地说就是存放网站内容，托管网站的空间。当有人想看你网站的时候，他们会先在浏览器中输入域名，然后他们的电脑会连接到你的主机空间，这时候主机空间里的网页内容将通过浏览器传递给他们。如果你决定使用wordpress建站，一定要挑选适合wordpress的主机空间。对于新手，我会毫不犹豫的推荐「 bluehost 」和「 siteground 」

FTP

FTP 是File Transfer Protocol(文件传输协议)的英文简称，用于上传和下载主机空间上的文件。常用的FTP软件有Filezilla。

DNS

DNS(Domain Name System))是域名服务器，它的作用就是把域名和IP地址联系在一起。

cPanel

cPanel是指管理主机的控制面板工具，大牌主机公司都有，如Bluehost，SiteGround，HostGator。

仪表板

仪表板是wordpress后台的界面，你登陆wordpress后看到的第一个页面。

管理员

通常指网站管理员，是安装wordpress后分配的用户角色。

响应式设计

网站会自动适应电脑，平板，手机，不用再去做手机端，用wordpress做的网站都是响应式设计。

wordpress主题

wordpress主题也就是网站模板，但不同于一般建站公司所为的模板，后台是模块化的，可以自定义编辑。

menu(菜单)

可以理解为网站的主导航。

Header

网站顶部的位置。

Footer

网站底部的位置。

Theme Options

安装wordpress主题后就可以看到，设置主题就是从这里设置。

wordpress插件

插件是你可以安装的代码包，帮你的网站添加特定功能。

Woocommerce

这是一个插件，让你的网站瞬间变为B2C商城。

wordpress小工具

进入WP后台，点击Appearance你就能找到wordpress小工具(Widgets)。

sitemap.xml(网站地图)

网站的整个内容列表，能让搜索引擎更快的抓取页面，方便收录。

Robots.txt

这是一个文本文件，它允许(或拒绝)网络抓取机器人，也称为网络蜘蛛，是否抓取你的网站。

Favicon

Favicon是浏览器地址栏中网站标题之前的图标，它可以帮助用户在浏览器选项卡中直接识别网站。

Permalink(固定链接)

固定链接是你网页，文章，类别和标签的URL(如https://www.1deng.me/how-about-siteground.html)。

Breadcrumbs(面包屑)

面包屑是用于描述网站导航的术语，比如Home(首页)>Products(产品页)>Product A。

Shortcode(短代码)

可以通过在方括号中的短代码来实现复杂的代码。

Alt文本

替代图片的文字。

Anchor text(锚文本)

锚文本就是带链接的文字，你点击文字就可以链接到相应的网页上。

Tag(标签)

标签是描述文章，分类等的关键字。

TDK三大标签

title(标题)，description(描述)，keywords(关键词)，它们3者的重要程度是title 大于 title 大于 keywords，主要用于SEO优化。

Backlink(外链)

如果你的网站上有很多高质量的外链，将有助于你的SEO。

CDN

CDN是一个遍布全球的网站托管服务器网络。如果你使用CDN，你的网站通常会加载更快。

缓存

用于网站加速，让页面打开的更快，比较知名的缓存插件有：wp super cache，wp total cache，wp rocket cache，wp fastest cacha，

Nofollow

这是一个链接上的属性，这个标签的意义是告诉搜索引擎不要追踪此网页上的链接。

PRO/Premium

付费插件或主题的非官方术语。

IP地址

一个IP地址是唯一的数字(例如20.36.29.168)。

SSH

SSH是通过TCP / IP连接到远程计算机的通信协议。

SSL

SSL代表安全套接字层，是传输层安全性的前身，是一种加密协议。使用SSL就可以让你的网址从http://变成https://。

Linux

Linux是由Linus Torvalds创建的开源计算机操作系统，类似于Unix。记住，wordpress只支持linux，不支持windows。

MySQL

MySQL的是一种流行的开源 SQL(结构化查询语言)，可用于多种平台，包括Windows，Unix的 / Linux和Mac OS X。

PHP

PHP是一种流行的服务器端脚本语言，专门用于与HTML集成，并且在内容管理系统和其他Web 应用程序中(通常与MySQL或MariaDB结合使用)使用。它可以在许多平台上使用，包括Windows，Unix / Linux和Mac OS X，是开源软件。

phpMyAdmin

phpMyAdmin是一个基于Web的界面，用于管理MySQL或MariaDB数据库。它是开源的，用PHP编写，是可用于使用MySQL或MariaDB 数据库的工具之一。

AJAX

AJAX是一种使服务器执行某些处理而不重新加载网页的技术。例如，当你在wordpress博客中批准评论时，wordpress使用AJAX更改评论的状态，你可以看到更改，而无需重新加载评论。

HTML

HTML(Hyper Text Markup Language)是一种在网络上使用的编码标记语言。

CSS

CSS是一种W3C 开放标准编程语言，用于指定如何呈现网页。它允许网站设计师为网站创建格式和布局。

Apache

Apache是Apache HTTP Server Project的缩写，Apache HTTP Server Project是由Apache Software Foundation生产的开源HTTP Web服务器软件。

.htaccess

.htaccess文件是一个配置文件的Apache Web服务器软件，用来在其存在的目录中设置或更改服务器的配置。

JavaScript

JavaScript是一种编程语言。

HTTP Status Code(HTTP状态码)

常见的有404：请求的网页不存在， 503：服务不可用，301：页面永久性转移，网页更改地址后对搜索引擎最友好的方法。如果你遇到这些数字不知道什么意思，可以点这查看折叠

1xx(临时响应)

表示临时响应并需要请求者继续执行操作的状态代码。

代码 说明

100 (继续) 请求者应当继续提出请求。 服务器返回此代码表示已收到请求的第一部分，正在等待其余部分。

101 (切换协议) 请求者已要求服务器切换协议，服务器已确认并准备切换。

2xx (成功)

表示成功处理了请求的状态代码。

代码 说明

200 (成功) 服务器已成功处理了请求。 通常，这表示服务器提供了请求的网页。

201 (已创建) 请求成功并且服务器创建了新的资源。

202 (已接受) 服务器已接受请求，但尚未处理。

203 (非授权信息) 服务器已成功处理了请求，但返回的信息可能来自另一来源。

204 (无内容) 服务器成功处理了请求，但没有返回任何内容。

205 (重置内容) 服务器成功处理了请求，但没有返回任何内容。

206 (部分内容) 服务器成功处理了部分 GET 请求。

3xx (重定向)

表示要完成请求，需要进一步操作。 通常，这些状态代码用来重定向。

代码 说明

300 (多种选择) 针对请求，服务器可执行多种操作。 服务器可根据请求者 (user agent) 选择一项操作，或提供操作列表供请求者选择。

301 (永久移动) 请求的网页已永久移动到新位置。 服务器返回此响应(对 GET 或 HEAD 请求的响应)时，会自动将请求者转到新位置。

302 (临时移动) 服务器目前从不同位置的网页响应请求，但请求者应继续使用原有位置来进行以后的请求。

303 (查看其他位置) 请求者应当对不同的位置使用单独的 GET 请求来检索响应时，服务器返回此代码。

304 (未修改) 自从上次请求后，请求的网页未修改过。 服务器返回此响应时，不会返回网页内容。

305 (使用代理) 请求者只能使用代理访问请求的网页。 如果服务器返回此响应，还表示请求者应使用代理。

307 (临时重定向) 服务器目前从不同位置的网页响应请求，但请求者应继续使用原有位置来进行以后的请求。

4xx(请求错误)

这些状态代码表示请求可能出错，妨碍了服务器的处理。

代码 说明

400 (错误请求) 服务器不理解请求的语法。

401 (未授权) 请求要求身份验证。 对于需要登录的网页，服务器可能返回此响应。

403 (禁止) 服务器拒绝请求。

404 (未找到) 服务器找不到请求的网页。

405 (方法禁用) 禁用请求中指定的方法。

406 (不接受) 无法使用请求的内容特性响应请求的网页。

407 (需要代理授权) 此状态代码与 401(未授权)类似，但指定请求者应当授权使用代理。

408 (请求超时) 服务器等候请求时发生超时。

409 (冲突) 服务器在完成请求时发生冲突。 服务器必须在响应中包含有关冲突的信息。

410 (已删除) 如果请求的资源已永久删除，服务器就会返回此响应。

411 (需要有效长度) 服务器不接受不含有效内容长度标头字段的请求。

412 (未满足前提条件) 服务器未满足请求者在请求中设置的其中一个前提条件。

413 (请求实体过大) 服务器无法处理请求，因为请求实体过大，超出服务器的处理能力。

414 (请求的 URI 过长) 请求的 URI(通常为网址)过长，服务器无法处理。

415 (不支持的媒体类型) 请求的格式不受请求页面的支持。

416 (请求范围不符合要求) 如果页面无法提供请求的范围，则服务器会返回此状态代码。

417 (未满足期望值) 服务器未满足"期望"请求标头字段的要求。

5xx(服务器错误)

这些状态代码表示服务器在尝试处理请求时发生内部错误。 这些错误可能是服务器本身的错误，而不是请求出错。

代码 说明

500 (服务器内部错误) 服务器遇到错误，无法完成请求。

501 (尚未实施) 服务器不具备完成请求的功能。 例如，服务器无法识别请求方法时可能会返回此代码。

502 (错误网关) 服务器作为网关或代理，从上游服务器收到无效响应。

503 (服务不可用) 服务器目前无法使用(由于超载或停机维护)。 通常，这只是暂时状态。

504 (网关超时) 服务器作为网关或代理，但是没有及时从上游服务器收到请求。

505 (HTTP 版本不受支持) 服务器不支持请求中所用的 HTTP 协议版本。
 
文章来自公众号：一灯外贸 收起阅读 »

刚开始接触wordpress的新手建立外贸网站时，都会急于求成，想让网站尽快运行起来，但就是这个“快”字会让我们疏忽很多事情，导致网站存在大量安全漏洞，并影响网站的运行。所以在你的网站正式上线之前，最好还是先看看本文提到的这21个常见错误，并引以为戒。

格瑞彻 · 马克思曾说过：“我们应该从别人犯下的错误中吸取教训，我们没有时间把所有的错误都再犯一 遍。”这篇文章中所说到的都来自经验和实战，我希望，每个新手都应仔细看看这些常见的错误，以避免同样的失误，使你的外贸网站从一开始就走在正确的路上，变的更好，更快，更安全。

一，使用默认的用户名：admin

使用“admin”作为用户名，给黑客提供了一个可预见的用户名，网站被黑的可能性大幅提高。

解决方法：当你安装wordpress时不使用“admin”作为用户名，如果已经使用了可以后台数据库修改。

二，密码设置过于简单

你知道吗?很多人把密码设置成简单的数字或者字母。想象一下用户名是admin，密码又那么简单，黑客攻击你的网站时基本没有难度。

解决方案：创建更强的密码(如至少包含字母，数字，符号)。

三，忽略了Wordpress的更新

wordpress程序本身会有BUG和安全漏洞，更新是为了你的网站能保持安全稳定。

解决方案：请及时更新你的wordpress程序，插件和主题。

四，不定期备份你的网站

如果一个黑客攻击你的网站或者网站操作不当造成数据丢失。定期的网站备份可以快速恢复网站内容，不会丢失任何数据。

解决方案：登录到「 siteground 」上的cPanel，定期做网站的完整备份。或者使用第三方插件备份。

五，使用默认的固定链接

默认的WordPress固定链接www.yoursite.com/?p=123不利于搜索引擎优化。

解决方案：登陆后台，进入Settings，选择Permalink Settings，?在Custom Structure中输入/%postname%.html并保存。

六，使用默认tagline“just another blog”

tagline是网站的一条描述，大多数菜鸟都忘记修改它。

解决方案：登陆后台，进入Settings，在General Settings中修改。

七，使用默认的favicon图标

favicon图标是您的网站的身份证，wordpress的大多新手都忽视了它。

解决方案：找到favicon的设置项，上传你的网站图标。

八，不使用缓存插件

很多新手忽略安装缓存插件，从而降低了网站打开的速度，网站用户体验差。

解决方案：安装缓存插件wp rocket、wp fastest cache、w3 total cache， wp super cache，选一个即可，不能同时安装。

九，建议搜索引擎收录网站

建站过程中请屏蔽搜索引擎的收录。

解决方案：Settings里找到Reading Settings，然后在Search Engine Visibility这一行的Discourage search engines from indexing this site前打勾，意思是建议搜索引擎不收录本站点。

十，贪图便宜，购买不靠谱的主机空间

有些价格低廉的主机空间商的服务器容易瘫痪，还会严重影响网站打开速度。

解决方案：购买主机空间应该选择老牌有保障的主机商，「 bluehost 」就不错，当然最适合外贸网站的还是就是「 siteground 」。

十一，使用盗版的WordPress主题

网上一些免费主题会携带恶意代码，窃取你网站的流量，插入垃圾连接，安全性差。

解决方案：请到全球最大的wordpress模板资源库「 themeforest 」购买收费主题，或者找靠谱可信的站长索取免费主题。

十二，后台安装太多插件

插件太多会使服务器资源过度使用，影响网站打开速度，一些插件会和主题冲突，导致网站无法访问。

解决方案：安装主流插件，检查插件是否兼容wordpress的当前版本，停用不必要的插件。

十三，不使用响应式设计

谷歌排名会惩罚那些不移动响应的网站。

解决方案：使用手机、平板、PC自响应式的wordpress主题。

十四，不使用任何SEO插件

SEO的好处就是给你的网站带来更多的流量。

解决方案：安装SEO插件，推荐Yoast SEO或All in One SEO Pack。

十五，直接从word文档复制内容

如果你在word里撰写文章然后复制粘贴到网站后台的文章编辑界面，将涉及了一大堆格式化，覆盖你的主题CSS数据。

解决方案：复制word内容后，进入文本模式修改或者在编辑器里点击清除格式按钮。

十六，网站上线后频繁更改WordPress主题

网站上线被搜索引擎收录后请不好频繁更改，更换主题，以免被搜索引擎惩罚。

解决方案：降低更改和更换的次数，不去修改你网站的title，keywords和description。

十七，不去检查网站链接

如果网站内有失效链接，会影响网站的SEO排名。

解决方案：使用站长工具检查并确保网站内所有链接都可以正常打开。

十八，不安装Google Analytics

Google Analytics可以免费的分析你的网站，给你改善建议，增强用户体验。

解决方案：安装Google Analytics。

十九，没有一个联系表单

当国外客户找到你的网站，想和你联系咨询相关产品，发现找不到联系方式是一件很可悲的事情。

解决方案：安装插件 Contact Form 7。

二十，不删除示例页面

wordpress的示例页面是不必要的，大多数人不知道它，或者忘记将其删除。

解决方案：删除示例页面。

二十一，不使用XML网站地图

网站地图上面放置了网站上需要搜索引擎抓取的所有页面的链接。

解决方案：可以使用Yoast SEO或者「 xml-sitemaps 」制作网站地图。

最后的总结

外贸新手使用wordpress创建外贸网站，还有很多东西要学，切勿着急，希望大家避免本文所提到的21个常见错误，并引以为戒。
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外贸网站需要多少带宽、月流量和空间才合适?想说的是，就带宽而言，美国虚拟主机的带宽通常都是百兆共享，虚拟主机商都不会直接标明带宽大小，懂的人都不会去问虚拟主机的带宽，因为虚拟主机的带宽通常太小，上传和下载速度较慢，所以不适合做视频类网站，只能做文字和图片类网站;就月流量而言，99%的外贸独立网站每月的流量量都不会超过5G，访问量不会超过1万次;就存放网站内容的空间而言，一个外贸独立站的大小在150M左右，单个页面在1M~2M，5G的存储空间已足足够用，就算你上传一些视频文件，空间的使用也不会超过30G。

什么是网站的带宽、月流量和空间?

带宽是指从你虚拟主机服务器与访问者之间发生数据传输的最大数据量，通常美国虚拟主机都不会限制数据量大小，所以你会看到一些国外主机商说它们的带宽是无限的，或者不直接标明它们的带宽。

月流量是指带宽的使用量，如果你外贸独立网站的平均页面大小在1M，页面数量在100页，当每天有100个人访问你的网站，且每个人都把100页看完，一个月下来就是3千次的总访问，页面的总访问量在3万，这些访问所消耗的流量总计为1M(单页大小)x100(网站页面数量)x100(每日访问数)x30(天)=3G。如果你的单页大小在2M，那你的每月流量在6G，不过一般网站的单页都不会超过2M，超过2M的话非常影响用户体验，页面需要很长的时间去加载，所以我强烈推荐大家做外贸网站时，单个页面的大小不要超过2M。

可能有些灯友会问，怎么查看单个网页的大小?请大家打开网站后，浏览器右键点属性，就能知道你的单页大小到底是多少，以博客为例，主页的大小是43K左右，如下图所示。

如果看完上面的解释你还不太清楚带宽和月流量，我再给大家举个例子，带宽就像是高速公路上的车道数，而流量是公路上的车辆数，虽然虚拟主机商没有明确告知带宽有多大，但绝对不是无限的，如果同一时间有大量访客访问你的网站，就会造成类似塞车一样的情况，这个时间你的外贸网站就变慢或者打不开。

一般的国外虚拟主机商所托管的网站，如果在同一时间突然访问量突破百人，那么你的网站就会因为同一时间访问造成大量流量和连接数，导致虚拟主机CPU超负荷，主机商会强制停止你的网站运营，但要恭喜你的是，如果出现此类情况，说明你的生意很好，但也有可能是你乱装插件引起的。

大多数外贸独立站都不会遇到同一时间点访问突破百人，99%的外贸独立站同一时间点的访问量大概在个位数，所以大家不用担心此类情况的发生，剩下1%的外贸网站由于访问量巨大一般也不会选择虚拟主机托管网站，会直接把主机升级到专用主机或VPS，毕竟一分价钱一分货，主机也是分档次的。说到VPS，请各位新手使用托管的VPS，而不是使用非托管的VPS，非托管的VPS就是一个裸机，什么事情都要你去维护，无论是安全还是日常问题。总之，就算你能用WP建站了，也不要去使用一个VPS裸机，把处理主机技术方面的事情花点钱交给主机商，而不是自己去做，这样你不仅很累，解决不了发生的问题，还会把时间都浪费在上面，而不是花在优化和推广上。

说完了带宽和月流量，接下来在说下空间，空间指的是存储你网站内容的空间大小，存储内容包括你的WordPress程序，WordPress主题插件，你上传到主机空间的图片，文字，视频等等。一般的外贸独立站由于单页不建议超过2M，所以总体大小在150M左右，大概有100个页面，对于这100个页面，无论你是每日备份导致使用空间变小还是上传了一些视频文件，5G都足够你使用了。

无限带宽，月流量和空间的主机真的有吗?

对于一些刚接触主机空间的新人来说，他们辨别不了主机商的一些宣传，当有人推荐说有无限带宽流量和空间的主机时，就真的以为是这样，其实这都是主机商的营销策略，无限的服务本身就是一个笑话，毕竟支付这些无限的东西是要花钱的，主机商也不是傻子，主机商也需要支付服务器成本，那为什么主机商敢这样说?下面的回答是个人的一点经验。

由于大多数虚拟主机是共享带宽，具体到某一个用户，主机商确实不能给你确切的数字，所以主机商也不会对你限制带宽，谁在使用就优先于谁，主机商只会限制你服务器可用的CPU和RAM，一旦出现超负荷就立马停止你的网站访问，一般会有邮件通知。一些有良心的服务商会限制同一个共享服务器下的用户数量，以便大家能同时享受带宽而不会互相影响使用，但另外一些黑心的服务商会主机超售，本来只能放10个网站的服务器，结果放了15个，这样做的话，你的网站打开访问速度会非常的慢。

凡是网站打开慢最直接的原因就是主机超售，行业类最臭名昭著的就是EIG旗下的主机，很多国人由于没有经验，正在使用它们的服务，比如大名鼎鼎的bluehost。但SiteGround就好很多，它没有主机超售，也不是EIG旗下，虽然它没直接标明带宽，但标明了每月最大访问数，算是业界良心，这样做的话很好保障了网站的访问速度和用户体验。用一个打开速度慢的主机托管外贸网站，无论你是做SEO，还是PPC，跳出率都会非常的高，因为访客等不了那么长的时间去打开网站。如果你是做PPC，那你一定要注意了，别投了钱，支付了付费点击，结果由于跳出率高的原因，什么效果都没有达到，还把钱花了。

当主机服务商说它们公司的服务是无限制时，其实他们的意思类似于自助餐，允许你可以无限吃各种食物，但由于你的食量有限，不会把它们吃破产，所以不可能有无限制的主机，表面上的不限制，背后是吃定你不可能有那么大的需求。目前99%的外贸独立站月流量都不会超过5G，空间使用也不会超过5G，所以还没人会因为无限的事情去投诉主机商虚假宣传，但凡超过主机商限额的网站又因为使用者有这方面的知识，不会把网站托管在虚拟主机上。

如何减少带宽，月流量和空间的使用?

虽然99%的外贸网站都不会有带宽，月流量和空间的烦恼，但如果有一天你做大做强了，不是升级服务器(升级到全托管VPS主机或专用主机)，就是尽量控制减少带宽流量和空间的使用，具体方法如下。

使用干净，精简代码设计的WordPress主题，如果不知道哪个主题好，去看看themeforest上的主题销售情况，排在前面的主题绝对没有问题。

不要使用来路不明的WP插件，更不要轻易去用插件去处理数据库，这样做会造成大量的访问链接，几乎没几秒就一次。

尽量不要上传视频文件到你的主机空间里，一方面虚拟主机的带宽不够打开视频文件，视频打开的速度会非常慢，建议使用像youtube一类的第三方平台托管视频文件。

给WordPress网站添加CDN加速，免费的CDN服务有cloudfare，只要是国外大牌主机都自带这个服务。

屏蔽一些恶意IP，无论这些IP是国内的还是国外的，只要是瞬间访问量很夸张的都屏蔽掉。

使用优质且技术过硬的主机服务商SiteGround，启动它独有的SpuerCacher功能，有效减少服务器的负荷。

总结

今天要分享给大家的知识就介绍完了，大多数外贸独立网站，都不会有带宽，月流量和空间的烦恼，一般月流量5G，存储空间5G的主机空间足以满足一个外贸网站的使用，多了都是在浪费money。
 
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最近我们收到英国发回来的几张图片，从集装箱卸货时发现外箱上的FBA标签已经完全看不到条码，再仔细一看，FBA标签上贴了一条透明胶带，被胶带覆盖的部分，已经基本褪色，这样的条码入仓是无法识别的。

为防止标签磨损，加上一张透明胶可以理解，但这却是致命的错误。我们一起来看看热敏标签显色原理。

显色原理： 这种标签纸属于热敏纸，热敏纸与普通的纸张相比表面多了一层薄薄的涂层，涂层中含有一些特殊的化学物质，叫做隐色染料。隐色染料本身是无色的，一旦遇到合适的条件，它们就会发生化学反应，新产生的物质能够吸收可见光，于是我们就看到了颜色。例如在隐色染料有结晶紫内酯等许多物质，虽然本身无色，一旦遇到酸性物质就会变成紫色，在遇到碱性物质又会重新变成无色。 参考来源：科学公园

热敏纸表层的涂层与透明胶纸上的碱性物质发生化学反应，隐色染料变回了无色，造成了标签褪色的现象。

热敏不干胶标签在正常外部条件下的显色也只能持续2-3个月，如果遇水或爆晒时间会更短，所以如果要想规避这个风险，有条件的可以使用碳带打印，这样的显色就能大大延长，适合长期保存。

除了被透明胶带覆盖以外，常见的贴标问题还有：

标签被覆盖、标签打印不完整、标签黏贴不平……等

结合上述情况，我们总结了以下贴标注意事项：

● 尽量不要将透明胶纸覆盖在热敏纸标签上，如必须使用可以用少量透明胶纸固定在标签边缘没有文字和条码的地方。

● 需要快递的货物要注意，快递面单不要贴在标签上。

● 发往FBA的货，每件货物外箱须张贴2张FBA标签在不同的箱面上，张贴的箱面要平整完好，为避免运输中损坏，不要张贴在封箱口处。

● 外箱尽量用比较整洁、厚实的、质量好的，箱子里面应有必要的填充物，避免箱子被挤压变形，导致标签不能识别。

● 标签要打印完整，尽量参考亚马逊后台的尺寸来打印标签，不要太大或太小。
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亚马逊卖家对review是非常看重的，那么对于已经留下feedback的买家怎样再次邀请review呢

现在网上有一些可以索要好评(review)的软件，但效果似乎都不是太好，甚至会引起卖家反感而带来差评，结果适得其反。针对这个问题，在这里为大家介绍一款亚马逊管理软件sellingexpress,其中有一个“根据feedback索要review”的功能，经过部分用户的试用反馈，效果相当不错，回评率达到25%，而且都是好评。

1.打开“索要好评模版”


2.编辑模版

模板的内容最好是有针对性的，如：针对留了feedback的买家特别强调产品的售后服务。

3.同步feedback

Feedback的好评需要通过SellingExpress客户端同步下载，客户端中点一下“下载Feedback”即可。客户端下载地址在“SellingExpress在线系统-->Amazon feedbck”中，同步好的Feedback也在这个模块。

注：客户端只能在Amazon帐号所在电脑运行，要定期点“下载Feedback”

4.发送测试邮件

在模板“操作”中点【发送测试邮件】，测试邮件将发送到窗口中你指定的Email中，有时测试邮件可能会可能会在垃圾邮箱中，但只要系统显示发送成功，即表明模板设置正常，后面模板启用后，亚马逊后台可以正常收到邮件。


5.查看邮件

模板设置好后，邮件将在30分钟内自动生成，如果想尽快查看邮件，可以在“操作”中点【生成邮件任务】，生成后将在列表“待发送”中显示邮件数量，点邮件数量则看到生成的邮件。


6.启用模版

选中列表中的模板，在“选项”中点【启用模板】，模板启用后，系统就会在指定的时间发送邮件了。

7.查看已发送邮件

在系统“已发送”中可以查看等待发送与已经发送的邮件，发送成功的邮件将显示在亚马逊后台的“Sent Message”列表中。

(注：邮件中的链接与图片在亚马逊后台可能会被屏蔽，但买家收到的Email中显示正常，买家在邮件中点链接就可以直接留Review)

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作为跨境电商的卖家，都了解listing页面的重要性，买家不能看到实际产品，只能通过listing页面来购买产品，而亚马逊更是一个重视listing的平台，那么该怎样着手优化listing，为自己的产品加分呢?

标题建议要包含这几点：品牌名、产品系列、材质和重要成分、颜色、尺寸、数量，标题要包含常用的主关键词(最大众的名称)，还要包括接近产品属性的关键词(就是详细一点的关键词)。如果你产品有什么特色，比如特色功能也要展示在标题里。

此处举一个优化产品标题的例子，我们出售一款无机防晒霜Mineral Sunscreen(无机防晒霜即是接近产品属性的关键词)，名字叫“Brushon Block”。除了品牌名称外，我们希望标题关键词包含“MineralSunscreen”，它可以帮助客户理解这是什么产品，并且这是一个又价值的关键词。因此，我们的产品标题是“Brush On BlockBroad Spectrum SPF 30 Mineral Powder Sunscreen”

注意以下几点：

1、每个字的首字母必须大写(除了 a, an, and, or, for, on, the 之类的词)，不能全大写或者全小写。

2、不能有特殊字符，不能有中文输入法状态下输入的标点符号;商品标题不能有商标符号;如有数字描述请用阿拉伯数字，不要使用文字例如：要写 2 不要写 Two。商品名称不能有自己的 SKU 号码或者其他编码。

3、如包含批量销售，请在商品名称后面添加(pack of X)。

4、不能过长，不能有完全重复的关键词或者不同单词描述同一个意思的关键字。

5、如果有多个用途只写一种用途或兼容信息，其他请在 Bullet Points 或者 Description 里填写，重要的特点，买家常常搜索的特点，也要放在产品关键词里。例如：某电池适用于某电脑的各种机型，不能写超过 2 款机型。

6、不要添加无谓的促销信息

图片产品最佳占据面积是90%，特别是主图。图片最佳原像素是1500*1500，不是用ps修改出来的。图片要多角度展示产品，有的图片要表明尺寸，有的图片要展示他的生活使用场景，细节图更不能少了，这个可以参考下其他的人的listing图片，你要超过谁的产品，就要提炼他们的优点、亮点。借鉴并展示自己的亮点。

价格比价其他的产品，选择中下位，建议参考best seller,宁愿亏本也要想把销量提上去，就是排名提上去。可以参考best seller的价格。

五点特性要简短而精炼, 卖点不能太长了，要简洁，可以有长有短。五点一定要写满，如果觉得没什么可写的去参考其他的同款产品，或者从另一个角度写，比如给客户带来的便利生活。比如剪刀，有一个人就写到这款可以打开坚果，如果不写，谁能想到他们的剪刀可以打开坚果。

大多数产品最好是写3到7点Bullet Points。有些产品的描述比较复杂，可能需要更多Bullet Points，但必须侧重说明。秉着帮助客户选购合适产品的心态，否则会因为冗长的文字描述影响访问量。

Bullet Points应该罗列产品的主要卖点，包括：

1.特色性能

2.尺寸和重量

3.材料(如不锈钢，100%棉)

4.特殊护理指导(如洗手)

5.产品的生产地(如美国制造)

6.保修信息。

关键词 五行关键词要填满，每行1000个字符。第一行关键词权重最高，第二行其次，权重依次降低，直到第五行权重最低。

关键词与关键词之间用空格隔开。可以把不同的关键词输入亚马逊，ebay，速卖通的搜索栏，看它都延伸出哪些关键词,要不断的测试，淘汰并精确关键词，记住你要把符合你产品属性的搜索量高的关键词值入你的标题

为更好的利用产品关键词，遵循以下几点：

1) 标题里有的词组就不要重复了

2) 不要使用重复的词组

3) 逗号会被忽略，直接用空格隔开

4) 没必要添加引号，占用搜索词字符

5) 没必要添加同一个单词的多种形式，例如sunscreen与sunscreens;smart watch与smartwatch

6) 没必要添加常见的错误拼写的单词

7) 不要添加与产品无关的搜索词

8) 不要添加同义词或仅拼写不同的词组(例如，dog shoes 与shoes for dog)

9) 不要添加可以覆盖的关键词，比如一个关键词iphone 6 wallet case其实覆盖了另一个关键词iphone 6 case，就只用保留iphone 6 wallet case)

产品描述要将科学填充空白的思路与艺术创意编写结合起来。如果想做到这一点，不能一味凭经验地填写产品描述，要学会换位思考(买家、卖家)：这是什么产品?在什么地方生产?生产年份及保质期是多少?你在回答谁的问题?如何才能把产品特色表现出来?

如果您的产品只是很平常的产品，不符合以上的方法。那你就换位思考：一：描述你产品的亮点，二：描述你产品带给买家的方便、生活享受。

品牌故事做亚马逊，品牌是不可避免的，即使你是个新品牌，也请拿出品牌的架势，现在就要开始塑造您的品牌。品牌故事可以简写下您的创业故事，或说下你品牌的风格、品牌文化(比如某某品牌自创建以来，工厂生产，厂商直销，追求高质量，带给客户时尚、简约、高品质的体验,一直给某某品牌供货(有就写))，这个要看自己的文案功力了，参考下那些大牌的品牌故事，多花几天功夫编写这个。

评论，评论直接影响listing的转化率，影响listing的排名。国外人很重视评论，据分析，一个listing最基本的review要有20个，好的评论可以增加买家的购物信心，面对没有评论的产品，谁都不愿做第一个吃螃蟹的人。赶紧打造好review版块吧，不要让listing因为没有review而影响销量。

看别人的评论，review/feedback，Q&A这些地方，看下买家最关心哪方面的问题。

1) 把买家很关心的问题提炼到卖点、图片中，突出这些买家关心的产品特性。

2) 可以把重要的2到4个问题做成自己的问题，放在描述那里。

3) 同时这些地方有关于产品的不同说法可以收集起来，放在自己的产品关键词里。

4) 其他的问的比较频繁的问题也要放在自己的问题区域，做成问答(注意不要都用同一个买家账号去自问自答，一个是别的买家不信任这种不真实的问答;而且亚马逊可能会移除您的问答)。
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在外贸收款中，偶尔会碰到未授权交易，这种情况在国内基本不存在。在国外发卡组织为了更好的保护持卡人的利益，对未经本人授权的交易，或者是没有在本次交易中受益的，可以不接受这笔付款，除了老外向银行提出拒付的时候故意说不是自己消费的之外，很大的原因是黑卡盗卡。当然不管支付公司的风控怎么完善，也不敢保证一定没有未授权交易进来，这时就需要我们自己去识别，订单高风险的识别可以从以下几点入手!

1.异常订单。如：客户直接下订单购买大金额的产品，不询盘，不还价，还急催要货;

2.从送货地址分析。如果顾客填写的送货地址不详细，或是某些公共的场所。特别是和持卡人在发卡行的登记地址不一样的更高注意;

3.下单后客户一某种理由要求更改地址;

4.支付网关提示有风险的要谨慎;

5.风险地区。如某些经济动荡，战乱不断的地区.。

注意：当然这些都不是绝对的，卖家要综合分析，感觉有大风险价格不高的可以放弃该笔单。

下面提供一些避免未授权交易的技巧：

1.可以跟客户协商让客户提交一些有效的证件。如护照、身份证等。这个只要协商，一般客户是会同意的。

2.打电话确认下。客户下订单后，可以去个电话问下填写的订单情况是否属实等等。

3.可以让客户提供以往信用卡的消费记录以证明是他本人在用这张信用卡购买产品。

4.可以对客户的信息进行分析。在网上进行搜索等，如果明显搜索到客户的某些不良记录，建议取消这笔订单为好。
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目前具有代表性的跨境电商平台有如阿里的天猫国际、速卖通、eBay、亚马逊、京东全球购与全球售、网易考拉海购、E&I、跨境通等等;虽然阿里的速卖通强势崛起，但Ebay似乎一直保持领跑地位，近两年亚马逊似乎也渐渐开始发力，我觉得这些平台大家都可以去尝试。如果你是贸易商，赚的是产品的中间差价，那么速卖通和ebay是不错的选择，你可以以低价批发产品，然后将他们放到平台上去售卖，赚取差价。下面就来介绍几大主流平台的特点。

新手-速卖通 Aliexpress

新手卖家，可选定一个平台进行单点突破，发展起来后再考虑多平台运营。为了打开销路、获得更多曝光机会，很多跨境卖家往往会选择广撒网的方式大量入驻各类平台。不过，对于资源有限的卖家或者初级卖家而言，这似乎不太现实。初级卖家往往有这样一个简单的想法，认为只要在主流的跨境电商平台全部开店，机会最大，收益也会最大。其实，专注永远比广撒网更有效率，因为初级卖家的经验、资源、精力很有限。

4月10日，作为阿里巴巴全球化最重要的载体之一，全球速卖通宣布，其海外买家已超过1亿。这些买家分布在全球220个国家，涵盖18种语言，无线端销售占比高达59.3%。同时，速卖通官方还披露了一组趣味数字。在这1亿买家中，女性和年龄在25-34岁的年轻人群成为海外剁手党的主力军。逾220个国家中，俄罗斯、西班牙、以色列、法国等国购买力居前。

速卖通平台适合初级卖家，尤其是其产品特点符合新兴市场的卖家，产品性价比较高，有供应链优势，寻求价格优势的卖家，最好是供应商直接拿货销售。

品牌主导-亚马逊 Amazon

作为全球电子商务鼻祖，亚马逊对于整个世界的影响力是巨大的。中国外贸人最先接触到的出口跨境电商平台也是亚马逊，其主要市场在美国和加拿大。如果你是做产品、做品牌的，想要直接销售给可以，那么可以使用亚马逊平台，亚马逊对入驻门槛比较高，只要你有商标，产品品质保证，拥有一个良好的目标市场，那么通过亚马逊去进军跨境电商市场无疑是最好的方式之一。

选择做亚马逊，最好有比较好的供应商合作资源。供应商品质需要非常稳定，最好有很强的研发能力。另外，建议准备入行的新手接受专业培训，多了解开店政策和知识。亚马逊店铺，流量是关键。亚马逊流量主要分内部流量和外部流量两类，类似于国内的淘宝。同时，应注重SNS社区的营销，通过软文等营销方式也比较有效果。

真正成为亚马逊的卖家需要满足几点要求：

1、要有好的产品资源，因为亚马逊做跨境电商以产品为重。

2、其次要经过一系列的培训，熟练掌握操作技巧及店铺入驻、产品发布的相关规则，否则轻则会封店铺，重则有法律上的纠纷。最好有一台专门登陆亚马逊账号的电脑，因为一台电脑只能登陆一个账号。

3、在亚马逊做外贸需要有美国的银行卡，因为亚马逊店铺产生的销售额保存在亚马逊自身的账户系统中，如果想要把款提出了就需要有美国本土的银行卡。可以选择国内代理机构解决这个问题，也可以寻找海外客户或者朋友帮忙。

4、刚刚亚马逊升级品牌备案系统，你是否在商标局备案相关品牌!无论是TM还是R标，目前阶段都是认可的! 也就是说目前，只要正规注册带有Serial Number的商标都能备案!建议提前8个月左右注册国外商标，推荐一级代理商深圳凯德盟知识产权代理有限公司，他们专注国外商标注册8年有余。

另外，选择亚马逊需要有较好的外贸基础与资源，还要拥有一定的经济实力，因为，做该平台是需要长期坚持和长期投入的。

国内的淘宝-eBay

作为国际零售跨境电商平台，eBay就像是国内的淘宝。与亚马逊相比，eBay的店铺操作也不复杂，开店免费、门槛低，需要的手续和东西比较多，但是平台规则对买卖双方有失偏颇，比较倾向买家。eBay操作比较简单，投入不大，适合有一定外贸资源的人做。开店是免费的，但上架产品会收取一定费用，刚开始要通过拍卖积累信誉，出订单的周期相对较长。如果遇到投诉是最麻烦的事情，所以质量一定要过关。

移动端平台-Wish

Wish主要的基于App的跨境电商平台，主要特点是物美价廉，很多产品，像珠宝、手机、服装等都从中国发货。虽然价格低廉，但是配合Wish独特的推荐方式，产品的质量也得到了保证。它可以利用智能性的推送技术，直接为每一位买家推送喜欢的产品，采用精准营销的方式，吸引了大量客户。

对于中小卖家来说，Wish的成功让大家明白移动互联网的真正潜力，现在速卖通，亚马逊等平台也纷纷推出了移动端APP。不过，Wish更偏向于信任客户，所以卖家在退货纠纷中较吃亏。
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自中国制造出口欧美国家以来，受到国外消费者的评价褒贬不一，一方面觉得中国商品物美价廉，一方面觉得产品质量差、没有品牌，安全性差。随着跨境电商的发展，各国更是变本加厉，将知识产权作为利剑，筑起对中国品牌的“反倾销”壁垒。面对中国制造再度遭遇“围堵”，中国跨境电商要如何打破僵局?

“以其人之道还治其人之身”，专利权亦要为己所用

欧美向来就有重视知识产权保护的传统，近年来，随着跨境电商的发展，Wish、亚马逊等第三方跨境电商平台也在不断的出台规则、政策去打击各类侵权行为。Wish以诚信店铺表现、方频率表现等数据，来监控商户的侵权行为。

亚马逊也明确表示：“专利所有者有权禁止他人非法侵犯(例如制造、使用、引进、供售或销售)专利中声明的发明，因为政府已授予所有者禁止他人制造、使用、引进、供售或销售专利发明的权利。”

其实，没有知识产权意识的中国跨境电商企业、卖家，不仅会在侵权的时候被他人控诉，往往也会被他人钻空子侵犯权益而蒙受损失。

1、产品被模仿

以卖服饰为例，某公司研发部花很大精力设计出来的产品，虽然一投入市场就受到了消费者的欢迎，但好景不长。他发现，平台上有其他卖家也卖同样的产品，价格比自己更有优势，还换了商标。对自己产品的销售造成了很大的影响。这就是典型的案例，市场上并不缺好产品，缺少的是一双发现的眼睛。

2、被同行抢先注册

亚马逊卖家也遇到了同样的问题，畅销的产品一开始还卖的很火，但由于对知识产权认识的局限性，并没有去申请专利保护，结果反被同行抢先申请了外观专利，并被其投诉，导致最后产品被下架，店铺也被封了。

类似这样的案例比比皆是，但俗话说吃一堑长一智，不少卖家再屡次“吃过亏”后，也开始拿起法律的武器，来保护自己的权益。运用欧美的法律和跨境电商平台的规则，为自己的产品申请专利保护。

相关专家说道：“中国跨境电商企业、卖家为自己的产品申请专利保护，在被侵权时，专利就是其申诉维权最强有力的证据。另一方面，在与欧美本土电商企业、卖家的竞争中，专利也是中国跨境电商企业、卖家的核心竞争点之一。”

“欧美国家历来重视对知识产权的保护，而这方面恰恰又是很多国内卖家所忽视的，加之中国跨境电商进军欧美市场后，势必对其本土的电商企业和卖家造成一定的冲击，所以欧美电商企业用知识产权这张牌筑起贸易壁垒来对抗中国跨境电商也成为其惯用的手段。”

下面就来为大家普及下美国和欧盟的外观专利申请流程(日本外观专利申请流程参照美国)。

美国外观专利申请流程

1、提交回执：3个工作日;

2、受理通知书：1个月~3个月左右;

3、从申请至授权需要15-20个月左右。

美国外观保护14年,重点是14年不需要交年费(这个确实不错)

欧盟外观专利申请流程

1、受理通知书:7-15个工作日

2、从申请至授权需要1-3个月左右(欧盟效率高)

保护期限： 欧盟外观设计保护期为自申请日起 5年，期满后可续展四次，每次5年，最长保护期为25年。
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大数据爆炸的今天，对于跨境电商行业来讲，社交营销是他们获取用户粉丝最主要的手段之一。如果说你是自己小打小闹，那么将facebook运营好，积累足够的粉丝也许就可以生存下去了，但是对于企业来说，单凭这一点是远远不够的，如何利用这些社交媒体将粉丝转化成我们的实际用户并且不断提高留存率，这是一门学问。

我们首先来分析一下，作为跨境电商是如何通过社交媒体获得客户，积累客户的，一般可以分三步走;

首先，我们需要识别客户，根据大数据，去找到目标客户群体，分析这一群体的需求，通过这些来做好产品与市场的调研;其次，有了产品、市场、目标群体后，就要将产品进行精准推给这一人群，将他们转变成购买用户，精准的推送将会有一个比较好的转化率;最后就要考虑留存问题，毕竟忠实的客户越多，产品将运营得更稳定。

总结一下就是：确定目标客户→推送转化→留存

如果想要完成这一转化流程，对于大数据的分析尤为重要，首先来看一下我们需要哪些类的数据。

这么多数据，怎么获取?其实目前各类社交平台都能够获取到这类数据，并且每个社交媒体都会对每个人进行各个维度的分析分类，有了比较细的分类，商家就可以利用这些来做出比较精准的广告投放。

既然知道社交媒体可以帮我们实现用户精准分类，那么如何选择合适的社交平台去做各种营销投放?目前很多企业都知道要利用这类社交平台去做营销，但往往比较盲目性的去投放，也许通过在某个平台上投放广告，可以帮你获得一些买家，但是如果想要持续稳定的转化，仅仅通过这样的方式是不可取的，因为这种手法并没有实现上面讲的那三步。

合理利用社交媒体，做好营销投放计划

不同的社交媒体，有着不同的功能、人群分析，所以对于商家投放内容、周期也是不同的。

目前比较常用的国外媒体投放主要有google、facebook、youtube，我们可以根据这三个平台功能的差异性来灵活应用，规划出一个比较好的营销投放计划;

最初做媒体推广时，就是确定目标群体，这过程需要的营销目的是要让用户知道你的产品品牌，在他们的心中留下印象，我认为在这一阶段，使用facebook来进行推广比较好，原因有二：1、facebook可以像google一样进行精准的广告投放进行产品推广;2、facebook中可以和用户交流互动，让用户可以对产品有更深的了解，这点是google做不到的;这过程中让产品通过社交媒体入住用户的心里，产生一定的品牌影响力。

当积累了一定量的用户后，就可以开始第二步的推广，这时候可以加入google推广渠道，增加推广曝光力度;有了一定的品牌知名度，加上google利用搜索关键字精准营销可获得较大流量，通过以上两步吸引更多用户去关注浏览你的产品，并形成一次购买转化。

有了一次购买转化后，更重要的是如何形成二次营销转化(即成为忠实用户的过程)，个人认为这时候可以使用youtube来做相关的内容，youtube是全球最大的视频分享平台，在这里我们可以上传产品的介绍、教学使用等方面的视频，可以让用户更直观形象的去熟知产品的特点特色，这些视频可以将那些对产品品牌有初步认知的用户进行再次教育营销。

在不同的阶段，使用不同的营销推广平台，也许可以获得一个不错的效果。
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在FB挖掘客户时我们可以使用一些关键词放到Facebook或者GOOGLE去搜索，从搜索结果中筛选和过滤出自己的潜在客户或者通过自己的同行挖掘出他的客户(是不是很J?)。

在介绍之前，我们需要用到一些常用的英文单词，如下：

shops 商铺

store 商店

manufacturer 制造商，制造厂

dealer 经销商

wholesaler 批发商

retaile 零售商

以下的方法可以灵活用上述关键词代替。

具体操作方法：

1、 通过FB直接挖掘客户

a) 操作流程：在social profile或FB搜索栏里输入“xxx shops in xxx”语句，前面XXX是产品，后者XXX是国家或区域。

b) 含义：在FB里搜索出在某个国家或地区做某产品的商铺

c) 例子：搜索mobile store in united states，表示在美国的手机商铺的FB主页是哪些?

2、 通过GOOGLE间接挖掘FB的客户

a) 具体流程：用谷歌搜索FB的信息，在谷歌搜索栏输入“site:facebook.com page_info xxx store”语句，xxx表示产品。

b) 含义：在google的数据库中挖掘所有facebook主页简介里做某产品的商铺。

c) 例子：搜索site:facebook.com page_info mobile store，表示在FB上描述自己是手机店铺的主页有哪些?

3、 挖掘同行在FB的粉丝，即潜在客户

a) 具体流程：在FB里搜索“People who like XXX”。

b) 含义：关注某个主页的粉丝是谁，会列表出来。

c) 例子：在FB搜People who like HTC India，那么like HTC india这个主页的粉丝就会全部显示出来。

4、 通过上面几个步骤筛选出来的FB主页以后，就可以与他们互动和联系了。

一个是通过FB直接发私信，还有一个就是在FB的ABOUT页面查看他们是否有邮箱，有邮箱就用邮件跟踪。
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SEO虽然经常运筹帷幄，但是偶尔也会陷入误圈，我与大家分析下SEO中最常见几个错误。

1、关键词

人们往往想当然的选择自己喜欢的关键字，但用户在搜索时，根本不会使用它们。比如说，你选择“厨房用品”作为网站的关键字，但即使将这个关键字优化到排名第一也没有意义，因为没有人搜索它们。所以，选择正确的关键字非常重要。

2、使用flash

Flash技术给互联网带来了更丰富的用户体验，增加了演示和虚拟旅行的情趣，使你的网站更加吸引人，但是搜索蜘蛛不能索引Flash的内容，随着技术的进步，目前Googlebot已经可以读取Flash文件中的文本及链接，但却无法识别Flash的结构及元素关联性。此外，有些文本的内容在 Flash 里面是以图形方式储存的，而目前 Googlebot还没有眼睛来算法性地看这些图片，那些文本中的重要关键词就完全被忽略了。

3、导航菜单

蜘蛛程序不能跟随Javascript导航菜单中的链接。解决方法是重新以正常的HTML重写这些链接(或者使用标签)，或者提供替代的通道(比如在站点地图上加上这些网页的链接)使得蜘蛛程序能够访问这些页面。

4、忽略了标题标签

页面标题title在搜索引擎排名算法中的作用非常重要，标题对于搜索引擎、新闻种子(RSS)以及其他外部环境理解你的页面内容非常重要。好的标题可以让搜索引擎找到你并为你带进更多的流量。如果书写不正确不仅起不到应有的效果，还会严重影响到网页的排名和收录。

5、过分关注标签

许多人似乎认为，搜索引擎优化只是把关键字和描述标签写对就行了。事实上，Meta标签的地位正变得越来越不重要。你不要以为只要优化了你的Meta关键字和描述就可以为你的网站获得好名次。 更严重的是，很多人根本不会优化Meta标签，他们所谓的优化，就是在Meta标签中大量堆积重复的关键字，这种做法对网站的排名不但没有帮助，还有可能会被搜索引擎认为作弊而使网站遭受惩罚。

6、垃圾反向链接滥发

我们都知道反向链接的数量是搜索引擎排名中非常重要的一个因素。因此有很多非法站长利用这个原理，他们纷纷造出很多无用链接，比如去博客和留言板制造垃圾评论，留下他们网站的链接。现在搜索引擎已经针对这种做法采取了措施，如果短时间内突然增加大量的反向链接，就有可能被Google丢进Google沙盒(Sandbox) 里去，——不会影响收录，但是没有排名。

7、内容中缺乏关键字

你一旦确定了网站的目标关键字，就应该修改内容，把关键字放在合适的地方。 将关键字加粗或高亮显示更是件好事。一般说来，在大多数的搜索引擎中，关键词密度在2%~8%是一个较为适当的范围，有利于网站在搜索引擎中排名。

8、图片和图片链接

图片制作的文字比纯文本文字在形式上要丰富很多，视觉上也要美观很多。因此很多网站为了追求视觉上的美好效果，在页面上大量放置图片形式的精美文字，不仅影响网页的下载速度，而且搜索引擎无法识别图片上的内容和文字，使得搜索引擎不能完全抓取网页中的内容，从而影响网站在搜索结果中出现的机率，特别是如果页面标题(h1标签)和链接使用图片，对网站的不利影响更大，因为我们都知道，标签和链接中包含关键字以及内容中包含适量的关键字，是网页排名的重要因素。

9、域名选择的影响

选择域名有大量的学问，其重要的一点是尽量选择包括关键词的域名。其次查看这个域名之前是否有注册过。如果之前有高质量的站点和它做反向链接，那你就受益了;然后着手在“搜索互联”注册域名开始优化网站。但是也有可能做反向链接的都是一些质量不好的站点，那你可能会被搜索引擎不友好一段时间了。

10、错误的堆积关键词

关键字堆积是指在网页中出现大量相同的关键字，尝试操纵网站搜索引擎排名的手段。根据我们的经验，关键字堆积的手法包括：标题标签、描述标签及关键字标签中出现大量关键字堆积。网页上出现大量重复的关键字列表或段落。目标关键词及其相关关键词以隐藏链接或隐藏文字的形式大量出现在网页上。TITLE 标记或 ALT 属性中隐藏并大量堆积关键字。关键字堆积在搜索引擎初期盛极一时，极大地影响了用户搜索体验，因此搜索引擎针对相关网站实行了严厉的惩罚。时至今日，仍有一些网站希望通过关键词堆积获得排名，但是搜索引擎算法已经相对当初完善了很多，因此这些网站大多无功而返。
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对于外贸人来说，7、8月份就是所谓的外贸淡季，因为7、8月份，很多的国外买家都会去度假，导致了很多订单暂缓。但是很多人对淡季的理解存在误区：

1、时间上：6、7、8三个月是欧洲的假期，不是全世界的假期，不是世界上所有人都跟欧洲人般悠闲。而且欧洲的大公司肯定是轮休的，不会集体放假，每个人休息个2-3周后又会回来上班。

2、产品上：就像冬天吃火锅，夏天喝汽水一样，不是所有的产品一到7、8月份就是淡季。像夏天用的产品如户外家具、户外用品，花园用品、沙滩用品等等已开始进入出货淡季，但是反观一些机械类，某些小家电等产品，本身销售就不存在淡季，而有些时候一些家电反而会销售的更旺。更不用说一些圣诞礼品类产品，7，8月，反而是最忙的时间，因为客户在不断的发需求，储备圣诞礼品。所以要审视自己的产品，特别是贸易公司，在不同的季节根据足球调整采购结构是非常关键的。

3、心态上：个人觉的这点最重要。人总是会收到外界言论的影响，如果耳边总是有人在谈论生意如何淡，自己的心态肯定也会跟着走。所以我觉得，保持积极的心态，努力寻找解决的办法才是上策。

给大家几个小建议：

1、维护老客户：遇到淡季，你就能体会到老客户的珍贵了，特别是采购品种丰富的老客户，在这段时间多问问他们的需求，肯定比干别的收获多。

2、培养新客户：7、8月份其实也是买家那边比较闲的时候，这点可没什么不好，至少他有时间跟你谈谈合作了，要是一天到晚忙着出货，你哪能找到交流的机会。

3、多开发几个国家：有很多国家是不放高温假的，而且在南半球，比如巴西、智利、南非、澳大利亚，人家压根都闷在办公室在过冬呢。

4、如果淡季来临之时，实在闲得发慌，那也找些事情充实自己。比如有做平台的，可以多研究一下平台的功能、数据，多上传一些产品，也可以完善产品信息。平时没工夫处理的事情，可以淡季的时候操作。
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今天和大家一起聊聊如何做亚马逊的SEO优化

开篇最重要的，也是本文最核心的一句话是：亚马逊只关心买家，一切的SEO优化都是围绕着让用户买买买。

如何做好亚马逊SEO?从本质上来说，你需要优化以下三项内容：相关性和转换率，买家满意率，留存率。主要涉及以下几点：

一、产品listing优化

1、标题优化(优化的核心)

标题listing优化的核心内容，这将直接影响到你的产品在搜索结果中的表现。

根据亚马逊指引，标题应该包含以下的元素，分别是：

品牌

产品线

材料/主要功能

产品类型

颜色

尺寸

包装/数量

优化关键点：合理的排列这些元素，同时在标题中使用额外的关键字是关键。关键字的顺序和关键字的选择可以显着影响产品销售和排名。

关于关键词的顺序：同一产品在亚马逊的自然搜索结果里面，右边广告栏，和移动端的3个地方展现标题会有所不同，因为在这些位置的标题长度不同。自然结果通常是115-144个字符，右边广告栏的标题大约是30-33个字符，而移动端则是55-63个字符。

所以结论是，标题必须首先把最相关的关键字放在前面。具体做法是，先制定一个最重要的关键词列表，然后在不同标题的每个字符节点之前放置这些关键词。可以借助一些关键词工具找到这些关键词。同时竞争对手是你的良师，好好参考他们的数据，看看他们在做什么，对你的优化有很大的帮助。

是否可以放置品牌名称在标题中?

这个需要看产品的品牌知名度如何，建议做几个测试，看看效果如何。

注意：不要在标题里面堆砌关键词。这个方法曾经奏效，但是目前已经失效。最佳的做法是在search terms里面进行关键词操作。

2、Bullet points优化：

Bullet points并不会直接影响搜索结果排名，但是他却在转化率和产品相关度2个维度上对搜索结果有影响。

listing的bullets主要作用是展示产品的功能和优点。

具体优化点在于：标题中使用到的关键词，应该在bullet point里面再次提到。同时你应该用关键词工具将相近的一些关键词提取并用来丰富你的描述细节。同时如果在bullet points里面能够提到你产品所能兼容到的产品，对搜索排名也有帮助。保修条款也是大部分卖家会在里面提到的。最佳的做法是多测试几个版本和组合，看看哪种转化效果最好。

3、产品描述：讲一个好故事

产品描述也不会直接影响排名，但是好的产品描述会对转化产生良好的影响。优化要点，在产品描述里面添加一些你想要收录的有价值的关键词，同时在最后包含CTA(call to action)，如立即购买之类的增加转化率。

注意：一般的卖家可能不太会写好的产品描述，建议的做法是把这部分内容交给专业的写手做。

常用工具：关键词收集工具，word2cleanhtml，将word直接变成html格式方便粘贴到后台。

4、后台的Search Terms优化：

曾经大部分人会将关键词堆积到标题上，导致用户体验非常不好，但是后来亚马逊添加了一个search terms功能，把这些难看的关键词放到了后台，同时也导致了一个问题，就是你也没法看到竞争对手怎么样放置关键词的。

这部分的优化方法是：通过关键词工具，或者人工收集竞争对手的关键词，甚至有部分工具还可以收集到对方的search terms，然后添加到自己的列表中。

注意：不需要使用逗号区分这些关键词，不需要重复listing里面的关键词，search terms里面出现了的词可以不用在其他地方重复出现。

二、产品转化率优化

1、销售为王

在所有的优化中，影响排名最大的东西就是产品销售。如果你的listing 销售量比你的竞争对手强，那么你的排名就直接在他的上面。简单粗暴。通常的做法是用站内或者站外引流到你的listing上面。站内引流主要包括ppc，外部引流包括用facebook，谷歌广告等，当然还有更多的方法(请自行百度：27种亚马逊站外引流的方法参考)。

另外一个大部分人的做法，都是通过各种方法去shua dan,增加销售，这里就各出奇招，不进行讨论了。

2、产品评论

一个产品如果销售很好，但是没有评论，那么它的排名就会慢慢的下降，退出首页，但是如果一旦有新的评论补充进来，产品的排名就会立即上升。

顾客购买产品的临门一脚就是产品评论，对销售转化起着重要的作用。

比较安全的做法是在有顾客进行产品购买的时候尽量的服务好他们，通过邮件跟进，了解用户的体验，并在最后客户反馈体验不错的时候，请求对方给与一个评论。

另外一个是黑科技方法，相信这部分的知识大家都知道不少。主要包括2部分，一个是找人留评论，另外一个是将差评移除。

如何找人留评论，一般是facebook，论坛，主动找reviewer，review站点，目前工具不少，也有很多热心的卖家给大家分享教程，可以帮大家快速解决这些问题.

另外联系买家移除差评，虽然说已经很多方法失效了，但是目前还是有可以使用的工具，稍微留心就能找到。

三、其他优化

1、加入FBA

加入FBA可以提高用户的体验，可以带来更多的流量和订单

2、图片优化

高质量的图片，同时能够清晰将产品的特点清晰的展示给用户，可以大大的提高产品的转化率。如果自己没法做好这块工作，建议外包吧。

最后，亚马逊SEO是一项持续，而且需要耐心的工作，产品选对了，工作做到位了，相信大家一定能大卖。
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速卖通站外引流的途径：

1. 在不同的review 站内投放文字、图片广告。比如 fivver ，elance ，freelancer

2. 在国外的视频站进行引流：视频站点有： Youtube, Vimeo ，Dailymotion.com，可以直接找有粉丝的网红合作，来进行推广，自己运营一个账号时间花费太大。

3. 在社交平台引流，Facebook， Twitter ,Instagram, Pinterest, Quora, VK，但是你在这社交平台要引流, 务必得现有一群你自己的粉丝和认同你的群体。粉丝运营困难的话，那么也可以直接跟已经有相同定位的网红来引流。

4. 博客引流：

分为免费和付费.

免费就是自建博客。几个或者多个都没有问题，软件直接读取slickdeal的数据， slickdeal更新你也就同步更新，慢慢的就会吸引不少人，然后50%的产品还是放自己的产品 但是也有50% 放别人的产品，因为其实还挺多人是这么干的。

付费就是在不同的博客站内投放文字、图片广告，按点击付费。除了这种还可以找博客主合作在博客中软植入信息，更容易带来引流。

5.网红引流

上面有多次提到网红，网红资源的话可以到MODE全球新品发布汇去找，MODE本身是一个海外网红导购的女性时尚APP，聚集了大量网红，网红资源提供给卖家做引流。

网红有自己的社交网站和博客，流量比较大，一般商家自己比较难找到这些人。性价比较高。

6. 论坛站引流

论坛有2个方法，其实有些论坛的确可以自己发，虽然流量不大，但是转化还可以。

另外一个方法就是付费进去给点钱，起个自己品牌的分论坛，但是试过一下，不一定有很流量。比如英国比较知名的yell.com

只要中国品牌在的论坛， 你也就可以在里面发，只是方式要自己摸透。

7. Coupon 站

Coupon站影响不大，大家都说，但是品牌做得好的coupon站也还不错.在各大coupon站内投放文字、图片广告，按点击付费。

Retailmenot 站排名很高 ，是允许免费提交coupon的 ，效果还好。还有部分coupon站也可以。

8. Deal 站引流

reddit点com/r/DealsReddit/

这个Reddit流量杠杠的，可惜转化率不能保证。但是有deal的情况下绝对也不吃亏。

在选择不同国家的deal站投放你的文字或者图片广告。

每个国家都有每个国家的Deal站， 加拿大有 Redflagdeal ，法国有dealabs ，英国有hotukdeal ,Wowcher,Kgbdeals ，西班牙有tringa ,LetsBonus , 俄罗斯有mysku . 美国就更多一堆： dealnews，woot.com

日本有：racoupon点rakuten点co点jp/ ，ponpare点jp/ kakaku点com/ 等.

9. 行业站引流

你是卖相机的，就在Google联盟的相机网站投放你的Listing广告。
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一、在哪里可以看到自已亚马逊的店地址?-Storefront Link的设置

办法：自定义一个亚马逊店铺的链接，以后直接通过这个链接就可以进入到自己的店铺前台。






步骤1-点击EDIT进入编辑页面





步骤2-键入自定义的内容 ( www.amazon.com/shops/是固定不变的 +自定义内容 )


步骤3-设置好以后通过 www.amazon.com/shops/  + 卖家自定义的内容 ,  这个网址链接就可以直接转入卖家店铺前台。 收起阅读 »