亚马逊销售2种流量销售方式，站内和站外

大家都应该知道，做法主要是页面(listing)上的优化，和页面下(非listing)的优化。

页面(listing)上的优化：listing的标题，标点，描述，图片，关键词等等的优化。

页面下的优化：如何给产品制造更多销售(大部分人通过刷单)获得更多的review，还有站内广告优化。

如果你还没有把站内的做好，请先把站内优化做好，再考虑外部的导流，否则没有意义啦。关于站内的优化，有机会的话会再起一个帖子分享给大家。

如果你在亚马逊站内感觉做的差不多，可以尝试寻找外部流量，请往下看。

至于好处嘛，找外部流量的好处在于你不必在站内跟人做竞争，可以获得很多额外的流量。

如果你已经知道怎么做站外引流，有自己的一套独特的方法，你可以直接跳过哈，如果你愿意分享给大家，欢迎!

站外引流方法4个大类

1. 主动销售

2. 意见领袖合作(或者叫Influencer，KOL，红人)

3. 内容创作(文章，图片，音频，视频)

4. 其他营销方法

Q：你可能会质疑：是不是所有这些方法技巧都有用呢?

A：是的都有用，但是并不是所有的方法都适合你。

比如说你的产品目标用户群是10多岁的小朋友，Linkedin这个平台可能就不太适合你。

如果你的产品是价格很高的产品，你可以在预算高一点在一些平台上进行推广。

最重要的是，你能够发现属于自己产品的二八理论，用20%的活动和费用，创造80%的销售和利润。

站外引流之主动销售

01、创建EDM邮件列表

用MailChimp，在你的自有网站或者第三方平台，创建一个邮箱注册页面，收集你的潜在用户的邮件列表，然后给他们发销售类，或者相关客户感兴趣的内容。

02、主动获取顾客列表

通过第三方渠道获得目标细分用户的邮件列表。比如通过AMZDiscover，通过用户的历史购买记录，收集潜在目标用户的邮箱，给他们推送关联产品进行销售。

03、活动赠品

用活动赠品的方式提升产品的曝光度，吸引眼球。

比如：a. 让用户分享你的产品到他们的Instagram上，然后再@你，获得免费产品的机会。

b. 让用户订阅你的邮箱，或者订阅你的youtube账号，再从中选取几个幸运用户获得免费产品。

04、网盟(affiliate)销售

可能有些人不知道这个是啥，其实就是找一些有自己流量的人，如博主，youtube频道主，跟他们合作，然他们代理销售你的产品，通过他那来的点击产生的购买，就给他们一定的销售佣金。

05、Deal站点发布产品信息

通过在不同的折扣站点发布信息，并通过设置折扣截止日期获取更多的销售。一些比较出名的Deal站点包括Slickdeals, Dealnews, Woot!, FatWallet, Brad’s Deals

06、分类信息平台

类似国内的58同城，国外比较出名的是craigslist之类的，在上面发帖销售你的产品，可以考虑添加折扣信息在上面促成销售。

站外引流之网络红人

在行业内的 Influencer 俗称红人，意见领袖，KOL，大V。

07、找博主，主播做测评

通过google或者youtube找到你的目标市场用户所在的细分市场，比如你的细分市场关键词加上blog，podcast，或者通过youtube搜索，加上vlog或者review之类的词，找到拥有目标用户细分市场的人，他们肯定需要定期的更新内容或者视频，需要找东西做review，而你需求的是用户和曝光，给他们免费发产品，同时给他的目标用户折扣，让他做测评，一举两得。

08、赞助Instagram红人

通过websta.me之类的软件，找到instagram意见领袖，给他们发样品。或者通过app搜索框进行关键词搜索，找到这些kol，然后给他们私信。

09、赞助youtube红人

跟上面的搜索方式类似，通过找到youtube上目标细分市场的用户，赞助他们产品，让他们去给你做产品测评，影响他的用户，产生购买。

10、新闻媒体信息发布

找到细分市场相关的媒体机构，联系他们，给他们发产品做测评。

11、找大V合作发帖

首先你要收集一些跟你产品有关的一些ins大V，然后写一篇博客并在博客里做一个list列出这些大V。博客该如何起标题呢?很简单，比如我们卖狗狗的鞋子，那么这篇博客的标题就可以取为“排名前十的最好的狗狗Ins账号”。之后，你就可以邮件联系这些大V，或者在Ins上@他们，告诉他们这篇文章的存在。那么你和大V就成功破冰，建立联系啦。

12、蹭内容

关注和你细分相关一些媒体记者的内容，当然你发现他们有发布和你产品或细分市场相关的信息的时候，尝试联系他们，看看他们是否愿意引用你的产品和品牌。

13、在线教育平台

联系和你细分市场相关的在线教育平台如 Udemy，Skillshare或者找Meetup上的人，看看产品是否符合他们的需求和目标用户，获得他们的推荐。

站外引流方法之内容营销

通过文章，音频，图片，和视频去销售你的产品。

14、自己撰写博客

通过wordpress或者shopify创作和发布对你用户有用的内容，仔细打磨，然后发布，并在文章的最后推荐你的产品。

15、Guest posts投稿

相当于创造内容去给目标博客去投稿。

16、领英发帖或私信

如果你的产品和商务相关，可以通过在领英发帖或者私信给目标用户，Slideshare也是一个和领英相关的不错的平台，好好用起来

17、Quora问答

类似国内的知乎，通过回答目标用户和细分市场的问题，并连接你的产品信息在你的个人简介或者回答中。

18、Medium站

一个社交博客平台，你可以把你的内容复制上去发布，获取更多曝光。

19、Reddit

通过搜索，找到细分市场相关的subreddits，可以在里面发布产品，获取意见反馈，里面的用户非常活跃。

20、播客Podcast

如果你的产品适合通过播客传播，可以制作类似的内容，然后投放的细分的播客市场，在备注里面添加上产品链接。

21、Polyvore网站

一个社交型的购物网站，针对时尚，美妆都很不错，在上面上内容，可以带来不错的流量。

22、Instagram

这个网站应该大家都知道，运营好Ins可以带来非常不错的回报，怎么玩转Ins有空给大家攻略一下。

23、Pinterest

如果你的产品能够拍的出好的相片，pinterest这个平台也是可以带来不错的曝光和收货不少的粉丝。

24、Facebook

Facebook应该基本上是世人皆知的平台，运用好facebook特别是里面的小组功能，讲给你带来不小的收货，如果还没有行动，赶紧研究一下怎么玩转facebook。

25、Snapchat

如果你的产品目标用户是青年或年轻人群体，这是个非常不错的移动端的渠道。

26、YouTube

Youtube是个流量非常巨大的地方，好的产品，离不开视频介绍，无论你的是宣传视频还是开箱测评，把握好youtube都将给你带来不小的回报。

站外引流之其他方法

27、众筹网站

如果你能够把你的产品上到众筹网站，相信能够带来不小的流量和曝光。

以上就是一些关于amazon常见的站外引流的一些方法，每个方法都有人在使用和尝试，有做的好的，也有做的不好的，关键点是在一个人的运营能力。如果你对上面的一些方法感兴趣，可以进一步的研究和分析，运用google，运用你强大的逻辑思维能力，相信你一定能够找到站外流量的突破点。
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从2001年开始，除了宣传自己是最大的网络零售商外，亚马逊同时把“最以客户 为中心的公司”(the world‘s most customer-centric company)确立为努力的目标。此后，打造以客户为中心的服务型企业成为了亚马逊的发展方向。为此，亚马逊从2001年开始大规模推广第三方开放平台 (marketplace)、2002年推出网络服务(AWS)、2005年推出Prime服务、2007年开始向第三方卖家提供外包物流服务 Fulfillment by Amazon(FBA)、2010年推出KDP的前身自助数字出版平台Digital Text Platform(DTP)。亚马逊逐步推出这些服务，使其超越网络零售商的范畴，成为了一家综合服务提供商。

而亚马逊第三方平台的开放迅速吸引了诸多卖家。那么，在亚马逊经营店铺和在淘宝经营店铺有什么不同呢?一起来看下吧。

亚马逊是一个重产品、轻店铺的平台，其卖家介绍，运营亚马逊店铺要学会删繁就简，轻装上阵，“少做产品，做精产品”是亚马逊成功卖家分享给大家的八字箴言。围绕做精产品，该卖家认为，应该先做好产品，再引流。

弱化店铺，关键在爆款

专注亚马逊平台运营服务的深圳创蓝商务有限公司创始人Larry告诉C周刊，亚马逊是重产品的平台，通过这个平台，卖家用心做好品牌，做好营销，生意就会好起来，它不适合通过不断上货来获得订单，适合做精。

深圳某外贸公司老板吕先生也表示，亚马逊区别于其他外贸平台的一个最大特点是“重产品，轻店铺”。他入驻亚马逊之前在速卖通平台销售，速卖通和其他外贸零售平台的做法在其看来就是大量铺货。

“最多的时候，我速卖通上的产品Listing甚至达到了2000个，一个月统计下 来其实出单的产品无非就是100多款，而且这100多款产品出单也是比较平均的，每个产品几个或者几十个，很难出现一个月单品上300pcs销量的小爆款 产品，剩下的一千多个listing，居然在30天之内都没有销售记录。”他说。

对比之下，吕先生发现很多亚马逊优秀卖家整个店铺居然只有几十款产品，更恐怖的是其 中有几家都只有10个左右的产品，但是每个月的好评率居然高达上百。他解释道，“你要知道亚马逊的留评率是非常非常低的，这就更加验证了要做好亚马逊这个 平台就必须做‘精品’，必须控制单品数量，像我们这种小卖家根本没精力在那么多产品上面面俱到。”

吕先生说，“少做产品，做精产品”的策略在库存上帮了公司很大的忙，以往做速卖通、eBay的时候，库存管理非常混乱，因为总是这个产品今天出几个单又要订货，过了几天另外一个产品缺货了又要联系供应商拿货，非常麻烦。

“做亚马逊就非常轻松，我们有个同事专门负责库存及供应商把控，反正就一二十个产品，全都是直接联系工厂订货，一次都是几百上千个起订，这就不会发生那种客户下单了但是没货发的尴尬情况。”吕先生表示。

因为做精产品，吕先生的公司在订单处理的速度和质量上也有了很大的提升，从客服和售 后来说，因为产品太多，以往销售可能都不知道一些产品是什么，干嘛用的，对产品非常不了解。但是，现在销售都非常懂产品，因为全公司就做一二十款产品，天 天接触，客户如果发站内信询问产品使用或者兼容性，销售和客服都能够给出专业的解答。

在物流方面，吕先生公司做的是美国站，国内发货就用E邮宝，海外仓就使用FBA发货，有些特定产品就走海外仓。

选热销品，保护注册商标

吕先生的公司通过打爆款实现轻装上阵，打造爆款的关键在于选品，他分享了自己的选品经验。

“我们一开始就只选择10-15款产品来操作，这些产品都是我们通过调查在亚马逊上 比较畅销的，在top seller排行榜上都是排名比较好的产品。而且，产品的生命周期不能太短(就算周期过短也最好要有这个产品的替代品或者升级版本的产品)。如果产品生命 周期过短，说不定我们之前付出的那些精力和时间刚把这个产品推火，产品本身就被市场淘汰了，这也很不划算。”

吕先生表示，做了一段时间后，产品销量慢慢上升，但是亚马逊有一个“跟卖”机制，就是别的卖家看到这个产品好卖，只要对方也有一模一样的产品，对方就可以在吕先生家产品的listing上跟卖，共享这个listing的流量。这给吕先生带来了一定的困扰。

Larry告诉C周刊，遇到这样的情况，卖家最好先注册一个商标把产品保护起来。吕 先生就是这样做的。Larry表示，跟卖功能是因为亚马逊需要让平台更加简洁，客户能更加清晰找到自己想要的产品而设定的。新卖家跟卖来单可能很快，但也 会因为跟卖导致利润下跌，很快进入恶性竞争。卖家跟卖的时候一定要防止侵权，一旦侵权，轻则警告，重则封店。

同个市场可多培养一个店铺

吕先生公司开通了2个美国站点的亚马逊卖家账户，主营一个，这个店铺的月销售额已突破8万美元，而且毛利保持在30%左右。

“去年8月，我和合伙人刚涉足这个平台的时候也是抱着‘多开店，狂铺货’的想法，后 来越做越觉得没有太大必要，店铺多了，产品多了，管理会很乱。我宁愿一个店铺一二十款产品，每款产品每个月可以出货几百pcs，也不愿意开很多店铺，开发 几百款产品，到头来每款产品一个月销出几件十几件的，那样没多大意思，做起来没劲。当然我后期也开了一个店铺，留作备用。”吕先生表示。

Larry表示，亚马逊卖家也可以多开店铺，同时做几个站的生意，对于新手来说要适应不同国家的物流和语言，刚开始会有点难。创蓝商务服务的大部分卖家客户暂时是以美国站为主要销售平台，相对而言交易量和物流问题较少。

注重客户体验，某些差评可移除

Larry介绍，亚马逊非常注重客户体验，卖家不遵守规则、延迟发货、产品侵权、差评、客服时效等等行为都会被扣分，处罚的话，轻则警告，重则封店。因此卖家一定要引起重视，维护好账号的信誉。

如果卖家遇到符合以下情况的差评，是可以向平台申请移除的：首先，评价中包含淫秽和 猥亵的词语。评价中包含了卖家私人信息，如邮箱、电话号码、全名，Larry说不是全名也可能申诉成功，创蓝团队有过成功的经验;其次，全部的 Feedback只针对产品，没有提到卖家的服务，如“这把户外小刀不是很锋利”，这类情况有些可以申述成功，有些不能，但如果差评涉及到卖家服务就不可 能移除，如“派送太慢了，而且收到货的时候发现小刀不是很锋利”。

由FBA引起的物流问题，亚马逊不会帮卖家将差评移除，但是会帮卖家将差评划掉，然 后写一行字：This item was fulfilled by Amazon, and we take responsibility for this fulfillment experience.

注意，买家留差评后60天内，买家都可以申请移除差评，卖家向亚马逊申请移除差评成功以后，亚马逊会邮件通知双方，买家有权利再一次留评，为了避免激怒客户，Larry建议过几天再去申请差评移除。

在和留差评的卖家沟通时，卖家要主动点，争取和买家达成一致协议，让其将差评移除。 但有的客户会威胁说，不怎样怎样就给差评，对此，Larry建议卖家把这样的话直接截图交给亚马逊处理。如果卖家向客户提供一些好处让客户消除差评，这种 做法被亚马逊查到了会对账户有影响, 情节严重的话会导致账户被移除销售权限。这时，Larry建议卖家该写封邮件给亚马逊，承认错误，邮件语气要诚恳，要做保证，让亚马逊觉得你不容易，让亚 马逊相信你会改正，一般来说亚马逊会给你一次机会，恢复账号的销售权限。

Larry提供了移除差评的方法：第一步，点击Contact Seller Support;第二步，找到Order栏，选择Customer Feedback Problem;第三步，按照要求提交申请内容，并提交。

请外国人帮写产品描述

吕先生表示，一个订单的生成是由两个问题决定的：一是怎么让产品被买家看到?二是买家看到产品后为什么一定要从你家购买而不是其他家。这两个问题解决了，订单就自然来了。

针对第一个问题，卖家需要考虑的问题很多，比如亚马逊平台的搜索权重，产品的市场需求量是否足够大，站内促销活动，站外推广等等。吕先生公司的做法是首先解决产品质量，然后再通过一些推广方法让客户看到产品。

“因为之前我们有一个经历：一款产品销量还可以，但是质量比较令人不满意，到最后， 这个产品每天都能卖出去不少，但带来的却是更多的退款退货和客服压力。为解决这个问题，我们在产品质量上下了不少功夫，之前有些产品都是市场拿货，现在我 们都让工厂直接按照我们的标准来批量生产，然后打上自己商标LOGO增强客户的信任度。”

推广上，吕先生公司前期会给产品做PPC点击付费，通过站内促销活动以及跟卖一些不侵权的产品来达到引流效果。另发邮件提醒客户留好评，打电话给留过好评的买家再写Product Review , 发样品给专业人士写产品测评等，也是不错的推广方式。

针对第二个问题，吕先生认为，客户通过以上各种方式，如果已经进入到了产品的页面，最直观的就是标题，图片，详细描述。吕先生公司的做法是重细节，将这些东西做到极致。

“产品图片都是请专业的摄影高手和美工进行处理(因为网购客户是看不到实物的，只能 通过图片来了解产品外观，外观是除了功能之外最吸引客户的因素)，然后标题和描述甚至关键字的优化，我们以前让自己的销售来写，销售写出来的英文总感觉有 点生硬，不符合外国人的阅读感受，我们就直接找国外的朋友或者客户写，个人觉得这样更符合外国买家的口味。”
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谈到爆款，总会有人抛出销量图，动辄日出千单万单(感觉P图真容易)，然后就引起一群吃瓜群众围观和感叹，仿佛别人家的运营总是比自己高出不知多少个级别似的。

于是，很多卖家开始去寻找一些所谓的爆款，寻找的逻辑就是大类目排名靠前，最好是Top 100。可是每当找到一个自以为得意的产品，稍作深入分析就发现，简直是一片血海，进入其中，甚至连冒个泡的可能性都不大。

于是，平添了许多迷茫。

没错，大类目排名靠前的产品固然销量可观，可也并不是所有人都可以轻易撬动的，多大的肚量用多大的碗，多大的体量搬多重的砖，在运营中，量力而行很重要。

如果把看到别人晒单时自己对某些平台爆款的惊鸿一瞥看做是宏观视角的话，对于大部分的中小卖家，用微观的视角做亚马逊，也许更有意义。

什么是微观视角呢?就是忘掉平台的大，忘掉某个类目市场的庞大，从自身实际出发，选择自己偏好的，具有优势的类目和产品进行运营。移动电源市场是大，但门槛高且一路都是巨无霸，那咱就果断舍弃，避免正面和大卖作战，去选择大卖家不屑于去做的和没有精力顾及的一些稍微偏冷门的小众的产品和市场，相对于大热爆款的日出千单，不羡慕不动摇，选择一些自己能够驾驭的哪怕只是日出几十单的产品即可。

这类市场较小的产品，往往因为市场容量小，大卖不在意，反而中小卖家更容易在运营中取得不错的成绩。哪怕是针头线脑，看似不起眼，如果用心去打理，单品一个月赚取两三万的利润还是既有可能的，也许你说两三万太少微不足道，但如果你能够在自己店铺里打造出三五个这样的产品，一个月也可以轻松赚取十万+了。

不要小看这个数字，虽然跨境电商行业看似处在风口，风风火火，可是一年辛苦到头能够积累下来百八十万的卖家，还真的不多。

而你，只需要几款简单的产品和一根针捅破天的坚持，就可以实现。

从微观的视角做亚马逊还包括在对产品市场调研和评估时，不用过多的看大类目排名，把目光集中在BTG类目路径最小类目的排名即可，大类目排名的升与降，和具体到你正在运营的产品真的关系不大。

一个卖高压锅的和一个卖调料瓶的，大类目排名都是在Home Kitchen里，可是，你能说他们之间的竞争是怎样的吗?

毫无关系!

卖高压锅的卖家，关注细分到高压锅的那些卖家即好，而卖调料瓶的，也不需要太操心高压锅的排名对自己的影响。我们说萝卜白菜各有所爱，在运营中也是同样，卖白菜的，不要觉得萝卜也是蔬菜就影响了你的运营，多虑。

从微观的视角看亚马逊，要求我们做好自己即可，要求我们关注最相关的同行即可，要求我们肩负起赚钱养家的责任即可，至于我在卖调料瓶你在卖高压锅，你的排名我无需关注，你的销量我也不会羡慕，你赚钱了我不眼红，你赔钱了我也不会喊欧耶，守着自己的本分，做好手边的事情，可能平淡无传奇，但每一步都是脚踏实地，至于为时代领航为平台创神话的故事，交给超人们去演绎吧。
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做亚马逊成本越来越高，选品时，我们常常要通过测试市场的接受度，然后再进行一系列的开发，测试市场的接受度其实还是蛮简单的，可以用facebook,加一些测评的群，然后发布一个产品，1美金送测，如果有很多人响应，说明这个产品市场容量还是很大的，如果市场没反应，甚至0元测都没人搞，那么，这类的产品要不要放弃可以自己考虑了。但是这样子操作，还是需要一定的成本及时间周期的。

打PPC时，不管我们如何前置否定，都要经过一段时间之后，数据才会好看，这个也是没办法的事情。因为我们前面没有其它的参考数据。

还是那句话，选品不看数据，那是土豪的做法。中小卖家是学不来的。

半年前我就知道ARA数据，但是真的错过很多时机，当初没有足够的重视。现在亚马逊竟争竟争越来越大的情况下，我们每个月把ARA数据的购买预算也划出来了。然后经过一个月的研究和使用，发现里面据可以挖掘的数据，让团队少走弯路，省了不少钱。

古有言：知已知彼，方能百战不殆。下面的文章，我们就通过分析ARA报告，来有效的减少测试的成本。

=====下面进入正题=======

选品： 分析产品核心关键词，竞品每天销量，竞品平均售价(从而计算出利润)

这份数据，我们可以很直观的看出该产品的每天的销量，每天用户的关注度(点击量，展示量等)。同时也可以分析对手不同价格下面，销量的变化。

然后我们再分析对手的评论数，销量排名等判定出竟争度，对比自己与对手的实力，是否有办法达到对方的水平，或者预判自己能否拿到多少的份额。然后分析此产品是否值得开发。

同时，可以通过下表找到核心的关键词，行业词，通过这些词在亚马逊上搜索，能够分析出这个产品的普遍售价，这样子也可以更好的去分析

关键词分析：成交关键词，核心关键词，关键词转化率

分析这些，我们可以制定目标：哪些词重点做排名，哪些词做PPC等等

我们团队暂时只分析出单的那些关键词。上面ARA里面的一个关键词分析表，

我们可以很清楚的知道哪个词出单最多，这样我们可以更有目的的去做某个关键词的排名。(出单多，如果点击不要钱，那肯定是好词。)--用于优化排名

我们虽然知道某个词的出单量很多，但是我们还得知道多少个点击出一单，这样子我们在投放广告的时候才能够更好的“有的放矢”。--用于广告分析

拿到这些数据，结合前面的销量及点击量，我整理出另一张表：

我把三个月销量明细表里面的点击，订单等数据全整理出来，通过上面那张表每个关键词的转化率购物车率，点击率等数据都可以很直观的看出来。

从上表可以很直观的看出：

universal magnetic car mount 这个词平均10个点击出一单

caw car magnetic phone mount 这个词平均6个点击出一单

虽然两个词每天都可以出15单，但是我相信大家应该知道，哪个词我们可以花多少钱去打广告了吧。(当然前提是转化率一样的情况下。)

PS：原始数据中的订单率，是指这个词针对所有订单量的占比，而不是转化率。(转化率=此关键词的出单量 / 此关键词的点击量)而我们要重新构表，就是为了能够更直观的看出这些数据。

好了，通过重新整理完之后的表格，大家是否能够很直观的看出很多有用的数据呢?

Listing的总的转化率(OTR)：可以做为打PPC广告时，一个关键词是否要否定的一个参考。(如果一个词的转化率拉低了整体的转化，而且acos表现是亏钱的，那么我们是否考虑要否定掉呢?)

关键词的转化率：从我们整理出来的数据可以很直观的看出，我们打这个词的转化率多少个点击能出一单，从而逆推出平均一个点击多少钱以内不会亏本，那么我们就可以在这个基础上很大胆的去设计广告的精准出价。

当然，这些转化率什么的是基于对手的Listing的优化结果，并不代表你也是这个转化率。那么，我们在运营的过程中，可以不断的去分析，我们转化率是比对方高还是低。如果低了，那说明还没有做到位，哪里没有做到位?这些都是可以进行参考的。

=====下面重点来了=======

基于上面的一系列分析，大家如果还是晕晕的，没关系，老蛇总喜欢把复杂的问题简单化。看官请看下面的AMZHelper里面ARA分析报告：

这张整理过的报告，是否能够很直观的看出哪些词是主词，哪些词高转化呢?那么有了这么清晰的报告，是不是就可以非常容易为自己做出一些正确的判断呢?下面不必我再解释了吧。

当然，这份ARA数据的价值度还没有被完全开发。比如：

卖家流量渠道占比：可以分析出这个帐号他们的推广渠道。

PS：上面我所指的的ARA数据，不能算真正的ARA，但也是一些特殊渠道拿到的分析数据。具有较高的分析价值。如果介意，请勿用。

因为这份数据：只是搜索页面的数据，不含关联，和亚马逊邮件推荐过来的订单，及站外引流过来的订单。

=====结束=====

工具仅仅只是工具，具体怎么用，我想每个人的思路都不一样，AMZHelper的功能就那么多，但是玩法很多。
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一、解铃还须系铃人

亚马逊于2017年11月13号出的关于11月28号开通的“订购省”已经提前显示

什么是订购省呢?

卖家需向买家提供5%-15%的折扣，而具体折扣为多少，亚马逊会根据买家的采购资质而定。亚马逊会针对订购省订单向卖家每一笔订单减少 1.25 美元 的亚马逊物流配送费用。

怎么查看是否有资格参加订购省计划?

在亚马逊物流设置里的订阅设置里会提示您是否有资格参加“订购省”计划;如有资格点击启用即可。如下图：

来看看前台如何显示?

Listing 价格旁边增加了“Subscribe & Save”

点击进入购物车页面

上图显示如需得到10%off 需要订购5个产品，如需更多的off，那么买家只有加大采购力度了!

二、着急的话就赶紧上传吧!
第一步：进入亚马逊物流设置 - 点击添加或移除“订购省”商品，进入以下页面

第二步： 模版填写SKU，并选择 ENABLE

第三步： 点击上传文件, 上传成功后右边会显示下图

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一、用户方面，确保广告对用户的伤害定量化地控制在一定范围之内

上面有一些方式看起来没节操没底线，但是这些方法真的严重伤害了用户体验么?这方面facebook有一整套的数据方法来监测，定量地确保所有产品对用户体验的影响在可控范围内。

1.1 长期监测广告对用户的影响

Facebook广告部门保留了很小的一个比例用户，他们是不看广告的。这部分用户的活跃度数据要比普通用户好一点点。对比这个活跃度数据，facebook可以很精确地定量知道广告对用户的伤害是多少。这个伤害涨一点点，或者跌一点点，公司高层随时都可以看见并采取措施。

在这个基础上，facebook还有更加精细的模型。在每个广告插入的时候，都仔细计算这条插入损失了该用户多少活跃度。插入第N条广告的时候，累计对该用户的活跃度损伤达到了多少。通过这样的手段精细控制每个用户的体验。确保了是每个用户体验都受到一点点损伤，而不是一少部分用户受到巨大的损伤。

1.2 广告本身的用户互动价值参与竞价

因为facebook信息流的排序最核心因素是互动性。所以广告贴的互动性也是纳入考虑的。理论上说，只要广告贴的互动性达到自然贴，那么广告是不必花钱的。这样能激励广告主制作更好的广告。

仅有这一点是不够的。总体来说广告的互动性还是比自然贴差一大截，所以这个补充比较有限，财大气粗的广告主就不在意这方面的节省了。这时候，为了防止广告出现很低俗，有碍观瞻的内容，facebook还监控另一个指标叫x-out。就是每个帖子都有一个小叉，用户不喜欢可以叉掉。每个叉行为都是负分，负分得的多，钱也要多。甚至直接不让显示。x-out这个方式国内有些应用也在学习，比如今日头条。

二、广告主方面，基于转化的广告大大简化了广告投放并提升整个广告体系的效率

互联网广告有如下三代不同产品

1) 按展示收费的广告。这是媒体强势的产物，投放系统不关心广告主效果

2) 按中间效果收费的广告。典型的是百度Google的点击计费广告

3) 按最终转化收费的广告。CPS广告属于这类却很失败，Facebook把这个做活了

第二代对第一代的颠覆性，在百度Google的例子前被很多人了解。第三代对第二代的颠覆性，知道的人还不是太多。

基于转化的广告就是国人常说的CPS广告。在线广告，从展示到成交，要经历层层转化，而且媒体平台到广告主平台都参与其中。所以一个好的转化率系统，需要两边都齐心优化。媒体提供的是展示，广告主要的是成交。两者的目标是不一致的，很多情况下会有冲突存在。媒体说我的曝光量很高了，需要收很多钱。广告主说我的成交很少，没法给很多钱。但是具体问题出在哪一方的系统，就拉扯不清楚了。更大的问题是因为利益的不一致，无法做到上面说的齐心优化。

媒体强势的时候，很多广告是按照展示收费。这样的结果是媒体就不太在意广告主的效果。广告主的效果上不去，广告的价格也就无法提升。

有一些效果广告平台，比如百度Google，就提供了点击这个计费基础。因为这是一个双方交界的点，比较容易在数据上达成一致。这种模式比按展示收费好在媒体关心了第一步的广告效果，也就是点击量。Google和百度的销售人员帮助广告主优化的时候都是围绕提高点击率来，就是这个动机。但是这个做法还不是广告效果最大化。关于如何多生成转化，懂行的广告主会做，不懂的广告主只是觉得花钱多效果少，最终的结果是减少投放。饼就变小了。

对于弱势媒体，在强势广告主面前，会选择CPS广告。但是这种一边倒向广告主的方式也无法使整体效果最大化。这主要体现在两个方面：1) 用了CPS，付多少钱都是广告主说了算，在巨大利益的诱惑下，有一些广告主会瞒报成交。2) 广告主无意优化广告创意与转化系统。因为浪费的也是媒体资源，只要不成单，广告主不用掏钱。所以广告体系整体的效果很差。

Facebook的John Hegeman 天才地发明了按照成交优化，按照展示计费的oCPM广告，精妙地解决了这个问题。facebook所拿到的成交数据，就像CPS广告，是广告主反馈回来的。根据这些反馈数据，facebook强大的机器学习系统可以优化整个转化流程，并且追溯到根源上知道每一个展示所带来的价值，然后按照这个价值收费。这个系统有效地优化了整个广告转化流程，既简化了广告主的投放，又有最大化地提升了整个体系的效率。
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有数据显示：超过80%的互联网消费者会使用社交媒体来搜索产品和卖家，尤其是Facebook。

大多数卖家都很聪明，知道利用Facebook为自己店铺引流，却经常出现发了广告无人问津的尴尬情况……

Facebook应该怎么发帖呢?

在显示“最近在忙什么呢?的框中输入内容

可以更新任何你觉得买家会感兴趣的内容，例如：促销广告或者是新品照片。编辑完帖子只需点击“发布”。 所有帖子都会显示在主页上，并可能会显示在主页点赞用户的动态消息中。

Facebook应该如何吸引客户呢?

创建优惠、活动帖子

1、优惠

所有帖子都会显示在主页上，并可能会显示在主页点赞用户的动态消息中。

选择“优惠”。

填写表格，包括优惠的投放时间、可以领取优惠的客户数量、想要覆盖的受众，以及愿意花费的预算。

2、活动

选择 “活动”。

填写表格，包括名称、地点、时间等。

注意点：

一般来说：在Facebook上发布内容的最佳时间段是：在星期三的下午3:00。

其他较好的发帖时间是星期六和星期天的12:00-13:00以及星期四、星期五的13:00-16:00。星期四、星期五的帖子参与率比平时的高18%。而周末的下午13:00-16:00获得的点击率最高。

当然，你还要根据目标客户活跃时间来综合判断发帖时间。

Facebook的新政策

在你研究Facebook广告怎么投的时候，Facebook在10月宣布了广告新政策，有关广告透明度的规则发生了巨大的变化。

Facebook从11月开始在加拿大测试其最新的广告透明功能，加拿大用户访问商家页面时，可以点击 “View Ads”( 查看广告)页面查看所有运行的广告，广告商购买广告时必须与这个页面相关联，防止规避新规。另外两个平台Messenger和Instagram也参与测试。

当然对于大多数页面，用户是无法看到广告展示次数、点击量或目标受众等详细信息，但他们将大概了解整个页面所有付费的广告内容。

这一功能使广告商很是不安，Facebook的这种改变是否会使广告客户受到侵害(如创意被盗窃等)，还有待观察。新功能将在2018年在全球范围内推出。
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亚马逊在16年10月更新了他们的review政策(见下图)，明确表示不允许卖家通过促销或者折扣等诱导性手段换取review。

现在，获取评论真的是越来越难了。

而且，国外有不少的Deal站点也因为这个新政策而被迫关闭!

如果你继续违反亚马逊政策，还在Facebook或者Deal站点使用折扣或者促销的方式交换review，可能会对你的账号造成一定的风险!

那么有没有办法可以在亚马逊允许的范围内，不违法亚马逊的规定，继续快速获取review呢?

答案是有的。

首先我们要再回顾一下亚马逊的三点规则：

1. 不能提供折扣，补贴或者打折给指定客户以换取review。

2. 禁止用补贴的方式要求买家修改或者移除评论。

3. 不能跟用户要求给你写好评。

那么基于以上的点，我们可以推断出，一旦有买家给你留评论，那么你不能做这些事情：

l 给买家返钱

l 用折扣或者免费给买家换取好评

l 要求已经留差评的买家移除评论

请注意，亚马逊并没有表明你不能要求用户给你留评论，其次也没有表明在面向大众做促销不可以让买家留评论。

笔者采访了很多业内亚马逊大卖家朋友，在如何获取评论这方面进行了深度交流。他们的思想总结归根结底一句话：有“技巧”地使用折扣和特价。

举个例子：

某日，老李跟老王说：“老王呀，你买我的产品我给你打个八折，能不能帮我的产品做一个好评呀?”

我们都知道这种做法肯定是不行的，但我们换一种做法却截然不同：

老李把他的产品的价格修改为一个很低的促销价， 然后老王在不经意的情况下购买并给老李留一个评论。这时候，只要老李不跟要求老王给个好评，就是完全安全的。

所以，这两种方法都是老王购买老李的折扣产品换取评论，但是由于动机不同，却没有违反亚马逊的规则。

这种做法会比傻等自然流量和评论快的多。同时笔者这里给大家描述大卖家在常用的5个策略之中如何利用好这一种准则，可以帮助你用一种较为安全在迅速的获取大量可靠的review，最大范围内产品曝光产品和排名提升，让销售进入一个正向循环。

策略一：做一个24 小时的闪购活动

具体操作方法：

在你的listing里面做一个24小时低价闪购活动，记得使用FBM发货，不使用FBA发货。这样你可以很好控制你的库存，同时限定销售数量。

举个例子。小明在销售电动牙刷，有500个产品待发FBA仓库，他留下50个做促销。这50个电动牙刷他留在家里不发仓库，然后找一批人能够信得过的(不能找朋友，或者家人)人进行联系。内容大致如下：我打算做促销，你是否有兴趣购买，但是我不能邀求你给我做review，但如果你愿意给这产品做一个评价，这将会是个很大的忙。这个活动会持续24 小时并通知具体时间，到时候价格会是2美金，同时是免运费。

由于可以用一个很低的价格换取一个好产品，相信大部分人都会愿意。如果找对了人，比如说是经常购买电动牙刷相关产品的人，他们肯定会对小明的产品非常感兴趣。如果小明每个月都会上新品，通过这种方式，你的review数量一定会上来。

同时小明也可以运用组合销售的策略，告诉用户在同一个订单购买3个产品才能够获得这个低价的2美金的产品。这样一来，如果购买的用户增加，亚马逊就会使用它的推荐机制，有机会将另外2个产品推荐给其他购买过电动牙刷的客户。小明可以还跟对客户说让他在每一个购买的产品那里留下一个评论。

由于小明的促销价格产品是面向所有的用户的开放的，并不违反亚马逊的规则。只要跟客户说清楚这些产品是仅限24 小时而且库存有限，卖完了就没有了，那样用户就会更加积极的下单。

策略二：运用好索评邮件

在用户购买了你的产品7天之后，给用户发送一封索评邮件。当然并不是任何的索评邮件都有效(这里有一封转化率很高的索评邮件模板，如果有需要，跟帖留言，就可以看到隐藏的文件了)。

关于邮件模板，沟通很重要。我们需要用一个比较有亲和力但是同时非常专业的口吻跟对方沟通，内容大致首先表达一下感谢对方的购买，同时希望对方能够喜欢自己的产品，并期望对方能够留下评论。然后指出如果有任何的使用过程中的问题，在留评论之前联系客服可以尽快帮忙解决问题。

这种简单但是专业的索评邮件可以客户留评率至少会增加18%，市面上这种索评软件已经非常普遍例如Bqool， Feedback five等使用相当方便。如果中小卖家觉得觉得这些索评软件成本比较高，可以选择AMZFinder，完全免费。

策略三：运用好亚马逊的reviewer

联系亚马逊的top reviewer，做法跟第一种做法类似。

通知reviewer们你有新产品，同时你给这个新产品做了折扣，2美金包邮，仅限24 小时。由于你是面向全部用户做的促销活动，同时没有发送折扣码出去，再者你没有给用户发送特殊链接，你是面向所有的人提供特价，然后向购买者要求评论，这是不违法亚马逊政策的。如果你找特定人物，比如对小红说我给你10元的折扣，你帮我做一个测评就变成操控评论了。联系top reviewer有很多方法。一般是通过亚马逊的top reviewer的列表。最近有用过一款很火的工具叫做AMZDiscover来找到指定产品的reviewer，省事不少，大家可以尝试下看。

策略四：跟卖家朋友合作

卖家们既是竞争对手，其实也是合作伙伴。

你可以通过找圈子里面的卖家进行合作，他们肯定跟你一样有相同的需求，你可以邀请他们购买你的产品，同时请求评论。但是你必须确保，你没有给他们特殊折扣，但是还是那句话，如果特价是面向全部买家的话，不违反亚马逊的政策。

策略五：运用好红人营销

红人营销很多人一听到红人就是找到一个有很多粉丝的人，请他做产品测评。但是你要有策略地营销，思考他有什么理由要和你合作。

红人们因为要维持粉丝的活跃度，也会不定期的做活动，来跟粉丝互动。这样的话你可以同时多给他几个产品，邀请他给他自己的粉丝做活动，这是一个双赢的策略。

虽然这样做不能直接带来产品的评论，但是这样做可以带来更多的产品曝光。更多的产品曝光意味着可以给listing带来更多的流量，更多的流量意味着带来更多的销售，销售导致更高的排名，再导致更多的销售，一直正向循环。

当然你也有可能找到一些人除了要产品，还要额外的钱，比如说要个300甚至是500美金的费用。究竟给还是不给，你可以考虑一下转化率，如果一个有真实百万粉丝的人愿意做你的产品，如果有5%的转化率，你就可以获得5w个销售订单，对比起来这个费用简直就什么都不是。但具体还是需要经过你自己的计算。

最后，在运营这些策略做活动的时候，需要确保你有足够的产品库存。记住你必须发FBM，因为这样你能够控制你的库存，然后用好你的索评邮件。

最后的最后，就是行动，没有行动一切空谈。
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没错，本期就是教你们如何用Facebook广告，在一天内使产品爆单，全程高能无水分。

那么再看文章之前，先来看晒晒图…

上面这个图是我用今天会讲到的投放方式在一天内做的成效。

Okay，逼装完了，那么我们来聊聊今天主要讲的Facebook广告几种投放方式，分别是以下几个部分：

Ø 关于视频投放

Ø 关于主页类似受众投放

Ø 关于二次营销广告投放

一、 关于视频投放：

1、 首先先创建个视频的帖子，然后上传准备好的视频和内容，如果没有视频的话，推荐一个方法，先做一个3~5页的PPT，然后用PPT转视频转换器转换成视频。

2、然后创建一个广告系列，广告目标选择“增加视频观看量”

设置好受众范围，如果业务受众如果是美帝那边，那国家就填下美帝，兴趣受众方面填下平时跑广告效果比较好的兴趣受众。

3、之后就是创建广告，如下在选择好视频的下方有个根据看此视频的用户创建受重(一般我们把这个地方都忽略了)打钩起来，然后保存。

4、等广告跑了24小时后，广告后台会有这个数据。

5、选择广告管理工具中的受众，然后打开

这时候会发现产生了2个之前没有的受众，这个是因为我们在设置广告的时候有选择保存观看视频的受众，所以这个是Facebook广告自动生成，那这两类受众是怎么定义的呢?继续往下看。

a) 一类受众是是所有看过你视频的人;

b) 一类受众是把你视频完整看过的人;

注意这两句话，完整看完视频的受众和只看过视频的受众对我们的意义完全不一样，看过视频的受众可能只是Facebook推荐过来的广告，然后只是瞄了一眼，或者是瞄了几眼发现自己并不感兴趣然后就跳走，但是完整看完视频的受众代表的就是该受众对你的产品很感兴趣，这类受众才是我们的精准用户，用一句话总结以上的步骤：利用Facebook视频广告，圈精准的广告受众。

那么接下来我们就可以利用这类受众去跑其他广告，比如用这类受众去跑转化广告，定义以上圈到的受众，设置好年龄之后，保存广告发布，然后就是跟踪继续优化~

二、 关于类似主页受众投放

1、 首先在广告管理工具里面的受众那里选择创建类似受众。

2、 来源选择主页名，创建点过主页赞的用户的类似人群。

3、如果主页的赞是来自不同的国家，可以先用Facebook自带Audience Insights工具分析受众主要来源国家，然后选择某个国家用户点赞多的国家去做类似受众，这样会更加精确些。

4、受众创建完之后，就可以利用这些受众去跑广告，广告设置什么的可以参考上面的内容。

三、 关于二次营销广告投放

阶段2：用户找到解决方案，但不知道你的方案。

阶段3：用户知道你的方案，但还在犹豫是否选择你的方案。

注意上面那两句话，其实我们做Facebook广告，把广告推送给用户的时候，用户就已经从阶段2上升到阶段3，这个时候大部分用户已经开始知道我们的产品，只不过还不够了解我们产品，也没有考虑好是否使用我们的产品，那么我们要怎么让这类受众产生购买呢。

举个栗子，我们投放广告，先利用Facebook像素跟踪找到之前有访问过特定网站页面的用户，比如说购车页面，这个时候就要思考，为什么这么多人进过你网站，却没有产生购买?是否因为价格问题?如果是价格问题，那么我们就可以尝试给这个产品降价，然后定义这类进入购物车页面又没有产生购买的用户，再次做这类用户的营销，做好文案，选好素材，然后重新上广告。

当然，我们也可以创建过去30天、40天、50天访问过特定页面的用户，分别测试(关于Facebook广告测试可以看这篇文章关于优化Facebook广告的那些事)，找出转化最高的受众，然后创建类似受众和相关广告组，持续跟踪。

1、已有优质广告的进一步优化;

2、承载新内容(受众、素材)广告的生成;

3、已有优质广告的持续生成。
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黑五过去了，网一也要结束了，你爆或者不爆，钱都被姐夫赚去了。然而，除了亚马逊，其他购物网站也有表现不错的哦~

美国购物网站流量排行

先看一下，在黑五期间，哪些美国购物网站的流量最大↓

这些数据统计的是来自移动端和电脑端的全球总访问量，时间是11月22日至25日的。毋庸置疑，亚马逊的流量是最大的，eBay表现也很强劲，仅次于亚马逊，第三是沃尔玛。

流量增长率排行

和去年的流量相比，这些网站谁输谁赢呢?

我们看一下它们的增长率排行↓

亚马逊增长2.3%，聊胜于无，毕竟人家的基数大。

eBay增长8.1%，比大家所熟知的几个都要好点。

沃尔玛则下降了1.6%，据说前段时间提高了在线产品的价格，不知搞什么名堂~~

订单量排行

再看各在线零售网站的订单量↓

先看感恩节和黑色星期五这两天的订单总量，从多到少依次是：亚马逊、沃尔玛、百思买、塔吉特、科尔士、梅西百货、ToysRUs和家得宝。

感恩节的排名正如图从上到下所示的那样。

黑色星期五这一天则有所变动，前三名仍旧依次是亚马逊、沃尔玛和百思买，第四则是科尔士，第五是塔吉特，第六是梅西百货，第七是家得宝，第八是ToysRUs。

毫无疑问，流量和订单量最多的都是亚马逊，但是在转化率方面，亚马逊就不是榜首了：感恩节这一天的转率为6.6%，在TOP 50的在线零售商中排名第二;黑色星期五这一天的转化率为7.7%，排名第四。

PS：订单量数据来自位于洛杉矶的营销咨询机构Connexity公司，该公司统计了TOP 50在线零售商。因为eBay的主要部分还是拍卖，所以不在这TOP 50在线零售商之内。

但是eBay的表现也是不错的，据估计，感恩节的成交订单量为918289，黑色星期五的成交订单量为992509。若是放到榜单中，eBay在感恩节和黑五的排名应依次是第三和第四。

希望这些数据，能在大家选择平台时有用~ 收起阅读 »

账号每天的销量有所波动起伏很正常。但如果突然之间，销量大跌，卖家一时惊慌失措，往往容易盲目着急，不知道是什么原因导致的，该从哪方面改进。

打造产品不易，成为亚马逊热销产品更不易。如果产品销量突然大幅度下跌，那可能是这些原因...

1.产品关键词/标题没有及时优化更新

没有进行持续的产品优化工作，导致趋势性关键词发生变化而没能及时更新到自己的产品中;根据月份和季节的不同，热搜的关键词会不同

2. 因销量增长，产品在短时间内差评、退款、A-Z增多

店铺的差评，退款，索赔，直接影响账号绩效，对于一些退货纠纷以及A-Z 都要妥善处理好，避免被客户投诉影响账户安全。

如果listing同时收到多个1星或者2星review，对产品销量的影响是最直接的。当发现有差评的时候，第一时间去联系买家，不管用什么手段，退全款，重发，一定要尽最大的努力移除差评。

3. FBA产品断货

补货不及时，导致listing断货好几天，排名下降，等下一批FBA到货之后，销量明显不如之前。FBA发货的产品，要做好销量预估，一般情况下备货额要是销售额的三倍，中途断货对产品排名影响甚大，FBA仓备货要充足。

4. 产品被突然审核

如果你的listing在短时间内多次出现同样的问题，影响严重时亚马逊会对你的listing进行审核。所以卖家在上架产品之前需要做好充分的文件准备，一旦被审核就可以迅速提交资料审核，尽快恢复销售权限。

5. 产品被人恶意跟卖

一旦你的销量上去，排名提高了，就会有人跟卖你，分走你的流量，需要时刻注意我们的listing有没有人跟卖，一旦有人跟卖，发邮件警告。想要在亚马逊站稳脚跟，注册品牌并备案很重要，把自己的品牌logo、产品上的品牌logo上传到图片上。这样可以有效的防止跟卖。

6. 季度趋势

有些季节性的产品，比如夏季的泳衣、浮排、游泳设备、钓鱼配件，一旦过了季节，很多产品立马滞销。

7. 更改产品类目

每一个类别都聚集了大量精准关键词，当你的产品在现在类别表现优秀时，如果你突然把Listing换到另一个产品类别中，整个关键词、目标客户、流量就会全变了。所以，最好不要在产品销量稳定时突然改变自己的产品类别。

8. 账号本身受到亚马逊平台处罚降权，造成热销产品排名和流量下降

为了让账号时刻处于健康状态，卖家需要严格遵守亚马逊的各项政策，避免销售侵权产品、盗用其他卖家的产品图片、恶意操控评论等。

9. 竞争对手销量增加，占了靠前的排名

竞争对手销售同类产品，且价优或对客户更有吸引力。同行产品出现质量等其他问题，因此影响同类产品的销售。卖家可以在保证产品质量的同时适当降低售价以吸引买家购买。

在运营过程中，对于爆款产品 (或畅销产品) 除了对自己产品的优化调整之外，还要密切关注竞争对手的一举一动，Sales Rank排名变化要作为每天日常工作的必做项，自己产品的排名是上升还是下降，竞争对手的排名是上升还是下降了，排名变化背后的可能因素都要认真思考并采取对策。
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广告主投放广告时，都希望用最低的成本获得最好效果。到底是什么在影响着Facebook广告成本呢?本文，将介绍影响Facebook广告的七个因素，以及如何降低Facebook广告成本。

一、影响Facebook广告成本的七个因素

1.出价

当你创建Facebook广告时，就意味着你正在与其他广告主竞争在Facebook上展示广告的空间。因此出价是影响广告成本的直接因素，出价并不等于你实际支付的价格，过低的价格会导致用户的获取不足，你只需要按照真实的价值出价即可。

2.广告质量和相关性

Facebook会根据广告的效果来评估广告的质量和相关性。Facebook认为正面反馈(例如点击次数，视频观看次数或应用安装次数)和负面反馈(例如在广告上点击“我不想看到这个”的人数)都是决定每个广告的质量和相关性的有力依据。

3.预估行动转化率

Facebook会根据用户执行优化操作的概率为一个重要的参考指标，来决定是否向目标受众中的某个人展示你的广告。如果用户的预估行动转化率很低，那么你的Facebook广告的成本将会很高。 因为，为了确保你的广告能向目标受众展示，Facebook可能需要通过提高出价(如果你选择自动出价)来补偿广告的最低预期操作费率。

4.受众

不同位置、年龄、性别等等都会组成不同的受众群体，当你的受众群体覆盖面很大时，所需要的成本也就越高。

5.时间

在一些重大节日，如春节、黑五、网一等等，广告主纷纷涌向Facebook广告时，会出现广告的高峰时期，在此期间， 广告将会有更多的竞争，广告的成本也会随之增加。

6.展示位置

现在Facebook的广告位置包括 Facebook ，Instagram，audience network，messenger等不同的版位，不同展示位置相对应的价格也不同。

7. 广告投放优化

在制作广告时，如果你点击“预算和排期”下的“显示高级选项”，你会看到一个名为“广告投放优化”的选项。

广告投放优化可以影响Facebook展示你的广告。 例如，如果你选择针对点击进行优化，则Facebook会将你的广告展示给最有可能点击广告的用户，从而降低成本。

二、如何降低Facebook广告成本

1.了解你的受众

你对受众的了解越多，你的广告定位就越狭窄。当你的目标很窄时，你不会把钱浪费在那些不太感兴趣的人身上。比如在开始投广告时你把受众的年龄范围定在了18-45岁，经过不断了解后，你将受众的年龄范围缩小到了30-40岁，这样做广告成本将会大大降低。足够精准的受众，可以帮助你提升转化率，减少不精准用户带来的成本损失，比如可以使用Looklike。

2.提高广告转化率

当你越贴近你的目标客户，你广告的转换率就越高。虽然广告投放的成本会更高，但是这样更赚钱。你可以比较一下：

· 你花费100美元投放了销售产品的广告。从孟加拉国一分钱点击，你得到10000点击。但是并没有人购买你的产品，所以你从这些用户的总利润是0美元。

· 你花费100美元投放了销售产品的广告。你瞄准更大的奥马哈地区，发现你的点击几乎是每个0.50美元。虽然最后只获得了200点击，但是有5个用户立即从你的商店购买20美元的产品。

第一种情况下，你浪费了投资的广告费，无法从中获取利润，点击只是增加了你的追随者数量。

另一种情况，你没有赚钱，但是你的产品需求人群。通过一些调整来更好地将你的受众与点击的人进行匹配，你可以从你的广告中获利。此外，点击但不买的人可能还会在以后购买，或者稍后可能会进入你的商店，他们更了解你是谁，你做什么，很可能会把你推荐给他们的朋友。

3.了解你的广告

广告的每个方面(从定位到图片到文字)都是你可以优化的内容。显然，定位会产生巨大的影响，但实际的行动号召文本也会包含在内。这时候利用拆分对比测试就能获得你想要的效果。

拆分对比测试就可以帮助广告主了解各种广告元素对营销表现的影响，快速地测试出营销效果，着重投放，进而提升广告投放效果。保持广告组只有一种素材的变化，尽可能地使广告接近平等广告，并在相同的预算，相同时间内投放两个或多个广告。一旦你运行了足够长的时间以获得统计相关的数据采样，你可以很容易地看到哪一个更好。

4.提高点击率

提高点击率(CTR)可以提高你的相关性分数，从而降低你的Facebook广告费用。

提高广告点击率的一些最佳方法包括：

· 始终使用生成更高点击率的desktop newsfeed广告展示位置。

· 使用适当的CTA按钮。“了解更多”有时会比“立即购物”带来更多的点击。

· 编写简单，干净的文本，不要让用户猜测他们点击的是什么广告或为什么他们应该这样做。

5.了解你的广告频率

人们经常忽略的一件事是向观众展示广告的频率。这里所说的频率是指同一用户看到相同广告的次数。如果你的目标受众太广，那么你的频率将远远低于1，这意味着你的受众中有相当一部分人永远不会看到你的广告。

广告展示频率低于1，意味着广告效率低，被人们排除在外;同时，广告展示频率高于1，意味着你的用户不止一次看到你的广告。一般来说，如果你的频率远远高于3或4，就预示着你的广告投放量过大。

6.广告展示位置的选择

建议开始的时候，可以让系统将自动选择最有利于广告表现的版位，向受众营销，而非只固定某个版位。

除了以上所说的这些之外，还要时刻关注自己的广告，跟踪统计数据。找出你的花费，并思考你期望达到的目标。努力优化广告的各个方面，如转化率，点击率和每次点击费用，但是要切记不要过度优化。
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想必wish卖家们都已经清楚的了解到一个好的产品描述对于wish卖家的重要性，接下来就要好好的分析下，究竟一个好的产品描述是如何产生的，我们一步一步分析：

一、专注攥写

产品描述其实就是就需要卖家将产品本身的依稀性能、特性以及怎么使用都用最精炼的语句来叙述清楚，就比如形容汤匙，可以这样：“This soup spoon has a large bowl”，一笔带过就好。

二、写明产品优点

产品描述一定要用心写，并且在描述里面增加产品的优点，前后语句一定要契合，不要突兀，否则会显得相当的卡，诸如“This soup spoon has a large bowl, so you get more soup with each bite”。

三、具体化描述

适当加些单词、短句让产品描述更加具体饱满，诸如刚才的汤匙或许还略显模糊，为什么汤匙的bowl很大?大到什么境界?可以添加一些语句让这句话更加饱满具体，如：“This soup spoon has a large bowl. In fact, this soup spoon can hold about three times as much soup as your standard table spoon. So you get more soup with each bite”

而至于乘汤的部分叫bowl，不过很多人都不清楚是什么意思，你就必须要在描述中说清楚，如“This soup spoon has a large bowl meant to hold and carry soup to your mouth. In fact, this soup spoon can hold about three times as much soup as your standard table spoon. So you get more soup with each bite”

四、单词修改

从上面的产品描述里面可以多阅读几遍，看看是否有哪些单词是可以替换修改的，在刚才的汤匙描述里面有42个词，但是“soup”单词就出现5次，这其实对于汤匙本身是不好的，那么就可以找个替代，如“bisques and broths”，详细的可以这样写：“This soup spoon has a large bowl meant to hold and carry bisques and broths to your mouth. In fact, this soup spoon can hold about three times as much soup as your standard table spoon. So you get more soup with each bite”

五、语法检查

诸如Hemingway和Google Docs的程序就能够帮你检查语法和拼写错误，如果通过了，那么再发布，最后的成品就是“This soup spoon has a large bowl meant to haul bisques and broths to your mouth. In fact, this soup spoon can hold about three times as much soupy goodness as your standard table spoon. So you get more soup with each bite”

六、描述润色

一个详细简练的描述一个好了，但是如果我们再产品描述上面在多点语句基调，是否会更好呢?如：“Hungry for some hearty chicken noodle or creamy clam chowder? This soup spoon has a large bowl meant to haul bisques and broths to your mouth. In fact, this soup spoon can hold about three times as much soupy goodness as your standard table spoon. So you get more soup with each bite”

上述的就是针对写好一个产品描述的简单步骤，仅仅是一个举例方法，供大家借鉴参考，方式有很多，就看是否有人能够将它实现!
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近部分卖家反映，收到了亚马逊黑色星期五与网络星期一秒杀活动邀请，秒杀是亚马逊产品推广引流方式中最有效的一种，因为秒杀的效果非常明显，能够快速提升产品销量、转化率，从而获得更多自然流量，产生更多自然订单。

一、并不是所有产品都可以参加秒杀，不符合条件的商品包括但不限于：电子烟、酒类、成 人用品、医疗器械、药物和婴儿配方奶粉。

参加秒杀必须要满足以下条件：

· 秒杀价格至少是过去30天的最低售价的8折，且为2017年的最低产品售价

· 秒杀价格不低于10美金/英镑/欧元

· 商品评级必须至少为 3.0 星(日本站点产品评级不低于3.5星)

· 变体：秒杀应包含尽可能多的商品变体(如：尺寸、颜色、款式等)，以确保产品产品样式的丰富和完整。

· 产品详情页面符合亚马逊关于内容和图片的规范

· 产品状态必须是“新品”

· 必须是FBA配送的产品

二、参加秒杀的前提是获得亚马逊的邀请，大家可以在后台点击【Advertising】→【Lightning Deals】，进入活动列表了解详情，如果您的秒杀状态为”暂拒”，请查看商品当前库存、商品促销价格、商品促销数量、商品评级片等内容，进行修改与调整，

以下是常见的暂拒原因：

· 可用库存量少于当前的秒杀数量

· 秒杀价格超过了最高秒杀价格

· 秒杀数量未达到建议促销数量

· 状态的秒杀不符合亚马逊标准

三、参加秒杀的技巧：

1、根据竞争对手参加秒杀的价格来定价

大家可以通过2种方式查看竞争对手的秒杀效果：

① 进入Amazon首页，并搜索自己的产品关键词，查看搜索结果中带有Limited Time Deals标记的产品;

② 进入Amazon Deals页面，并查看是否有类似的产品参加秒杀，他们的标价是多少。

2、产品首页最好不要有差评

参加秒杀的主要目的就是为了转化和销量，而差评将会扼杀这些，特别是在首页，如果大家一眼就看到差评，转化率可想而知提升不了，所以卖家在申报秒杀的前就要为产品增加好评。

3、秒杀标题的编写

秒杀标题的编写十分重要，因为它比产品标题的字符数更少，大家需要用最简单的方法表明产品的卖点和特性。

四、亚马逊各大站点秒杀时间：

1、各大站点秒杀申请时间安排如下：

· 英国/墨西哥站点：即日起至10月13日

· 美国/加拿大/德国/法国/意大利/西班牙站点： 即日起至10月16日

· 日本站点：即日起至10月29日

2、各大站点FBA入仓审核时间如下：

· 北美站点：11月8日

· 欧洲站点：11月3日

· 日本站点：12月1日

3、秒杀活动期间，卖家将以周为单位进行秒杀提报申请。

· 黑色星期五网购周：11月20日 – 11月27日

· 网络星期一网购周：11月27日 – 12月4日

五、如何查看具体秒杀时间

在提交申请 24小时之后，请到【即将开始和正在进行的】选项卡中确认是否有您提交的秒杀。不过要注意的是，提交要在【黑色星期五网购周】或【网络星期一网购周】进行的秒杀并不能保证秒杀会在【黑色星期五】或【网络星期一】当天进行，亚马逊会从在该周进行的已提交秒杀中选择可为买家带来最大价值的秒杀。

在大家申请秒杀之前，一点要提前准备，优化好产品listing页面，并备好充足的库存，以免后期发生断货，影响产品的排名。
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现在卖家圈子里面流传着许多的shua单方法，目的是为了增加评论，增加销售，可谓是八仙过海各展神通。

其中常见的方法包括，使用礼品卡，facebook group，使用deal站点，如groupon之类的。这是目前最为普遍的一些做法。但是问题也随着而来，有用礼品卡shua单被封店的，facebook group上遇到骗子的，deal站被关闭的。一路shua过来可谓是呕心沥血，关键shua到的评论，还不知道哪天会给亚马逊抓住，然后就玩完了。

那么有没有更加科学，合理的方法，能够在亚马逊的规则内shua评论的方法呢?答案是Yes

亚马逊的提供top reviewer就是一座可以不断开发的宝矿。

肯定有人质疑说，这个方法早就试过了，但是不奏效。

这里先对质疑的人提几个问题，

1. 你有找到对的top reviewer吗?

2. 你有找到足够多的top reviewer吗?

3. 你有找到有需要你产品的top reviewer吗?

4. 你是仅仅用网上传来传去的所谓1w个top reviewer但是实际上只有1800多个联系方式的top reviewer吗?

5. 你的邮件写好了吗?

6. 你的定位够精准吗?

假如以上问题都回答了，然后都还没能够“shua”到足够的评论，那以下内容就可以直接忽略了。

如果以上回答是否定，那么请看看下面这个方法。

首先，亚马逊是支持卖家们找top reviewer去做评论的，这也是为什么亚马逊愿意公开top reviewer的联系方式，还给你不少的参考，比如helpful vote，ranking等信息，同时亚马逊会不断的更新这个top reviewer的列表，保证信息是最新的。

其次，亚马逊里面的top reviewer数量是非常庞大的，所有的购买过的用户，都有可能成为top reviewer，这里的数据应该是百万，千万或者是上亿的级别的。有上千万甚至上亿的reviewer作为你的潜在联系人。你还愁找不到人给你做review?

那么怎么做这个事情?

最傻瓜和最简单的方法就是直接找到亚马逊提供的top reviewer列表，一个一个去找邮箱，然后去联系。这里的主要问题在于，找邮箱的工序比较多，同时由于部分的reviewer并没有公开邮箱，所以不好找，耗时比较高。这也是为什么大部分人都放弃了的原因。

第二个方式，你可以写一个程序，自己去抓取top reviewer的联系方式，当然写一个脚本抓取也并不是每个人都能做到的，比较大部分的卖家都是商人，找人开发的话，周期也比较长，而且成本不少。也不一定能够做到你要的东西。

第三种方式，借助工具amzdiscover。

总结：除了上面的方法，你还需要不断的尝试，看看有没有更好的办法。不过最重要的还是那句话，产品为王，产品第一，没有好的产品，你再多方法和技巧也是白搭。有好的产品，然后借助一定的工具，技巧，有助于让你的产品曝光的更快，开始有流量的，就是正循环了，然后就可以告别一切黑科技了。
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速卖通dsr(就是卖家服务评级系统)意思就是卖家分项评分包括买家在订单交易结束后以匿名的方式对卖家在交易中提供的商品描述的准确性(Item as described)、沟通质量及回应速度(Communication)、物品运送时间合理性(Shipping speed)三方面服务作出的评价，是买家对卖家的单向评分。速卖通drs评分包括速卖通dsr商品描述评分如何提高、速卖通dsr商品描述平均分是什么等一些相关内容，帮助不少速卖通卖家、尤其是新手卖家，更好地经营自己的店铺。但是对于速卖通dsr评分什么时候更新呢？

了解速卖通dsr评分什么时候更新呢其实是非常有必要的，因为现在这个评分的，已经成为速卖通对店铺的重要考核标准之一，大家可以通过了解速卖通dsr评分什么时候更新呢，更好地对自己店铺的运营进行调整，达到更好的目的。

首先，咱们还是来了解一下，这个dsr评分，究竟有什么作用：

其实，这个评分的主要作用，集中在两点：

1、衡量店铺运营情况，尤其是售后服务态度上面。其实速卖通和淘宝是差不多的，非常重要消费者的购物体验，尤其是这样一个外贸平台，主要的针对对象是国际客户，为了避免不造成恶劣的国际影响，咱们肯定不能用恶劣的态度对待各位消费者。因此，服务分越高，就说明你的态度做得越好。

2、官方考核后决定店铺权重，以及相应的处罚等等。大家都知道，不管是速卖通，还是淘宝，权重都是影响宝贝排名最重要的因素之一，根本官方的相关规则，服务分越高，权重也就越高，这就要求，卖家必须相仿设法，了解如何提高速卖通dsr服务分。

那么究竟，速卖通dsr评分什么时候更新呢?

关于这个问题，咱们要分开看待，它存在着两种情况，一种是速卖通dsr每日服务分，一种是速卖通dsr月度服务分。

根据速卖通官方的规则，速卖通dsr每日服务分，是每天都会更新的，更新的时间不确定，而且在最终总评分所占的权重中比较低，但是这并不意味着，每日服务分就不重要了，毕竟万丈高楼拔地起，咱们只有把每一天的服务分都维持在一个比较高的状态，才能在总评分中有良好表现。

而速卖通dsr月度服务分，一般就是根据季度来进行评定的，而且这非常非常重要，甚至直接关系到了，店铺是否还能继续经营下去的问题，所以大家一定要重视。

通过上面的内容，大家应该对速卖通dsr评分什么时候更新呢以及相关问题，有了一个更加明显清晰的认识，当然，如果你是速卖通新手卖家，前期就不需要太过于在意这个问题，因为系统会给你一个免考核期，大概在3个月左右。当然，这并不意味着，这段时间内你可以为所欲为，依然要努力提高自己的服务质量才行。
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第三方海外仓，如今已是遍地开花，令人眼花缭乱，我们该怎么判断一个三方海外仓是否适合自己呢，是不是一个成熟优秀的第三方海外仓，可以从以下几个方面考虑：

1、是否要求头程必须一体化操作

可能会有人说这只是想挣更多的钱吗?我想说，头程的把握是整个跨境物流链是否安全的关键。一个懂的从源头把握风险的物流企业才是可以信赖的企业。

2、国内是否有专业团队提供服务

有些海外仓只负责海外入仓后的部分，一旦有问题，货已经在海外，往往比较难处理。而一个有国内专业团队的海外仓服务，会在货发往海外仓之前就把握规范好，以最大化的避免海外发生问题，也能最大化的避免在海外产生额外费用。

3、是否提供成熟的管理系统

海外仓在某种程度上是一种服务商。客户，商品，海外仓，物流公司之间的信息对接是至关重要的，对于海外仓自身来讲，系统是否成熟，流畅，高效，可靠也是一个海外仓是否能高效完成整个流程的关键。

4、海外仓团队是否是本地团队

特别是负责人是否是多年海外生活经历，并且在物流行业有多年运营经验的。每个国家和地区都会有不同的一些规则甚至是潜规则，深谙个中之道，才能把握成本和风险。

5、是否会选择客户

这里说的更多的是海外仓的管理理念。由于第三方海外仓是一个共用平台，每一个仓中必然有大量不同客户不同品类的产品，一个什么客户都会接的海外仓，风险会非常高，因为其中任何一个客户的产品出现法律，税务或者安全的问题，都可能会影响到其它客户。只有一个懂的选择客户的海外仓，才能懂的保护客户安全。甚至可以说，一个懂得拒绝客户的海外仓，才让人更放心。

掌舵者的境界高度，对行业发展趋势的准确把握和引领; 管理团队的高效执行，将公司决定快速落地推行;基础员工精准操作。一把手的境界决定了公司的格局，图短期眼前利益还是长期企业壮大发展，不同的心态和眼光带来不一样的决策，是成败的关键。管理团队的执行力是核心竞争力，上通下达，出现问题完整传递给决策者，政策制度后尽善尽美的实现，保证沟通畅顺。基层员工确保准确操作达成目的关卡。只有三个层面各司其职，才能组建最佳的海外仓，给跨境电商们最好的选择。

6、仓储费用的计算方式

众所周知，进海外仓最怕的就是压货，不仅仅是资金链的巨大压力，每天上升的仓储费用也会是越来越重的负担。所以，能够提供合理仓储费用，甚至有些仓储免费的海外仓，可以为客户节约很多未知成本。

7、规模大小

这个非常容易理解，一个规模小的海外仓，稳定性肯定相对差，但一个规模上5千平，甚至上万平的海外仓公司，很难在一夜之间消失吧。

8、是否具备独立的税务，法律服务团队

之前说到过，海外仓的关键在“流”，但问题在“法”，只有税务和法律有了保障，客户才能无忧的去销售。而且这里更重要的是，税务和法律的保障不仅仅是保障你的流程合法，也保障其它客户的流程合法，在一个共同的仓储体系中，只有大家都是合法的，才是真的大保障。

9、如果在欧洲，是否在多个国家有仓储。

这点倒不是最关键的，但销售越来越困难的今天，能提供多个仓储的海外仓公司，肯定给我们更多回旋的余地。比如，你在英国市场卖不好的时候，可以马上转到法国市场去试试啊。也比如，同时多国销售的时候，可以根据需要随时从不同的仓库调货啊。

当然，每个人的产品，市场，客户群不一样，大家选择的标准肯定也会不一样。建议大家选择已经有知名度的成熟稳定的海外仓，把握风险是商品在海外流通的第一要素。
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1、SKU：SKU=Stock Keeping Unit(库存量单位) ，即库存进出计量的单位;以服装为例可以是以件为单位。

2、KPI：关键绩效指标法(Key Performance Indicator，KPI)，它把对绩效的评估简化为对几个关键指标的考核，将关键指标当作评估标准，把员工的绩效与关键指标作出比较地评估方法。

3、VMD：我们一般把它叫做“视觉营销”或者“商品计划视觉化”。VMD不仅仅涉及到陈列、装饰、展示、销售的卖场问题，还涉及到企业理念以及经营体系等重要“战略”，需要跨部门的专业知识和技能，并不是通常意义上我们狭义理解的“展示、陈列”，而实际它应该是广义上“包含环境以及商品的店铺整体表现”。

4、VP视觉陈列：作用—表达店铺卖场的整体印象，引导顾客进人店内卖场，注重情景氛围营造，强调主题。VP是吸引顾客第一视线的重要演示空间。地点是橱窗、卖场入口、中岛展台、平面展桌等。由设计师、陈列师负责。

5、PP售点陈列 ：作用—表达区域卖场的印象，引导顾客进人各专柜卖场深处，展示商品的特征和搭配，展示与实际销售商

品的关联性。 PP是顾客进入店铺后视线主要集中的区域，是商品卖点的主要展示区域。地点是展柜、展架、模特、卖场柱体等。 由导购员负责。

6、IP单品陈列：作用—将实际销售商品的分类、整理，以商品摆放为主。清晰、易接触、易选择、易销售的陈列。 IP是主要的储存空间，是顾客最后形成消费的必要触及的空间，也叫做容量区。地点是展柜、展架等。由导购员负责。

7、增长率

销售增长率=(一周期内)销售金额或数量/(上一周期)销售金额或数量-1。

环比增长率=(报告期-基期)/基期×100%

8、毛利率

销售毛利率=实现毛利额/实现销售额*100%。

9、老顾客贡献率：如果一家店铺一年有50万毛利，其中老客户消费产生毛利40万;新客户产生毛利10万;那么这家店铺的老客户贡献率是80%;新客户贡献率是20%;

10、品类支持率=某品类销售数或金额÷全品类销售数或金额×100%

11、动销比：动销比，即动销率。公式为：(一个周期内)库存/周期内日均销量。存销比的设置是否科学合理，一是决定了订单供货是否能够真正实现向订单生产延伸;二是企业是否能够真正做到适应市场、尊重市场，响应订单;三是在管理时库存企业能否真正做到满足市场、不积压、不断档。

12、动销率：公式为：动销品项数/库存品项数*100%。动销品项：为本月实现销售的所有商品(去除不计毛利商品)数量。库存金额：为月度每天总库有库存的所有商品销售金额的平均值(吊牌零售额)

13、库销比：等于(一个周期内)本期进货量/期末库存。是一个检测库存量是否合理的指标,如月库销比,年平均库销比等,计算方法:月库销比,月平均库存量/月销售额年平均库销比, 年平均库存量/年销售额,比率高说明库存量过大,销售不畅,过低则可能是生产跟不上。

14、存销比：存销比是指在一个周期内，商品库存与周期内日均销量的比值，是用天数来反映商品即时库存状况的相对数。而更为精确的法则是使用日均库存和日均销售的数据来计算，从而反映当前的库存销售比例。越是畅销的商品，我们需要设置的存销比越小，这就能更好地加快商品的周转效率;越是滞销的商品，存销比就越大。

存销比一般按照月份来计算，计算公式是：月末库存/月总销售。计算单位可以是数量，也可以是金额，目前企业多用数量来计算。比如这个月末的库存是900件，而这个月总计销售了300件，则本月的存销比为900/300=3 个人以为，以金额来计算比较合理，毕竟库存在财务报表上是以金额的形式存在的。

15.售罄率=(一个周期内)销售件数/进货件数，畅销的产品是不需促销的，只有滞销的产品才需要促销。滞销产品可通过售罄率来确定。一般而言，服装的销售生命周期为3个月;如果在三个月内，不是因为季节、天气等原因，衣服的售罄率低于60%，则大致可判断此产品的销售是有问题的，当然也不必等到三个月后才可以确定，一般而言，三个月内，第一个月尺码、配色齐全，售罄率会为40～50%，第二个月约为20～25%，第三个月因为断码等原因，售罄率只会有5～10%。当第一个月的售罄率大大低于 40%时，且无其他原因时，就有必要特别关注，加强陈列或进行推广了。

16、盈亏平衡点：盈亏平衡点(简称BEP)又称零利润点、保本点、盈亏临界点、损益分歧点、收益转折点。通常是指全部销售收入等于全部成本时(销售收入线与总成本线的交点)的产量。以盈亏平衡点的界限，当销售收入高于盈亏平衡点时企业盈利，反之，企业就亏损。盈亏平衡点可以用销售量来表示，即盈亏平衡点的销售量;也可以用销售额来表示，即盈亏平衡点的销售额。

按实物单位计算：盈亏平衡点=固定成本/(单位产品销售收入-单位产品变动成本)

按金额计算：盈亏平衡点=固定成本/(1-变动成本/销售收入)=固定成本/贡献毛率

17、波段：服装企业在店铺上新货的批次，一般人会认为，春、夏、秋、冬四个季节就是天然的上货波段，如果品牌在全国各地有多家店，就要结合当地的气温变化上货。

18、库存周转率：等于(一个周期内)销售货品成本/存货成本。库存天数=365天÷商品周转率。侧重于反映企业存货销售的速度，它对于研判特定企业流动资金的运用及流转状况很有帮助。其经济含义是反映企业存货在一年之内周转的次数。从理论上说，存货周转次数越高，企业的流动资产管理水平及产品销售情况也就越好。

19：平效：就是指终端卖场1平米的效率，一般是作为评估卖场实力的一个重要标准。 平效 = 销售业绩÷店铺面积。

20、交叉比率：交叉比率通常以每季为计算周期，交叉比率低的优先淘汰商品。交叉比率数值愈大愈好，因它同时兼顾商品的毛利率及周转率，其数值愈大，表示毛利率高且周转又快。交叉比率=毛利率×周转率

21：季节指数法：是以时间序列含有季节性周期变动的特征，计算描述该变动的季节变动指数的方法。统计中的季节指数预测法就是根据时间序列中的数据资料所呈现的季节变动规律性，对预测目标未来状况作出预测的方法。掌握了季节变动规律，就可以利用它来对季节性的商品进行市场需求量的预测。利用季节指数预测法进行预测时，时间序列的时间单位或是季，或是月，变动循环周期为4季或是12个月。服装中计算公司是：(每月实际业绩/同期累计业绩)*100%。

22：连带率：销售总数量除以销售小票数量得出的比值就称作连带率。连带率 = 销售总数量 ÷ 销售小票数量(低于1.3说明整体附加存在**问题)个人销售连带率= 个人销售总数量 ÷ 个人小票总量(低于1.3说明个人附加存在问题)

23：客单价：是指店铺每一个顾客平均购买商品的金额，也即是平均交易金额。客单价的计算公式是：销售金额÷成交笔数。
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第一步: Seller Centre Home Page -> Marketing Centre

第二步: 点选 My Discount Promotions

*Note: Shopee Campaigns = 之前的My Campaigns, 卖家可在此处报名Shopee发起的促销活动

第三步: 点选右上角 + New Discount Promotion

第四步: 输入活动名称以及活动时间

*Note: 活动名称仅作为卖家参考, 买家在前端不会看到

Note: 活动开始时间 最早 为设置时间 24小时之后, 最短 活动时间为一小时活动，时间一旦设置, 将无法延长, 只能缩短或者删除重设

第五步: 勾选参加打折活动产品，可以全选, 通过产品类别删选, 搜索特定商品或者单个挑选; 选择完毕Confirm 保存 (一个活动下面最多添加100个产品)

第六步: 设置折扣 (% off) 和购买上限 per unique buyer, 可选择 Update All Products 或者Update Selected Products

*Note: 同一个活动下的产品, 可以有不同的折扣和购买上线

*Note: 单个产品编辑时能直接设置折后价格, 系统会自动运算% off

*Note: 购买上限 at Variation Level (e.g. 一件产品有3个variations, 如果购买上限设置为10，那么每个用户可以购买variation 1 * 10 + variation 2 * 10 + variation 3 * 10)

第七步: 信息确认无误后, 点选右上角 Submit

注意事项

1. Shopee Campaign 和 Seller Discount 可编辑参数对比表

*Note: Scheduled = Campaign/Discount 已经设置好，但是还没有到开始时间

Live = Campaign/Discount 正在进行中

2. 在使用 Mass Update 或者单个编辑商品时，只能更改商品原价，系统会根据现有打折活动的折后价格来重新计算折扣力度 (% off), 如果想要修改折后价格，需要去到Marketing Centre -> My Discount Promotions 选择对应活动来修改

3. 如果Seller Discount跟之前通过后台设置的产品/卖家折扣时间上有重叠，重叠部分，会以后台设置为准，需要去掉后台设置的折扣，才会显示Seller Discount。


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如何让顾客Add Both to Cart? 捆绑销售/关联购买 一招搞定!


Add both to cart有2个地方显示：

图1 FrequentlyBought Together-顾客通常这样购买，由系统抓取;

图2 Special Offers and Product Promotion-卖家设置促销，捆绑销售。

Frequently Bought Together中的Add both to cart

Frequently Bought Together(经常一起购买)，是系统自动抓取最适合搭配销售的产品。

不过，据其他卖家分享，通过多台电脑(不同IP)人工频繁点击2款产品，模拟消费者的选购过程，也有可能造成这种关联。但这只有在正常关联出单量少的情况下才会奏效，并且要耗费大量的时间与人工成本，是否值得去尝试，则需要自行检验衡量。

如何设置Promotion中的Add both to cart?

设置这种促销的好处不言而喻，通过小小的让利，将新品绑在已经成熟的listing上面，给新品带来大量流量甚至是订单。

如何设置捆绑销售? 参考下图：


*如果卖家设置了多个类似的促销，建议选择需要折扣码Group选项。

*如需2个产品listing中互相出现捆绑销售的促销，那么颠倒设置一下即可。

做捆绑销售Promotion要注意些什么?

1. 注意搭配，选取相关性最强的商品。

Add both to cart的出发点是什么：Frequently Bought Together是亚马逊系统抓取的数据，说明这种方式出单最优，即相关性越强，越可能促成订单。因此仿照亚马逊系统的搭配方式，来挑选捆绑的产品，就是最优的选择。

2. 分清主次，不能本末倒置。

例如：主产品是手机，促销产品可以是充电宝;但是如果主产品是充电宝，促销手机打折，极少数人会因此购买手机。在绑定产品的选择上，要遵循的原则是，主产品的价格高于要绑上去的产品。

3. 不要在一个listing上绑定太多产品，尤其不要有近似产品。

有些卖家在一个listing上绑定将近10个促销折扣，这无疑加大了买家挑选的难度。尤其是绑定相似的产品，则更难选择。从顾客看到商品到结账完毕，这中间每增加一个环节，就会损失一部分顾客。试想当我们是消费者，要买冰箱，挑选了很久已经眼花缭乱，如果关联的产品正好需要，可能会顺手下单，但是如果相关推荐有10个产品，我们还会仔细挑选哪个更优惠吗?

为什么设置的捆绑促销没有购物车按钮?

我们总结了以下几个可能的因素：

1、绑定的产品没有购物车;

2、主listing产品和要绑上去的产品销量不多，没有爆款;

3、其中一个没有货;

4、设置促销的账户是子账号;

5、促销要在设置后4小时生效。
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