1.发货到亚马逊，但是忘记在箱子上贴上外箱标签了，如何解决?会不会对账户有影响?

没有外箱标签是入不了仓，正常都要核对下外箱标签地址的就是，按道理货代正常都会帮忙检查外箱标签和地址，和一些该贴的标志有没有贴完整如果没有外箱标签是入不了仓的，你需要先联系一下你的货代，能不能叫停补贴一下也可以，或者只能到目的地后联系海外仓帮忙贴一下标签之后在入FBA仓库，没有外箱标签亚马逊是不收的。账户一般来说是没有什么受影响的只有你的货物会受影响。

2.一个账户受限了，FBA里还有一批货物，怎么处理好呢? 如果用另外一个号去跟卖，然后把这批货物换标签，改怎么操作呢?亚马逊有标签服务，我可以联系亚马逊客服让他们直接换成另一个号的标签吗? 这样会关联?

A、如果你打算用另外一个账号去跟卖，出单后，可以登录到之前受限的账户，尝试通过Remove Order寄到跟卖账号的订单地址，但还是有关联的风险;

B、如果你打算通过亚马逊换标服务，我们不建议这么操作，因为换标的本身就是亚马逊官方操作，很容易被判断关联;

C、我们建议将货物移到海外仓，通过海外仓进行换标，再配送到亚马逊FBA仓库。

3.送亚马逊仓库的货品，FBA外箱标签上的起运地可以不打印在标签上吗?如果一定有的话，在创建货件完成后，可以改吗?

起运地都会出现在标签上，这个是亚马逊系统自动生成的。如果货件已经创建完成，标签都生成了，改不了了。

4.客户买了一个FBA的产品，投诉说货不对板，原来是条码标签贴错。现有问题如下：

(1)标签没有撕掉可以退货吗?

(2)退货是退回给亚马逊仓库是吧，怎么跟客户说退回给亚马逊仓库呢?(英文)

(3)现在那个 listing 有16个库存，不知道后面的还有没有没贴错的。该怎么办?

A、fba的订单，只要客户申请退款，亚马逊都会给予退款的，无论是否影响二次销售。

B、货是退回到亚马逊仓库，你和他说申请退款就可以，后面亚马逊会处理。

C、可以提高价格，然后快速补货过去，货到了后建议把原来的库存直接申请销毁，当然也可以做促销当做是怎送的礼物送出去。

5.发货FBA的产品标签贴和地址贴是激光打印机好用还是专门的标签机?什么规格的贴纸?

可以在某宝上面买到，有的已经给你分好格子的，有得没有分的，需要自己裁剪

有的分开格子的，可能需要自己调整间距，这个操作有点麻烦，标签机比较适用 打包省时间。

6.(1)条码中使用的是FNSKU就可以了吗?(2)打印出条码后，在亚马逊后台的scan & Label里，用扫描枪扫描不出相关的listing.(3)我的扫描枪之前扫描FBA标签的时候在Excel里可以显示FNSKU的数值的，现在扫描却显示不完整的FNSKU数值。是否是扫描枪的问题?

1.用FNSKU就可以了。

2.根据你第三点描述，显示不完整FNSKU，说明你的条码或枪有问题，那自然会出现第二点，扫不出相关的listing

3.极大可能是你的条码有问题，大概率是你的打印纸或打印机的异常。而不是扫描枪的问题。

7.两个亚马逊账号，工厂发货的时候，把外箱标签贴错成另外一个账号产品的贴纸了，怎么办?会关联吗

1、如果还没入仓的话，让货代帮你重新贴标再入库

2、如果你的标签是另外一个账号的产品，很有可能入库的时候被亚马逊检测到，会有关联风险。

8.新商品准备发FBA，发现这个问题，在主站搜索FBA标签上的ASIN码搜索不到任何东西，但是在后台库存列表里搜索那个ASIN码显示又是我的产品，为什么?

FBA的商品ASIN和FNSKU一样说明你选的标签的时候不是亚马逊标签，在后台设置里面修改一下就好，FBA标签上的是FNSKU

9.只保留条码跟FNSKU，最下面的品名跟NEW标识都去掉，这样能顺利入仓吗?

正常情况下，有条码和FNSKU是可以的。加上标题等其他信息是为了更好辨认。

10、打印商品标签的时候，系统提示“请用的新的FBA商品标签覆盖现有标准条形码(UPC ISBN EAN)”请问这这个怎么操作，前段时间完成了品牌备案

备案成功之后去修改一下之前listing的关键属性，UPC可以不填了

11、一个大箱子里有四个小箱子(分别装了四种产品)，是将这四个小箱子的标签分别贴到这四个小箱子上还是将这四个标签全部贴到大箱子上?

标签一共有两种，一个是产品标签，贴在每个产品外面;还有一个外箱标签，贴在最外面的箱子上，亚马逊扫描时无需开箱就能扫描到。

四个小箱子 是不是只有四个产品，四种SKU，如果是，那就贴上SKU条码，外箱贴 FBA条码

12、之前公司做的条码是用ASIN,后来询问亚马逊客服说最好使用FNSKU，现在想问下如果用EAN打印条码是否也行呢?

你用FNSKU条码就好了，后台可以直接打印的，不要纠结于用EAN,直接用FNSKU码，最标准的。

13、亲们，有个产品断货了，着急的同时让供应商直接把货发给了物流，但是突然间反应过来产品标签还没有贴，怎么办?现在还能不能让Amazon帮忙贴。

创建发货的时候一般都是有选择的，可能是你没注意到。如果默认选了自己贴标，但是发过去的却没贴标 ，亚马逊也有可能不会帮忙贴，所以我建议你最好提前联系客服确认下，不行的话尽早退回来自己贴，以免后续到了仓库出了问题更难处理。

14、在发FBA的时候，有一个选项Barcode Type 这个该选择哪个?是manufacture barcode?还是Amazon barcode?

这里选择Amazon Barcode。

Manufacturer Barcode是产品自带的条码，原始制造商UPC什么的，Amazon Barcode是亚马逊帮你生成的FNSKU产品标签，这个和FBA设置里的贴标服务不一样。如果选择制造商的条码，那就不需要贴FNSKU，只贴UPC或者EAN就行了，不过那就是混储服务了，也就是说亚马逊会将你的产品与其他相同的产品放一起，个人不是很推荐选择这种，万一真帮你发了别家的产品 ，而且正好质量没保证，招来了差评就很不划算了。

15.FBA美国超重标签可以自己写个，打出来贴上吗?

亚马逊对于FBA箱子的重量是这样规定的：“箱子不得超出 50 磅(22.7kg)的标准重量限值，除非其中包含单件重量超出 50 磅的大件商品。对于单件重量超出 50 磅的大件商品，必须在箱子顶部和侧面贴上明确标明“多人合搬”的标签”所以如果箱子里都是普通重量的产品，建议每一箱的重量最好是保证在23kg以内。

16.有个listing前不久发了fba，但是昨天这个listing被误删掉了，货到亚马逊仓库后，应该是上架不了的，可以联系亚马逊客服 ，让他们重新贴标上架吗?

用原先的UPC和SKU重新更新一次，就可以找回原先的listing了，注意：一定要使用原先的SKU,否则会生成新的listing，库存也会对不上。如果说你的产品没贴标，那亚马逊可以帮你贴;但是如果已经贴了，亚马逊一般不会提供这种换标签的服务，如果要换，需要联系海外仓重贴标再入仓。

17、同一个sku的产品，重新建立了很多FBA计划，但是产品标签都是不变的?

产品标签不会变的，你这一次没用完的再次都可以继续用。你可以对比下条码上的FNSKU码，都是没变过的。

18、系统设置的外箱子尺寸跟实际箱子不一样，有必要重新打印外箱标签么?

误差不大的话一般没多大关系。

19.第一次发FBA，想问一下，下载的那个产品labelPDF文档，里面只有FNSKU。条形码，还有不完整的产品标题，请问怎么确保一定能贴到对应的产品上呢?看标题么?后台有没有那个FNSKU跟listing的对应显示呢、毕竟唯一能识别的就是产品名称，如果产品都差不多，产品名称都差不多的话，显示的还不完整，这怎么才能保证不会贴错呢?

FNSKU是唯一识别的，你可以记录下FNSKU和详细产品名称，贴标的时候注意就是了。还有其他方法比如打印的标签按顺序放，还有的公司会在标签上打印自己的SKU来核对产品。

20、亚马逊后台有显示产品跟FNSKU对应的么?

有显示，在管理FBA库存，右上角有show asin/fnsku，点击勾上就可以在每条listing下面看到相对应的代码。

21、一个产品做FBA，不管数量多少，标签是不是都是一样的?还有打印机一定要用专门打印标签的打印机吗?

答：同一个SKU的产品标签都是一样的!打印商品贴标建议：1.可使用激光打印机和A4不干胶纸 2.也可使用条码打印机，条码格式设置为128B制式3.不能使用喷墨打印机，喷墨打印机容易产生污点，导致图片模糊，使标签难以辨认或扫描。

22、发FBA产品被分到3个仓，前2不想发货是不是可以删除?

答：可以删除，这样做是为了避免头程昂贵的物流费用，但不建议你经常这么操作，毕竟亚马逊是按你的发货量进行仓库分配的，如果老是这么操作，亚马逊应该会发邮件警告的。

23、本来FBA库存有20个，现在预留了12个，这是什么意思?

答：预留数量类似于Pending状态的订单，一个可能是买家付款了亚马逊那边还未进行处理;一个可能是买家购买的多个货件在亚马逊的不同仓库，亚马逊在进行中转调仓，不用管它，亚马逊那边都会处理的。

24、注册的个人卖家，做FBA发了一些货过去，被分到了3个不同的地址是因为什么?和注册的不是专业卖家有关系吗?怎么做才能让发货到同一个地址呢?

答：在把库存转化为FBA发货时，一批货被分为多个不同的FBA仓库地址是很正常的。我们之前做测试的时候有出现过一批20units的货物竟然被FBA自动分到了3个不同的仓库，而我们的店铺处于专业卖家计划状态。所以分仓跟店铺的类型没有太大的关系。

亚马逊对FBA仓库自动分配的解释是：根据每个仓库的设施条件，气温湿度和其他一些因素的不同，亚马逊会根据客户产品的类型智能的把这些产品分到最适合的FBA仓库，同时亚马逊系统的大数据也会对此产品的销量做一个评估，然后把此FBA产品安排在比较靠近热销或需求量比较大的区域的那些FBA仓库。

可以在亚马逊后台开通合仓服务，但也只能保证同一个SKU能合仓，多个SKU则不一定能合仓，这个是要收费.

25、产品包装外边能不能有二维码?

答：在单个产品的外包装上不可以有FBA标签以外的其他标签，所以不建议加上二维码，一方面影响亚马逊扫描入仓，一方面国外用微信的人也很少，增加二维码并没有什么用处。

26、不同listing 的FBA ,如果要一起发货，是不是只能申请合仓?

答：这个是不需要合仓的，你把想发货的listing都转为FBA发货，然后一起勾选，进行补发货就可以了，如果到时候不想同一个SKU分仓，可以在后台进行合仓设置。

27、到了FBA仓的货没办法再做跟卖?

答：是的，如果你要跟卖发FBA，那最好一开始跟卖的时候就选择发FBA，然后再发货到亚马逊仓库;如果现在货已经在亚马逊了，想跟卖，你可以联系一下亚马逊，看是否可以帮重新贴标上架。

28、EBAY出了几个单，但是供应商这边出了点问题，我亚马逊FBA仓库还有一些库存，可以给EBAY的订单发货吗?

答：可以的，可以使用亚马逊的创建多渠道配送的功能

29、我们FBA的某一款货，突然订单量很大，导致缺货发生，怎么办，补货又要时间?

答：一旦断货，那产品就处于不可售状态，这样买家就搜不到产品了，现在最有效的方法就是，可以跟卖自己FBA的listing，提供从国内发货的选择，保持listing处于一个可售的状态，并且尽快安排发货，货一旦到仓，就及时用FBA的库存给买家发货。

30、FBA库存缺货，目前已经显示inactive状态，这个产品已经收到货的买家还可以给我留评价吗?

答：feedback是自订单产生起90天之内都可以留，不会显示在产品的detail page 里面，只会显示在你的账户之内。你的FBA不管有没有库存，只要出过单，以前的那些单就有可能会产生feedback。

31、有个客户，他的东西10几天还没到，然后给亚马逊发邮件，亚马逊给我们的答复是，物流有问题，建议我们退款给客户。我是走FBA的，这样的情况下，亚马逊会赔偿给我们吗?

答：一般FBA的订单，退款退货都是亚马逊直接处理的，不会让卖家来操作退款，可以再联系客服，询问一下退款率这些指标会不会受到影响，具体怎么操作，这些最好问清楚，还有就是，亚马逊赔偿的，除非它弄坏你的产品，不然是不会赔偿的。

32、发fba后生成的产品标签，怎么区分，一一对应的贴在对应的产品上吗?

答：产品标签上的条形码是产品的FNSKU，跟产品是一一对应的，只要把需要的数量的标签打印出来，一一贴在产品上就可以了。

33、发FBA过去，亚马逊那边已经签收2个礼拜了，但是一直就只有几个入库了，其他大多数的货一直在reserved，有大神知道是什么情况吗?

答：旺季期间整个亚马逊的入仓上架速度都会慢很多，所以要及早安排补发货。关于产品的入仓上架出现问题，最好直接去联系亚马逊客服，让那边及早安排产品上架。

34、现在要发FBA， 可是不知道要怎么预估要发多少量?有没有一个计算方式呢?

答：首先你要看你自己的产品是什么，有没有提前做好产品市场容量估算，还有自己的预算情况，对于初期发多少货，要具体问题具体分析，不能一概而论，所以没有一个所有产品都能算的公式。

35、我有一个产品是跟卖的，想发FBA可以吗?听我同事说，要发自建的listing，跟卖的发FBA的不好，具体有什么区别吗?

答：发FBA本身并没有什么坏处，主要是看你跟卖的产品安不安全，如果不涉及侵权和违规，那发FBA是可以的，也比较建议发FBA，因为可以减少很多工作。

36、在发fba时填错了包装尺寸，fba的产品包装尺寸怎么修改?

答：如果你已经走完流程，是不能更改的呢，填错了也没关系，产品到仓之后亚马逊还是会重新测量，如果你实在不放心，可以把这个发货计划删掉，重新创建即可。

37、美国站个人专业卖家新账号发FBA做跟卖(跟卖没有牌子的产品)，如何有效控制风险?

答：跟卖这一块的话，只要保证跟卖的产品跟对方是一模一样的，并且不侵权违规，不卖假冒伪劣，质量有问题的产品，基本上就能把风险降到最低。

38、请教大神，FBA退货率有点高，这个会影响绩效和排名吗?

答：退货率过高肯定会影响卖家的整体绩效，对排名和曝光都会有一定的影响。

39、fba订单被退货，fba费用如订单处理费会退回来吗?

答：订单被退回后，佣金会退百分之80给卖家，寄送的FBA费用是需要收取的，买家寄回来的费用卖家不需要支付。

40、怎样查看fba产品收费概览?

想要查看某一样商品的信息以及相关收费情况，可以通过下面的步骤来进行查看：

1.登陆亚马逊库存管理页面，搜索你想要找的商品

2.紧接着点击列表里面Fee Preview的金额数

3.根据弹出页面选择Show FBA fulfillment fee details查看对应fba收费情况

41、怎样查看fba仓库中存放最长时间的商品?

a.登陆卖家后台，看到reports，点击进去看到栏目底下的“ fulfillment”

b.选择左侧inventory底下的“inventoryinventory Age”进入到库存时间报告

c.直接点击Request Download下载库存时间报告，就可以通过这里查看到仓库里面存放时间最长的商品

42、fba库存数量上限如何增加?

想要增加fba库存数量上限，系统会判断卖家是否符合标准的扩容资质，并且卖家必须每周都能销售超过8%的库存，注意是当周的库存，并且需要持续6周都是如此，这样才可以通过工具申请更多的存储空间。

如果卖家想要访问这个工具，就直接在卖家平台帮助里面搜索“FBA Storage Limit”即可。

以上的方式是建立在你商品销量达到标准的前提下，若是没有达到标准可以通过下列的方式清理部分库存来减少库存的总量：

1.删除已经创建但没发货的商品，因为这些商品无疑是冗余的，会占用库存空间

2.定期观察库存当中销量很一般的商品，找出他们减少他们的库存容量，这样也是有效缓解库存空间

43、“两日送达”权限如何获取?

想要获得这个权限，卖家必须要满足下面的四个条件：

a.在亚马逊平台开店达到90天

b.卖家需要提供一个来自UPS、Fedex、Ontrac的有效追踪编号，因为亚马逊系统只会确认这些配送公司

c.卖家自身准时送达率以及有效追踪率和订单取消率绩效指标都要达到亚马逊的绩效要求才行

d.过去1个月内必须要产生十个订单

44、发往美国亚马逊仓库的货件对于货件承运者有限制吗?

亚马逊本身对货件承运者没有什么限制，卖家可以自行选择随意的承运商运至仓库，但是这个前提必须承运商有清关能力并且能够保证送到仓库不需要亚马逊缴纳费用才行。

45、订单物流信息显示商品已送达，但是买家没有收到卖家创建的订单商品，如何处理?

针对这个问题，亚马逊对多渠道订单有两种配送方式：

a.亚马逊物流配送

b.亚马逊合作承运者配送

针对亚马逊多渠道订单，订单页面不会提供追踪编码，除非商品已经超过了预计的时间，买家这时候可以联系卖家言明没收到货件，寻求卖家的主持与帮助。

如果是合作人承运者配送的多渠道，可以先去承运者官网查询物流信息，并且可以联系物流公司查询商品状态，如果发出去超过7天，买家可以联系卖家寻求帮助。

46、FBA订单金额为0是怎么回事?

如果遇到这样的状况，那么必然是买家在受到亚马逊配送商品以后，买家认为商品质量不行，提出的换货申请，而这时候亚马逊就会为买家创建一个0美元换货订单再发给买家。

因为买家原先已经在上一个订单付款，所以这次不需要买家再付款。

针对于原订单的货品，买家只要在45天以内退回仓库就行，如果买家超时或者没有退的话，那么亚马逊就会按照相关政策对卖家进行赔偿。

47、fba订单被买家退货该如何处理?

买家退货是很常见的事情，卖家们必须要知道fba订单售后服务都是亚马逊买家客服提供，通常买家都是直接联系卖家进行退货，而这时候卖家就需要引导买家到亚马逊买家客服去处理，而引导可以通过以下方式去联系：

a.登陆亚马逊美国站首页，拉倒地步点击“Help”

b.选择链接底下的“Need More Help”“Contact Us”

c.买家登陆账户后，输入相关订单的信息，可以选择随意一种方式联系亚马逊买家客服处理

九、Multi-Channel Fulfillment Order追踪编号怎么看?

Multi-Channel Fulfillment Order在发货前是不会显示的，只有在发货后，卖家才能够在订单详情页看到这个物流信息。

48、FBA订单退货如何查看回到库内?

a.找到reports底下的Fulfillment

b.在点击左边的Customer Concessions下面的returms，借此按键进行退货查询就可以

c.完成上述2个步骤，就可以在页面内查找对应商品是否已经下架、退货

49、商品状态为Unfulfillable的库存如何移除?

a.登陆亚马逊库存，找到需要移除的商品listing选项并且勾选，在Apply to 0 Selected Item(S)旁下拉菜单里面找到“Create Removal Order”，并且直接点击“GO”

b.进入到创建移除订单页面，找到Method of removal，在这里面选择“Ship To Address”，并且将收货地址信息以及要移除的数量都填上，接着在点击“Continue”

c.订单信息确认清楚后，点击“Place Order”生成即可

50、自配送listing无法转化FBA listing?

一般卖家自配送的listing遇到无法转化成FBA listing的情况，通常情况都是因为ASIN是第一次入仓，而这一类的产品都是需要经过亚马逊危险品审核，通过了才能够转化为FBA listing。美仓代发货,VE中转 or 转仓/退货/换标/重包装/上架/退回国

亚马逊本身对于锂电池商品、化妆品以及磁性商品在运输当中存在潜在危险商品都是需要卖家提供Material Safety Data Sheets(MSDS)报告来供它审核。

卖家可以直接要求生产商来获取MSDS的报告，也可以通过下面的方式来下载：

a.卖家在后台搜索“Request to Upload MSDS Documents”，并且进入此页面

b.看到页面内有一个“Upload documents for Hazmat review”，点击进入MSDS的文件上传页面

c.在页面的右方有一个Download，在它下方就可以选择相对应的站点MSDS豁免表

4.获取了MSDS报告，卖家必须要填写清楚，并且通过Upload documents for Hazmat review页面来进行提交页面，而接下来负责亚马逊审核的负责人将会在4个工作日完成审核，如果通过了就会转化成FBA listing。

PS：如果卖家的商品此前已经入过仓了，但是还是没办法转化，就必须马上联系亚马逊来进行处理。
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最近小迪在埋头苦学Facebook,总结了一些坑，如果有大神路过看到的话，望指点1.2也是好的。今天和大家分享Facebook账号运营需要注意的地方, 防止被封以及账号被封要如何处理？

关于运营账号需要注意的地方：

1：如果有之前被禁的号，所对应的IP最好不要选择，新号申请选择其他IP

2：操作自然，不应频率太高，不正常的行为会被facebook检测出来

3:尽量不要用国内的邮箱注册，尤其是对应的人是外国人名

4：也有可能被恶意的举报，和facebook好友聊天时，无意向的潜在客户直接放弃

5：注册邮箱时，最好是和申请facebook账号的ip一致，不然也会有直接被禁的风险

6：注册的邮箱不要马上申请facebook账号，过俩天在申请，极大可能直接被禁

7：加小组或是拉人进小组不能太频繁，也容易被禁

8：个人账号使用真实的信息，使用人的照片做头像，不要使用宠物，和风景头像，容易被封

9：保持固定的ip登陆facebook，避免换浏览器(新账号)

10:不要过于主动的加陌生人，有可能遭到举报，被封号

11:如果允许的话，注册新号之后，添加一下手机号码，开启登陆认证，不强制

12：保持页面日常更新，与他人的互动

13：新账号开始不要着急加好友，先发发动态，赞赞别人的帖子

14：操作一定要适度：

(1)添加好友不要过多过快

(2)加群不要过多过快

(3)转发信息到群

(4)邀请好友

15:加群加好友做好筛选，后期facebook给你推送的好友以及小组都是相同类型的

16：主动发消息过多

17：注册新账号最好是使用邮箱进行注册

不幸中招，账户停用怎么办?

没别的办法，老老实实的申诉解封吧。

申诉地址：https://www.facebook.com/help/ ... 72907

如果想知道自己的账号为什么被停用，可以在帮助中心查下原因：www.facebook.com/help

解封账号的话，Facebook提供了5种申诉方法：

方法一：注册时的邮箱或手机号去解封。

方法二：填写注册时的姓名，生日信息。

遇到很多小伙伴的注册信息都是随便填的，建议大家要么填真实信息，要么用个本本将自己随手填的注册信息保存下来。

方法三：身份证相关证件解封。

比如身份证、护照、驾驶证等能证明你的身份的法律证件，但有个前提是，你的身份证姓名要和你的Facebook的名字是一致的。

方法四：直接找管理员

以上4种方法都不行的话，那么给管理员发份邮件说明打动他吧，诚恳的解释一下，同时，在附件里将自己的身份证照片，账号申请的身份证照片放上去，表明账号着实是自己在运营。

运气好的话，说不定就解封了

实在不行的话，只能换个账号，再战江湖。
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在亚马逊的运营中，拥有账号只是基础，如果没有合适的产品，再多的账号也是徒劳的。但让很多卖家纠结的就是不知道该卖什么。运营尚未发生，选品就成了一道坎。

在选品方面，对于中小卖家来说，建议大家能够尽可能遵循“站内为主，站外为辅”的选品方式。虽然我们可能听到很多人讲说站内竞争已经非常激烈，依托于站内进行选品往往会一头扎进红海甚至血海，但对于中小卖家来说，自身资源不强，对市场的认知也有限，在此情况下，如果脱离了平台本身，选品就成了无头苍蝇盲目乱撞，基于平台进行选品，便于达到“从市场中来，到市场中去”。

一个经过市场检验的产品，意味着销量不会太差，中小卖家基于市场进行选品，便于以同行的销量和Listing评价表现对市场和产品做一个比较清晰的把握，当然可以通过Fusionzoom对Listing进行监控了解实时情况，虽然这样的分析未必全面，但至少抓住了主要因素。一个蛋糕够大的市场，切下来一块也不致于太差，远比脱离市场仅凭偏好选品之后发觉压根不存在这样的市场来得有效。

站内选品并不是说一定要选择热门爆款，基于站内分析进行选品并不意味着一定要选择竞争白炽化的平台热卖产品，除了我们通常讨论的Best Seller和Hot New Release等选品维度之外，卖家还可以在自己偏好和资源优势的基础上，选择某个细分类目的产品，这些类目的市场容量不一定有多么大，但参考平台的数据，至少便于卖家对即将面对的市场有个初步的预判，以同行的历史销售数据为依据，可以给自己的选品多一个维度的参考。

当然，随着自己对平台和商业数据熟悉度的增强，随着对供应链资源把握的加深，基于站内选品后销售数据得到的反馈，卖家一步步成长，开始形成自己的思路，什么类目有优势，哪些产品好卖，甚至你开始有了自己独有的对产品的一些理解和想法，把这些想法反馈给供应商，甚至为这些念头去寻找能够对口的供应商，正是由于对产品和市场的深刻理解，你的选品开始有了自己的体系，站外选品的分量加重了。
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感恩节除了火鸡你还能想到什么?Thankgiving dinner!

其中烤火鸡是必备的一道菜了，但是你不能在亚马逊上卖烤火鸡，正常的家庭也不可能一年换一台烤箱，所以感恩节的餐桌上有哪些能为你的选品提供方向的呢?

怎么查看BSR应该都知道吧，在listing页面的【Product Information】Best Seller Rank处，我们查看这个listing排名的地方后有个“See Top 100 in ××”，点击就能看到这个品类畅销榜前100个listing。



查看某品类BSR TOP100

这100个listing中，有部分是相似的产品，所以首先我们对其进行归类，比如：



Amazon Best Sellers

Kitchen & Dining中有小家电(电饭煲、电饼烙、咖啡机、料理机等)，有厨具(平底锅、烤盆、量杯、模具等)，有餐具(保鲜盒、餐刀套装、一次性餐具等)，还有一些辅助工具(削皮刀、捣蒜器、漏勺等)。

然后选取自己想要销售或有货源的某一类，我们再来关注的这几个点：

1、价格——综合自己的财务状况，对自己所能支付的成本要有个概念;

2、Review——通过分析差评与好评，在寻找货源时扬长避短。

(但并不单单这两点)

除此之外，我们还可以看到这个页面右侧有“New Releases”和“Movers & Shakers”，美国站还比国内亚马逊还多了“Most Wished For”和“Gift Ideas”，都有TOP100的listing可以参考，特别是对“Movers & Shakers”和“Most Wished For”的相关listing研究，可以预测销售趋势和一段时间内的用户需求。

还是举个例子吧，厨房新手甚至是老手都有可能需要辅助工具来判断“我的烤鸡熟了没”。

这是一款食品温度计，长针刺入食物中测其温度，从而判断几成熟，好吧，显而易见。



对应品类Kitchen & Dining，当前售价$10.19，reviews数量3551。

今天14:30时，这一款产品在该品类的BSR中是第1，哦，我截图的时候还是第2呢，同时在前100个listing中，有另外4个相似产品，价格在$6.49(#48，评论数3241)、$10.69(#94，评论数736)、$13.99(#14，评论数2052)、$39.09(#92，评论数1462)。

然后我再看看另外几个榜单，发现在“Movers & Shakers”TOP100中，就有4件销量飙升的产品，其中有2件在BSR TOP100里，就是$10.19的#1(从第2名上升到第1名)和$39.09的#92(从第137名挤进TOP100);另外2件的销售趋势很乐观，$15.75的排名从#1460飙升到#384，涨幅280%，评论数量2102，可以说是个很有潜力的listing了，再另外一个是$9.99，从#201上升到#153，涨幅31%，评论数量550。

由此你会发现，食品温度计在餐厨用品类上似乎还挺受欢迎的，并且在感恩节前后(需要烤火鸡)，人们对它的需求在不断增高，日常销售中应该也不会太冷淡。

虽然通过这些数据我们能发现的东西是比较少的，但再借助一些工具，分析它们的reviews，空闲之余还可以看看Q&A，说不定我们可以打造出一款食品温度计的明日之星。

当然你可能说，你的想法也会是大众的想法，如果大家也通过Best Seller Rank来找自己的选品方向，那不是一千个买家中就有是个卖同款的卖家吗?也是有道理的，不过上面我所说的只是选品的其中一个主意，以市场为导向的，以后选品前你可以通过BSR去发现一些“商机”。 收起阅读 »

选品是一个反复过滤、长期积累的工作，不用把选品太复杂化或者太神化。它是一个长期磨炼的过程，甚至有点乏味，并不是一蹴而就。下面就和大家一分享中小卖家选品的三种方法，分别是站内数据选品法、分析成长性店铺选品法、趋势选品法?

一、站内数据选品法

1、Best seller数据过滤法

分析类目时，按照类目数据的抓取，把它记录下来，可以大概知道整个类目的市场容量情况

通过这个方式筛选出市场上比较火、需求比较大的品类，然后再进入二级类目进行分析。

二级类目过滤的方法也是用数据抓取，也主要分析市场容量。了解该二级类目下哪一个类目的销售情况最好，在抓取这样的数据的时候，我们要关注到以下几个点：

①平均销售单价，对中小卖家来说，销售单价不要过低，如果单价过低就意味着利润过低。

②主要的卖家类型，以及占据的比重情况。如果很多是亚马逊自营的，或者FBM的，我们就要仔细考虑这个类目是否适合我们，如果已经有比较多的大卖家进来，竞争就会很激烈。

③大品牌的垄断情况。有一些知名的品牌，基本上整个页面的销量都是集中在该品牌之下的，这类产品也要绕过。

通过这样对二级类目从头到尾的筛选对比，我们可以判断出哪个类目比较有需求，以此来确定适合我们做的有市场热度的类目。

接下来我们就要分析目标类目下的三级类目。如果发现某个类目下有更多细分的类目，我们要重点记录下来。如果碰到没有市场容量的类目，我们就可以直接跳过，因为没有市场容量，基本上这个产品不要说爆款，连一些基础的销量都不容易达到。通过这样的方式，中小卖家可以找到市场的爆款在哪里，不至于一开始就选错方向。如果方向错了，后面所做的所有运营努力都是错的。

然后是四级类目、五级类目分析，通过如此不断反复的过滤筛选的过程，深挖到一个非常小的依然具有非常高的销量的类目。这样一个类目可能是代表一个很具体的市场，我们就可以在这边去做下一步的产品开发。

有些朋友因为启动资金不多，不会一开始选择一些非常热的类目杀进去，他们可能会选平均排名在几千名的品类，然后慢慢地把这个产品的SKU数量做起来，现在也发展得很好。如果我们一味的做爆款，不根据自身的情况分析，可能你的爆款卖起来了，后面还有非常多的突发的情况，比如说恶意竞争，比如说资金链的问题。

2、Hot New Releases选品法

Hot New Releases选品法，即是关注一些高排名、低Review的品类

如果在一个榜单里出现多个热卖，且排名上升快速的同类Listing，我们可以判断这个产品是比较火热且容易推起来的。这些产品最好是来自不同的卖家的同一个产品品类，这样就可以基本判定它是比较热卖的。

然后再分析这样的产品是不是有卖家故意操作，通过剩余库存和Review的增长的趋势，判断这个Listing是不是在刷单的高峰期所以冲到榜单，还是说它是真实快速起来的产品。

如果是真实快速起来的产品，这就是我们想做的类目，下一步就是要回到产品开发的阶段。接着就是罗列产品的竞争点，有效竞争点越多，爆款的概率越高。我们在分析竞争对手的时候，我们要关注竞争对手大过于关注我们自己，从竞争对手的产品优势、热销点，包括款式、尺寸、颜色、品质、Review分数、Review数量等这几个维度去对比、分析、思考。

我们曾经有一个案例，我们做过一个帐篷，一开始在颜色的选择上，团队出现了不同的意见，后来我们一个产品开发同事提出一些建议，因为这个帐篷是在沙滩上使用的，所以隔热非常关键，如果颜色会吸热，就会导致内部的热度增加，剔除了深色，然后又增加了一个隔热的功能，这个帐篷后来就成为一个爆款。在这个点上我们所做的这两个改造都是相对具有竞争力的。

当我们满足了一个客户的核心诉求的时候，我们还会以一个比较低的价格售卖，做到我在某一方面已经超过你了，在价格上还要有优势，这个产品爆的概率就特别高。

在收集热销产品数据的时候，我们一定要避免主观臆断，错误的数据可能会误导产品的开发方向。

二、分析成长性店铺选品法

每个优质店铺都可以当成我们的一个产品开发专员或者是选品经理

因为每个大卖家店铺的背后是一个完整的团队在做产品分析、调研的工作，所以我们要分析这些已经做出成绩、有效果的店铺，对他们进行分析，他们就是我们的产品开发专员。

这时候我们就要用到一些店铺排名分析工具，比如Marketplace，通Marketplace我们要关注一些成长速度特别快的店铺，所以在Lifetime rank里面，我们尽量关注一些Lifetime rank排名比较低，但是Year rank或者Month rank排名比较高的。因为Lifetime rank排名比较高的都是一些大型店铺或者是老店铺，他们的优势我们是很难借鉴的。找到这些优质的店铺，下一步就是对这些优质的店铺进行监控，还有对它的店铺情况做一个剖析。

举个例子，我通过筛选Lifetime rank排名比较低但月增长和年增长比较高的方式排名出来一个增长比较强的店铺。这个店铺只有4个Listing，一开始我怀疑他是在刷排名或者是刷单，但是后来发现他四个Listing在之前都有做过推广，但是近半年它基本上没有做推广，所以它的销量已经趋于真实的销量。我会把这样一个店铺作为我以后长期观察的对象，如果这个店铺有上新，这个产品肯定是他们选出来的非常好的产品，我可能也会模仿，同时也可以模仿学习他们的运营套路，模仿是为了后面的超越，我们要回归到产品上，思考如何在产品上超越它。

三、趋势选品法

趋势类即是有季节类的产品、有生命周期的产品

我们在做亚马逊初期的时候也掉了非常多的坑，所以经常会发现这样的情况，选了一款做起来了非常开心，但是再做第二款的时候，发现这一款推不起来，很多的资金就被占用了，并且吞噬掉我们第一款的利润，或者做出来的爆款，太多卖家的恶意竞争、恶意攻击，导致利润下降，我们很长时间一直在这样的怪圈里面走不出来。后面通过趋势类选品方法找到一些趋势类产品把我们带出了泥潭。

不一定要打一个一年四季的爆款，一年四季市场销量比较大的产品，它们长期卡在关键词的前几名，我们特别难冲击掉。趋势类即是有季节类的产品、有生命周期的产品，这类产品能够提高选品的成功率，把这个游戏难度降低一点。

找趋势产品的方法也很简单，一是通过产品的Review画出来的图，它代表了产品的生命周期，另外一张图是通过谷歌的大数据了解产品销售的淡季和旺季，包括它在哪个国家哪些州是热销的。

总之趋势型的选品，如果我们掐好产品开发的时间、掐好推广的时间，这个排名是很好冲击掉的。

比如在这些产品的淡季的时候开始研究他们、观察他们，然后通过前面讲到的有效竞争点把产品做好。比如说这个产品去年卖30美金，但它有很多问题并没有解决，在今年的淡季你就有很长的时间做改善的工作，然后通过海运的形式发到美国去，这样不仅你的产品比他的好，价格也有很大的优势。

然后推广上，自己在淡季就可以开始找测评，当旺季来了，你的对手还在刷Review，你可能就在首页了，从某种程度上你的竞争对手是严重滞后的。

今年我身边一些做得比较好的卖家朋友，就是用这种方式打，从10月份开始，现在基本上已经日均超过3000—5000单。

总之，在选品上，我们不要奢求选一款爆一款，我们更多的是在选品上找到一个对的方向，把选品成功的概率提高，而不是迷信那种找一款爆一款的，因为我们本身是贸易型卖家。
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拥有3亿用户的亚马逊是所有卖家的竞技场，想要在这个平台上获得成功的话，仅仅将自己的产品展示出来是不够的，更需要掌握亚马逊的规则并且同步前进，让自己的公司产品和品牌始终领先于竞争对手。今天就和大家一起分享亚马逊大卖家取得成功的七个要素，​教你如何在亚马逊运营好一家店铺?

一、优化关键词和产品刊登

在发布产品前，不要用卖家的身份，而是以消费者的角度去考虑，他们在寻找什么?将会如何寻找?超过一半的消费者的产品搜索从亚马逊开始，几乎是Google的两倍。亚马逊的消费者查找商品的首要途径，因此你上传的产品与其搜索偏好越接近，成功几率越大。

亚马逊卖家最多可以为产品提供五个搜索字词，很有必要花些时间和精力确定关键字的理想组合，以下几点最佳实践方法也许对你有所帮助：

1)调查

搜索类似的产品，以查看排在搜索结果前面的内容，并且找到你还没使用的有效关键词。

2)使用单词而不是短语

使用短语意味着消费者必须搜索确切的长短语才能找到您的产品

3)搜索关键词不应重复产品标题中的内容

亚马逊已经将这些内容纳入搜索范畴中

4)仅使用描述特定产品的字词

亚马逊不允许将第三方品牌或商标用作搜索字词

5)尽量使用隐藏关键字

可选的“隐藏关键字”字段使消费者有机会使用同义词、首字母缩写词、缩写以及其他替代的方法来查找你的产品

二、参加Prime计划和使用海外仓库(及束美国仓)

Amazon Prime会员是大消费群，据估算，这8000万的消费者因能够享受免费两日送达、照片存储及流视频和音乐等Prime特权而导致他们在亚马逊的开销是非会员的两倍。

通过Prime计划，亚马逊创造了一种多买多受益的消费关系，为了尽量利用99美元的年会员费，会员发现自己的订购量和订购频率都在逐渐增加。

当你发现自己被亚马逊平台上铺天盖地的竞争对手所包围时通过参加Prime计划来提高贵公司商品的订购机会乃是助力你赢得销售的决定性因素。

另外，可以结合海外仓(及束美国仓)一起运作。从国内备货到海外仓库，按亚马逊需求再陆续转FBA仓(可以解决亚马逊仓租高的问题)，同时也可以代发到买家手上。

三、选择适当的覆单选项

这两个选项均允许卖家使用Amazon Prime 的黄金货架：FBA 和Seller Fulifilled Prime。

这项服务能帮零售商们放开手脚增加销量，无需担心由此而加剧的包装盒运输负担。你可以将商品存放在FBA仓库中，直到有人购买时再由亚马逊进行包装并将其直接送达给消费者。

除了打包和配送以外，FBA还负责管理客户支持和退货、保持库存安全以及免受任何可能的损失或损害而购买保险，但这项服务最大的卖点是不必担心仓库空间不足，只要市场有需求，你便可以大大增加产品销量。

如果你倾向于自己管理库存的话，可以选择Seller Fulifilled Prime，使用自己的仓库或者配送网络发运商品，同时仍可充分利用亚马逊庞大的Prime会员网络带来的丰厚利润。

四、抢占黄金购物车(Buy Box)

亚马逊上每件商品只配拥有一辆黄金购物车，导致抢夺战异常激烈。黄金购物车位于产品页面上，即消费者购物之旅开始的地方，最容易被消费者注意到。

如果想抢到黄金购物车，你必须在诸多方面满足亚马逊的标准，尽管亚马逊对于计算黄金购物车的精密公式守口如瓶，但应该不外乎以下几点：

·有竞争力的价格

·正面的客户反馈指标

·快速高效的送达

·库存量

·低退款率和退货率

虽然新卖家创建销售史来帮其赢得黄金购物车需要一些时间，但重点在于这些付出能给他们带来商业利益，因为黄金购物车不仅能帮你增加销售额，而且还能帮你提高客户的整体满意度。

五、覆盖全球

世界各地的购物者已陆续开始转向Amazon来满足其各种购物需求。面对英国、法国、德国、意大利、西班牙、加拿大、日本和中国等地日益崛起的电子商务市场，面对预计到2020年将突破 4万亿美元大关的全球零售电子商务销售额，跨境电商可大大扩充您的消费群并增加销售额。

Amazon Global Selling是您的理想切入点。该计划将对已在Amazon网站上有过购物经历的国际消费者开放您置于Amazon集市上的产品清单，是您“试水”跨境贸易的绝佳途径。您可深入了解哪些地区需求最旺盛，并且可以看到贵公司的消费者主要分布在哪些国家，然后再利用这些知识来决定扩展到这些市场是否具有经济效益。此外，由于您的商品是通过Amazon销售的，因此，您在其他地区销售产品时可省去翻译或本地化商品刊登的麻烦。

如果您正在考虑跨境销售，那么，注册参加Amazon FBA Export计划也是不错的选择。该计划将帮您从Amazon遍布全球的配送中心来发运国际消费者在Amazon网站上购买的贵公司产品。与FBA一样，该计划同样适用于国内订单，能帮您节省宝贵的时间并免除海外配送的麻烦。

六、保持价格上的竞争力

当你在亚马逊上销售商品的时候，通常都会与提供类似商品的数百家其他卖家展开竞争，此时，脱颖而出并保持领先优势的最佳方式之一便是始终提供具有竞争力的价格，但同时还是需要保持足够的丰厚利润。

七、改进客户指标

正面的客户满意度得分不仅对于留住现有客户至关重要，而且对于赢得在购买前现行查看商品评论的新客户而言同样至关重要。调查显示，84%的消费者像信赖私人推荐一样信赖在线评论。

对卖家而言，客户评价固然重要，但你对于客户评价做出的响应同样重要。事实上，亚马逊调研显示，即使是带有负面评价的产品，也比没有任何评价的产品更畅销。

亚马逊账户健康度报告可以针对客户满意度表现提供丰富信息，这些报告中涵盖大量的绩效指标，包括：

·订单缺失率(ODR)，代表收到负面反馈的订单的百分比

·退货不满意率(RDR)，代表客户对退货处理的满意程度。

·延迟发货率，代表卖家在预计发货日期到期自后才开始发运的订单之百分比。

这些对于你在亚马逊上的声誉是非常重要，客户之间会彼此交流意见，这将直接影响到你的利润。因此，请务必密切关注各项客户指标，并确保快速高效地处理客户请求。
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今天吹下跨境电商的行业一些见解

跨境电商主要面对的是国外的买家主要是西方的，省与省之间的差距都这么大，况且还是跨国。人文，性格，气候都会有差异，那么在选品的时候，也需要考虑进去。

1、气候

首先要了解一个国家的气候。英国室内有暖气供应，他们在冬天也是外套+T恤，所以短袖T恤在冬天也不愁卖;另外，英国下雨偏多，有防雨功能的产品受欢迎程度较高，如烧烤防雨罩、汽车防雨罩等。

2、性格

欧美各国当地人性格不一。美国人性格开放，新奇产品很受欢迎;但英国人性格比较保守，喜欢经典，如他们买得最多的手机壳是普通经典款。欧美人以翘臀为美，可以为此开发了一款提臀裤，平臀的女孩子穿起来也像卡戴珊一样性感火辣!

3、人文

英国娱乐项目少，下班后一般是去酒吧，女孩子需要穿高跟鞋和连衣裙方可进场，因此连衣裙在英国市场是四季热卖品;并且由于高跟鞋硌脚，很痛，很多女孩子从酒吧出来会把鞋子脱掉，赤脚走在大街上，因此可以开发一个鞋垫，放在高跟鞋上穿着很舒服，这样可以让买家爱不释手。

了解了买家差异之后，那么就应该进入选品的实操环节啦!没有数据分析的选品都是虾扯蛋，所以需要借助工具来实现。

首先，我们可以通过Wish数据关注下Wish平台的爆款，通过查看爆款产品我们发现原来最受欢迎的产品价格在1-3美元，而且全站的爆款前10都是针对女性用户的，那么我们选品的时候就可以往这个方面去靠。

确定好行业后，我们可以去相应的行业统计里查看该行业的热销产品，例如，我们发现全站爆款前十中就有两款是唇膏，那么我们可以去关注下唇膏这个行业的数据情况。分析行业规模，概况，帮助我们更好把握行业走势。如图，发现唇膏的竞品还是比较多的，Wish上共有1万多款，平均销售价格为$5.03。

接下来，我们可以看下唇膏这个行业中销量最高的产品是什么，分析他们存在的共性，从下图我们发现，销量最高的5款唇膏，颜色都大于12种，说明买家喜欢色彩选择性大的唇膏，另外，5款种四款价格都是$(1+1)，这样如果我们要卖唇膏，就可以选择色彩丰富，并且售价为1美元的产品了。

对于上述见解，不同行业的卖家可以选择不同的维度来筛选了解行业的市场情况。选品是个长期的过程，多看多总结才是王道。
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很多卖家张口Listing，闭口Buy Box，但对定价的窍门和方法却不够重视，其实销量的好坏有多方面因素的影响，定价也是极其重要的一环。今天，我们来谈谈如何定价。

一、关于FBA定价

很多卖家现在都使用FBA发货，但它的费用比国内发货稍微偏高，该怎样给产品定价呢?这里有个小公式给大家参考一下。

FBA产品售价=(产品成本+FBA头程费用+FBA费用)X(1+利润)/(1-佣金)

FBA费用=月仓储费+入库清点放置服务费+执行费

执行费=订单处理费+分拣包装费+称重处理费

产品成本指的是拿货价格，广告费，人工等费用成本。FBA头程费用指的是物流费、清关费等。 佣金通常是8%-15%，这个要看具体的产品类目。

二、不同时期不同定价

热销品是一个定价，滞销品是另一个定价，竞争少的产品是一个定价，竞争强的又是一个定价，我们要根据不同的情况，来打造不同的定价策略。

1.新品上架时期

这个阶段不建议同其他成熟卖家定一样的价格，因为同样的产品，同样的价格，人家有好评，有星级评分，肯定优势要更大，适当少一点价格，或者视情况送一些和产品有关的小赠品会更好。

2.累积上升时期

当产品渐渐累积了一些销量和好评，并且销量处于持续增长的阶段时，卖家可以尝试着将价格提上来一些，但不宜提价太多，最好还是比成熟卖家稍低一点。

3.销量猛增时期

这是产品的巅峰时期，好评有了，人气也有了，销量远超一般卖家，此时比价格意义不大，做好服务和品牌宣传才是重点，这时卖家可以把价格调高，同时培养新的潜力产品。

4.销量衰退时期

现在市场更新换代很快，当产品的热度和销量开始下降的时候，卖家应果断清理掉库存，做一些优惠活动来打折清仓，同时主推新品。

三、利用消费者心理定价

卖家在定价时，可以把款式或功能类似的产品陈列在一个页面上，价格做出高低的对比。比如同风格类型的手表，有19美元、29美元、39美元，在外观或功能比较雷同的情况下，消费者通常会直接选择19美元的那一款。通过分等级的定价，让产品之间存在价格差别，对销量有很大帮助。

另外，不知大家发现没有，数字9有一个奇妙的作用，在定价19.9美元和20美元之间，虽然只是0.1的差别，但消费者通常会觉得前者更有吸引力，这是利用消费者的心理来定价的一种方法。
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亚马逊Amazon新卖家收款账户经常见的十大疑问

1、 申请好了Amazon账号，如果两个月内都没有在亚马逊帐号里设置银行收款帐号，有没有什么影响的?

答：没有影响的，只要你的现金流没问题就OK，任何时候添加收款方式和收款账号都没问题。

2、能不能用别人的香港公司的汇丰银行的账户来收款，本人在Amazon美国和英国站上面的货款?

答：香港汇丰无法收国外亚马逊的款项，你做美国站和英国站，可以使用pingpong卡，所有费用1%封顶。

3、p卡收Amazon亚马逊的款项安全吗?怎么听好多人说都在办pingpong卡啊?

答：pingpong卡是国内首家跨境电商收款平台，安全性远远高于p卡，你要想中国嘛，政府肯定支持中国产品。

4、本人想做Amazon美洲洲国家的账号销售产品，用什么银行收款账号好?

答：Amazon美洲站点的账号收款，除了可以用pingpong卡，还可以用p卡，WF卡，也可以用Currencies DirectCD收款。

5、香港离岸公司能否申请Amazon美国账号?

答：可以。大陆公司，香港离岸公司都可以用来申请Amazon账号

6、个人的亚马逊账号，能不能用公司银行账户收款?亚马逊公司账户能用个人的银行卡账户收款吗，可以交叉收款吗?一个收款账户能不能用于多个亚马逊账户收款?

答：不要交叉收款，以及用于多个账号收款，容易造成账号关联!

7、Amazon美国账号主要的收款方式有哪些?

答：国内Amazon卖家主要是用pingpong卡，WF(worldfirst)卡，payoneer(P卡),以及香港银行账户，CurrenciesDirect (CD)。建议使用pingpong卡。

8、是否可以长久使用香港银行账户来收款?

答：亚马逊美国站可以用香港银行卡收款，但是亚马逊要授权转款的3%-4%左右的费用。建议使用pingpong卡，所有费用1%封顶。

9、从amazon 美国账户转款到WF和P卡，pingpong卡 分别需要多久能到账?

答：WF和p卡在3-7日，pingpong卡是在1-2日内

10、我用WF美元账户提现，拿到手的是人民币还是美元。WF损失是哪部分?国内个人银行结汇额度是5W美金，超过了怎么取现结汇?

答：WF美元体现到手的不会是美元或者人民币，只能是除了他们之外的币种，比如港币，英版之类的，损失的就是币种转换时的汇率损失，这也是WF的生财之道，大概在2-3%左右的损失。

国内的5W美金限制是说每个人每年只能把50000美金转成人民币，入账金额没限制，只能结汇对应5万美金的人民币。超过5万美金，对于义乌那边企业，可以无限结汇，有特殊政策。
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不管是亚马逊，还是速卖通，ebay，平台的思路都是把最受市场欢迎、最受客户欢迎的产品以及能提供最佳服务的卖家推送到第一，也就是爆款。深入挖掘平台的核心思路和核心算法，对于打造爆款至关重要。今天和大家分享打如何在EBAY上打造爆款SKU：玩转指标，弯道超车。

所谓的弯道超车就是，商品的曝光、流量、销量、排名都不如竞品，甚至是零流量、零销量的新上架商品，怎么用技巧快速地做到流量、销量、曝光都高于较强的竞 争对手。就像我们开的是比亚迪，别人开的是兰博基尼，如果在高速路上竞赛，即便用尽浑身解数也难超越对手们，无论如何踩尽油门，也是空踩。但是在弯道的情 况下，我们就有机会超越。

弯道超车的技巧包含了普搜排名、类目排名。两个排名的技巧不同，今天先分享普搜排名的技巧。

普搜排名是在第一页搜索关键字产生的商品排名。普搜排名从商业排序和信息精准度两个方面着手。信息精准度主要取决于标题相关、属性相关、描述相关，涉及到标题优化、关键字优化后期再展开分享，今天首先分享更关键的如何玩转商业排序。

除了Wish平台，eBay、亚马逊、速卖通、敦煌网等各大平台都大同小异，商业排序基本是一样的。平台选择进入排名第一页的产品就是考核两个方面的指标，一个是提供服务最好的卖家;另一个是提供最受市场欢迎的商品。

第一类指标：卖家质量

卖家质量是要提升卖家的服务质量，分为四个维度的指标：卖家订单执行率、卖家优质产品数、卖家信用评价、卖家活跃度。

卖家优质产品数很简单，卖家上的产品越多，卖家优质产品数的加权就越多，也就是新品上线率的问题。

卖家信用评价，这是每个平台都会注重的，比如亚马逊的ODR系统、速卖通的ODR系统、eBay的BBE系统。对于整个店铺的信用评价指标达到一定的级别 时，比如速卖通，如果你是优秀的卖家，跟不及格卖家比，你在搜索上会加权好几档，而且是全店商品搜索加权。这样的话，对手即使销量大也很难超越你的排名。

卖家活跃度度指标有卖家的回复率、在线时长、在线的回复速度，站内信的回复速度等，比如亚马逊有个指标是“24 小时回复率”。

第二类指标：商品质量

商品质量是指能够提供市场客户最受欢迎的产品。有人会说，这很简单，提升销量就能提高排名。但是很多时候我们会看到这样的情况，销量为几十单的产品排在销 量为上千单的产品前面，这证明了销量不是排名的唯一指标，也不是最大指标。商业排名涉及有很多商品质量相关指标：产品点击率、产品转化率、页面跳失率、页 面停留时间、七天单品销量、销量增幅、上下架时间、页面浏览深度、购物车添加率、收藏夹添加率等等。

另外，商品订单执行率、商品最近好评率、商品纠纷退款率、商品的运费占比都影响商业排序。为什么亚马逊FBA的商品排名非常靠前，因为这几个指标都能做到很优，在搜索加很大权重。速卖通全免运费的商品，也有相当大的搜索加权，如果免费模板能做到全球免运费，对于商品的搜素加权肯定是有帮助的。

通过数据建模确定重点指标，精准优化

大团队可以通过数据建模抓取各个平台的指标权重，去发现目前搜索权重最大的指标，重点优化，实现排名靠前，哪怕销量一般的情况下，排名也能快速攀升。

举个例子，速卖通、Amazon、eBay上有一项“7天交易情况”的指标很重要，成交情况除了7天内的成交情况，还有30天内成交情况。通过数据建模我 们发现7天内商品成交情况的搜素权重，远大于30天内商品成交情况。虽然两个指标同时存在，但前面的指标权重在这三个平台上都大太多，所以商品的最近市场 情况比累计的销量对于平台的排序更重要。

产品点击率对搜索加权影响很大也是通过数据建模得出的。点击率的概念是，曝光量为分母，点击次数为分子计算出来的。比如你的商品被平台曝光100次，被客 户点击了5次，那点击率就是5%。要知道，所有的搜索排名是机器搜素引擎来决定的，对于搜索引擎来讲，同一页的产品，你的点击率高，就代表着更多客户点击 了你的商品，没有点击竞争对手的商品，搜素引擎它会认为点击率高的产品是市场最受欢迎的产品，你的商品就会得到搜索加权。

点击率优化案例：“老板娘跑了”和“老板娘回来了”

再和大家分享一个关于我们运用产品点击率的案例。通过数据建模，我们发现某段时间某一个平台对产品点击率和搜索排名加权分非常大，所以我们针对点击率做了优化。

首先我们团队管理很到位，岗位分工明细，美工组分为三个小组，几十个指标分别分配给三个小组组长，其中一个小组专门负责产品点击率这一指标。团队管理的职 责明确，每个小组的执行效率都会很高，美工不仅仅是美工，而是一个创造性的设计师，因为产品点击率直接由该组负责，直接和绩效挂钩，因为产品点击率最重要 的一个因素是主图，所以美工会每时每刻都在想创意。

当时美工做出了一个很有意思，点击率很高的主图——“老板娘跑了，全店清仓5折”，不管是对故事的好奇心，还是打折的 诱惑，都吸引了很多的点击。但是过了一段时间，这个创意已经不再新鲜的时候，点击率就降下来，美工又想了一个创意——“老板娘回来了，全店酬宾5折”，这 样又可以把点击率这个指标多玩几个周。这里想说的是，通过精细的指标去管理，划分到团队的每一个人的职责中，对重点指标重点优化，高效快速占领靠前排名。

还有就是物流

很多卖家，往往疏忽了物流在整个运营中的影响力，要么只倾注于完善产品，要么全力研究营销，但物流是一个店铺运营中不可或缺的要素。好的物流，需要提供快递、空运和海运相互搭配的组合，以快速的运输解决短期缺货问题，以长期的运输解决降低成本的问题。物流方面，节省的都是利润。
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经常有wish卖家会问：如何提升一款单品在wish平台的销量，wish如何快速打造爆款。这里，我们将以一个叫做“iGotTech”的商家的例子，让各位wish卖家了解如何提高Wish产品销量的思路，各位wish卖家可以作为参考，灵活变通。

wish如何快速打造爆款要点(一): 选品是一切的关键!选对产品，成功一半!即使不怎么做推广，流量和订单也是不断的涌来!

我们发现许多wish卖家不太会选品，经常会盲目推一些产品，还花费大量的时间和资金用于站外的推广。但是，我们要知道“消费者是上帝，它的喜好决定一切”，你的选品千万不能脱离实际!不能凭空想象，对号入住!所以，在这里wish圈给大家几点建议：

1、选品基本要素：体积小、重量轻、无售后者三大特点，是一款热销品的基本要素。大家可以随便在Wish和Amazon上找一下，看看是不是卖的最好的，大多都属于这类商品。

2、产品品类很重要：选对了品类，也是非常重要的。品类决定了你选的产品有多少人关注，消费者基数有多大，潜在销量有多大。Wish圈建议大家多关注的类别有：家居、母婴、玩具、服饰、户外、电子。另外，提现下，由于前段时间爆出了大卖家是家居类产品，估计短时间内，家居很快又变成红海。大家抓紧时间上货咯。

3、参考Amazon的数据预估你的产品销量：Wish前台页面给出的产品数据是非常少的。但是，你可以通过Amazon来分析这款产品是否具有站外推广的潜力。说明白一点给你，就是看一下Amazon上这款产品有没有#1 Best Seller，以及客户好评率。

实例：iGotTech几乎算是一个杂货店，但是大家可以在下面的图片看到他们在Amazon的产品定价、选品完全符合以上规则。特别注意左上角的 #1 Best Seller (最畅销产品)，它可是一款门帘而已。

wish如何快速打造爆款要点(二): wish产品信息优化是推广的基础。很多wish卖家可能会忽视这一块，因为wish经常就是加了黄钻就不能修改了。等你想修改的时候，就来不及了。所以，平常的wish产品优化，最好一步到位!

产品信息优化是推广的基础，因为你要知道买家最多在5秒种内决定是否有兴趣，是否需要购买这款商品。所以以下因素，绝对重要：

1、精美的图片：Wish要求的图片规格是800px x 800px像素，这个是官方要求，必须达到。另外，记住最好是一张图一个卖点。这个感觉很难做到，那你去看看人家新的爆款，就知道了。

2、合理的价格很容易催生订单：合适的价格决定了消费者看到你的产品时，决策时间要多久。高价也可以卖，但千万不要被wish自动升价的表象给蒙蔽了。记住Wish的黄金价格区间：大多数爆款在$9.99美金以下，最好不要超过 $14.99美金。$15-$35美金，又是另外一个分水岭，但产品明显不是这些小而轻的产品了。

3、标题仍然是强大杀手锏：Wish基于手机端，所以标题编写尽量简短和精华，有吸引力最好。wish的标题最好不要超过80个字符，和Amazon会有较大不同。

4、产品好评 (Ratings)能够有效引导其他买家购买：无论如何，你需要有人给你留下5星，人数越多越好。其他买家看了好评，也会跟风购买。这个可是提升销量的一个招数。这也是为啥，一些产品，随着时间的积累，也成了wish爆款!

5、店铺好评 (Store Ratings)提升整个店铺数据：wish店铺好评，就相当于Amazon上的卖家账户好评，这个千万要保持在4星以上。这个对于其他的产品，审核快慢，流量推送，出单率，转化率，都是有极大的帮助的!

实例：我们现在进入iGotTech在Wish上的店铺，看一下他们主推的这款门帘。你会发现：他们在Wish上把产品的价格故意下调到了12美金来迎合Wish上的买家(在Wish上搜索 door screen 排名第一页)：

wish如何快速打造爆款要点(三)： 站外推广是提升订单销量的关键。

Wish爆款产品依靠的是Wish推送，而在当前无数wish新卖家蜂拥进入Wish平台的情况下，wish站内竞争已经非常激烈。因此，wish站外推广引流几乎是提高Wish产品订单转化率，触发推送流量的关键所在。wish站外推广引流必须要做的几个事情，包括：

1、自建品牌网站(个人/公司)的建设：自建站是一个公司的名片、买家的归属地、品牌打造的基础。我们一起来看看iGotTech的自建网站：

2、Facebook推广：Facebook是Wish的发源地、是Wish粉丝的聚集地、是流量来源与买家互动的重要平台。以下是iGotTech的Facebook页面：

3、YouTube视频推广：有多少wish买家帮你做了Wish买家秀?你要知道一旦有买家帮你做了产品视频后，很有可能你的产品会被Wish几百万粉丝观看，那就就是等于做了几百个推广，还是高质量推广。所以，有没有买家秀的视频非常重要。以下是YouTube上Wish频道的截屏：

以上就是wish如何快速打造爆款的三大要点内容，各位wish卖家对于wish提升单品销量，相信能够有所体会。不过，告诉各位wish新手卖家，有些东西做不到的，不要盲目跟风!因为，wish站外推广，是在合理选品的基础上才去进行的。搞的不好，适得其反，没有效果。因此，多学习第一步wish如何选品，是wish如何快速打造爆款的最佳出发点!
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今天要跟大家聊的是一个老生常谈的话题就是Listing的优化。经常有人问我，我有些产品一段时间不出单，优化后出了几个，隔几天又不出单了，那我是不是要持续有规律地去优化呢?还有的来问我，为什么有些新上的listing没有review，但却能获得很高的排名呢?

由此可见，大部分卖家在亚马逊运营中其实非常关心自己listing的排名以及如何提升排名，然而，Listing的优化不是一天就能弄好的，要基于对产品的认知和竞争对手的分析，意识到之前做的不够好，不到位，不全面，从而进行持续性的优化让Listing变的更好。

但是呢，还是很多人表示对影响Listing排名的因素没有弄的很清楚，在每一次优化的过程中往往没能达到预期的效果。

一般情况下，关键词、价格、销量、Review和Feedback、广告引流等因素都会影响listing的排名。

接下来我会一一分析给你听，电商知识，跨境派送，听大师兄慢慢说给你听。

一、销量

亚马逊作为一家交易平台，在照顾好消费者的消费体验之余，一定会考虑如何让自家的平台有更多的订单成交。(更多的订单能吸引更多的卖家。卖家越多，产品会更加的多样化、价格竞争会更激烈，最终让平台对消费者更有吸引力)

亚马逊平台想要更多的订单，只需让销量高的listing恰当的获得更多曝光量就可以了。

1.销量越高，排名越高

2.对listing排名的影响权重：短期销量>历史累计销量

二、关键词

关键词不会直接的影响listing排名。

1.关键词设置的好坏影响着listing的站内流量(曝光量)，进而影响店铺的销量，最后作用于listing排名

2.在竞争小、流量还可以的关键词搜索页面，店铺会更容易提高排名。

三、价格

1.默认搜素时，价格对listing排名没有影响，但消费选择了价格区间后，价格就会影响listing的曝光。

2.价格是否合适，会影响消费者的购买行为，合适的价格会提高listing的转化率，进而影响销量。

四、Review 和Feedback

Review 和Feedback并不会直接影响listing的排名。

Review :

1.一定量的好评可以让消费者更愿意下单(从众心理)，提高listing的转化率、销量，最后作用于listing排名

2.没有一定量的好评，listing的转化会很低。如果这个时候把流量引进来，会把listing转化率拉低，导致排名严重下滑。

3.差评对新listing来说，是非常致命的，很可能花两三个月打造的listing就直接夭折了

Feedback：

1.feedback不会影响listing排名，而是影响账号的表现。当账号的表现太差，销售权限就会被移除，就不用再考虑怎样提高listing的排名了。

五、广告引流

当listing转化已经差不多的时候，就可以利用站内、站外的广告来给店铺增加曝光量、销量，进而提高listing排名。但listing转化不行、引入流量太过垃圾两种情况会导致listing排名下滑，遇到时，需及时的停止引流。 收起阅读 »

跨境电商，首先分两个方向，从海外到国内，和从国内到海外。

那么，人民币汇率坚挺的时候，海淘是个好方向，大环境越来越有利于海淘;人民币进入贬值周期后，目前的大方向是出海。我们宏观看一下，政府鼓励的方向也是出海。

1、国内产能的输出，目前国内过剩产能非常大，很多领域的企业竞争激烈。为国内产能提供出海通路，对解决就业来说也非常重要。

2、外汇回流，人民币进入贬值周期后，外汇储备出现提兑压力，政府肯定鼓励外汇回流的事情。

而海淘，在这个周期里就有点问题，第一会减少国产品的消费，打击国产产能的就业;第二，而且带来外汇的流失。 政府通过强化海关查税，收紧外汇管制的办法，其实已经有意识收紧海淘。

所以，从大方向看，我认为，出海是个当前阶段存在红利期的机会，而海淘不是。

那么出海，什么品类更好做?

我不是干这行的，我怎么知道。

但一些分析逻辑可以列一下。

1、什么领域的消费比较踊跃，或者潜力比较大。

消费比较踊跃，也就是天花板足够高，它未必是你能做成的决定因素，但是相对而言，你可能存在的机会就多一些。

一个天花板有限的市场，你可能做到极致也没多少规模，这有点难受了。

这些数据哪里有?去搜索，第三方数据肯定有。

此外，到amazon, ebay等平台上各个目录去看，肉眼看，销量排序，看平均单价，自己算算，哪个领域消费空间高，哪个领域低，天天盯着看，看销量变化，看爆款产品，这比到处问大V有用一百倍!

消费潜力，这事需要看眼光，后面我会讲一个经典案例。

2、这个领域的利润率如何，以及竞争程度如何。

如果竞争白热化，利润率极低，那么除非你有特别牛逼的技术和产品，能够把成本压到极致，或者把溢价提高很多，否则基本上就是赚苦力钱，可能还赚不到。

3、该领域在不同地区的市场，消费者是否存在品牌依赖度。

必须承认，中国的产品，在很多市场，存在一些品牌的信用障碍，但品类不同，用户对品牌的依赖度不同，比如大家电，可能消费者比较看重一些知名品牌，而小家电，就相对不那么看重。

大家都知道品牌溢价好，带来较高利润率，但问题是，你怎么做到品牌溢价。

4、物流，仓储成本如何，时限要求如何。

比如生鲜食品，那么保质期是非常短的，可能需要短期大量出货的能力，如果没有这个能力，再好的市场你也拿不住。

比如电子产品，这个都知道更新换代的频率很高，可能短期看利润率还可以，一旦压货，三个月后新款产品上市，你手里的东西全都不值钱了。

有些东西你卖不掉可以慢慢来，有些你过了时间窗口真就成坏账了。

那么以上这些东西，够了么?还不够。

5、流量获取成本核算。

老调重弹，说的自己都觉得没意思了。

不同品类的流量获取成本是不同的，不同国家和地区也不同。

其实，跨境电商大家看上去很好，真正赚钱的不多，为什么，流量获取成本这里卡死了无数。

我知道有很牛逼的做外贸批发的大老板，出货量极高，利润率极低，都知道批发利润率低，为什么不做零售，不在网上直接卖，你觉得利润率高，你以为用户免费来的? 开个店不买流量有没有免费用户?不能说没有，如果你对流量运营没概念，纯粹靠电商平台自然流量，能成交几单，能养活团队么，能摊销成本么。一概不能，这就是事实。

回顾以上，其实都还不是最重要的，最重要的是什么，你自己的资源，能力和兴趣，究竟覆盖在哪里。

资源决定了你的起点，比如你在某个传统领域有很多年的经验，品控，供货商，成本，门清，很多供货商跟你合作多年，你的拿货价格无以伦比，而且品质绝对高于业内平均标准，这就是你的资源。

能力决定了你能将资源优势发挥到多大，如果有资源，没能力，想做成也不容易。能力是什么，太多了，我提过，创业者的技能树，比如流量获取是一种能力，比如服务支持是一种能力，比如物流优化是一种能力，看你所面对的挑战是什么。

兴趣决定了你投入的程度，有兴趣的事情，你会心甘情愿的投入更多的精力去学习，去研究，去分析，去深入到每个细节来优化;没兴趣的话，可能你遇到一点障碍就退缩了。兴趣也决定了你能力提升的速度，一般而言，对某个领域有兴趣，那么学习起来就比别人投入高，思考深度也会高一些，能力提升效率也会高。

所以，也许某个品类确实很好，但你的兴趣，能力，和资源并不覆盖这个领域，这个好，跟你关系也不大。

我老说创业者，别觉得这个领域好，那个领域好，你能力不到，你水平不够，这些好，跟你没关系。我看到的好方向多的是，我做不来啊，我自己没这水平，我身边的人也没这水平，只能看人家牛逼，哪有啥办法。

下面说案例

有段时间，跨境电商最火的是婚纱，其实很多热销品，都存在多少有些高仿的意味。

优点是，毛利率高，真高。

缺点呢，市场天花板毕竟还是有限，而进入的中国竞争者越来越多。导致获客成本不断提高，此外，知识产权的困扰，一旦做大，很多法律诉讼会过来。

所以现在，我知道还有一些朋友卖婚纱赚钱，但你再去做，基本上机会很小。
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Amazon作为一个全球卖家销售的电子商务的平台，它为卖家提供销售平台的同时，也会从中收取报酬。等同于我们所说的中介，帮助我们推广自己的产品给更多的人。当我们每出一笔订单，Amazon将会收取一定的费用(Fee)。那么Amazon的产品大体分为两大类，媒介和非媒介类别。下面分别列举两大类里面的细分类别的Fee收费比例：

媒介类

非媒介

媒介类产品会比非媒介的类别多一个费用Variable Closing Fee!

注意：

个人卖家VS专业卖家计划：

1.个人卖家计划

不需要店铺租金，只要卖出一件产品收取0.99美金+类目佣金

2.专业卖家计划

每月收取39.99美金的店铺租金+每次卖出1款产品亚马逊收取的类目佣金；

通常情况亚马逊佣金按订单最终成交额收取，但凡是都有意外，若顾客选择快递加急/增值服务，那么亚马逊将不会把这笔服务费算进去。例如，1个fba产品最终价是10刀，买家选择了加急服务，就多付了3刀，最终亚马逊收的佣金自然是10*佣金比；

媒介类产品vs非媒介产品

所谓的媒介类产品就包含了Books、DVDs、Music、Software、Video、Video Game Consoles、Computer Game products，这一类产品手续费都仅仅只是单纯按照产品价格百分比来计算，但它是要收一个固定的variable closing fee；

非媒介类产品手续费是产品价+运费+其他费用总和百分比；
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“怎么办，FBA库存囤多了，销不出去，放着还有仓储费。考虑弄回国，鸡肋产品价值低，成本太高不值当。”一个卖家犯愁着。

这边还有更愁的：“店铺被关了，FBA产品一大堆，退回国?关税高。不退?店都没了。帮忙想想有什么出路啊!”这些压箱底的货到底要怎么处理?

一、低价处理

如果产品还有点市场的话，可以考虑清仓大甩卖，鼓励顾客迅速下单购买。
1、能提升销量，吸引的流量还可能带动其他产品的销售。

2、如果是品牌产品，还能快速扩大知名度，提升更好的顾客购物体验。

3、还有排挤中小竞争对手的效果。对于设置低价，我们可以选择设置满减，折扣，或者优惠码的形式。但要注意设置数量，避免顾客买空了。

二、关联促销

关联促销可以在相同的流量下得到更大的转化。而且捆绑销售的产品排位比广告的排位更高。利用好捆绑销售，可以有效的帮你清部分积压库存，当你的其中一款产品能够稳定带来订单，如果这时候你将你的滞销款和你的热推款进行捆绑销售，那么在提高热销款单个订单销售额的同时，滞销款也会相对应的带动销量了。

另一方面，如果你的店铺中有两款有一定相关性的产品(比如说浴帘和浴室防滑垫)，这时候进行捆绑销售，会制造另一个吸引点给到买家，从而更有利于订单的转换。

三、赠送

可以考虑赠送给老顾客，建立回头客。或者设置买赠活动。

找一些与产品相关的产品，进行买赠活动。买赠有两种形式，一种是买A送A。

第二种是买A送B。需要注意的是美国站点在advertising下拉菜单中选择promotion，点击create，进入buy one get one设置页面;英国站点在inventory下拉菜单中选择manage promotion，进入buy one get one设置页面。

买赠活动不仅满足了卖家的促销，也体现了为买家省钱的宗旨。

四、giveaways

giveaways是添加外链到facebook，twitter，Youtube，Instagram等社群或者红人的一种营销方法，吸引消费者使用自己的产品，提高产品页面流量，建立品牌的口碑形象。但是要注意以下几项：

1、首先确定一定以及肯定你的产品在FBA有库存，别忘了把语言切换成English

❷按照这个顺序：Seller Central> Settings > Fullfilled by Amazon(下拉框的最后一项)> Giveaway Settings 设置为 Enable(表示开启)

2、接下来我们回到Seller Central> Advertising> Promotions>Giveaways(免费赠送的意思)> Create

五、移出到海外仓

移出到海外仓不仅可以节省FBA仓库的仓储费用，而且卖家可以有更多的方式方法来处理这些产品。

第一，可以问朋友帮忙找销路，或者转让给卖的好的竞争者。

第二，创造产品的新价值——旧貌换新颜，卖家可以根据客户所能承担的价位推荐新的能够满足其需要的产品。这种策略就是增加产品的外延度，创新产品，完善产品功能或者包装等，让客户重新考虑与自己需求的匹配度。

其实这些方案，都是站在买家的立场来看，总归一句，实在卖不出去的货多尝试一个各种促销方法，就算是跳楼甩卖价也比销毁库存好，只要能卖出去就不怕回不来本。

难销压库存的问题对于大多数卖家来说都会遇到，这也告诉我们发FBA的货物量一定要根据自己的销量和季节性来合理化。
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哪些类目需要通过分类审核才能在Amazon上销售

1. Automotive Parts 汽车零部件

2. Clothing, Accessories & Luggage 服饰，饰品，行李箱

3. Collectible Books 收藏书籍

4. Industrial & Scientific 工业类产品，科学类产品

5. Jewelry 珠宝类 (现在这个类别已经不准新卖家入驻了)

6. Motorcycle & ATV 摩托车，ATV车

7. Sexual Wellness 性健康用品

8. Shoes, Handbags & Sunglasses 鞋类，手提包，太阳镜

9. Sports Collectibles 体育用品

10. Toys & Games (Holiday season only) 玩具和游戏 (假期内需要审核)

11. Watches 手表

12.Electronics(电子产品)

13.Software(软件)

14.Toys & Games (additional holiday approval may apply)

15.Video Games(游戏)

16.Camera & Photo(相机和相片周边)

17.Collectible Books(收藏书籍)

Sellers may be required to obtain approval to list certain products in certain categories. Currently, only approved sellers can list certain products in the following categories:(对于某些特定类别下面的特定产品需要审核才能销售，PS：这些类别下面的大部分产品不需要分类审核，只是某些特定产品不需要分类审核。)

一、亚马逊分类审核的条件及对策

亚马逊为什么要求分类审核：对于某些品类亚马逊想确保买家在此平台上能有好的购物体验，所以亚马逊只允许具有一定实力，遵守规则的优质卖家(通过分类审核来筛选)出售这些类产品，最大化满足客户需求，提供给客户更好的服务。

某些品类被要求分类审核，是因为在需要分类审核品类中的这些产品最能反映出消费者对于安全，产品质量，品牌和进出口限制这些问题。

二、怎么知道哪些类目需要做分类审核

1、品牌名(Brand Name)位置不同：需要分类审核类目的产品，产品的brand name 展示在产品标题上方;若该产品所在品类不需要分类审核，那么产品的产品的brand name 显示在标题下方并且前面还有一个by。

2、在亚马逊前台首页搜索同类产品看是否能够跟卖： 若搜索出来的同类产品的详细页面没有Sell on Amazon 或 Sell Yours 这样的跟卖按钮，那就说明这些产品所在的分类也是需要通过分类审核才能销售的。

3、直接查看亚马逊后台资料 : http://www.amazon.com/gp/help/cu ... ml/?nodeId=14113001

4、参考美国站分类审核的类目

5、分类审核入口： 后台主页 Help - 搜索 Approval - 点击 Categories and Products Requiring Approval - 选择类目;

三、分类审核的要求

1、账号的销售计划必须是专业卖家。

2、ODR(Order defect rate)订单缺失率<1%, 如果搞过1%的话需要等DOR回复正常了才能做分类审核。

3、发货前订单率<2.5%.

4、延迟发货率<4%

5、符合亚马逊要求的产品图片5张。

6、在审核中按亚马逊的而要求提供可能需要的发票、收据、检测证书等;

四、分类审核的资料

1、5张款不同产品的图片，图片要求：图片不带边框和水印;JPEG格式;白底(RGB255*255*255);产品必须占图片的85%以上;不能有与产品无关的其他配件;图像的横向：纵向(1:1.3);图片必须是1001像素或者较大的高度、宽度，这可以在网页上有变焦缩放功能(变焦缩放被证实可以增加销售量)。最小的文件应当是要最长的边要有500像素。

2、收据、发票、装箱单：必须是90天内的有效单据;含有供应商和进货商的地址及联系方式。

3、准备分类审核专用的UPC码。

4、相关证书：电子类的CE证书;化妆品、护肤品类的FDA证书;珠宝类的镍含量证明。

5、一个带购物车的外贸网站，企业网站必须是一级域名。

6、产品批量表：图片，描述，标题都要符合亚马逊的要求，并要求至少有一款变量产品。如无特殊要求，分类审核表就是美国批量表。

7、网站上需要有50-100个产品信息(图片和产品详细描述)

8、其他平台链接(可以是ebay或者速卖通等的店铺链接，请联系客户经理确认)或者具有可以结算购物车的B2C 网站。如www.lightinthebox.com，服装类目很多客户选择没有B2C 网站也可以通过，所以建议大家可以尝试。

一般提交资料之后多久分类审核能够通过?

初审一般需要1-2 个星期左右，初审通过之后，还需要提交UPC 码、产品信息才能通过最终审核。一般初审加复审一个月左右才能通过最终审核。
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站内广告作为主动引流的一种方式，其作用不言而喻。但也有卖家对于站内广告的设置和运营中的调整优化很迷茫，要么没有明确的投放标准，要么是投放之后因为缺少跟进和调整而导致转化率很低，投入产出比不高，甚至亏本。

站内广告的投放有两种方式：自动广告和手动广告。手动广告因为涉及到具体的关键词设置，相对来说易于理解，但自动广告的整个设置中并没有涉及到关键词，以致于很多卖家更是对后期的优化缺少明确的指标。

那么，具体来说，自动广告的优化应该从哪些方面考虑呢?

具体的广告设置方式就不再赘述了。虽然自动广告的设置不需要设置广告关键词，但卖家需要考虑的是，在不设置关键词的情况下，你的广告会展示在什么位置以及以亚马逊会以什么样的方式去为你匹配流量。

相信稍微有经验的卖家就会发现，自动广告更侧重于展示在和自己产品相关的同行卖家的产品详情页面，而之所以自己的产品能够展示在某个产品页面，很大程度上在于系统通过产品详情页面信息(标题、类目、页面属性等)的比较，判定这两条产品具有较强的相似性(一致性)。所以，对于一个投放了自动广告的产品来说，广告的优化其实是从产品页面开始的，即你的产品页面是否详尽和准确，只有填写完整且正确的信息，才更易于产品匹配到恰当的产品页面中去。从这个意义上说，Listing的优化其实也属于自动广告优化的一部分。

当一个产品投放了自动广告后，卖家需要市场查看自己的广告展示情况，如果广告展示的产品详情页面和自己的产品相关性不大，那就有可能是自己的产品页面详情和属性填写出现了偏差，此时，卖家应该重新编辑页面详情，以达到匹配一致的目的。

当然，很多时候，卖家未必能够找到自己的广告展示位置，此时，卖家可以下载广告数据报表，在数据报表中，会出现很多ASIN码，卖家可以按照曝光量和点击量的多少，对数据报表进行梳理，如果曝光量多点击数量多的ASIN和自己的产品详情不太一致，就意味着自己产品页面详情填写偏差，需要进行优化。

除了通过ASIN码数据和展示位置的判定来识别产品信息的准确性并进行优化调整之外，自动广告的优化还包含对广告竞价的调整。

一条Listing投放广告后，如果曝光量很低，这种情况下，极有可能说明广告竞价太低，此时，卖家有必要提升广告竞价后继续进行观察。而对于数据报表中曝光量不多点击量高的词语，卖家则可以单独摘出来，在自动广告中重点投放。

在自动广告数据报表中，卖家还会发现一些词语，曝光量很高，点击量也很多，但是带来的转化却不高，此时，卖家需要认真评估，看是因为词语属于大词，覆盖面太宽泛了呢，还是因为词语属于和自己产品属性一致性较差而造成了不必要的点击，分析之后，对于和自己产品属性不一致的词语，卖家非常有必要的将它们添加在否定关键词(Negative Exact)中，以降低这些词语在广告中带来的曝光和点击，从而达到降低广告成本和提升广告点击率(CTR)的目的。

总之来说，关于自动广告的优化，要从三方面入手：产品详情准确性、广告出价和无效关键词的屏蔽。
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若是跨境电商是一款游戏，NPC会给每个卖家三个选项：铺货模式、垂直模式以及工厂模式，而且每一种模式看起来都很诱人：

1、铺货模式卖家：什么产物都能卖出去的跨境实力派（新手以及部分大卖家常用的套路）；

2、垂直模式卖家：产物为王，坐着都能赚钱（专业卖家的方法，走品牌路线的居多）；

3、工厂模式卖家：掌握一手姚晨职业拳手特训货源，一招鲜吃遍天（实力派卖家的致胜宝典，强势走低价策略）；

但在这些美艳眼前，倘若保持一丝理智，你就会发现迷人的外表之下，有无数的绿肥红瘦，哪种模式都有自己的春景和死角。而且铺货、垂直、工厂都只是一个切入点，要害是你能否汲百家之所长，融为一炉，化为己用。

为此，易仓科技特意调研了153位跨境电商卖家，通过多角度数据透视三种模式，让卖家朋侪们联合自身优势，扬长补短，在2017年逾越目的。

一、产物到底和模式相关吗?

①、3C和户外运动都有50%以上的卖家涉足，另外铺货模式有31%会选择服装品类，而只有12%垂直模式卖家选择服装。

②、汽配品类三种模式的卖家都有涉猎，但占比不高，一方面汽配品类市场有限，市场上每款车的数目是一定的;其次是门槛高，生产企业有品牌掩护;同时由于汽配市场工业成熟度很高，以线下消耗为主。

③、关于家居品类，外洋消耗者对家居的品质要求比力高，同时需要有较多的差异化才气赢得消耗者的青睐，以是该品类更适合垂直卖家和工厂卖家。姚晨职业拳手特训

从数据来看，岂论哪个品类，每种模式都有卖家能够突破。

二、模式是否能决议销售计谋?

从操盘方式上看如下图： 

①、垂直模式比力注重品牌，产物也具有较大的优势和利润空间，会思量通太过销去笼罩更多的渠道，为品牌吸引更多的流量。

②、对于工厂而言，受困于运营能力和产物线的缘故原由，会有较高比例的工厂选择分销和代运营模式。

③、关于销售方式，毫无疑问照旧以第三方平台为主。另外，得益于传统外贸营业，33%的工厂有外洋线下销售。相对于垂直模式，铺货模式更容易发生库存滞销，以是对线下销售渠道的诉求也会略高。自建站的比重比力平衡，是由于自建站的焦点挑战在于流量，而不在于产物模式。

从销售平台角度上看

①、铺货模式和工厂模式在主流平台的比重比力平衡。垂直模式卖家更青睐亚马逊。

②、由于主流平台的猛烈竞争，几种模式的卖家对于新平台的盼望是同样的强烈，而东南亚市场又是中国卖家最看好的、也是最愿意实验的。

综合看来，铺货模式卖家更倾向于笼罩多渠道多平台。垂直模式卖家会考量平台是否合适做产物，并有意通太过销来扩充销售渠道。工厂卖家的优势在于线下渠道的整合。

三、哪种模式更赚钱?

从月销售额角度上看

①、铺货模式中月销100万美金以上的卖家比重较大，一方面由于铺货模式容易扩张，很是适合善于运营的卖家做强做大;另方面，铺货模式的老牌卖家居多，早期eBay卖家都是铺货模式起身。

②、垂直模式月销50万以下比重高达64%，由于垂直模式要不停深挖品类和极致化运营，需要卖家有富足的耐心。

③、工厂模式只有2%的月销百万美金大卖家，由于工厂模式的卖家由于品类受限、运营履历不足，团队不健全...要走的路还很长。

从净利率角度上看

①、铺货模式净利率11%以上的只占18%，而垂直模式净利率11%以上的有40%。另外，有45%的铺货卖家净利率在7%以下，由于铺货模式缺少产物差异化，以价钱竞争为主，以是需要以量取胜。

②、工厂转型卖家则由于运营履历的差异，58%的有8%以上的净利率;另有25%的净利率在3%以下甚至赔本，处于前期投入阶段。

从增加速率角度上看

①、铺货模式和工厂模式在产物品类上继续突破相对乏力，以是都有40%以上卖家增加速率在20%以下。

②、垂直模式由于是深挖形式，容易建设竞争优势，而且体量较小，有了竞争优势后就可以取得较快的增加速率，76%的卖家都有20%以上的增加。

各人可以看到，岂论哪种模式都能赚钱，怎么选择可能就是卖家老板们性姚晨职业拳手特训格使然。

四、差别模式的烦恼有何差别?


从物流角度上看

对于56%的铺货卖家来说，物流依然是硬伤。物流问题对于垂直和工厂卖家来说占比相对较小，这是得益于自建仓、FBA以及第三方堆栈的综合使用。
从治理和人才角度上看

①、铺货模式由于库存、图片等资源需要共享，87%是经典模式(按部门治理)。垂直模式由于面临较大的人才挑战和压力，以是16%的垂直卖家选择能够最大水平施展人才潜能的阿米巴模式。

②、工厂由于许多营业不熟稔，垂直模式由于要更专注于产物和运营，都有30%左右的卖家选择营业外包，如摄影照相、翻译等岗位。

这三种治理模式下，人均产出以阿米巴模式为优，40%的阿米巴模式卖家人均产出在10万美金以上，但阿米巴模式并非万能药，现实效果照旧与治理者的向导能力有很大关系。

从资金角度上看

①、铺货模式由于整体销量较为稳固，资金周转快，资金链比力好把控，78%的铺货模式卖家没有资金需求。

②、垂直模式和工厂模式由于需要较大投入去做产物改良、人才治理、外洋系统建设，泛起资金问题的比例到达48%以上。

总的来说，岂论哪种模式都能取得不错的生长。亚马逊全球副总裁张文翊以为，商业的本质是生意业务。电商的竞争终归回归商业的本质--富厚的选品、可信任的品质、透明的价钱、稳固便捷的配送体验。这些是三种模式的卖家都需要耐心打磨的。

此文献给在差别模式上探索的卖家，希望能资助更多卖家带去思索，做强做大。
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亚马逊运营除了注重产品本身的流量带来的销量转化，其关联产品的流量也同样能给商家来销售的突破点，今天要给大家讲的内容就是关联流量。

一、关联流量来源

关联流量所在位置

1、Frequently bought together

我们一般称之为FBT,组合购买：A和B多次一起被买家购买，6次以上出现在FBT的概率很大,上面的比下面的量大，是一些关联性互补性的产品如下图，充电宝和装充电宝的盒子：

2、Customers who bought this item also bought

这个叫买了又买，这个与FBA的性质是一样的，只不过产品数量比FBT位置的更多，权重比FBT位置低，与A产品一起被买家购买所出订单数量比B产品要少，位置如下图：

3、Customers who viewed this item also viewed

这个叫看了又看，从字面上很好理解我就不多解释了，根据亚马逊算法，数量，频率看的次数越多的排在越左边，从左到右逐渐减少，靠左边符合视觉习惯被点的几率更高，这个位置通常是竞争对手的产品。

4、Compare to similar items

这个叫对比类似产品，注意这个不一定每一个类目都有。

很多类目当你产品上上去个把星期，你的产品下面会有5个位置把你和竞争对手的产品，各种颜色款式价格放到一个对比界面，也有可能自己跟自己对比，亚马逊根据产品相似性和客户购买习惯来抓取推荐。

客户可以很直观的做对比，如果你的产品不占优势会被你的竞品强调绝大部分流量，所以要去关注图片质量，出价，做到绝对竞争力领先否则跳失率会很严重。

要点小结：

亚马逊A9算法根据客户的浏览习惯和购买习惯，购买频次浏览频次去做的关联推荐

买了又买：以互补类产品为主，也会有少量的是竞品。看了又看：以竞品为主，也会有少量互补类产品。对比类似产品那肯定只能是竞争对手产品或自己的同款其他颜色产品了，至于这里面的逻辑呢就是举例，客户买了一个背包他再去购买一个背包的可能性比较小他有可能再去买一个背包的防雨罩，所以买了又买是类似产品的几率比较小，而看了又看的概念是货比三家所以都是类似产品，对比类似产品这个位置一样方便客户一眼对比不同做出最理智的购买行为。

二、如何人工干预关联流量?

两种模式：自己产品和自己产品关联以及自己产品和别人家产品关联。

三、做关联推荐注意事项：

1，选对产品，FBT和买了又买匹配互补性产品，例如鼠标和鼠标垫，香薰机和精油，车充和车载支架，自拍杆和防水袋,也可以跟一个高价的竞品绑定到一起给你引流增加转化。但是即使是您自家的产品您也无法为他设置相关联产品，它还是由亚马逊自动生成。

那如何卖出自家的关联产品呢?这里建议您可以使用promotion的方式。

在promotion中，以下示范为“买家购买一个印表机，再加买墨水夹的话，就可以获得10USD 的折扣”的方式来增加点击率和销售，这样设定也会有更多几率让亚马逊在页面下方生成“customers who bought this also bought this”的图片链接。

至于销售的推广方案有许多选择，可以加入自己的创意。刚刚以这个印表机为例，可以提供印表机加墨水夹一律折扣10USD!您也可以选择另外的方式，有创意的promotion会让买家更有兴趣在您的商城购买不止一个商品。

2，是否已经存在FBT，有了是否抢的过，抢不过放弃OR做第三个位置

分析对方销量，Review的数量，上架时间，价格评估你的竞争力

3，时刻关注how new release找未被占坑位的产品迅速行动。

4，价格因素，自己高品质79.99，做关联推荐看到9.99看了又看，即使被推荐转化也很低，价格至少要相当的不要拉低自己档次。

四、实现关联的方法有：

捆绑促销(做自己跟自己的关联)

做变体 (做自己跟自己的关联)

广告 (做自己跟别人的关联)

刷单 (做自己跟别人的关联)

这四种方式都可以实现，其中在销量上比较可控的是最后一种也就是刷单的方式：

New release 没有被占坑位的非常容易刷，每天刷2单大概刷3-4天。

如果已经产生的，就要根据亚马逊自然流量的频率，刷单的数量高于之前产生的FBT数量才能赶下来，也可以三个一起刷，互补类型产品鼠标垫，鼠标，键盘。

最安全就刷FBA产品成本比较高。

最节约的方式别人的小号刷，二手跟卖刷单，成本低，不影响秒杀价

不过这里提醒大家，目前是旺季前夕，每年这个时候到年底都是刷单操作高危时期，大家谨慎行事。如有刷单的本意是为了提升排名带来流量，我这里建议有一个更快捷安全的方式，就是直接提升关键词排名让你的产品进入前两页，这样的流量来的更有安全有保障。(推荐使用 卖家精灵 提升关键词排名，安全高效提高您的流量)
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首先介绍一个独立站推广的基本逻辑公式： 流量x 转化率 = 销售额

显而易见，推广的首要目标就是从各渠道获取流量，同时加上独立站的页面运营等来提高转化率， 当然推广从某些程度上短期是可以提高转化率的 。但从长远角度上来看独立站的转化率以及口碑还是得靠运营，也就是重视买家的用户体验。这点我在这里就不多讲了 今天主要介绍下推广获取流量的渠道。

一、博客

关于什么是博客相信大家并不陌生了，这里就不多介绍了。 首先来谈一下博客推广的优势：

1、定位精准，关注博客的用户群体通常是已经对自己的需求有明确定位， 他们一般通过关键词搜索出自己感兴趣的话题或产品对其进行更深层次的了解，比如参考下行家的意见。

2、保持较大流量以及用户活跃较高的博客通常都是有口皆碑的，因为博客的本质是做内容的，这一点上与独立站的口碑推广推广是非常契合的，所以开发和维护好一个优质的博客网站他可以持续为独立站带来流量以及为销售转化率带来很大的提升。

3、舆论影响力大， 出现PR问题或者当物流关税等问题出现需要稳定住独立站品牌口碑时博客是一个非常有力的工具。

借助博客口碑的推广有助于帮独立站培养忠实的用户，提高用户粘性，并且增强风险承受能力。

比如：以下是专业测评的综合科技类博客(当然也可以根据你的独立站主打产品去搜寻匹配的主流博客)，主要流量来源是英美地区。

techadvisor.co.uk

trustedreviews.com

expertreview.com

二、论坛

首先论坛分为两种， 可营销以及不可营销。 有些论坛的管理员为了保证论坛的纯碎内容会禁止一切与营销有关联的内容禁发和采取封号措施。 这一点在开发论坛渠道时需要先做好调研。

下面来谈一下论坛的特点与作用，论坛， 顾名思义论坛天然具有聚焦人气的属性， 同时较广的话题范围可以从多个品类为独立站带来不同消费群体的流量。 在品牌有一定知名度后对独立站进行的新品开发市场调研上论坛也可以发挥不小的作用。 总的来说， 论坛不仅仅是作为一个推广渠道， 更是一个连接消费者和独立站的重要纽带，所以无论是从产品推广还是售后服务的处理的角度来讲， 论坛都都是一个非常有影响力的渠道。

论坛推广需要注意的是要与论坛管理员或者发帖推广合作方进行比较好的沟通， 在进行推广合作前了解清楚论坛的内部的规则，否则很容易被论坛管理员拉入黑名单无法进行后续的推广工作。

这里要强调的是，在综合大型论坛上推广最需要注意的一点(比如大家熟知的hotUKdeals)当独立站的的售后出现比较严重的问题 比如大批货物出现质量问题，货物被海关押扣无法预计到货时间等有可能引发舆论风波的问题 一定要及时与管理员进行沟通并处理公关问题，否则独立站会给论坛的推广带来信誉损失导致推广关系破裂，随之而来的就是负面效应通过论坛的强传播性给独立站带来损失。 反之，通过在论坛上打造爆款的几率也是最高的并且在打造爆款的同时也能为其他渠道的推广带来涟漪效应(因为其他渠道比如博客，deal对论坛的热点以及流量引入也是虎视眈眈的)

Hotukdeals.co.uk 这个是比较典型的自带营销属性的论坛，也是英国本土相当有影响力的一个导购型论坛。

Deal/coupon站

简单粗暴，用户上deal站的目的只有一个就是需要完成购买或者淘宝，所以相对来说deal和coupon站的用户对价格是相当敏感的， 所以毫无疑问 超低的价格以及post 火爆置顶是一个极好的引流方式同时也能带来极高的销售转化率当然还有销售额， 但至于利润可能就没那么客观了。

Groupon.com

Topcashback.co.uk

latestdeal.co.uk

三、比价网

比价网通常是综合品类的，属性与deal站类似，但会根据不同的品类类目到不同的渠道进行引流 从而精准的定位用户。一般来说比价网相当于一个信息在整理的平台 将单一产品的价格，库存，物流价格与时效等信息进行自动的二次整理 然后按照售价进行从低到高的排序，(也就是说如果独立站的某一产品价格是该比价网内最低的那么你的产品链接就会被自动排放在置顶的位置)从而达到减少消费者完成下单的时间投入和信息搜集成本并最终完成支付。

Idealo.co.uk(欧洲多国站点都有)

Pricerunner.co.uk(欧洲多国站点都有)

Pricespy.co.uk(欧洲多国站点都有)

Kelkoo.co.uk(欧洲多国站点都有)

比价网的合作形式通常是CPC(cost per click)形式， 也就是说根据客户的每次点击登录到独立站的页面来收费，同时每一个品类的单次点击价格是不同的比价网会根据他们后台的点击频次进行统一定价。

比价网的产品投放通常是通过从独立站导出的datafeed URL 来进行对接， 也就是说你可以自己决定要listing哪些品类的产品 而不是独立站所有的产品，当然这其中也包括了选品的技巧。关于各渠道的开发与维护技巧今天在这里就不展开讨论了。

四、社交平台

Facebook

作为全球最大的社交网络， FB的推广首先可以分为四个渠道：

1. 广告投放

FB广告与Google广告类似， 通过cookie追踪用户关注的兴趣偏好然后在用户刷FB的 进行相应的产品广告植入从而达到转化

2. Facebook group (比如通过产品关键词/推广目标地区搜索)

通过产品关键词，产品型号，竞争产品型号等搜索FB group 加上推广目标地比如 iPhone UK 或者 DJI US 然后经管理员许可后发推广贴。 经营思路与论坛模式类似或者通过搜索Amazon marketing/affiliate 来搜索相关推广聚集群去招募已有的成熟合作者。

3. Facebook Page

FB Page的属性与上面讲的博客非常相似但是文字内容相对会更简短一些，通常搜索品牌比如iPhone，Xiaomi 等。同时，独立站可以建立起自己的official page，然后利用其它的推广渠道给自己的page进行引流在经营好有足够关注度后 这个属于自己的FBpage 会成为一个很好的自媒体传播推广渠道。

4. Personal Page

这个就是我们常说的网红了，或者一些科技界的测评大咖，时尚圈的大V等作为意见领袖，通过他们的推广随之的可信度较高。同时， 更重要的是 大多数此类大咖会同时在Twitter, Instagram 以及Goggle+ 上同步更新 并且通常会有等量级的粉丝群这就非常有利于多渠道的同步推广了。

下面来谈谈FB推广的优缺点：

首先毋庸置疑的是FB 庞大的用户基础 (全球超过12亿用户)不同于前面提到的博客或者论坛， 产品测评和买家体验从产品的寄出到实际效果产生的时间周期太长这直接导致了材料和时间成本的上升，而这点在FB上进行推广成本则会大大降低 当然随之而来的就是可信度会相对低一些所以转化率也会低一些 这一点上可以用流量进行弥补

其次就是基于FB的社交本质在FB上做推广与用户的互动性相较于其他渠道更有优势可以提升用户的忠诚度与粘性 同时有助于对用户反馈的信息作出更快的回应与对应措施， 随之而来的就是如果在产品质控和物流关税等售后服务上没有把控严格的话 会带来更多的客服和投诉等问题

最后， 虽说在FB发帖容易且成本低，但是置顶通常需要收费的(置顶帖是真的能带来很好的流量和转化) 这就要考验推广如何去维护与管理员之间的合作关系了。

五、视频网站

YouTube

这个流量是显而易见的 ，唯一需要注意的是不要以为的专注于频道的订阅数， 有一些看似订阅数很高实则视频的平均点击量很低 (所谓僵尸粉)可以多参考一下他发视频的频率 比如每周1-2个视频或日更新，同时关注一下视频的浏览量和观看视频后的与版主互动的情况。

相对来说Youtube是一个成本较高的一个推广方式 同时只能以产品测评为主要推广合作形式 。

通常专业的测评可以带来比较好的流量以及转化率 但是由于拍摄视频的本身成本较高其中包括素材的创意 拍摄投入的时间以及后期的剪辑等 通常对于低价值的产品是不会被免费测评和推广的。建议用于高价值，安装，使用程序繁琐的产品类目的测评。

六、直播平台

Twitch

YouTube Gaming

目前还没有太深入了解 主要是直播游戏视频比赛 并且Twitch严禁植入广告，通常推广合作者只能通过直播教程类的视频进行推广 这个对推广合作者的专业性要求就比较高了 比如组装电脑主机， 3d 打印机等视频直播在开箱，组装的过程中向受众群体展示产品并给出评价，从而带来流量和以及转化销售。
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