“其实不管是vendor 还是seller，不管你在Amazon业绩有多突出，品牌有多引人注目，Amazon上面没有死不了的账号....”说的叫人脊背突然一凉!

没有搞坏过几个账号的不足以成为大卖家，可有些时候恶意跟卖、恶意差评不是你想避免就能避免的，小和尚历数这些Amazon上的电商流氓的流氓行为：自己运作的N个账号至少20个日出200单被人恶意差评、恶意跟卖、恶意投诉，生生阻断了小和尚赚豪车的梦，只让他赚了辆捷达王。

除了Amazon上的电商流氓，还有哪些作死行为

天作孽犹可恕，自作孽不可活。对于别人恶意差评，恶意跟卖，恶意投诉作孽行为，小和尚建议：如果遭遇竞争对手恶搞，以其人之道，还治其人之身吧!小编认为这个方式是小和尚被恶意跟卖这些流氓行为激怒了，写文章发泄的方法，也算是一种警告，一种对行业良好风气回归的期盼，真的应该怎么做?他不会采用那么LOW的办法，那样岂不是降低身段了，万一被别人抓到把柄，自己的一世英名竟然以这样的方式断送了……善良的他还给小编提醒注意媒体的倡导方向。

那些采取非常规手段获利的卖家，给别人恶意差评、跟卖、投诉的行为本身就是自作孽，这是作死的前奏。

专利侵权(注意识别专利流氓的讹诈)

有位全球开店的卖家在群里求助：问大家一个问题，亚马逊美国站经常发神经把我们卖得最好listing删掉。无任何投诉、无违规。你们有遇到吗?客服每次就是说让我们等，他们会反馈给技术。

经过向客服咨询，客服给出了专利侵权PatentRight Infringement，并给出了投诉人的邮箱。这个最常规的违规因素真的是叫人防不胜防，删掉listing的处罚是轻的，不关你店铺就是好的了。

恶意篡改商品页面信息，隐藏产品页面中其他商家的信息，建立不相关的变体

前段时间有卖家反馈，迷你键盘行业的生产商怀疑是竞争对手恶意破坏，为了在短期内获得浏览量，打击竞争对手，通过各种不正当手段恶意篡改亚马逊产品详情页信息。






亚马逊全球开店：这种恶劣的行为严重破坏了商家在亚马逊诚信经营的环境，同时也给消费者的购物体验带来了极为负面的影响。

亚马逊早在2月份已经开始对卖家的这种恶意行为进行了整治，并以杀鸡骇猴的方式匿名公布了部分受处罚卖家的店铺。并同时公布了反不正当竞争投诉举报入口。






这个跨境电商圈子很小，小到行业的会议你都会遇见上次会议上遇见的人，如果想长久待在这个行业发这个跨境电商行业财的卖家，请做好自律。这个也是我们作为卖家群体发展而来的媒体一向倡导的! 查看全部

在中国，大家都知道百度控制搜索，腾讯垄断社交，阿里掌控电商，BAT在中国互联网已无处不在。更准确来说，百度只是控制了中文搜索，腾讯只是垄断了中文社交，而阿里只是掌控了国内电商。在跨境电商这个新领域，阿里巴巴仍远没到掌控的程度，这从阿里2014年国际化收入仅占其8%可以佐证，故跨境电商成为中国互联网创业领域难得的一片“蓝海”，也才有了这一年来国内独立跨境电商平台的纷纷涌现，显然，跨境电商领域是目前中国互联网领域最容易出现、也必然会出现一批估值超过10亿美金的“独角兽”的领域。

我们不妨来看看目前国内主要的未上市的独立跨境电商平台最新融资与估值情况(截止2015年9月，数据均来自公开报道)：

1.蜜芽

最新估值：60亿人民币。

创始人刘楠，2014年3月上线，在拿到徐小平的100万天使投资后，随后很快获得由红杉资本领投的2000万美元融资，同年12月，蜜芽完成了6000万美元的C轮融资，由H Capital领投，红杉资本和真格基金继续跟投，2015年9月，据悉已完成由百度领投的1.5亿美元D轮融资，已成为目前国内估值最高的跨境电商。

模式：垂直型的B2C进口母婴电商，以自营为主。

2.辣妈帮

最新估值：60亿人民币。

创始人金赞，2015年3月，辣妈帮宣布完成C轮融资1亿美元，由唯品会领投，经纬创投、景林资本、晨兴创投跟投。

模式：移动母婴垂直社区+海外直邮+保税。

3.贝贝网

最新估值：60亿人民币。

创始人张良伦，2014年4月上线，已相继获得IDG资本、高榕资本及原91无线CEO胡泽民等的投资，而在2015年1月，又宣布完成1亿美元的C轮融资，由徐新的今日资本、新天域资本领投，高榕资本、IDG资本等跟投。

模式：闪购模式加移动购物的垂直母婴电商。

4.宝宝树

最新估值：30亿人民币。

创始人王怀南，2007年3月上线，2008年获得经纬创投1000万美元A轮投资，之后获得SIG领投，宽带资本、经纬中国跟投的数千万美元B轮投资;2014年1月，获得好未来1.5亿元战略投资;2015年6月，获得千合资本近亿元的战略投资，7月，宣布获得聚美优品等机构共3亿美元联合投资。

模式：社区+电商的垂直型母婴电商。

5.敦煌网

最新估值：20亿人民币。

创始人王树彤，2004年上线，2010年初，就获得华平投资领投的近2亿元融资，2014年9月完成由华创资本、华盈创投两家机构注资数亿元的第四轮融资。

模式：B2B模式的在线出**易平台，因并没有直接涉及C端，并不完全是真正意义上的跨境出口电商。

6.洋码头

最新估值：15亿人民币。

创始人曾碧波，2009年成立，2011年6月正式上线，总部在上海，公开资料显示，2010年，获得天使湾创投的500万人民币天使投资，又于2013年底获得来自SAIF的A轮千万美元级别的投资，2015年1月，宣布完成B轮1亿美元融资，领投方为上海国际集团旗下赛领国际基金，比例不详。

模式：在海外买手制基础上的海外直邮，相当于C2C。

7.环球易购

最新估值：10亿人民币。

创始人徐佳东，2015年7月，A股上市公司百圆裤业宣布以10.32亿元的交易价格，收购跨境出口零售电商环球易购100%的股份;据了解，环球易购今年一季度已实现超过2亿元销售收入，同比增速超过100%，在本次并购中，环球易购承诺2015-2017年度实现的净利润不低于人民币9100万元、1.26亿元，显示目前跨境出口电商的盈利能力**强过跨境进口。

模式：B2C模式的跨境出口电商，以服装和3C电子产品为主，主要采用买断式的自营方式运营。

8.蜜淘全球购

最新估值：6亿人民币。

创始人谢文斌，2014年3月上线，5月获经纬创投A轮500万美元的投资，其天使投资人为蔡文胜和汪东风;2014年11月B轮获3000万美元融资，由祥峰投资领投，晨兴资本、景林跟投，经纬创投继续跟投。

模式：自营B2C模式，定位为“海外品牌限时特卖网站”，号称对标唯品会和聚美优品。

9.有棵树

最新估值：10亿人民币。

创始人肖四清，创立于2007年，早期主要通过eBay、阿里巴巴国际站、Amazon、速卖通等第三方跨境电商平台等开展跨境出口，2014年底转型跨境进口，2015年6月，有棵树获得B轮投资4亿元人民币，由建研集团和汤臣倍健领投，联创永宣和海通证券直投子公司海通创新跟投。模式：自营形式的跨境进口电商。

10.大龙网

最新估值：10亿人民币。

创始人冯剑峰等，总部在香港，先后经历了3轮融资，金额不详。

模式：与外贸电商的发展轨迹不同，早期为B2C，目前却逆势转型为外贸B2B，并不完全是真正意义上的跨境出口电商。

11.拉拉米

最新估值：2.5亿人民币。

创始人李天天，于3月18日上线拉拉米海淘商城，据了解，拉拉米这轮融资的投资者分别为A股上市公司搜于特和盛坤聚腾，投资金额分别为4500万元和500万元。

模式：N+1模式，既有自己的销售平台，同时又借助淘宝、京东等第三方平台销售，所售商品主要为海外美妆和母婴用品两大品类。

12.波罗蜜

最新估值：3亿人民币。

创始人张振栋，波罗蜜是一个载入了移动视频互动技术的自营跨境电商平台APP，2015年7月1日上线，之前就已募集两轮资金，第一轮300万美元，第二轮近1000万美元，投资方包括成为资本、新加坡Vickers Capital、LB Investment等。

模式：移动跨境进口电商，从采购到仓储全部自营。

13.海豚村

最新估值：2亿人民币。

创始人黄云鹏和赵冬栋，华为系，2013年底上线，2014年8月获得君联资本数百万美元的A轮投资。

模式：代海外电商运营+海外直邮的跨境进口电商。

14.海蜜

最新估值：1亿人民币。

创始人徐俊，2014年12月，海蜜完成1500万元天使投资，投资方为元宝铺、贝贝网等。

模式：海淘闪购+海外商品买手的“现场扫货直播”，类似洋码头。

15.E&I

最新估值：3亿人民币。

创始人陈华，E&I为一家同时运作跨境出口和跨境进口的综合性跨境电商平台，源自2003年创办的中国出口贸易网，近期完成种子期融资，目前正在进入天使轮，拟出让两成股份融资千万美金。

模式：B2B2C的混合模式，其全球落地战略与全员股权激励似为华为模式，同时，其以库存出口商品和海外库存商品为突破口则又是唯品会模式，故类似于跨境电子商务的华为模式+唯品会模式。

显然，从上面所列出的目前国内主要的仍未上市的独立跨境电商平台的融资与估值情况，我们大概可以得出几点结论：

A.跨境电商领域跑出“独角兽”已成现实。

从百度入股蜜芽为标志，跨境母婴电商已悄然从“蓝海”变成“红海”，而在徐小平等创业导师的力捧下，北大才女刘楠又成为另一个创业神话，蜜芽成为跨境电商领域第一支“独角兽”相信已经没有悬念，只是，70%依靠花王尿布和奶粉支撑起来的跨境母婴电商最终还能养活几只“独角兽”?

B.跨境出口电商领域未来三年内必有“独角兽”出现。

敦煌网在出口领域的10年耕耘估值却被才成立1年多的跨境母婴电商蜜芽轻松反超，有颗树从跨境出口撤退反来趟跨境进口的浑水，大龙网从B2C被迫转向B2B似乎在开历史的倒车，这一切却反而证明跨境出口电商目前才是真正的“蓝海”。

事实上，跨境出口终究才是中国跨境电商的主战场，只有跨境出口才是政府及政策极力呵护与扶持的领域，随着年底国家跨境出口新政的出台，只要跨境出口电商平台能同时解决中国出口企业最关心的出口规模和出口效益两大痛点，且能同时解决出口标准化与品牌化的两大难点，且能成功地将中国供应链与全球零售体系相融合，加上风险资本的推动，则“独角兽”非它莫属。

C.综合性跨境电商未来更可能产生“独角兽”。

从过去的历史来看，垂直电商最终都打不过综合电商，活下来的垂直电商最终也会向综合电商转型，跨境电商估计也逃脱不了这个规律，由于跨境出口与跨境进口天然的不可分割的关系，综合性的跨境电商平台显然更有生命力、显然更有想象空间、也显然不会存在垂直跨境电商可能遇到的天花板，从而估值理应更高才对。

中国的跨境电商潜力足够巨大、全球市场规模也足够广阔，目前中国只有阿里和亚马逊两家对掐显然也不正常，排名第三到第五的综合性跨境电商平台的出现将是很快的事，则他们毫无悬念都将是未来中国跨境电商的“独角兽”。

中国的天使投资人和风险投资机构大概有8000之多，然而有几个人能在项目的种子期或天使轮投得未来的“独角兽”?徐新投了京东从而成为“风投女王”，徐小平投了世纪佳缘、聚美优品及蜜芽成就了其“创业导师”的地位，资本市场目前有点冷，但跨境电商似乎仍是热火朝天，天使投资人你准备好了吗?

媒体总是喜欢谈论下一个BAT将出现在什么领域，王功权先生称“中国20年都不会出现下一个BAT”，而徐小平先生在最近的一次演讲中，则判断下一个BAT有可能出现在“移动商务的国际化”上，显然，在BAT完全控制下的领域“寸草不生”而不可能出现下一个BAT，正因为阿里无法控制跨境电商领域，也正由于阿里近年来国际化战略的不太成功，也恰恰是因为阿里在跨境电商运营模式上的天然缺陷，故更多的独立跨境电商平台才有成为“独角兽”的机会，而在强大风险资本的支持下，综合性的跨境电商平台+移动商务+跨境O2O+彻底的国际化才有点点机会成为下一个BAT。 查看全部

最近亚马逊政策大动荡，大部分的卖家在这次动荡中利益都将损失不少，大量的卖家涌入亚马逊导致竞争激烈，各种手段恶意攻击，刷单等等使得亚马逊下狠手，宁可杀错三千不放过一个，导致不少卖家无辜受牵连，钱财两空。
2017年怎么办？如何布局？
至少目前美国还有沃尔玛和jet.com,有实力的卖家可以多平台发展，这些平台注册都是有门槛的，但就是因为如此这是一次绝佳机会。
那么注册沃尔玛都需要哪些条件呢？
1.必须是美国公司
2.有美国的公司税号EIN
3.有美国自建仓或者美国第三方仓
4.必须有美国商业地址
5.年营业额不少于50万美金(最好100万美金)
6.收款必须是美国开户的银行
从申请在线申请流程来看，Wal-mart是完全对标Amazon，并以卖家的Amazon店面整体表现作为重要考量，问题包括Amazon网店链接，100%的listing能上buybox等等。
附送几张在线申请开店的截图供参考














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今年的销售旺季，对于精明的卖家，是提前考虑并着手计划一个强劲1月的好时机，许多经验不足的卖家却会做相反的事情，计划只到年底。然后，长舒一口气，接下来的一两个月都闲坐着无所事事，那你可真错了..
一旦人们开始交换礼物，消费电子产品的配饰和其他产品出现一个小规模的销售热潮，并一直持续到1月 - 家居装饰品和迎合顾客生活品味的产品，以及个人高度需要的物品也会卖得很好。
如果这听起来像你的作风，你可能会忽略1月销售带来的一个提高产品盈亏的真正机会。
六点忠告

● 请记住，人们会使用他们的礼物来购物。人们会购买支持或装饰节日礼物的产品，这些产品在假期过后的一段时间内迎来销售旺季。由于收到礼物的人们会购买相应产品与自己的“新玩具”配合使用，因此在1月份，电子保护器，箱子和配件，视频游戏，电视和视听配件等产品的销售量会增加，问问你自己，你有什么产品是1月份购物者可能需要的。

● 节假日赠送他人礼物，而1月是为了“自己”。零售商及其推出的促销活动使11月份和12月份成为一年来的主要购物月份，但是节后清空库存加上“treat yourself”文化的发展也导致许多其他产品种类在1月份卖得非常好。因此，节假日后的时期可能是进行促销活动的好时机，并且要关注个人高度需要的物品和一般高度需要的产品，尤其是因为购物者经常发现他们想要的产品缺，特别是线上购物，在新年伊始之际。

● 家居用品和国内产品在年初卖得很好。一旦节假日的疯狂购物结束，漫长的冬季还遥遥无期，消费者便开始转而关注实用和家政问题，1月是经典的“白色销售”月份。服装，家具，床单和其他家居用品的销售量往往在1月份增加，然而许多独立卖家未能进行定位或促销。
● 淡季促销和清算可以是年初赢。没有人会在假日期间开始准备春季和夏季的销售，但几乎假日一结束，爱买便宜货的人便开始寻找他们预计在今年晚些时候需要置办的货物。特别是春季商品，在1月份和2月份的销售量会稳步增加，所以如果你有可以春季月份促销的季节性商品，那么一等假期结束，就开始着手在1月份上市和销售吧。
● 你需要调整库存，现金流和储备金。1月份也是许多卖家进行重新平衡的时期，所以一旦假期结束，不要松懈太久，查看一下你的库存，节假日期间你的产品价格，以及你是否为补充库存和进入来年的销售做好了充分准备，然后进行相应调整，如有必要，要努力清空库存。本文就重新平衡你的库存，并确保你的现金流保持在可观水平，提供了六条重要忠告。
● 1月份可能是一个极好的采购月。有这么多卖家致力于清算或重新平衡库存，1月可能是一个绝佳的时间段。从新的、一次性的货源采购进自己的库存，通常是从那些和你的特色产品不一样，并且在节假日期间拿自己的产品进行投机的商家。在今年早些时候，要留意线上和线下能以优惠折扣大量购进库存的机会。 查看全部

“你好,
您在我们删除了在我们网站上销售的选项后, 您已经开设了一个新账户。这是违反我们的政策。因此，您可能不再在Amazon.co.uk上销售, 您的列表已从我们的网站删除除。
请运送任何未结订单。 如果您的账户中有资金, 那么在您为订单上的A-to-z声明或退款支付的任何金额已扣除后.，这些资金将可用，这通常需要大约90天，但资金可能会更长。
您可以在Seller Central的“付款”部分査看您的余额和结算信息。 如果您对这些有任何疑问，请发送电子邮件至payments-investigate@amazon.co.uk。
如果您想针对此决定提出申诉,请在Seller central(https：//sellercentral_europe.amazon.comm/gp/costomer-
experience/perf一notifications.html) 的效果通知页面上点击此邮件旁边的上诉按钮。”
上边封邮件是不是很熟悉啊，今日又有卖家账号因关联被冻结，尽管当事人到现在都不知道自己到底是怎么关联的。账号关联这种事情是突然就来了？作为卖家，我们要怎么预防呢？
亚马逊账号被封主要原因之一就是关联，避开关联可以降低风险。关联本身是没有太大问题，但是多个亚马逊账户如果发生关联其中一个出了问题就会影响到其他与之相关联的账号。
如果是同站点关联，发现你的产品有交叉销售同样的产品，亚马逊会要求卖家强制删除其中的一个账户，所有的Listing，如果不删除亚马逊有可能把你两个账户全部关闭。亚马逊有一条政策：关闭你一个账户的理由是现有账户关联到一个被关闭的账户上。
为了避免账号关联，在操作新账号时，需要保证IP路由、网卡、系统是全新的。多账号操作时，不要使用相同的税号信息和收款账号，否则会封闭其中一个账号。若办公地址发生变更，要及时联系亚马逊客服说明情况。
亚马逊账户为什么会关联？
只能在亚马逊上注册一个卖家账户，不能经营或维护多个卖家账户。亚马逊为了注重卖家购物体验，防止卖家重复铺货销售相同的产品。所有卖家的后台操作亚马逊都可以检测到，如果亚马逊的程序算法认为某几个账户都是同一个人来操作，那么这几个账号就会被亚马逊认定为相互关联。这个一般是系统自动检测的。
关联的决定性因素：






卖家账户和买家账户之间也存在关联
关联其实不是只针对卖家账号与卖家账户之间的，卖家账户和买家账户之间也存在关联，曾经有人因为登陆操作了信用卡是黑卡的亚马逊买家账户而导致同个网络环境下的卖家账户销售权限被移除。
不同的站点也会存在关联
因为亚马逊是支持卖家到各个站点开店的，其中一个站点出了问题，另一个站点跟着出事的情况不多见。不过，还是有两个站点一起被移除销售权限的案例，所以还是要谨慎。
多账号如何操作可以避免关联？





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您可以通过表格批量修改库存、价格、时效、运费及促销活动:
1.请到顶部菜单栏点击Stock随后点击View/Modifyyouroffers
2.请滑动鼠标至页面下方，点击Generate,稍等几分钟刷新页面，点击Downloadthefile.下载的文件中包含您所有的offer.






3.之后请您到MANAGEYOUROFFERS目录下点击Add/Editmultipleoffers并下载新的表格Downloadthefulloffersmodel
4.请把第一个下载的表格内的需要修改的产品的信息从A栏到AC栏全都复制在第二张表格中。










6.修改您所需要修改的内容(库存、价格、时效、运费及促销活动)
7.填好之后，请在manageryouroffer中选择add/editmultipleoffers保存上传






8.结束后您可以到viewoffersintergrationreports里查看您的上传进度。过一段时间您可以看到您的添加有没有成功。下载文件内标识OK即为成功。 查看全部

Facebook的营销说起来也就几个方面，操作起来却会发现各种问题，营销套路也是每天多变，今天小编就和大家一起来揭秘一下Facebook营销的神秘面纱。

一、官方专页

一般就是写写当天的活动，新闻什么的。我只能说，专页的运营主要是维护客户关系，做社交，广告偶尔发一次就好了，天天没事就刷屏广告的专页，不是没事找退订么?

二、粉丝

积累粉丝有很多方法，比如定期刷量，FB付费广告，平台客户引入，送优惠券，活动分享等等。也可以直接购买有粉丝的账号。根据你的产品，自己酌情选择吧。

三、Facebook广告

Facebook广告这块内容比较多，我前面也有文章简单的说过操作，大家可以去看一下。这里就说一句，不管是个人账户还是企业账号，用来做广告的专页一定要是企业专页，资料要提交齐全审核。

四、引流

虽然我们运营Facebook是为了做营销，但Facebook是一个社交软件!!社交软件!!社交软件!!重要的事情说三遍。不要在商务的基础上运营社交，可以在社交基础上做商务。比如小编喜欢打dota，那我就会关注游戏资讯，dota粉丝，电竞设备，dota手办之类的主页。所以卖家卖什么产品，就要想好自己产品的受众，再确定主页的风格。

五、其他来源粉丝

做社区大号营销的一般都不是商家，所以....你们懂得，先找一些社区大号：

1、比如做服装的吧，在Facebook上搜个....fashion相关账户。






2、然后挑选一个，跟自己客户人群比较符合的几个大号：






3、再点到自己挑选的几个大号里面，看看帖子内容，粉丝数量，活跃度什么的，来预计一下能带来的流量，挑选质量比较好的大号。






4、选好大号之后就可以联系对方了，直接表明来意问他多少钱就可以了，然后把挑选的几个大号报的价钱

5、确认好账号，付款之后，不要首次就在单个账号投入大多的post，可以根据每天的商品总量衡量，控制2 post。付完款自己提前一周把广告计划发到对方邮箱哦。

6、广告的链接一定要用goo.gl短网址加密，根据数据分析，，每个帖子带来的流量，转发率之类。

7、按上面的方法，找更多质量更好的专业，尝试一下，分析出最适合的。长久下去，既能收获流量，又可以吸粉，有的粉丝也会转发，变成良性循环。 查看全部

什么是CPM广告

登陆Amazon的后台如果看到上图所示的提示那么就可以参加这个CPM广告的。Amazon CPM Ads广告设置比较简单，首先添加需要展示网站的域名，只有添加过的域名才能投放广告。






其中Target CPM是设置你期望的价格，也就是说广告只有达到你设置的价格后才展示。

Passback Ad Code是必填的，作用是CPM Ads的替换广告，也就是说如果Amazon不投放广告时会显示这里的广告，因为Amazon不是100%投放广告的。

创建好广告后把代码投放到网站上经过几个小时后在后台就能看到数据了。

在广告报表上主要有以下几个指标：

1.Ad Requests 广告请求次数，这个是所有广告展示的次数包括amazon投放的和显示自己的广告；

2.Fill% 投放比例即amazon投放的cpm广告占所有广告的比例

3.Impressions 展示次数即amazon的cpm广告展示次数

4.CPM 广告价格

5.Est. Earnings 最终收入

那么Amazon CPM搭配AdSense 应用有哪些技巧呢？

创建比AdSense CPM更高的Amazon CPM广告

亚马逊CPM允许你在创建一个广告单元时定义一个目标CPM和跟随的广告代码，目标CPM允许指定一个最小的CPM率。亚马逊只会在满足你的目标的CPM率时显示广告。跟随广告代码可以提供一个替代的广告代码，如已有的AdSense广告代码。如果亚马逊不能满足你的目标CPM率，他们将回传响应的广告代码并在AdSense广告中显示。亚马逊的CPM广告是个很好的尝试，不需要过多的投入，却有很大的收益。

添加产品链接，增加CPM率

亚马逊的链接和亚马逊的CPM广告没有直接关系，但你可以通过增加链接提高你的CPM率。如果你能想到访问者可能感兴趣的相关产品，应该在内容中为该产品编写一个亚马逊子链接。

例如，如果你写的关于健康的饮食习惯，你可能要包括三大冰沙果汁机在亚马逊网站链接。通过添加相关的链接，你可以增加另外的CPM广告创收的概率。

此外，通过交通信息到具体的亚马逊产品页面，完善的连接让你的CPM广告更有效。这将帮助你增加填充率，定向更准确的广告相关性，从而带来更高的收入。

完善相关产品的链接

亚马逊的“订购项目报告”和“业绩报告”会告诉你访问你网站的什么游客会去到你的亚马逊页面购买东西。这些报告提供了你可能忽视的新的，独特的和相关的产品。

当你找到这样的产品，在你的网站上给你的访客引入新的相关产品的链接，便能增加会员点击，增加CPM的填充率和收入。

此外，亚马逊还提供了一个特殊的广告单位称为“本地购物广告”，它提供了相关的产品推荐在一个可定制的广告单元，你可以在此完善你的内容。可以让亚马逊自动动态显示，也可以选择特定的产品显示在购物广告单元。

本地购物广告与内容无缝集成，提高点击率，并提高访问者的购买经验与相关产品的建议。

添加额外的广告单元

这是一种值得一提的明显增加收入的方式。Google AdSense允许你每页添加三个广告。

而亚马逊的CPM广告，也可以在网页上添加三个广告单元，无需更换任何AdSense广告单元。虽然每一页的六个广告单元可能不会是最佳的用户体验，但它可能会添加额外的亚马逊广告。

如果你的网站设计允许的话，加入亚马逊的CPM广告可以大大增加你的页面访问量。如果你的网站上只使用Google AdSense，那么不妨尝试一下亚马逊的CPM广告，在产品广告、用户体验和销量方面，将会有很大的提升。 查看全部

1、巴黎女装发布会配饰综述






2、配饰加入了摩登休闲主题

摩登休闲主题在配饰中的体现就是运动元素。

飞行员和防护型的太阳镜是重点，抽绳包和旅行袋采用了运动风格的细节，织带和登山绳索等细节。






3、后未来主题打造复古造型

与男女皆宜的摩登休闲主题相反，更偏女性化的后未来主题则更具装饰性，通过包包，腰带和首饰打造出复古的造型。

受到复古戏服启发的束身宽腰带，华丽室内装饰启发的奢华纹理包包和首饰都是复古造型的一部分。






4、鲜红色将用于个性化配饰

醒目的口红色，邮筒红和机械红用于2017春夏的个性化配饰。

纯鲜红色的单品视觉效果最强烈，搭配顺色的硬件和细节装饰。






5、清晰的亮白色更凸显清爽

清新的白色不仅为鞋子带来新意，也为包包，眼镜等单品注入活力。

这一运动系的亮白色与摩登休闲的主题保持一致，主要是用于皮革，也使得夏日前卫的个性化单品更加清爽。






6、蛇皮材质依然是流行元素

蛇皮和蜥蜴皮是2017初夏流行的材质，蛇皮在本季的巴黎发布会上也是一个亮点。

天然的蛇皮依然很受欢迎，但是重新着色的单色皮革也是包包和腰带的重点材质。






7、大号的包包再次成为重点

本季巴黎的发布会上，大号的包包，包括手提袋和手拿包再次成为重点。

柔软的大号皮包在很大的程度上受到了Balenciaga 2016秋冬系列的大号洗衣袋的影响。






8、细绳腰带为夏日增色不少

在运动和历史元素的影响下，细绳皮带成为一款新颖的单品。

有的是用了工艺感的登山绳索，有的则是用精致的皮绳，打结的腰带为夏日装饰增色不少。






9、个性化耳环采用超大比例

正如米兰，伦敦和纽约的发布会一样，个性化的耳环在巴黎的发布会期间同样流行。

既有雕刻般挺括的，也有宝石装饰的，都采用了超大的比例。







10、颈链是今年许多大牌标配

不管是传统的颈链，还是现代风格的颈链，都是今年许多大牌的必备配饰。

维多利亚和中世纪元素体现的淋漓尽致，采用了较宽的华丽设计，精致的细颈链也值得关注。






11、夏日披肩围巾是新款配饰

大号的披肩围巾是2017春夏新款柔软配饰。

天然亚麻，丝绸和棉打造出休闲的田园风造型，柔和渐变的日落色系和浅色的格纹图案是主流。






12、大号的草帽成为夏日经典

在Jacquemus的引领下，大号的草帽成为夏日的经典。

大批设计师展示了宽边浅顶帽，松软的70年代风格和复古的村姑帽。 查看全部

“产品没有A-Z，旺季退了几个货就收到了：Your listing has been closed due to a high rate ofnegative customer experiences。Listing被关闭，邮件中提示的解决办法是relist（重新刊登）。”

卖家怀疑是竞争对手恶意投诉，重新刊登的话如果再有这么高的退货率，再加上还有几个差评，下次直接就会移除listing，这种情况下该怎么办？

开加急CASE

先找出原因，买家直接从FBA退款的话在后台数据“库存与销售报告”中可以查看退款原因。如果对自己的产品很自信并且不排除有竞争对手恶意整你，你就发case恢复一下，并申请加急，强调自己的产品质量过硬，有证书的话再把各种能够证明你产品优秀的证书提供上，这样会增加问题解决的速度，旺季的时间是宝贵的。

亚马逊FBA方面的工作人员收到加急CASE（加急）会很快派人去查看库存产品，如果没有查到顾客投诉的这些问题，listing很快就会开了。这样你还会因祸得福——这条listing权重上升。

开case这种办法适用于解决自身产品没有质量问题的纠纷，有时候更多的原因是尺码纠纷、大小没有沟通清楚产生的纠纷。还有一种情况是竞争对手恶意投诉！

直接relist

重新刊登前，直接把自己的listing停售，再重新上架。具体做法是使用之前的UPC上传，那样就会保证产品ASIN码都是不变的，如果不放心批量上传产生的错误，可以尝试下后台的单个上传，系统会有提示是否与之前的产品匹配。
但是问题来了，如果不是竞争对手的恶意投诉，是你自身产品确实存在的问题亚马逊方面会判定你的申诉失败，这个情况下如果自己relist则会招致更严厉的惩罚——销售权被移除。

请看下图中招的卖家：






亚马逊规则中还是喜欢倾听客户声音的，如果是竞争对手恶意破坏，除了保存证据外，在亚马逊评论中放的有“Was this review helpful to you?”要把这个利用起来。

群众的眼睛是雪亮的，如果评论与大部分买家的认知相违背，点击“NO”键的买家比较多，亚马逊规则是很有可能删除掉这个恶意评论的，不过这个基础的做法见效有些慢，而且亚马逊目前基本上堵上了所有卖家与买家互动的道路，除了正常的留评外。

此外，拉上自己表现足够优秀的账号表现，遇到恶意投诉及时向亚马逊官方绩效团队反馈也是解决问题的办法。总之一句话，就是你要足够优秀！ 查看全部

今天我们来聊聊亚马逊选品分析常用的数据和工具：

一、亚马逊自有销售排行榜

以美国站为例，亚马逊自由排行榜有4种：

1.销量排行榜 Best Sellers 

2.热销新品榜 Hot New Releases

3.销量飙升榜 Movers & Shakers

4.收藏排行榜 Most Wished For




另外，还可以根据Review的数量、上传时间、产品所在类目的综合排名等综合参数去评估销量。




注意这些平台自身的数据参数只能做一个综合评估，不能单纯对比某一项数据。比如Review数量，虽然有很多地方说官方数据是1：200，但也有很多卖家反馈不同类目的产品销量和review比例会有所不同，并且新品的很多促销和测评动作而产生的销量和review都不能视为常态。所以产品的上架时间、review的VP和Voice等标识都需要考虑在内。因此，从平台自身判断销量需要有一定经验才能把握好数据。

二、第三方亚马逊产品数据分析工具
1.keepa






很多人觉得亚马逊官方显示的数据参数不够直观，于是会借助一些第三方工具进行分析管理。常用的工具有：
亚马逊软件工具，可查看历史价格、查看跟卖、销售排名，几乎可以查看亚马逊任何商品的历史价格和BSR变化，自动邮件提醒被关注者的listing价格。

此类工具还包括camelcamelcamel，ipricetracker，unicornsmasher。

2.Jungle Scout

国外常用的数据分析、产品跟踪、销量估算、调研软件，国内IP登录不稳定，插件好像只能在Google浏览器上使用。

3.TrendsAmazon

通过关键词生成产品报告，数据实时可靠

4.AMZtracker

可以查看竞争对手的 listing 的购买量和成交金额，类似的还有AMZshark , AMZinsight（要有 Paypal 账户，0.01美金试用,还可以比较各国站点的关键词流量），sellermetrics ，sellerengine, sellics（需要使用亚马逊的MWS）。



另外，AMZtraker也是一款综合类服务工具，还有紫鸟、荟网、易卖宝、TemPlus、Aqdata等也都是强大的综合服务工具，可以为多个跨境电商平台提供数据分析、运营管理服务，其中荟网还有站内外的推广服务。



三、其他渠道的数据分析工具

1.谷歌趋势

查看产品关键词在Google的搜索次数及变化趋势，由此可判断市场需求，特别是开发冷门市场或者产品时需要用此法。同时在做产品关键词优化时这也是一个很好的渠道。

2.阿里指数






从阿里庞大的数据库而来的行业价格、供应、采购趋势分析，速卖通里的数据纵横也值得参考。

3.物托邦

VOTOBO.com，eBay商品销售分析平台，可以邮件订阅查看指定关键词下的热销产品数据分析。另外Ebay Daily（eBay平台每日促销商品）也是很好的市场反馈。

此外，还有很多可供选品分析的工具，比如监测了全球23个市场900多万卖家的市场调研工具MarketplacePulse，查找相似商品的Yasiv等等。

列了这么多，花熊妹觉得自己都记不清了，授人以鱼不如授人以渔，所以最后给大家分享一个查询相关类似网站的工具：similarweb.com。个人觉得挺强大的，比如我输入Amazon.com就会出来很多相关数据和网站——





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