加拿大电商市场三足鼎立，38%实体商家入驻平台

受中国电子商务蓬勃发展的刺激，美国努力赶上中国发展速度的同时，加拿大也开始不甘落后。eBay.ca、Amazon.ca以及Shop.ca不仅是巨大的网络广告牌，也是偌大的网络商城，它们为卖家提供了一个销售的平台，使得广大消费者可以根据自己的需求进行消费。关于入驻费用，从大型连锁店到小型商店各不一样，越来越多的商家在电子商务平台上注册，希望借此获得更多的商业机会、技术支持以及市场营销。今年秋季之前，电器专家Best Buy Canada也将参与到激烈的竞争中。

雨果网从外媒近日的报道中了解到，受中国电子商务蓬勃发展的刺激，美国也正努力赶上中国的发展速度，同时，加拿大也开始不甘落后。由于零售商们在网络商城上联盟，所以不太可能恶性竞争机制，因为他们共同制定价格，吸引更多消费者。成立三年的Shop.ca首席执行官James Haggarty说：“我们得出结论——在网络商城上，我们可以结识其他有趣的同盟。”

这样的商业机制通过共享网络和大数据，对消费者的需求做出快速反应，追求的是规模经济。尽管目前的市场竞争激烈，但仍然有越来越多的商家参与到其中。

ShopTronics在自己的官网和亚马逊上销售电子产品，其主管Deepak Jain说：“我们希望我们的产品得到更多曝光。”他每个月付给亚马逊29.99美元的费用，再加上其销售的8%到15%左右给亚马逊作为渠道费用。

James Haggarty说：“eBay的收费为销售的10%，再加上每个月15.95美元到179.95美元不等的费用，具体收多少根据商业规模而定，有些商家有高达20%的优惠。Shop.ca的收费标准和亚马逊相近，也是6%到25%，但是Shop.ca没有额外的收费。”Jain补充道：“亚马逊的服务很有效率，而且产品的曝光也非常合理。ShopTronics的销售额在2013年猛增了250%，第二年也翻了一番。”

根据加拿大零售理事会关于电子商务发展的报告可知：即便如此，加拿大的电子商务发展仍然开发不足。电子商务平台使得商家更容易向消费者销售，特别是对于中小企业者。调查结果显示：在加拿大，38%的商家都在电子商城上入驻。

北美主要的电子商城是Amazon和eBay，日本是Rakuten，拉美是MercadoLibre，中国是天猫，他们在各自国家的市场上都占据前两名。根据Shop.ca的报道，中国90%的电子商务都在网络商城上交易。Haggarty说：“在加拿大，网络商城的销售虽然在逐渐增长，但份额低于5%。我们正在努力。”

2014年，Shop.ca的销售激增90%，今年有望翻一番。亚马逊的副主席Peter Faricy说：“亚马逊2015年前五个月的销售增长了70%，同时商家增长了30%。亚马逊在年会期间，向会员提供两天免费的航运和分销，以刺激其进一步发展。在Amazon.com Inc上的商家构成从2007年的26%增长到44%，这也反映了加拿大电商卖家们在全球的扩张。”

Andrea Stairs说：“eBay作为行业领先者，已经形成了很多机制，特别是两年前成立的限制时间交易机制。许多公司，包括空吸尘器公司Dyson，把它作为折扣直销店。同时，它也吸引着越来越多的商家。”

Sylvain Prud说：“然而，还有一些商家不敢投入其中，例如Lowe’s有自己的电子商务网站，自从去年秋天开始，它一直在试用eBay。eBay是一个很好的平台，因为它可以吸引那些不会进入实体店体验的消费者。我们正在研究消费者消费习惯与业务增长的关系。”

当许多网络商城经常吸引消费者购买其满意的产品时，Shop.ca另辟蹊径，它为消费者提供更高级的产品。Haggarty说：“它新入驻了附加值高的时尚品牌，比如Michael Kors 和Kate Spade。高端零售商Sporting Life虽然也有自己的官网，但从去年秋天开始也入驻到Shop.ca。”

Sporting Life的联合拥有人David Russell,说：“现在仍然有很多供应商不愿意加入网络商城，因为他们认为网络商城是一个打折渠道，这样会降低其品牌价值。也有一些已经入驻到Shop.ca的零售商在供应商的要求下，退出Shop.ca。但是Sporting Life有自己的定价策略，并且也和Shop.ca合作愉快。”

Haggarty说：“现在Shop.ca开始卖杂货，与供应链商家联手，将于今年秋天在多伦多北部试运行。它提供24小时服务，包括屠夫、面包师、药店、宠物店、花店以及等干洗店。我们并不需要打败Amazon或eBay，我们只需要赢得消费者的信任。”（编译  雨果网/唐燕）