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万国优品张宗涛:跨境进口电商卖家的机遇在哪?眼下怎么走?

张宗涛在会上分享了跨境电商发展史,他认为,目前阶段国际的一二线品牌是不会和跨境进口电商合作的。很多人说,去掉中间的环节,和品牌商合作,让他们把产品零售给消费者,这个是三四线产品,一二线的品牌是做不到。(一二线品牌)要不就不进中国的市场,要不就是好几年前

万国优品张宗涛:跨境进口电商卖家的机遇在哪?眼下怎么走?


【编者按】:雨果网大会在9月3日落下帏幕,3日当天进口电商场的分享受到了与会者的一致肯定,纷纷表示干货十足,尤其是万国优品总经理张宗涛在会场与大家分享的“跨境进口电商的机遇与风险”主题。

张宗涛在会上分享了跨境电商发展史,他认为,目前阶段国际的一二线品牌是不会和跨境进口电商合作的。很多人说,去掉中间的环节,和品牌商合作,让他们把产品零售给消费者,这个是三四线产品,一二线的品牌是做不到。(一二线品牌)要不就不进中国的市场,要不就是好几年前已经进入中国市场了,他们线下的渠道都很完善了。

谈到营销,他表示:“中国是各种业态,不是上学学的没有用,而是用得太少,企业太小用不了,当发展到一定阶段,我们的业态就是美国和欧洲的业态了。他们管市场营销的时候,分成营销策略,营销战术,他们是通过差异化来实现的。营销策略是尊重营销4C、产品、价格、分销渠道。基于这个基础之上,我们发现国外的一二线品牌不是文化不同,而是商业规则理解不同。如果你理解不了,外国人太傻了,拿我的钱进他们的货都不卖,不是别人傻,而是别人不会因为芝麻放弃西瓜。而且他们是整合全球资源,泰国生产成本低就到泰国生产,墨西哥生产成本低就去墨西哥,他们全球的布局是世界统一的,包括价格体系和分销体系都是有保护的。中国的代理商只可以在上海销售产品,日本去的只能在日本销售,拿了国外的代理权还去窜货,是不可以的。这不是文化背景,是商业规则。”

张总从另一个角度出发,提出他的看法:“当消费者开始接受多品类的产品的时候,一二线的产品就会受到威胁了。当他们份额逐渐缩小的时候,有一天一定会和跨境电商合作的,要不就向传统电商妥协,要不就向我们妥协了,这个就是机会。为什么说传统电商一定会走主流的规则?因为主流的销量占90%以上,这种乱价和代购,买手的比例就百分之几,京东、聚美会为了这百分之几放弃90%多吗?一定是不看好的。当他们发现没有办法的时候,一二线品牌一定会主动拥抱我们跨境电商的平台,就形成品牌直接入驻平台,直接销售给消费者,会形成真正的B2C。在B2C时代到来之前就一定是B2B2C,现在是C2C的时代。再过几年才能回归到B2C,或者F2C。”

他继续说道:“现在在第一阶段的时候,海淘和代购的买手已经成为商品的主要供应商,他们结合转运公司占据主流模式,但是量非常小,没有形成什么气侯。”张宗涛认为这些只能集合在小众和非标产品里面,在一个很小的空间里生存。如果你热衷于做海淘的买手,未来是会有危机的。一定要去转型,往“正规军”的方向去走,要逐渐的和一线二线产品接洽,在转变的同时,拿到代理权和分销权。

在此前互动环节中,有卖家问入驻京东平台,被京东吃掉了怎么办?张宗涛说:“京东一定会把你吃掉,因为他们只做有利润的产品做直营,他们做爆款是为了引流。两条线去走,你挡也挡不住,京东上有流量,我们就趁着这个赚钱,不要纠结。”

真要取得优势,张宗涛给了几个建议:“签协议,如果你有溢价能力就签这个条款;没有溢价的能力,就去厂家拿一个独家经销权;如果你有足够的C端消费者,核心的产品做一个自己的贴牌;没有能力的就打游击战,这个产品有销量就拿来做,只要赚钱就做,也不花钱去推广也不签中国独家品牌,因为要签中国独家品牌,要付营销费用,前期投入很多是没有必要的。企业经营有三个点需要关注它的平衡,收益性、成长性和风险性。成长性不要看得太高了,就关注收益性。我做这一批产品赚到手里,投资多少钱,营收周转率,投资周转率是多少,毛利润是多少,净利润是多少,追求这个数据就可以了。”(整理/雨果网 陈键彬)

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